Die besten 5 Arten von Inhalten für die Lead-Generierung

Gastbeitrag von Darrell Rios

Jedes Unternehmen könnte davon profitieren, seine Bemühungen zur Lead-Generierung zu verstärken. Und die Produktion von mehr Online-Inhalten ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun. Aber nicht alle Arten von Materialien verhalten sich gleich. Die fünf in diesem Artikel aufgeführten Arten von Inhalten ziehen die meisten Interessenten an.

Generieren Sie mehr Leads mit diesen 5 Arten von Inhalten

Unabhängig davon, welches Unternehmen Sie betreiben, ist es wichtig, das Interesse Ihrer Zielgruppe an Ihren Produkten und Dienstleistungen zu steigern, bevor Sie sie zu zahlenden Kunden machen können. Und wie macht man das am besten?

Die einfache Antwort lautet Content-Marketing. Unabhängig davon, ob Sie eine Website oder ein Reisebüro haben, das Reisen nach Hawaii verkauft, sind Inhalte eine hervorragende Möglichkeit, das Interesse an Ihrer Marke zu wecken.

Es bindet Ihre potenziellen Käufer ein und baut solide Beziehungen zu ihnen auf. Aber die Sache ist die, dass die Produktion hochwertiger Inhalte viel Zeit und Mühe kostet.

Sie können also unmöglich alle vorhandenen Formen angehen. Konzentrieren Sie sich zunächst auf die fünf Arten von Inhalten zur Lead-Generierung, die in der Regel die besten Ergebnisse bei der Gewinnung neuer Kunden erzielen .

1. Fallstudien zeigen Ihren Erfolg

Wenn Sie noch keine Erfahrungsberichte Ihrer zufriedenen Kunden in Ihre Website aufgenommen haben, sollten Sie dies in Betracht ziehen. Andere Leute, die Ihre Produkte loben, sind eine der wirkungsvollsten Methoden, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen.

Es verleiht Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit und beweist, dass das, was Sie verkaufen, sein Geld wert ist. Aber es gibt eine Art von wertvollem Inhalt, der noch effektiver ist, um neue Kunden zu gewinnen: Fallstudien.

Diese Papiere zeigen Schritt für Schritt, wie jemand dank Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zum Erfolg gelangt ist. Ziel ist es, Ergebnisse zu demonstrieren und diese mit genauen Daten zu untermauern.

Und das Coole daran ist, dass diese Informationen dazu neigen, qualitativ hochwertige Leads anzuziehen. Das sind Leute, die bereit sind, bei Ihnen zu kaufen, und die nur noch ein letztes Mal davon überzeugt werden müssen, dies zu tun.

Beispiel einer Fallstudie. Quelle: vengage.com

Hier einige praktische Ratschläge für das Verfassen der Fallstudien: Geben Sie zunächst einen Überblick über die Ergebnisse .

Es lässt die Leser wissen, worum es in der Fallstudie geht, und verleitet sie dazu, das Ganze zu lesen. Folgen Sie als Nächstes der Einführung mit Inhalten, die potenziellen Kunden eine Vorstellung von Ihrer Arbeitsweise vermitteln.

Das Zeigen der Strategien, die Sie verwenden, um Ihren Kunden zu helfen, neue Zielgruppen zu erreichen, die Konkurrenz zu schlagen usw., gibt den Lesern eine Vorstellung davon, ob Ihre Ansätze in ihrem Unternehmen funktionieren könnten.

2. Anleitungen – machen Sie Ihre Marke zu einem gefragten Lehrer

Eine der beliebtesten Arten von Materialien, nach denen Menschen online suchen, ist die Anleitung . Es kann in Form von Audioinhalten, reinem Text oder sogar einem Video vorliegen. Die Idee ist, Ihren Interessenten leicht verständliche Anweisungen zur Lösung branchenbezogener Probleme zu geben.

Ihr erster Schritt bei der Entwicklung dieses Bleimagneten besteht also darin, herauszufinden, was Ihre potenziellen Kunden stört. Wenn Sie das Thema gefunden haben, finden Sie die Bereiche heraus, in denen Sie wertvolle Einblicke und Fachwissen anbieten können.

Wenn Sie seit mehreren Jahren im Geschäft sind, verfügen Sie wahrscheinlich über genügend Kenntnisse über die Branche, um diese Art von Leitfaden für die weniger Erfahrenen zu schreiben.

Wenn Ihr How-to-Guide genügend wertvolle Tipps bietet, werden die Leute, die es herunterladen, es wahrscheinlich mit sich führen. Sie gehen Ihren Rat jedes Mal durch, wenn sie zusätzliche Hilfe benötigen, um ihre geschäftlichen Probleme zu lösen.

Das bedeutet, dass eine aufschlussreiche Anleitung Ihre Marke vor den Augen Ihrer potenziellen Kunden hält . Und wenn Ihre Lehren greifbare Ergebnisse liefern, werden die Leser beginnen, Ihnen zu vertrauen und Ihnen zu folgen. Das führt direkt zum Kauf bei Ihnen.

3. Whitepaper stärken Ihre Nischenkompetenz

Jedes Unternehmen, insbesondere ein Business-to-Business (B2B) -Unternehmen, muss danach streben, ein Vordenker in seiner Nische zu werden.

Das liegt daran, dass potenzielle Kunden im Jahr 2022 Google nutzen können, um viel über Produkte und Dienstleistungen zu recherchieren, die sie interessieren. Und jeder möchte von der einzigen maßgeblichen Quelle kaufen, der andere Käufer zu vertrauen scheinen.

Doch wie erreicht man den Status eines gefragten Experten auf seinem Gebiet? Eine Möglichkeit ist die Erstellung hochwertiger Whitepaper.

Whitepaper sind Inhaltsformen, die Trends in einer bestimmten Branche skizzieren und mit Fakten und Datenerkenntnissen untermauern. Wenn sie richtig gemacht werden, bieten diese Berichte den Lesern einen großen Mehrwert, indem sie ihnen umsetzbare Lösungen für relevante Geschäftsprobleme liefern.

Schauen wir uns genauer an, wie man diese Art von leistungsstarken Inhalten erstellt:

• Führen Sie ein wenig Marktforschung durch (verschicken Sie Umfragen, besuchen Sie Online-Foren), um zu verstehen, welche Probleme Ihre Zielgruppe im Moment beunruhigen.
• Sammeln Sie so viele Daten wie möglich über das relevante Problem. Aber stellen Sie sicher, dass alles korrekt ist. Die Darstellung falscher Fakten kann den Ruf Ihrer Marke irreparabel schädigen.
• Finden Sie legitime Gründe, warum Ihre Dienstleistungen oder Produkte die bestmögliche Antwort auf das Problem bieten können, das Sie angehen.
• Machen Sie dieses Inhaltsformat visuell spannender, indem Sie die Daten in Diagramme umwandeln. Versuchen Sie außerdem, Wände mit Texten zu vermeiden. Unterteilen Sie es stattdessen in kurze Absätze.
• Fügen Sie Ideen von großen Namen Ihrer Branche hinzu, die Ihre Behauptungen stützen.
• Achten Sie darauf, dass die Gesamtlänge der Arbeit mindestens zehn Seiten beträgt.

Denken Sie daran, dass die Zielgruppe für Whitepaper Fachleute sind, die nach wertvollen und spezifischen Ratschlägen suchen. Daher ist ein fast akademischer Ansatz, sie anzusprechen, der beste Weg, um Aufmerksamkeit zu bekommen.

Außerdem müssen Ihre Whitepaper den Lesern Erkenntnisse hinterlassen, die sie in ihrer Arbeit oder ihrem Alltag verwenden können. Wenn Leute Zeit investieren, um Ihre Materialien durchzulesen, aber keinen Nutzen daraus ziehen, werden sie es bereuen, ihre E-Mails für den Inhalt preisgegeben zu haben.

Und sie werden wahrscheinlich nicht Ihre Kunden werden.

4. eBooks machen Ihre Marke außergewöhnlich

Ein E-Book sollte sich um ein Thema drehen, das Ihre Zielgruppe interessiert. Und das Bedürfnis der Leser nach einer Lösung muss groß genug sein, um ein dreihundertseitiges E-Book nach Antworten zu durchsuchen.

Sie können sich E-Books auch als umfassende Ratgeber vorstellen. Aber bevor Sie diesen Ratgeber erstellen, ist es wichtig, eine gründliche Marktforschung durchzuführen. Auf diese Weise wissen Sie, dass Ihre Bemühungen eine große Anzahl von Leads anziehen werden.

Einige Unternehmen befürchten, dass sie ihre Geschäftsgeheimnisse preisgeben, wenn sie über die von ihnen verwendeten Methoden schreiben. Mach dir darüber keine Sorgen. Niemand erwartet von Ihnen, dass Sie Ihre Finanzdaten anzeigen oder geheime Formeln im E-Book preisgeben.

Sie müssen nur auf die Details eingehen, die das Fachwissen belegen, das in Ihr Handwerk einfließt. Außerdem müssen Sie nicht alle Erkenntnisse mit Beispielen aus Ihrem eigenen Unternehmen untermauern.

Sie können auch auf die Arbeit und Ressourcen anderer Personen verweisen und verlinken. Ziel ist es , alle möglichen Fragen zu beantworten, die ein Leser zu einem Problem haben könnte.

5. Videoinhalte – Verbraucher lieben sie

Visuelle Inhalte in Form ansprechender Videos waren schon immer ein hervorragendes Tool zur Lead-Generierung . Und dafür gibt es viele Gründe. Erstens können Videos sehr ansprechend sein.

Egal, worum es in dem Clip geht, die Leute finden immer Zeit für ein oder zwei unterhaltsame Minuten. Zweitens bevorzugen Suchmaschinen heutzutage Videoinhalte gegenüber Texten.

Das bedeutet, dass Videos auf Ihrer Website Ihnen helfen können, mehr organischen Traffic auf Ihre Seiten zu lenken. Wie und wo kann man also diese potenziell erfolgreichen Inhalte bei der Lead-Generierung einsetzen? Hier sind einige Optionen:

Startseiten

Videos sind eine Möglichkeit, das Lead-Generierungspotenzial Ihrer Zielseiten zu maximieren. Sie können die Verkaufstexte ergänzen oder sogar die gesamte Seite bis auf ein Center-Stage-Video leeren. Beide Wege erhöhen zwangsläufig Ihre Konversionsrate, da sie die Anzahl der Personen erhöhen, die Ihre Nachricht hören.

Die Sache ist die, dass das Konsumieren eines Videos keine Anstrengung von Ihren Besuchern erfordert (im Gegensatz zum Lesen eines Textes). Nachdem sie auf „Play“ geklickt haben, sind sie bereits mit dem neuen Inhalt beschäftigt, während der Clip beginnt zu laufen.

Sozialen Medien

Fast jeder in Ihrem Zielmarkt nutzt wahrscheinlich Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram. Und neben der Kommunikation mit Freunden nutzen sie diese Seiten auch , um Produkte zu recherchieren. Binden Sie also Videos in Ihre Social-Media-Inhalte ein, um von dieser unglaublichen Reichweite zu profitieren.

E-Mail Marketing

Fügen Sie Videos zu Ihren E-Mail-Marketingkampagnen hinzu. E-Mails bleiben unglaublich effektiv bei der Generierung hochwertiger Leads, insbesondere in Verbindung mit unterhaltsamen Videos.

Gesperrter Inhalt

Gattern Sie Ihre Videos. Es ist eine Technik zur Lead-Generierung, bei der Sie Ihre besten Inhalte hinter einer Wand platzieren. Und Besucher müssen ihre E-Mail-Adressen eingeben, um es zu sehen. Einige der verlockendsten Arten von Videos, die Benutzer dazu bringen können, ihre Informationen bereitzustellen, sind Online-Kurse, Webinare und Clips hinter den Kulissen.

Die effektivsten Arten von Videos

Bevor wir den Artikel zusammenfassen, werfen wir einen genaueren Blick auf die Arten von Videos, die für alle Methoden zur Lead-Generierung gleich gut funktionieren. Sie können damit Ihre Content-Kampagnen aufpeppen oder Ihre Produkteinführungen attraktiver gestalten.

In jedem Fall sind diese Videos die Mühe wert, sie zu erstellen. Sie werden höchstwahrscheinlich Ihren Umsatz ankurbeln und die Bekanntheit Ihrer Marke steigern. Hier sind sie:

• Video-Testimonials sind eine persönliche und auffällige Möglichkeit , begeisterte Bewertungen für Ihre Produkte zu präsentieren. Es ist besonders effektiv, wenn Sie wissen, welche Testimonial-Fragen Sie stellen sollten. Die leidenschaftliche Darstellung eines zufriedenen Kunden im Clip ist unglaublich effektiv, um die Zuschauer zum Handeln zu bewegen.
• Erklärvideos helfen Ihren Kunden zu verstehen, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen funktionieren. Erstellen Sie sie relevant für die möglichen Suchabsichten Ihrer Kunden und fügen Sie am Ende einen Call-to-Action (CTA) hinzu. Das ist ein Rezept für eine fruchtbare Maschine zur Lead-Generierung.
• Produktvideos sind das, was Ihre Kunden heutzutage vor dem Kauf erwarten. Und die Chancen stehen gut, dass Ihre Konkurrenten bereits viele dieser umfassenden Inhalte zu ihrem Angebot haben. Bleiben Sie nicht zurück und produzieren Sie Ihre eigenen Produktvideos, um neue Leads zu gewinnen.

Zusammenfassend

Das war also unser Überblick über die fünf besten Materialarten für die Leadgenerierung. Verwenden Sie sie, wenn Sie Content-Marketing-Ideen für Ihre nächste Kampagne entwickeln müssen. Whitepaper, Fallstudien und E-Books sind hervorragende Texte zur Leadgenerierung, die Ihre Markenautorität stärken.

Und dank der wertvollen Anleitungen bleiben Sie Ihren Kunden auch nach dem Herunterladen in Erinnerung. Aber die beliebteste Art von Inhalten im Jahr 2022 ist ein Video.

Stellen Sie also sicher, dass Ihre Website und Ihre Social-Media-Seiten viele Clips enthalten, die Ihr Unternehmen und Ihre Aktivitäten präsentieren. Sie werden einen Anstieg neuer Leads sehen, die Ihre Kanäle abonnieren und schließlich zu Kunden werden. Was wäre besser?

Welche Arten von Inhalten haben die qualifiziertesten Leads für Ihr Unternehmen generiert? Teilen Sie Ihre Erfolgsgeschichten in den Kommentaren.

Biografie des Autors:

Darrell ist Blogger und Content-Vermarkter, der es liebt, über Themen rund um die Erstellung von Inhalten zu schreiben. Seine Tipps helfen, Content-Marketing in Dollars zu verwandeln. Er glaubt, dass jedes Unternehmen, unabhängig von der Branche, regelmäßig ansprechende Inhalte für seine Fans veröffentlichen sollte. Als Vermarkter arbeitet Darrell hauptsächlich mit Agenturen zusammen, die ihre Online-Präsenz verbessern möchten.