5 лучших типов контента для лидогенерации

Гостевая статья Даррелла Риоса

Каждый бизнес может извлечь выгоду из активизации усилий по привлечению потенциальных клиентов. И создание большего количества онлайн-контента — один из лучших способов сделать это. Но не все типы материалов работают одинаково. Пять типов контента, перечисленных в этой статье, привлекают больше всего потенциальных клиентов.

Привлекайте больше потенциальных клиентов с помощью этих 5 типов контента

Независимо от того, каким бизнесом вы управляете, жизненно важно усилить интерес вашей аудитории к вашим продуктам и услугам, прежде чем вы сможете превратить их в платных клиентов. И как лучше всего это сделать?

Простой ответ — контент-маркетинг. Независимо от того, есть ли у вас веб-сайт или туристическое агентство, продающее поездки на Гавайи, контент — отличный способ вызвать интерес к вашему бренду.

Это привлекает ваших потенциальных покупателей и строит с ними прочные отношения. Но дело в том, что производство качественного контента требует много времени и сил.

Таким образом, вы не можете справиться со всеми его существующими формами. Начните с сосредоточения внимания на пяти типах контента для лидогенерации, которые, как правило, дают наилучшие результаты в привлечении новых клиентов.

1. Тематические исследования демонстрируют ваш успех

Если вы еще не разместили отзывы своих довольных клиентов на своем веб-сайте, вам следует подумать об этом. Другие люди, восхваляющие вашу продукцию, — один из самых действенных способов убедить потенциальных клиентов покупать у вас.

Это повышает доверие к вашему предприятию и доказывает, что то, что вы продаете, стоит денег. Но есть тип ценного контента, который еще более эффективен для привлечения новых клиентов: тематические исследования.

Эти документы показывают пошаговый процесс того, как кто-то добился успеха благодаря вашим продуктам или услугам. Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать результаты и подтвердить их точными данными.

И самое интересное, что эта информация, как правило, привлекает качественных лидов. Это люди, готовые покупать у вас, и им нужно только одно последнее убеждение, чтобы сделать это.

Пример из практики. Источник: www.venge.com

Вот несколько практических советов по написанию тематических исследований: начните с обзора результатов .

Это позволяет читателям узнать, о чем тематическое исследование, и побуждает их прочитать все это. Далее следует введение с содержанием, которое дает потенциальным клиентам представление о ваших методах работы.

Показ стратегий, которые вы используете, чтобы помочь своим клиентам привлечь новую аудиторию, победить в конкурентной борьбе и т. д., дает читателям представление о том, могут ли ваши подходы работать в их организации.

2. Инструкции – сделайте свой бренд востребованным учителем

Одним из самых популярных типов материалов, которые люди ищут в Интернете, являются практические руководства . Это может быть аудиоконтент, обычный текст или даже видео. Идея состоит в том, чтобы предоставить вашему потенциальному клиенту простые инструкции о том, как решать проблемы, связанные с отраслью.

Итак, ваш первый шаг в создании этого лид-магнита — выяснить, что беспокоит ваших потенциальных клиентов. Как только вы нашли тему, определите области, в которых вы можете предложить ценную информацию и опыт.

Если вы занимаетесь бизнесом несколько лет, у вас, вероятно, достаточно знаний об отрасли, чтобы написать руководство такого типа для менее опытных.

Если ваше практическое руководство предлагает достаточно ценных советов, люди, которые его скачают, вероятно, возьмут его с собой. Они будут обращаться к вашему совету каждый раз, когда им понадобится дополнительная помощь для решения их деловых вопросов.

Это означает, что содержательное руководство по эксплуатации поможет привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бренду . И если ваши учения принесут ощутимые результаты, читатели начнут доверять вам и следовать за вами. Это приводит непосредственно к покупке у вас.

3. Белые книги укрепляют авторитет вашей ниши

Каждая компания, особенно B2B , должна стремиться стать лидером мнений в своей нише.

Это связано с тем, что в 2022 году потенциальные клиенты смогут использовать Google для проведения большого количества исследований продуктов и услуг, которые их интересуют. И все хотят покупать из единственного авторитетного источника, которому, похоже, доверяют другие покупатели.

Но как добиться статуса востребованного эксперта в своей области? Одним из способов является создание технических документов высшего качества.

Белые книги — это формы контента, в которых излагаются тенденции в конкретной отрасли и подкрепляются фактами и аналитическими данными. При правильном составлении эти отчеты представляют большую ценность для читателей, предоставляя действенные решения соответствующих бизнес-проблем.

Давайте подробнее рассмотрим, как создать этот тип мощного контента:

• Проведите небольшое исследование рынка (разошлите опросы, посетите онлайн-форумы), чтобы понять, какие вопросы беспокоят вашу аудиторию в данный момент.
• Соберите как можно больше данных о соответствующей проблеме. Но убедитесь, что это все точно. Представление ложных фактов может нанести непоправимый ущерб репутации вашего бренда.
• Придумайте законные причины , по которым ваши услуги или продукты могут обеспечить наилучший ответ на проблему, которую вы решаете.
• Сделайте этот формат контента визуально более захватывающим, превратив данные в диаграммы . Кроме того, старайтесь избегать написания стен текстов. Вместо этого разбейте его на короткие абзацы.
• Добавьте идеи от громких имен в вашей отрасли, которые подтверждают ваши заявления.
• Убедитесь, что общий объем работы составляет не менее десяти страниц.

Имейте в виду, что аудитория технических документов — это профессионалы, которым нужны ценные и конкретные советы. Так что почти академический подход к их решению — лучший способ привлечь внимание.

Кроме того, ваши технические документы должны оставлять читателям выводы, которые они могут использовать в своей работе или повседневной жизни. Если люди потратят время на чтение ваших материалов, но не получат от этого пользы, они пожалеют, что отдали свои электронные письма за контент.

И вряд ли они станут вашими клиентами.

4. Электронные книги сделают ваш бренд исключительным

Электронная книга должна вращаться вокруг проблемы, которая интересует вашу целевую аудиторию. И потребность читателей в решении должна быть достаточно большой, чтобы найти ответы на трехсотстраничную электронную книгу.

Вы также можете думать об электронных книгах как о исчерпывающих руководствах. Но прежде чем создавать это подробное руководство, необходимо провести тщательное исследование рынка. Таким образом, вы будете знать, что ваши усилия привлекут большое количество лидов.

Некоторые предприятия обеспокоены тем, что они выдадут свои коммерческие секреты, когда будут писать о методах, которые они используют. Не беспокойтесь об этом. Никто не ожидает, что вы покажете свои финансовые данные или раскроете секретные формулы в электронной книге.

Вам нужно будет только вдаваться в детали, которые демонстрируют опыт вашего ремесла. Кроме того, вам не нужно подкреплять все выводы примерами из вашей собственной компании.

Вы также можете ссылаться и ссылаться на работы и ресурсы других людей. Цель состоит в том, чтобы ответить на все возможные вопросы , которые могут возникнуть у читателя в связи с проблемой.

5. Видеоконтент — это нравится потребителям

Визуальный контент в виде привлекательных видеороликов всегда был отличным инструментом лидогенерации . И тому есть много причин. Во-первых, видео может быть очень привлекательным.

Независимо от того, о чем клип, люди всегда находят время для развлекательной минуты или двух. Во-вторых, в наши дни поисковые системы предпочитают видеоконтент текстам.

Это означает, что наличие видео на вашем сайте может помочь вам привлечь больше органического трафика на ваши страницы. Итак, как и где использовать этот потенциально успешный контент для лидогенерации? Вот несколько вариантов:

Целевые страницы

Видео — это способ максимизировать потенциал потенциальных клиентов ваших целевых страниц . Вы можете сделать так, чтобы они дополняли продающие тексты или даже очищали всю страницу, за исключением одного видео в центре сцены. Оба способа обязательно увеличат ваш коэффициент конверсии, потому что они увеличивают количество людей, которые слышат ваше сообщение.

Дело в том, что просмотр видео не требует от посетителей никаких усилий (в отличие от чтения текста). Как только они нажимают «воспроизвести», они уже вовлечены в новый контент, поскольку клип начинает воспроизводиться.

Социальные сети

Почти все на вашем целевом рынке, вероятно, используют такие платформы, как Facebook, Twitter и Instagram. И помимо общения с друзьями, они также используют эти сайты для поиска продуктов. Поэтому включите видео в свой контент в социальных сетях, чтобы воспользоваться этим невероятным охватом.

Рекламная рассылка

Добавляйте видео в свои маркетинговые кампании по электронной почте. Электронные письма остаются невероятно эффективными в привлечении потенциальных клиентов, особенно в сочетании с развлекательными видео.

Закрытый контент

Закрывайте свои видео. Это метод лидогенерации, который означает размещение вашего лучшего контента за стеной. И посетители должны ввести свои адреса электронной почты, чтобы увидеть его. Одними из самых привлекательных типов видео, которые могут заставить пользователей предоставить свою информацию, являются онлайн-курсы, вебинары и закулисные клипы.

Самые эффективные типы видео

Прежде чем подводить итоги статьи, давайте подробнее рассмотрим типы видео, которые одинаково хорошо работают для всех методов лидогенерации. Вы можете использовать их, чтобы оживить свои контент-кампании или сделать запуск вашего продукта более привлекательным.

В любом случае, эти видео стоят потраченных на них усилий. Скорее всего, они повысят ваши продажи и повысят узнаваемость вашего бренда. Они здесь:

• Видеоотзывы — это личный и привлекательный способ представить восторженные отзывы о ваших продуктах. Это особенно эффективно, если вы знаете, какие вопросы следует задавать. Страстная речь довольного клиента в клипе невероятно эффективно побуждает зрителей к действию.
• Объясняющие видеоролики помогают вашим клиентам понять, как работают ваши продукты и услуги. Создайте их, соответствующие возможным поисковым намерениям ваших клиентов, и добавьте призыв к действию (CTA) в конце. Это рецепт эффективной машины лидогенерации.
• Видео о продуктах — это то, что ваши клиенты ожидают увидеть в эти дни, прежде чем совершить покупку. И есть вероятность, что у ваших конкурентов уже есть много такого всеобъемлющего контента о том, что они предлагают. Не отставайте и создавайте собственный набор видеороликов о продуктах, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов.

В итоге

Итак, это был наш обзор пяти лучших типов материалов для лидогенерации. Используйте их, когда вам нужно придумать идеи контент-маркетинга для вашей следующей кампании. Белые книги, тематические исследования и электронные книги — отличные тексты для привлечения потенциальных клиентов, которые укрепляют авторитет вашего бренда.

А ценные практические руководства будут держать вас в сознании ваших клиентов после того, как они их загрузили. Но самый популярный вид контента в 2022 году — это видео.

Поэтому убедитесь, что на вашем веб-сайте и страницах в социальных сетях есть много клипов, демонстрирующих вашу компанию и то, чем вы занимаетесь. Вы увидите приток новых лидов, которые подпишутся на ваши каналы и в конечном итоге станут вашими клиентами. Что может быть лучше?

Какие типы контента привлекли больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса? Делитесь своими историями успеха в комментариях.

Биография автора:

Даррелл — блоггер и контент-маркетолог, который любит писать на темы, связанные с созданием контента. Его советы помогают превратить контент-маркетинг в доллары. Он считает, что каждая компания, независимо от отрасли, должна регулярно публиковать интересный контент для своих поклонников. Как маркетолог Даррелл работает в основном с агентствами, стремящимися расширить свое присутствие в Интернете.