潜在客户生成的最佳 5 种类型的内容

达雷尔·里奥斯的客座文章

每个企业都可以从加强其潜在客户开发工作中受益。 制作更多的在线内容是最好的方法之一。 但并非所有类型的材料都表现相同。 本文列出的五类内容最有前景。

使用这 5 种类型的内容产生更多潜在客户

无论您经营什么业务，在将受众转变为付费客户之前，扩大受众对您的产品和服务的兴趣至关重要。 最好的方法是什么？

简单的答案是内容营销。 无论您有网站还是销售夏威夷旅行的旅行社，内容都是引起对您品牌兴趣的绝佳方式。

它吸引您的潜在买家并与他们建立稳固的关系。 但问题是制作高质量的内容需要大量的时间和精力。

所以你不可能处理它所有现有的形式。 首先关注五种类型的潜在客户生成内容，这些内容往往会在吸引新客户方面产生最佳效果。

1. 案例研究展示您的成功

如果您还没有在您的网站上包含您满意的客户的推荐，您应该考虑这样做。 其他人称赞您的产品是说服潜在客户向您购买产品的最有效方法之一。

它为您的企业增加了可信度，并证明您所销售的产品物有所值。 但是有一种有价值的内容在赢得新客户方面更有效：案例研究。

这些论文展示了某人如何通过您的产品或服务取得成功的分步过程。 目的是展示结果并用准确的数据支持这些结果。

很酷的是，这些信息往往会吸引高质量的潜在客户。 这些人准备向您购买，只需要最后一个说服力就可以了。

案例研究示例。 资料来源：vengage.com

以下是编写案例研究的一些实用建议：首先概述结果。

它让读者了解案例研究的内容，并吸引他们阅读整个内容。 接下来，按照介绍的内容，让潜在客户了解您的工作方法。

展示您用来帮助客户吸引新受众、击败竞争对手等的策略，让读者了解您的方法是否适用于他们的组织。

2. 指导指南——让您的品牌成为炙手可热的老师

人们在网上搜索的最流行的材料类型之一是操作指南。 它可以是音频内容、纯文本甚至视频的形式。 这个想法是为您的潜在客户提供有关如何解决行业相关问题的易于遵循的说明。

因此，您想出这种铅磁铁的第一步是找出困扰您的潜在客户的问题。 找到主题后，找出可以提供宝贵见解和专业知识的领域。

如果您已经从业多年，您可能对该行业有足够的了解，可以为经验不足的人编写此类指南。

如果您的操作指南提供了足够有价值的提示，那么下载它的人可能会随身携带。 每当他们需要额外的帮助来解决他们的业务问题时，他们都会仔细阅读您的建议。

这意味着一个有见地的指导指南可以让您的品牌出现在您的潜在客户眼前。 如果你的教导产生了切实的成果，读者就会开始信任和追随你。 这直接导致向您购买。

3. 白皮书加强你的利基权威

每家公司，尤其是企业对企业 (B2B) 公司，都需要努力成为其利基市场的思想领袖。

这是因为 2022 年的潜在客户可以使用 Google 对他们感兴趣的产品和服务进行大量研究。 每个人都想从其他买家似乎信任的唯一权威来源购买。

但是如何才能成为您所在领域的抢手专家呢？ 一种方法是制作高质量的白皮书。

白皮书是概述特定行业趋势并以事实和数据洞察力支持它们的内容形式。 如果处理得当，这些报告通过为相关业务问题提供可行的解决方案，为读者提供很多价值。

让我们仔细看看如何创建这种强大的内容：

• 做一些市场调查（发送调查，访问在线论坛）以了解目前哪些问题困扰着您的受众。
• 尽可能多地收集有关相关问题的数据。 但要确保一切都是准确的。 提供虚假事实可能会无可挽回地损害您的品牌声誉。
• 提出合理的理由说明您的服务或产品可以为您正在解决的问题提供最佳答案。
• 通过将数据转换为图表，使这种内容格式在视觉上更令人兴奋。 另外，尽量避免写文字墙。 相反，将其分解为简短的段落。
• 添加来自您所在行业的知名人士的想法，以支持您的主张。
• 确保作品的总长度至少为十页。

请记住，白皮书的受众是寻求有价值和具体建议的专业人士。 因此，采取一种近乎学术的方法来解决这些问题是获得关注的最佳方式。

此外，您的白皮书需要给读者留下他们可以在工作或日常生活中使用的要点。 如果人们花时间阅读您的材料但没有从中获得价值，他们会后悔为内容发送电子邮件。

他们不太可能成为你的客户。

4. 电子书让您的品牌与众不同

电子书应该围绕目标受众感兴趣的问题展开。 读者对解决方案的需求必须大到可以通过一本三百页的电子书寻找答案。

您还可以将电子书视为全面的、全面的指南。 但在创建此全面指南之前，进行彻底的市场调查至关重要。 这样，您就知道您的努力将吸引大量潜在客户。

一些企业担心在写下他们使用的方法时会泄露他们的商业机密。 别担心。 没有人希望您在电子书中显示您的财务数据或公开任何秘密公式。

您只需要详细了解展示您的工艺的专业知识即可。 此外，您不必用您自己公司的示例来支持所有见解。

您还可以参考和链接到其他人的工作和资源。 目的是回答读者可能围绕某个问题提出的所有问题。

5. 视频内容——消费者喜欢

以引人入胜的视频形式呈现的视觉内容一直是​​出色的潜在客户生成工具。 这有很多原因。 首先，视频可以非常吸引人。

无论剪辑是关于什么的，人们总是会抽出一两分钟的时间来娱乐。 其次，如今，搜索引擎往往更喜欢视频内容而不是文本。

这意味着在您的网站上播放视频可以帮助您为网页带来更多自然流量。 那么如何以及在哪里使用这种潜在的成功内容来产生潜在客户呢？ 以下是一些选项：

登陆页面

视频是一种最大限度地提高着陆页潜在客户潜力的方法。 您可以让它们补充销售文本，甚至清空整个页面，除了一个中心舞台视频。 这两种方式都必然会提高您的转化率，因为它们会增加听到您信息的人数。

问题是观看视频不需要访问者的任何努力（与阅读文本不同）。 一旦他们单击“播放”，他们就已经在剪辑开始滚动时参与到新内容中。

社交媒体

目标市场中的几乎每个人都可能使用 Facebook、Twitter 和 Instagram 等平台。 除了与朋友交流外，他们还使用这些网站来研究产品。 因此，在您的社交媒体内容中加入视频，以利用这一令人难以置信的影响力。

电子邮件营销

将视频添加到您的电子邮件营销活动中。 电子邮件在产生高质量潜在客户方面仍然非常有效，尤其是在与娱乐视频结合使用时。

门控内容

门控您的视频。 这是一种潜在客户生成技术，意味着将您最好的内容放在墙后。 访问者需要输入他们的电子邮件地址才能看到它。 可以让用户提供信息的一些最诱人的视频类型是在线课程、网络研讨会和幕后剪辑。

最有效的视频类型

在总结这篇文章之前，让我们仔细看看对所有潜在客户生成方法同样适用的视频类型。 您可以使用它们来为您的内容活动增添趣味或使您的产品发布更具吸引力。

无论哪种方式，这些视频都值得制作它们。 他们很可能会提高您的销售额并为您的品牌建立知名度。 他们来了：

• 视频推荐是一种个性化且引人注目的方式，可以为您的产品展示好评如潮。 如果你知道你应该问什么推荐问题，它会特别有效。 剪辑中满意的客户热情洋溢的表达对于让观众采取行动非常有效。
• 解说视频可帮助您的客户了解您的产品和服务的运作方式。 创建与客户可能的搜索意图相关的它们，并在最后添加号召性用语 (CTA)。 这是卓有成效的潜在客户生成机器的秘诀。
• 产品视频是您的客户在购买前希望看到的这些天。 您的竞争对手很有可能已经拥有大量关于他们所提供产品的综合性内容。 不要落后并制作自己的产品视频集以赢得新的潜在客户。

总之

因此，这是我们对用于产生潜在客户的最佳五种材料的概述。 当您需要为下一个广告系列提出内容营销创意时，请使用它们。 白皮书、案例研究和电子书是建立品牌权威的优秀引导文本。

价值丰富的操作指南让您在客户下载后牢记在心。 但 2022 年最受欢迎的内容类型是视频。

因此，请确保您的网站和社交媒体页面有大量展示您的公司和您所做工作的剪辑。 您将看到订阅您的频道并最终成为客户的新潜在客户激增。 有什么更好的？

哪些类型的内容为您的业务产生了最合格的潜在客户？ 在评论中分享您的成功故事。

作者简介：

Darrell 是一位博主和内容营销人员，他喜欢围绕内容创作主题撰写文章。 他的建议有助于将内容营销转化为美元。 他认为，每家公司，无论是哪个行业，都应该定期为他们的粉丝发布引人入胜的内容。 作为一名营销人员，Darrell 主要与希望提升其在线形象的代理商合作。