Web Sitesi Ziyaretçi Takibi: Web Sitesi Ziyaretçilerinin IP'sini Nasıl İzlersiniz?

IP adresi, ISS'lerin her cihaza değil, her eve veya şirkete atadığı benzersiz bir numara listesidir. IP adresleri zamanla değişebilir, ancak genellikle birkaç ay aynı kalır.

Washington, Redmond'daki Microsoft ofislerinde çalışan herkes aynı IP adresindedir. (Eh, büyük olasılıkla. Büyük bir ofisse birkaç tane olması mümkündür.)

Leadfeeder, web sitenizi hangi şirketlerin ziyaret ettiğini bu şekilde izler ve çoğu reklam hedefleme platformu tarafından da kullanılır.

Şimdi, IP adreslerini paylaşmıyoruz, ancak bu verileri şirket adlarını ortaya çıkarmak için kullanıyoruz ve bu adları size teslim ediyoruz.

Harika bir hikaye, ama aslında bu verilerle ne yapabilirsiniz?

Web sitesi ziyaretçisi IP adresi takibi için 4 pratik kullanım [şirket adları]

Bekle, bu biraz ürkütücü değil mi? Belki biraz da yasadışı?

Değil. Unutmayın: Jane Smith'i izleyip size nerede yaşadığını, akşam yemeği için ne sipariş ettiğini ve kedilerinin isimlerini söylemiyoruz.

IP adreslerini asla göremezsiniz, yalnızca şirket adları - ancak bunlar yine de inanılmaz derecede değerli olabilir.

Web sitesi ziyaretçisi şirket adlarından yararlanmanın dört yoluna bakalım:

Reklamlarınızı hedefleyin (ve üçüncü taraf çerezlerinin sonunda çalışın)

Üçüncü taraf çerezlerinin sonunu duydunuz mu? Henüz tam olarak yürürlükte olmasa da, geliyor. Ve bu, reklam hedefleme için bir tür serseri.

Şu anda, tüm web sitelerinin yaklaşık yüzde 36'sı çerez kullanıyor. Çok yakında üçüncü taraf çerezlerini kullanamayacaklar.

Reklam platformlarının, kullanıcıların web'de ne yaptığını takip etmesi çok daha zor olacak. Bu, talep oluşturma ve ABM stratejileri için ayrıntılı hedefleme oluşturmayı zorlaştırır.

Google şu anda bir yedek üzerinde çalışıyor ( sandbox ), ancak nasıl çalışacağı hala belirsiz. Ancak Leadfeeder, sitenizi hangi şirketin ziyaret ettiğini size söylemek için IP adresini kullanabilir; bu, üçüncü taraf tanımlama bilgilerine ihtiyacınız olmadığı anlamına gelir.

Doğrudan kontrol panelinizde birinci taraf verileriniz var.

ABM stratejinizi güçlendirin

Web sitesi ziyaretçilerinin IP adresini takip etmek, hesap tabanlı pazarlamanın etkisini dikkatlice takip edebileceğiniz anlamına gelir. Bunun nedeni, Leadfeeder'da belirli bir şirketten kaç kişinin web sitenizi ziyaret ettiğini ve ne görüntülediklerini görmek için IP adreslerini kullanmamızdır.

Almanya'da bulunan D Şirketini hedefleyen bir kampanya oluşturduğunuzu varsayalım. Biraz araştırma yaptınız, özel içerik oluşturdunuz ve şimdi çalışıp çalışmadığını görmek istiyorsunuz.

Leadfeeder'a gidin ve D Şirketi'nin geçen hafta web sitenize birkaç kez geldiğini görebilirsiniz:

Aslında, o şirketten en az dört farklı ziyaretçi sitenizi ziyaret etti (bunu benzersiz cihazları ve tanımlanan şirketin en yakın ofisi ile olan ilişkileri nedeniyle söyleyebiliriz - bu şirketin birden fazla ofisi var gibi görünüyor.)

Bir ziyaretçi sitenizde 44 farklı sayfa görüntüledi!

Bu, satışların ulaşma zamanının geldiği anlamına gelebilir.

Belirli sayfaları ziyaret eden veya sitenizde belirli bir süre harcayan şirketleri bulmak için özel filtreler de kullanabilirsiniz.

Özel besleme filtreleri için birkaç fikir:

• Sitenizde 14+ sayfa okuyan ve fiyatlandırma sayfasını görüntüleyen şirketler.

• Web sitenizde 4+ dakika harcayan, demo sayfasını ziyaret eden ancak kaydolmayan şirketler.

• Bir e-posta bağlantısını tıklayan, en az iki blog gönderisini okuyan ve bir demoya kaydolan ancak dönüşüm sağlamayan şirketler (bunun için CRM'nizi bağlamanız gerekir.)

Unutmayın, Leadfeeder web sitenizin ziyaretçilerinin IP adreslerini teslim etmeyecektir. Ancak ABM'yi izlemek ve iyileştirmek için bu verilerden yararlanmanıza yardımcı olabiliriz.

Pazarlama çabalarınızı kişiselleştirin

Kişiselleştirmenin markanız için doğru olup olmadığından emin değil misiniz? Instapage'e göre, gelir hedeflerini aşan kuruluşların yüzde 79'unun belgelenmiş bir kişiselleştirme stratejisi var.

Bu, kişiselleştirmenin radarınızda olması gerektiği anlamına gelir.

B2B'de B2C kişiselleştirme stratejilerini kullanamazsınız, ancak şirket tarafından kişiselleştirme inanılmaz sonuçlar sağlayabilir.

IP adresini (ve dolayısıyla şirket adını) öğrendikten sonra, kişiselleştirmeden şu amaçlarla yararlanabilirsiniz:

• Şirketleri kişiselleştirilmiş açılış sayfalarına yönlendirmek için reklamlar oluşturun.

• Şirket ziyaretçilerini konumlarına veya sektörlerine göre kişiselleştirilmiş kurşun mıknatıslarla hedefleyin.

• Satışa ulaşmak için kişiselleştirilmiş videolar kullanın.

• Optimizely'nin Adidas için yaptığı gibi şirket adlarını ana sayfanıza ekleyin:

Leadfeeder size şirket adlarını verdiğinde, kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak için Aksi , Google Optimize veya Personyze gibi araçları kullanın.

Niyet verilerinizi iyileştirin

Verileri bizim kadar seviyorsanız, niyet verilerini de sevme ihtimaliniz yüksek. Niyet verileri, bir müşteri adayının "şimdi satın al" düğmesine basmaya tam olarak ne zaman hazır olduğunu size söyleyen bir kristal küre gibidir.

İki ana niyet verisi türü vardır - birinci ve ikinci taraf. Leadfeeder, web sitenizdeki IP adreslerini ve eylemleri izlediğinden, size bu tatlı birinci taraf niyet verilerine erişim sağlarız.

Örneğin, XYZ Taahhüt şirketinden birinin hizmetler sayfanızı ziyaret ettiğini, ardından iki blog okuduğunu ve ardından fiyatlandırma sayfanızı ziyaret ettiğini görebilirsiniz; bu, onların dönüştürmeye hazır olduklarının oldukça iyi bir göstergesidir.

Bam, satış temsilcilerin var, işlerini yapıyorlar ve yeni bir müşterin var. Hepsi IP izleme sayesinde.

Web sitesi ziyaretçisi IP adresi takibi gizli silahınızdır

Satış ve pazarlama daha rekabetçi hale geliyor. Başarılı olmak istiyorsanız, bir avantaja ihtiyacınız var - ve web sitesi ziyaretçisinin IP adresini takip etmek mükemmel bir çözüm.

Hangi şirketlerin sitenizi ziyaret ettiğini gördüğünüzde, daha iyi kampanyalar oluşturabilir, çabalarınızın ne kadar etkili olduğunu takip edebilir ve dönüşüm sağlayan hiper kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturabilirsiniz.

Not: En iyi kısım? Bizi ücretsiz deneyebilirsiniz. Gizli ücret yok, ısrarcı satış görüşmeleri yok.