Reklam Yorgunluğunu Önlemenin ve Yenmenin 10 Akıllı Yolu (+Uyarı İşaretleri!)

Reklamlarınızı bir süredir yayınlıyorsanız, ancak artık aynı sonuçları almıyorsanız, kitlenizin reklam yorgunluğu yaşama olasılığı yüksektir . Bugün, reklam yorgunluğunun gerçekte ne olduğunu, uyarı işaretlerinin neler olduğunu, bunu nasıl önleyebileceğinizi ve en önemlisi – onu bir kez ve herkes için nasıl yenebileceğinizi tartışacağız.

O halde lafı fazla uzatmadan hemen konuya girelim.

Reklam yorgunluğu nedir?

Reklam yorgunluğu, kitleniz reklamlarınızı o kadar sık ​​gördüğünde onlara olan ilgilerini kaybederse olur. Farklı reklam öğelerini döndürerek, birden çok reklam biçimini test ederek ve segmentasyonunuzda, kopyalarınızda, tasarımlarınızda veya Harekete Geçirici Mesajlarınızda düzenli değişiklikler yaparak reklam yorgunluğunu önleyebilirsiniz.

TV'de veya YouTube'da reklam izlemeyi düşünün. Pek çok kez gördüğünüz bir reklamı hatırlarsınız ve artık onun hakkında hiçbir şey bilmek istemezsiniz. Reklam doygunluğu gerçek bir şeydir ve hayal edebileceğinizden daha sık gerçekleşir.

Aslında, eMarketer tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, ABD'li dijital alıcıların %77.4'ü aynı satıcıdan çok fazla reklam görmekten dolayı reklam yorgunluğunu bildirdi. Bu olduğunda, reklamverenler için daha düşük katılım oranlarına ve daha düşük dönüşüm oranlarına yol açarak uzun vadede sonuçlarına zarar verir.

Reklam yorgunluğu durumundan elde edilen sonuçları görselleştirmek için kurgusal örnek

Reklam yorgunluğunun belirtileri nelerdir?

Reklam yorgunluğunun en yaygın belirtileri arasında artan Olasılık Başına Maliyet, daha pahalı Tıklama Başına Maliyet, daha düşük TO, kötüleşen sonuçlar veya olumsuz kullanıcı geri bildirimi yer alır. Bu işaretleri fark ederseniz, reklam sıklığınızı azaltarak ve reklam öğelerinizi yenilemek gibi etkili değişiklikler yaparak harekete geçin.

Düşük performans gösteren bir kampanya ile reklam yorgunluğu arasında bir fark olduğunu unutmayın. Düşük performans gösteren bir kampanya, verimsiz segmentasyon, net olmayan Pazarlama mesajı veya zayıf reklam öğelerinden kaynaklanabilir. Diğer yandan, reklam yorgunluğu, genellikle eskiden iyi sonuçlar veren ancak zamanla sürekli olarak kötüleşen kampanyalarda görülür.

Reklam yorgunluğunu nasıl anlarım?

Reklam yorgunluğunu tanımak için kampanyanızı sık sık izleyin ve verilerinizi en az iki haftalık bir zaman çerçevesinde analiz edin. Zaman geçtikçe, büyük resmi görmek için uzaklaştırmayı unutmayın. Sonuçların birkaç ay veya hafta içinde durgunlaştığını veya kötüleştiğini görürseniz, kullanıcılarınız reklam yorgunluğu yaşıyor olabilir.

Düzenli olarak analiz etmeniz gereken temel metrikler şunlardır:

• Sıklık – Facebook gibi bazı platformlar, bir kullanıcının bir reklamı kaç kez gördüğü anlamına gelen sıklığı ölçmenize olanak tanır. Özellikle kullanıcılar reklamınızı 5 defadan fazla görmeye başlıyorsa, buna çok dikkat edin – harekete geçme zamanı gelmiş olabilir.
• Azalan TO – Kampanyanızın iyi bir Tıklama oranıyla başladığını ancak zaman içinde istikrarlı bir şekilde düştüğünü fark ederseniz, bu, daha az kullanıcının aktif olarak etkileşimde bulunduğu anlamına gelir. Yeni reklam öğelerini kullanıma sunmanın zamanı gelmiş olabilir.
• Artan CPL – Müşteri Adayı Başına Maliyetlerin Artması bütçenize çok zarar verebilir. Reklamınız önceden çok sayıda potansiyel müşteri oluşturuyorsa, ancak şimdi yüksek CPL'ler gösteriyorsa, bu bir reklam yorgunluğunun bir sonucu olabilir.
• Kötüleşen sonuçlar – genel sonuçlarınızın zaman içinde kötüleştiğini veya fazla hareket göstermeden durağan olduklarını fark ederseniz, reklam yorgunluğunu da fark edebilirsiniz.
• Olumsuz geri bildirim – reklam doygunluğu tavan yapıyorsa, bazı kullanıcılar şikayet etmek için size bile ulaşabilir. Olası tüm olumsuz geri bildirimlere dikkat edin ve hemen harekete geçin.

Grafik: reklam yorgunluğu nasıl anlaşılır

Reklam doygunluğunu önlemenin ve yenmenin 10 akıllı yolu

Artık reklam doygunluğunun temel belirtilerini ve semptomlarını ortadan kaldırdığımıza göre, bununla başa çıkmanın bazı akıllı yolları burada. Kampanyalarınızda henüz reklam yorgunluğunu fark etmediyseniz, bunu önlemek için bu stratejileri kullanabilirsiniz. Bu zaten bir gerçekse, onu bir kez ve herkes için yenmek için uygulayabilirsiniz.

1. Farklı reklam öğelerini döndürün

Reklam yorgunluğunun en büyük nedenlerinden biri, kullanıcıların aynı reklamı tekrar tekrar görmeleridir. Reklamın video formatında, sponsorlu içerikte, karuselde veya başka bir şeyde olması fark etmez.

Bir şirketten her etkilendiğinizde yalnızca tek bir reklam görürseniz, çok hızlı bir şekilde sıkıcı olabilir ve sonuç olarak etkileşim oranları düşer.

Bu nedenle can sıkıntısını ve ilgi kaybını önlemenin en iyi yollarından biri farklı reklam öğelerini rotasyona sokmaktır . CTA düğmenizin veya arka planınızın rengini değiştirmek gibi farklılıklar daha küçük olabilir, ancak ideal durum birden fazla benzersiz tasarıma sahip olmak olacaktır.

Çok benzersiz tasarımlar oluşturmak için kaynaklarınız veya zamanınız yoksa, reklam yorgunluğunu önlemek için işleri renklendirebilirsiniz. İşte Hubspot'tan harika bir örnek.

Tamamen yeni bir konsept bulmak zorunda kalmadan farklı tasarımlar oluşturmak için aynı öğeleri nasıl kullanabileceğinizi gösterir (tabii ki bunu da yapabilirsiniz):

Farklı reklam öğelerini dönüşümlü olarak kullanmak harikadır, çünkü yalnızca hedef kitleniz için hangi tasarımın daha iyi çalıştığını test etmekle kalmaz, aynı zamanda daha yüksek etkileşimi sürdürmek için gereken çeşitliliği de sağlarsınız.

2. Reklam biçimlerini değiştirin

Reklam yorgunluğunu önlemenin ve yenmenin bir başka akıllı yolu da farklı reklam biçimlerini kendi avantajınıza kullanmaktır. Reklam biçimi seçenekleri kanallar arasında değişebilir (LinkedIn reklam biçimlerinin tam listesini burada görebilirsiniz), ancak çoğu kanal denemeniz için yeterli çeşitlilik sunar.

Birçok ağın sunduğu bazı sosyal medya reklam biçimleri örnekleri:

• Resim reklamlar
• Dönen reklamlar
• Video reklamlar
• Metin reklamlar
• Hikaye reklamları
• konuşma reklamları

Kitlenizin reklamlarınıza doyduğunu ve etkileşim düzeylerinin yeni en düşük seviyelere ulaştığını fark ederseniz, reklam biçimini değiştirmek, kampanyanızın yeniden başlaması gereken önemli değişiklik olabilir. Özellikle de tasarımı değiştiriyorsanız.

İçeriklerini farklı şekillerde sunmak için Sponsorlu İçerik ve Döngü'yü kullandıkları harika bir LinkedIn Pazarlama Çözümleri örneği:

Bu durumda LinkedIn, B2B Pazarlama temellerini yalnızca reklam biçimini değiştirerek değil, aynı zamanda tasarımın kendisini de tanıtıyor. Kopya üzerinde de bazı değişiklikler yaptılar - bu, reklamı daha da yenilemeye yardımcı olduğu için harika.

Burada daha fazla LinkedIn reklam örneği görebilirsiniz.

3. Segmentasyonunuzu hassaslaştırın

Genellikle 10.000'den az kullanıcısı olan çok küçük hedef kitlelerle çalışırken reklam yorgunluğu oldukça sık olabilir. Hedef kitle küçük olduğundan, çoğu kişi kampanya boyunca reklamınızı en az 2-3 kez görecektir.

Karşılaştırıldığında, 100.000'den fazla kullanıcısı olan bir kitle, bütçenizi daha geniş bir havuzda sulandırır ve bütçeniz sınırlı olsa bile birçok kişinin reklamınızı bir kez bile görmeme olasılığı vardır. Bu nedenle, reklam yorgunluğu riski daha düşüktür.

Bununla birlikte, daha küçük kitlelerde, daha küçük bir kullanıcı havuzunda etki sıklığını artırabilirsiniz, bu da sonunda doygunluğa yol açabilir. Bu nedenle, kampanyanızı güçlendirmenin başka bir yolu da segmentasyonunuzu hassaslaştırmaktır.

Bunu, kampanyanızın geçmiş verilerini analiz ederek ve daha iyi dönüşüm sağlayan müşteri profiline yönelik segmentasyonunuzu optimize ederek yapabilirsiniz. Amaç , özellikle şu anda çok küçükse, hedef kitlenizin boyutunu artırmaktır . Sonuç olarak, daha fazla kişiye ulaşırsınız ve her biri reklamı daha az görür.

Reklamınızı daha az görmenin mutlaka daha iyi olmadığını unutmayın. Frekansın tatlı noktasını bulmalısınız - çok fazla değil, çok az da değil. Sonuçta, çoğu insanın dönüşüm yapabilmesi için belirli bir miktarda etkiye sahip olması gerekir.

4. Kitleleri hariç tutun

Reklam yorgunluğunu önlemenin ve yenmenin başka bir yolu da kitle hariç tutma yoluyla segmentasyonunuzu ayarlamaktır. Kampanyanız bir süredir yayınlandığında, hâlâ bundan etkilenmekte olan belirli bir kullanıcı yüzdesi, web sitenizi zaten dönüştürmüş veya en azından ziyaret etmiştir.

Özellikle bazı kullanıcılar zaten ödeme yapan müşterilere dönüştüyse, reklam harcamanızı optimize etmek ve onları artık etkilemediğinizden emin olmak için onları kolayca hedef kitlenizden hariç tutabilirsiniz. Tabii ki, onları başka şekillerde etkileyebilir ve onlarla etkileşime geçebilirsiniz, ancak yeni müşteri adayı yaratma kampanyalarıyla yapamazsınız.

Bu şekilde, işletmenizle ilgili halihazırda bir işlem gerçekleştirmiş ve bu nedenle artık reklamlarınızla etkileşime girmeyen kullanıcıların neden olduğu reklam doygunluğunu da azaltmış olursunuz. Ayrıca, işletme hedeflerinize bağlı olarak diğer kitlelerin hariç tutulması gerekip gerekmediğini de değerlendirebilirsiniz.

5. Mevcut reklamlarınızı yeniden kullanın

Belirli bir reklam öğesi özellikle iyi çalışıyorsa veya tamamen yeni reklamlar oluşturmak için zamanınız/kaynağınız yoksa, mevcut reklamlarınızı geri dönüştürebilir ve yeniden kullanabilirsiniz. İlk noktada belirttiğimiz gibi, bunu yapmanın bir yolu, arka planınızın veya Harekete Geçirici Mesaj düğmenizin renklerini değiştirmektir .

İşte, birkaç rengin ince ayarını yaparak, reklamınıza fazla çaba harcamadan nasıl yepyeni bir görünüm kazandırabileceğine dair bir örnek. Özellikle Canva (bağlı kuruluş bağlantısı) kullanıyorsanız – o kadar hızlıdır ki yeni reklam öğelerini saniyeler içinde alabilirsiniz.

Sorumluluk Reddi: Canva için bağlı kuruluş bağlantıma tıklarsanız ve sonunda ücretli bir abonelik satın alırsanız, bundan küçük bir komisyon alırım. Tabii ki, hiçbir şekilde satın almak zorunda değilsiniz. Canva'yı kesinlikle seviyorum ve ücretsiz sürümde kalsanız bile denemenizi şiddetle tavsiye ederim.

6. Farklı bir Harekete Geçirici Mesaj deneyin

Her kampanyanın ve reklamın son derece önemli bir diğer unsuru da net bir Harekete Geçirici Mesaja sahip olmaktır. Örneğin, "Daha fazla bilgi edinin" veya "Bize ulaşın". Ancak, bir süre sonra bu Harekete Geçirme Çağrısı daha az heyecan verici ve dikkat çekici.

Reklam yorgunluğunu yenmek ve özellikle bunu önlemek için, Arada bir Harekete Geçirici Mesajınızı değiştirdiğinizden emin olun. Örneğin, diğer şirketlere belirli bir yazılım satan bir şirket olduğunuzu ve satış ekibi için daha fazla potansiyel müşteri elde etmeye çalıştığınızı hayal edin.

Belki şimdiye kadar “Bize ulaşın” veya “İletişime geçin” kullanıyordunuz. Aşağıdakiler gibi farklı, daha yaratıcı bir CTA ile işleri renklendirmeyi deneyebilirsiniz:

• Demo Talep Et
• Zamandan ve paradan tasarruf etmeye başlayın
• Yolculuğunuza bizimle başlayın

Bu makalede daha fazla Harekete Geçirici Mesaj örneğine göz atabilirsiniz.

Özellikle Microsoft'un bu kitabına bayılıyorum – “Şimdi tasarruf etmek ve geleceğe hazır olmak için geçiş yapın”.

7. Metin yazarlığınızı hızlandırın

Ayrıca, reklam yorgunluğu sorunlarını metin yazarlığı perspektifinden ele almayı deneyebilirsiniz. Reklamınızın görsel tarafında herhangi bir değişiklik yapmasanız bile, bazen metninizi yeniden yazmak kampanyanızın sonuçlarında büyük bir gelişme sağlayabilir.

Harika bir Pazarlama kopyası için bazı ipuçları:

• Kısa ve basit tutun
• Aklınızda net bir hedefiniz olsun
• Kendinize değil müşteriye odaklanın
• Farklı cümle türlerini test edin
• Aciliyet duygusu yaratın
• Kararlarınızı verilere dayandırın

Bununla ilgili daha fazla bilgi için Büyük Pazarlama Kopyası Yazmak için 17 Kazandıran İpuçları başlıklı makaleme de bakabilirsiniz.

8. Reklam bütçesini geçici olarak azaltın

Bu mükemmel bir çözüm olmasa da, özellikle listedeki diğer tüm stratejileri uygulamayı planlıyorsanız , reklam bütçesini geçici olarak düşürmeyi de deneyebilirsiniz. Facebook gibi bazı kanallarda, reklam yorgunluğu yaşadıklarını fark ederseniz, yüksek frekanslı reklam setleri için bütçeyi azaltabilirsiniz.

Linkedin gibi reklam setlerine özel bütçe olmadığı için azaltamayacağınız diğer kanallarda tüm kampanya için bütçeyi düşürmeyi düşünebilirsiniz. Ancak, bunu yapmadan önce bahsettiğimiz önceki tüm taktikleri denemenizi şiddetle tavsiye ederim.

Ancak, farklı reklam öğelerini dönüşümlü yayınlıyorsanız yapabileceğiniz bir şey, performansı optimize etmek için rotasyon seçeneğini belirlemektir (LinkedIn için varsayılan olarak seçilidir).

Bu şekilde, algoritma belirli bir reklam öğesinin reklam yorgunluğuna maruz kaldığını fark ederse, daha iyi performans gösterenlere öncelik verir.

9. Reklam yayınlanabilirliğini sınırlayın

Reklam yorgunluğunu önlemenin ve iyileştirmenin bir başka akıllı yolu da reklamlarınızın yayınlanabilirliğini zaman açısından sınırlamaktır. Facebook gibi bazı kanallar, reklamlarınızın belirli zaman dilimlerinde planlanmasına izin verir. Bu sayede reklamlarınızı haftanın en iyi gün ve saatlerinde yayınlayarak zamanlamasını optimize edebilirsiniz.

Bunu yapmak, daha az yararlı gösterimleri azaltacak ve sonuç olarak reklam yorgunluğunu azaltacaktır.

10. Bütçenizi zamana yayın

Son olarak, bütçenizi daha uzun bir süreye yayarak reklam yorgunluğunu da azaltabilirsiniz. Örneğin, aylık 500 dolarınız varsa, onu biraz daha uzatmayı deneyebilir ve bunun yerine 45 gün harcayabilirsiniz.

Kullanıcı, kampanyayı 30 gün içinde yürütecekmişsiniz gibi aynı sayıda etkilense bile, her etki arasında geçen daha fazla zaman olacaktır. Bu, genel etki sıklığını azaltacağınız için reklam yorgunluğunu önlemek için harikadır.

Ve bugünlük benden bu kadar! Özellikle bütçeleri kısıtlıysa birçok işletme için ciddi bir sorun olabilen reklam yorgunluğunu önlemenin ve yenmenin en iyi yolları hakkındaki makalemi umarım beğenmişsinizdir. Sonuçta, bütçemizden en iyi şekilde yararlanmak ve sonuçlarımızı en üst düzeye çıkarmak istiyoruz.

Herhangi bir sorunuz veya şüpheniz varsa, lütfen aşağıdaki yorumlarda bana bildirmekten çekinmeyin. Bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle!