Bir Startup Business 101'i Önyükleme - nasıl çekilir

Yeni başlayanların “önyükleme destekli” olduğu hakkında son zamanlarda daha fazla duymaya başlamış olabilirsiniz.

Temel olarak, her şeyi bir araya getirip hepsini kazanmaya çalışmanın ticari karşılığıdır.

Pek çok uzman, önyüklemenin son derece riskli olduğunu ve ilk tercihiniz olmaması gerektiğini iddia etse de, kartlarınızı doğru oynarsanız, hepsini kazanabilirsiniz.

Bu yazıda hızlıca açıklayacağım:

önyüklemenin tam olarak ne anlama geldiği ve neden iyi/kötü bir uygulama olduğu,

hangi ünlü şirketler önyükleme yoluna gitti,

ve böyle bir senaryoda başarı şansınızı nasıl artırabileceğinizi.

Önyükleme nedir?

Önyükleme , bir girişimcinin minimum parayla ve dış finansman olmadan bir iş kurduğu bir durumu tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Birisi kendi parasıyla ya da yeni şirketin faaliyet karlarıyla bir iş kurmaya ve geliştirmeye çalıştığında, bu kişilerin önyükleme yaptığı söylenir. Önyükleme, piyasa bilgilerini kullanarak sıfır kupon getiri eğrisini hesaplamak için bir yönteme de atıfta bulunabilir.

Önyükleme iyi mi kötü mü?

Herhangi bir iş konseptinde olduğu gibi, önyüklemenin bazı avantajları ve dezavantajları vardır.

Madalyonun her iki yüzünü de göstereceğim, böylece avantajlardan daha fazla yararlanabilecek veya dezavantajların zararlarını deneyimleyebilecek bir konumda olup olmadığına karar verebilirsin:

Önyüklenen 23 Ünlü İşletme

MailChimp

Ben Chestnut ve Dan Kurzius 2000 yılında bir tasarım danışmanlık firmasına sahiptiler. Müşterileri e-bülten talep ediyordu ama bu tür şeyleri göndermek o zamanlar zaman alan bir işlemdi.

Sonuç olarak, ekipleri e-posta bültenleri tasarlamak için daha iyi bir yöntem geliştirmeye başladı ve böylece MailChimp kuruldu.

Kurucu ortakların önyüklenen başlangıç ​​firması, 20 yıldan fazla bir süre sonra, şimdi 10 milyar dolardan fazla değere sahip. Nasıl kaldırdılar? MailChimp'i en çılgın beklentilerinin ötesine geçen doğal bir uzantı olarak ele alarak mevcut tasarım işlerinin sınırları içinde çalıştılar.

Lynda

Lynda Weinman, kariyerine 1990'ların sonlarında öğretmen olarak başladı. Kalkınan web tasarımcılarına talimat veriyordu, ancak henüz erişilemeyen fazladan materyallere ihtiyacı var. Kitapçılarda bulduklarından memnun olmayan Lynda, öğrencilerinin gereksinimlerine göre uyarlanmış kendi görsellerini ve atölyelerini oluşturmaya başladı.

Videolar zamanla öğreticilere ve nasıl yapılırlara dönüştü ve artık geniş bir içerik koleksiyonuna ve diğer teknik varlıklara sahip.

2015 yılında tüm hayatını LinkedIn'e 1,5 milyar dolara sattı.

AdaMeyve Endüstrileri

Limor “Ladyada” Fried bir MIT mühendislik öğrencisiyken, parçaları bir araya getirerek DIY kitleri yaparak elektronikle ilgili deneyler yapmaya başladı.

2005 yılında, elektronik öğrenmeyi hevesli inşaatçılar için ilginç ve anlamlı kılmak amacıyla AdaFruit'i kurdu.

Elektronik mağazaları ile aynı geniş çerçeveyi inşa etti, ancak kendi ayırt edici dönüşünü ekleyerek 50.000 metrekarelik bir bina, 100'den fazla işçi ve 40 milyon doların üzerinde yıllık gelir elde etti.

Çılgın, değil mi?

KıvılcımEğlence

Nathan Seide'nin AdaFruit'in kurucusu Limor Friend'in hikayesine benzer bir hikayesi var. Üniversitedeyken, Nathan yurt odasında kendi DIY elektronik kitlerini satıyordu. Kendisinin ve arkadaşlarının merakını uyandıran bir şey fark etti ve fırladı.

Nathan başarısını, diğer büyük şirketlerle rekabet etmek için Silikon Vadisi'ne acele etmemesine bağlıyor.

Bunun yerine köklerine sadık kaldı ve sosyal sorumluluk ve sürdürülebilirliği vurgulayarak şirketini yavaş ve istikrarlı bir oranda büyüttü.

Aslında, bir risk sermayesi yatırımının onu mevcut yolundan saptıracağını iddia ediyor.

SparkFun, 140'tan fazla kişiyi istihdam ediyor ve yıllık satışları 67 milyon doları aşan 80.000 metrekarelik bir depoya sahip.

Beyin Ağacı Ödemeleri

İnternetin doğuşundan beri dolandırıcılar insanları dolandırmak için yeni yollar bulmakla meşguller.

Braintree, her iki tarafın da işlemin meşru olduğuna dair güvence karşılığında mütevazı bir ücret ödediği bir yöntem tasarladı.

Herhangi bir girişim parası olmadan, firma işlemlerden elde ettiği gelirlerle dört yıl boyunca başarılı oldu. Firma sahipleri , şirketi 2013'te 800 milyon dolara PayPal'a satmadan önce sonunda 69 milyon dolarlık girişim finansmanı sağladı.

Shopify

Shopify kurucuları snowboard için bir e-ticaret sitesi kurmak istediler ancak bir alışveriş sepetine ihtiyaçları vardı.

Taleplerine uygun olanı bulamayınca kendilerininkini yaptılar. Girişim fonu almadan veya bir halka arz başlatmadan önce, şirketleri altı yıl boyunca kendi geliriyle ayakta kaldı.

Shopify şu anda 166 milyar doların üzerinde bir değere sahip ve milyonlarca kişi kreasyonlarını Shopify mağazalarında satmayı tercih ediyor.

İpsi

Ipsy'nin kurucusu Michelle Phan, kariyerine YouTube'da kozmetik videolar sunarak başladı. Genç kadınlardan kozmetik şirketlerinin CEO'larına kadar herkesi içeren bir hayran kitlesine sahip mükemmel bir makyaj sanatçısıydı.

Michelle, kozmetikler için zaten popüler bir aylık abonelik kutusu olduğu için ürüne benzersiz bir dokunuş yapabileceğine inanıyordu.

Başlangıçta, Phan güzellik üreticileriyle çalıştı ve başlangıç ​​sermayesinde 500.000 dolardan azdı.

100 milyon dolarlık girişim parası almadan önce, firmasının her yıl 150 milyon dolarlık geliri vardı.

Şirket, 2015 yılında pazardaki konumunu güçlendiren bir rakip olan BoxyCharm'ı bile çıkardı.

Shutterstock

Şirketin kurucusu Jon Oringer, kariyerine profesyonel bir yazılım mühendisi olarak başladı, ancak aynı zamanda fotoğrafçılıkla da uğraştı.

İki çalışma geçmişini birleştirerek 30.000'den fazla fotoğraftan oluşan kişisel kütüphanesine dayanan bir stok resim sitesi olan Shutterstock'u kurdu.

Shutterstock 2012'de halka açıldı ve 10 yıl sonra şimdi 4,42 milyar dolar değerinde.

SimpliSafe

Chad Laurans, ev güvenliğinin çok önemli olduğuna inandığından, kendi işini kurmak için arkadaşlarından ve ailesinden küçük bağışlar aldı. Ekipmanını tasarladı ve şirketi SimpliSafe'i yüz milyonlarca müşteri tabanına genişletmek için sekiz yıl harcadı.

Daha sonra, firmanın gelişmesine yardımcı olmak için 57 milyon dolarlık girişim finansmanı aldı.

SimpliSafe'in mevcut piyasa değerinin 1 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor.

zor çamur

Will Dean, Tough Mudder yarışması konseptini bulduğunda, tasarruf hesabında 7.000 doları vardı. Etkinlik kayıtlarının ön satışını yaparak ve ardından gelirleri her etkinliği koymak için ihtiyaç duyduğu ekipman ve malzemelere yatırarak başladı.

Tough Mudder markası artık her yıl 100 milyon doların üzerinde satış yapıyor.

CoolMiniOrNot (CMON)

Dungeons & Dragons'u duymamış olmanıza imkan yok. D&D'nin ne olduğunu bilmiyorsanız çok popüler bir oyundur. CMON web sitesi, markanın değerli figürleri için bir vitrin olarak başladı. Daha sonra şirketin kurucuları bir genişleme fırsatı buldular ve koleksiyoncular için kendi oyunlarını ve çizgi romanlarını yaratmaya başladılar.

Sayısız projelerinin oluşturulması ve üretimi için fon toplamak için Kickstarter'ı kullandılar.

27 Kickstarter kampanyası boyunca herhangi bir yatırım fonu gerektirmeden fikirler için yaklaşık 36 milyon dolar topladılar.

kokulu

Doğrudan müşterilere satış yapmak, fiziksel perakende satış yerleri ihtiyacını ortadan kaldırdığı için daha yaygın bir iş stratejisi haline geliyor. Scentsy'nin kurucuları reklam vermeye paraları yetmeden önce yerel takas gösterilerinde mum sattılar.

Bu prosedürün bir sonucu olarak müşterileri hakkında daha fazla şey öğrendiler ve sonuç olarak ürün teklifleri gelişti. Şirket şu anda 472 milyon doların üzerinde yıllık gelir elde ediyor.

ArabaGuruları

CarGurus uygulaması, müşterilere kullanılmış bir otomobilde en büyük pazarlığı sağlamak için bilgisayar algoritmalarını kullanarak verileri arar ve sıralar. Şirketin 350 çalışanının neredeyse yarısı, markayı tanıtmak için telefonla satış görüşmeleri yapıyor.

Kurucu Langley Steinert'e göre CarGurus'un başarısı, akıllıca iş kararlarını erkenden almaktan kaynaklanıyor.

2017'deki halka arzı sırasında 150 milyon dolar topladı. Firma şu anda toplam yıllık gelirde 150 milyon dolardan fazla üretiyor.

yağma kutusu

Inc Magazine, LootCrate'i 2016'nın en hızlı büyüyen girişimi olarak nitelendirdi. Kurucu ortak ve CEO Chris Davis, 2012'de tek bir hafta sonu firmayı iş ortağıyla birlikte kurdu.

Müşterilerden göndermeyi düşündükleri kutular için ücret aldılar. O ve kurucu ortağı parayı ürün satın almak, kutuları doldurmak ve paket göndermek için kullandı.

Şu anda aylık 200.000'den fazla üyeye sahipler ve büyümeye devam etmelerine yardımcı olmak için 56.5 milyon dolarlık girişim finansmanı sağladılar.

yol fuarı

Wayfair'in kurucuları Niraj Shah ve Steve Conine, ev ürünleri web sitelerini başlatmak için alışılmadık bir yaklaşım benimsediler. Markasının reklamını yapmak yerine, popüler arama ifadeleriyle eşleşen alan adları satın aldılar ve ziyaretçileri alışveriş yapmaları için Wayfair web sitesine yönlendirdiler.

Wayfair, ilk aylarında kâr etti ve altı yıldan fazla bir süre sonra, kendi başlarına 500 milyon dolarlık gelir elde edene kadar herhangi bir girişim finansmanı almadı.

Wayfair şu anda 6.9 milyar dolar değerinde ve en başarılı önyüklemeli işletmelerden biri.

Insanlığa karşı kartlar

Cards Against Humanity'nin kurucuları, komik, ilginç ve skandal yaratan yeni bir oyun vizyonuna sahipti ve ilk yılda 12 milyon dolara çevirerek 15.000 doların üzerinde para topladılar.

Ayrıca, herkesin dikkatini çeken bir dizi alışılmamış pazarlama girişimi başlatarak işletme için ücretsiz medya gösterimi elde ettiler.

Şu anda oyunu için bir dizi temalı eklenti kart destesi üretiyor ve yıllık 40 ila 50 milyon dolar getiriyor.

GoFundMe

Bir iş stratejisinin yalnızca viral pazarlamayla ayakta kalabileceği fikri sıklıkla alay konusu olur.

Ama GoFundMe kurucuları şirketlerini tam olarak böyle kurdular.

GoFundMe'nin kurucuları hizmetlerini genişletmeye karar verdiğinde, hevesli sanatçılar ve işletmeler için kitle fonlaması etkinlikleri üzerinde çalışıyorlardı. GoFundMe şimdi yıllık 22,6 milyon dolar gelir elde ediyor.

Qualtrics

2002'de Ryan ve Jared Smith, bodrumlarında Qualtrics'i kurdular. Okullar ve şirketler için bir anket aracı olarak başladı ve şimdi 1.000'den fazla kişiyi istihdam edecek ve 763 milyon $ gelir elde edecek şekilde büyüdü.

Şirketin kurucuları, Qualtrics'i 2018'de şaşırtıcı bir şekilde 8 milyar dolara sattılar - yine de şirketteki operasyonları denetlediler.

Kampanya İzleme

Campaign Monitor, 2004 yılında Ben Richardson ve David Greiner tarafından başlatıldı. Bir web tasarım şirketi olarak başladılar, ancak gereksinimlerini karşılayan bir e-posta programı olmadığını hızla anladılar. Sonuç olarak, bir tane yaptılar.

2014'te şirketi genişletmek için 250 milyon dolar elde ettiler ve 2019'a kadar Campaign Monitor her yıl 153.7 milyon dolar gelir elde etti. Şirketin varlık tarihi boyunca Disney ve Coca-Cola gibi büyük markalara e-posta analizleri sağladılar.

GoPro

Şirketin kurucusu Nick Woodman, arkadaşlarıyla yaptığı sörf gezilerini belgelemek için bir yöntem olarak GoPro'yu icat etti.

Daha önce başka bir firma kurma girişiminde bulunmuş ve başarısız olmuş, bu da ona GoPro'yu başarılı kılmak için motivasyon sağlamıştır. Para biriktirmek ve işlerin yürümesini sağlamak için, ailesinin yanına bile taşındı.

Kameralar filmden dijitale geçtiğinde, Woodman tasarımıyla ilgili her şeyin değiştiğini fark etti. GoPro kamera için çeşitli etkinliklerde ve sporlarda kullanılmasına izin veren çeşitli montaj seçenekleri tasarladı. 2014 yılında şirket halka açıldı ve 427 milyon dolardan fazla para topladı.

Şu anda değeri 1.33 milyar dolar.

Mojang (Minecraft)

Minecraft'ı oynayan siz veya 4 yaşındaki yeğeniniz herkes Minecraft'ın ne olduğunu bilir.

Markus Persson, normal işinin yanında Minecraft konsepti üzerinde çalışan yaratıcı bir insandı.

Persson'un firması Mojang, 2009 yılında kuruldu.

2014'te 2,5 milyar dolara Microsoft'a satmadan önce, yaklaşık 1 milyar dolar kâr etti.

Anket maymun

SurveyMonkey'in kurucusu, 1990'larda internet sansasyon yaratırken markayı kurdu, bu nedenle SurveyMonkey'in dijital dünyada alışılmadık olduğunu söylemek yanlış olmaz. En yüksek seviyenin ardından bir düşüş oldu ve çok az firma hayatta kalamadı - ancak SurveyMonkey başardı.

11 yıl içinde 100 milyon dolarlık bir kâra ulaştı.

Şu anda dünyanın 1 numaralı ücretsiz çevrimiçi anket aracı olarak 3,67 milyar dolar değerinde.

GitHub

2008'de üç kurucu, kodlama fikirlerini ve stratejilerini dünyanın geri kalanıyla paylaşmak için bir yöntem olarak GitHub'ı başlattı.

Bu ortaklık biçimi başarılı oldu ve işletme 2012'de 100 milyon dolarlık girişim fonu topladı.

GitHub, insanların kodlama şeklini iyileştiren ve tüm teknolojik ekosisteme fayda sağlayan bir kodlama çözümü sundu.

Her şeyin başlamasından sadece on yıl sonra, kurucu ortaklar firmalarını 2018'de 7,5 milyar dolara Microsoft'a sattılar.

6 Adımda Bir İşletmeyi Başarıyla Önyükleme

1- İyi bir kurucu ortak bulun

İşinize bir kurucu ortakla başlıyorsanız, becerilerinizin örtüşmediğinden emin olun.

Yapboz parçaları gibi düşünün, birlikte tam bir portre olmalısınız. Örneğin, biriniz geliştirme ve mühendislikte iyiyseniz, biriniz pazarlamaya odaklanmalısınız.

Birlikte iyi çalışan ve her biri masaya benzersiz bir şey sunan kurucu ortaklar, kazanan bir kombinasyondur.

Inc. CEO'larının 2015 yılındaki bir araştırmasında, %68'i kurucu ortaklarından oluşan ekiplerinin hala startup'larında çalıştığını belirtti.

İş ortakları seçmek ve başarılı bir kurucu ortak ilişkisinin anahtarı söz konusu olduğunda güven gerçekten önemlidir. Diğer kişinin de sizin kadar şirketin büyümesine ve başarısına bağlı olduğundan emin olmalısınız. Başlangıçta, muhtemelen ikiniz de az gelir için uzun saatler çalışıyor olacaksınız.

Ve başarısız olursan arkadaşlığının tehlikeye girmesini istemezsin ama bu mümkün.

Her ikiniz de %100 başarılı olmaya kararlıysanız, bir arkadaşınızla bir iş kurmak harika bir fikir olabilir.

Bir firma kurduğunuzda, hayatınızın geri kalanında yasal olarak birbirine bağlı kalabilirsiniz, bu nedenle kurucu ortağınızın birlikte hayatta kalabileceğiniz biri olduğundan emin olun! İyi kurucular yapacak yakın arkadaşlarınız yoksa, Co-Founders Lab gibi sitelerde kurucu ortaklar arayabilirsiniz. Co-Founders Lab'ın platformunu kullanarak olası kurucu ortakları, danışmanları, serbest çalışanları ve diğer önemli ekip üyelerini bulabilirsiniz.

2- Deneyimli danışmanlardan yardım alın

Siz ve kurucu ortağınız birbirini tamamlayan becerilere sahip olsanız bile, bir işletmeyi yönetmekle ilgili bilinmesi gereken her şeyi ikinizin de bileceğiniz şüphelidir.

Danışmanlar, girişiminizin başarılı olmasına yardımcı olabilir, ancak dezavantajları da vardır. Danışmanların çoğu, yardım ve tavsiyeleri karşılığında firmanızla ilgilenmenizi isteyecektir.

Zaman geçtikçe, kurucuların öz sermayesi azalır. Ek sermaye temelli danışmanlar ekledikçe yavaş yavaş pasta dilimleri gibi bölünen yarım buçuk ile başlarsınız.

Ayrıca danışmanlarınızın gerçek değeri sağladığından emin olmalısınız.

Birçok şirket kurucusu, danışmanlarının bağlantılarına, onları güçlü insanlara veya avukatlar gibi profesyonel hizmetlere maruz bırakmak için değer verir, ancak danışmanınız bir telefon rehberinden daha fazlasıdır. Stratejik karar verme konusunda uzun vadeli tavsiye ve yardım sunmalıdırlar.

Bu yüzden danışmanlar çok yardımcı olabilir, ancak dikkatli olmalı ve onlarla olan ilişkinizin çeşitli yönlerini izlemelisiniz.

3- Dış Kaynak

Girişiminizin ilk aşamalarında, işinizin Taylor Swift'i sizsiniz. Şarkıyı yazar, besteler ve söylersiniz. Müzik videosunu on bir yönetebilir ve tüm karakterleri kendiniz oynayabilirsiniz.

Ürün tasarımından İK ve pazarlamaya kadar her şeyi kurucu ortağınızla birlikte yaparsınız. Bu kadar.

Bununla birlikte, işiniz büyüdükçe, artık kendiniz halletmeniz gerekmeyen sorumlulukları ne zaman dış kaynak kullanacağınızı anlamanız gerekecektir.

Eksiksiz bir mürettebatı çok hızlı işe almak, olumsuz nakit akışına neden olabilir ve siz farkına varmadan insanları işten çıkaracak ve kendi masanızı toplayacaksınız.

Neyse ki İnternet, firmanız için çeşitli şekillerde personel istihdam etmeyi mümkün kılmıştır. Upwork, Freelancer, Fiverr ve People Per Hour gibi sitelerde dünyanın her yerinden serbest çalışanlarla bağlantı kurabilirsiniz.

Daha önce de belirttiğim gibi, serbest çalışma ekonomisi gelişiyor. Bu ağlardan birinde, tasarımcılardan pazarlamacılara kadar ihtiyacınız olan her tür serbest çalışanı bulabilirsiniz. Fonlar hazır olur olmaz dış kaynak kullanımı kolay görünebilir. Ancak, işi dışarıdan temin etmeden önce, bunu yapacak vaktiniz kalmayana kadar beklemenizi tavsiye ederim.

Bu, bütçenizi çok hızlı tüketmenizi engellerken, zamanı geldiğinde işinizi büyütmenize de olanak tanır. Bu internet platformları sayesinde bir freelancer bulmak hızlı ve kolaydır, bu nedenle çok fazla dikkat çekmenize gerek yoktur.

4- Ekstra harcamalarınızdan kurtulun

Git ve henüz yapmadıysan bir bütçe yap.

Harcamalarınızı azaltmak için aylık sabit masraflarınızın farkında olmalısınız.

Kira, araç ödemeleri, elektrik faturaları ve diğer kontrol edilemeyen maliyetler sabit giderlere örnektir. Otomobilinizi her zaman satabilirsiniz, ancak daha düşük bir elektrik faturası için pazarlık edemezsiniz.

Yalın bir başlangıç ​​olun. Eric Ries, "yalın girişim" terimini ortaya attı ve bu, hızlı performans gösteren ancak aynı zamanda veriler üzerinde de yapan bir başlangıç ​​oluşturmak anlamına geliyor. Bu, teorinizi test etmek için tüketici araştırması yapmak ve minimum uygulanabilir ürünler geliştirmek anlamına gelir.

Aynı zamanda, birçok girişim destekli firmanın sunduğu yüksek fiyatlı ofis alanı ve yüksek maaştan vazgeçmeyi de içerir.

Başlangıç, saniyeler içinde zengin olmak için bir piyango bileti değildir.

Sadece para için işin içindeysen çok uzağa gidemezsin. Bir firmayı kendinize iyi bir ücret ödeyebileceğiniz noktaya kadar büyütmek yıllar alır.

Yıllar sonra, eğer şanslıysanız, daha da büyüyerek multi-milyon dolarlık bir değere ulaşacaksınız. Şirket kurucularının %75'i yılda 75.000 dolardan az kazanıyor.

Birçok girişimin kurucuları kendilerine daha fazla ödeme yapma eğilimindeydi. Daha önce altı veya daha fazla işletme kurmuş olanlar bile yılda 80.000 dolardan az kazanıyorlardı. Nerede yaşadığınıza bağlı olarak, bu ya büyük bir meblağ ya da küçük bir meblağdır.

Geliriniz veya bütçeniz ne olursa olsun, işinizin ilk birkaç yılında tutumlu yaşamayı alışkanlık haline getirin. Sert görünebilir, ancak yolculuğun başlangıcındaki bir işadamı gerçeğidir.

5- Markanız üzerinde çalışın

Tamam, son adım biraz olumsuz oldu ama bu gerçekten önemli.

Markanıza yatırım yapın.

Markanız güçlü, çekici ve profesyonel olmalıdır. Güçlü bir marka imajı, mevcut pazarda başarının anahtarıdır .

Markanızla ilgili benzersiz olanı gösterdiğinizden emin olun. Benzersizlik kullanıcıları cezbeder ve insanların dikkatini rekabetinizden size çeker.

Sağlayıcıları değerlendirirken, B2B karar vericileri marka imajınızı dikkate alır. Markalaşma, özellikle kullanıcı güveni oluşturma söz konusu olduğunda, işletmenizin başarısı için kritik öneme sahiptir.

Pahalı olmak zorunda değil.

Bu yazıda daha önce bahsettiğim Upwork gibi sitelerde serbest tasarımcılar bulabilirsiniz. İhtiyacınız olan öğeleri almak için "logo tasarımı", "web sitesi tasarımı" ve "e-posta şablonu tasarımı" gibi terimleri arayın. Bundan sonra, Upwork'ün en iyi logo tasarımcılarından bazılarının listesini içeren bir web sitesine yönlendirileceksiniz.

Oranlar, bir serbest çalışanın uzmanlığına, bölgesine ve inceleme sayısına bağlı olarak önemli ölçüde değişir. Bütçenize uygun birini bulmakta hiç zorlanmazsınız.

Markanıza yatırım yapmanın en önemli yönü yeni müşteriler çekmektir. Sağlam bir marka vaadiniz varsa, bu kullanıcıları marka savunucularına dönüştürebilirsiniz. Marka savunucusu, işiniz hakkında o kadar hevesli olan bir müşteridir ki, sizi arkadaşlarına ve ailesine memnuniyetle tavsiye edeceklerdir.

Onlar en iyi müşteri türüdür.

Marka savunucularının yönlendirmelerinin, geleneksel potansiyel müşterilere göre dönüşüm sağlama olasılığı 150 kat daha fazladır. Pazarlama paranızı harcamanın en iyi yollarından biri, bu sadık destekçileri oluşturmak için markanıza yatırım yapmaktır.

6- İçerik pazarlaması, müşterileri çekmede en iyisidir

İşletmeniz için bir içerik pazarlama planı oluşturmayı da unutmayın.

İnanın bana, yeni bireylere ulaşmanın en başarılı yöntemlerinden biri içerik pazarlamasıdır, çünkü tüketicilerin %70'i benzersiz içerik geliştiren işletmelerin müşterileriyle ilişki kurmaya çalıştıklarına inanmaktadır.

Kendi materyalinizi oluşturma veya blog yazarları ve diğer içerik geliştiricilerle iletişim kurma seçeneğiniz vardır. Ayrıca serbest çalışanlar ve yarı zamanlı çalışanlar da kiralayabilirsiniz.

İçerik pazarlama stratejinizi oluşturmak için hangi taktikleri seçerseniz seçin, kullanıcılarınızın ne istediğine odaklandığınızdan emin olun. Sorularına ve itirazlarına cevap veren içerik oluşturun.

Time Inc tarafından yapılan bir 2017 araştırması, özel içerik istediğini buldu. Öyleyse onlara ver! İçerik pazarlama planınızı oluşturmak için kullandığınız stratejiler ne olursa olsun, tüketicilerinizin ne istediğine odaklandığınızdan emin olun.

Hedef kitlenizin sorularına cevap verecek içerik oluşturun. SEO ile dikkatlerini çekin ve blog gönderilerinizden gerçekten keyif almalarını sağlayın.

Time Inc tarafından 2017 yılında yapılan bir araştırmaya göre, tüketicilerin %90'ı kişiselleştirilmiş içeriği tercih ediyor. Bu yüzden onlara en iyisini sunun!

Çözüm

Bir startup'ı önyükleme yapmak kolay değildir.

​​Firmanızı başlatmak ve ürününüz üzerinde çalışmak için öncelikle yeterli parayı elde etmeniz gerekir. Masrafları ödemek için bu bazen serbest çalışmayı veya danışmanlık istihdamını gerektirir. Bununla birlikte, bir iş kurmak büyük miktarda para gerektirmez.

Dünyanın en başarılı işletmelerinden bazıları 10.000 dolardan daha azıyla başladı.

Sizinle uyumlu ve kendinizinkini tamamlayan becerilere sahip bir kurucu ortak seçmeniz gerekecek. Tek başınıza da başlayabilirsiniz, ancak tek kurucu olmak büyük bir risk taşır.

Genellikle deneyimli profesyonellerden rehberlik almak iyi bir fikirdir, ancak ucuz değildir. Mülkiyetinizin bir kısmından vazgeçmeniz gerekecek. Ayrıca ne zaman yalnız çalışacağınızı ve ne zaman delege edeceğinizi de öğrenmelisiniz.

Ve tüm bunların ortasında, güçlü bir marka varlığını sürdürmeli ve harcamalarınıza dikkat etmelisiniz.

10 işletmeden 9'u bir noktada başarısız oluyor, ancak kartlarınızı doğru oynarsanız başarılı olan siz olabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Bir işletmeyi önyükleme yapmak iyi bir fikir mi?

Önyükleme, ailedeki mülkiyeti elinde tuttuğu ve borcu minimumda tuttuğu için bir işletmeyi desteklemenin harika bir yoludur. Kendi finansmanınızı kullandığınız için kendi kendini finanse etmek finansal risk içerirken, dezavantajları azaltmak ve yalnızca ödüllere odaklanmak için akıllıca çabalar gösterebilirsiniz.

Başlangıçların yüzde kaçı önyükleme yapıyor?

Uzmanlara göre, girişimlerin çoğu (%75 ila %85) , işlerini finanse etmek için bir tür önyüklemeden yararlanıyor. Doğru adımlarla önyükleme yapmak, güçlü bir marka yaratmanıza da yardımcı olabilir.

Önyüklemenin dezavantajı nedir?

Finansman size bağlı olduğundan, önyükleme yapmak büyük bir kişisel finansal riskle birlikte gelir. Kurucu ortaklarınız varsa, tek yatırımcı siz olduğunuz için bazı yetki sorunlarıyla karşılaşabilirsiniz. Elbette, istatistiksel olarak çok yüksek olan başarısızlık riski de vardır.