Bootstrapping a Startup Business 101 – วิธีดึงมันออก

คุณอาจเพิ่งเริ่มได้ยินมากขึ้นเรื่อยๆ ว่าบริษัทสตาร์ทอัพถูก "bootstrapped"

โดยพื้นฐานแล้ว ธุรกิจเทียบเท่ากับการทำทุกอย่างและพยายามเอาชนะให้ได้ทั้งหมด

แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญหลายคนอ้างว่าการเริ่มระบบใหม่นั้นมีความเสี่ยงสูงและไม่ควรเป็นตัวเลือกแรกของคุณ แต่ถ้าคุณเล่นไพ่ได้ถูกต้อง คุณก็อาจจะ ชนะมันทั้งหมด

ในบทความนี้ ฉันจะอธิบายอย่างรวดเร็ว:

การบูตสแตรปหมายความว่าอย่างไร และเหตุใดจึงเป็นแนวปฏิบัติที่ดี/ไม่ดี

ซึ่งบริษัทดังไปเส้นทางบูตสแตรป

และคุณจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในสถานการณ์เช่นนี้ได้อย่างไร

Bootstrapping คืออะไร?

Bootstrapping เป็นคำที่ใช้อธิบายสถานการณ์ที่ผู้ประกอบการเปิดธุรกิจด้วยเงินเพียงเล็กน้อยและไม่มีเงินทุนภายนอก เมื่อมีคนพยายามที่จะเริ่มต้นและพัฒนาธุรกิจด้วยเงินของตัวเองหรือผลกำไรจากการดำเนินงานของบริษัทใหม่ Bootstrapping อาจอ้างถึงวิธีการคำนวณเส้นอัตราผลตอบแทนของคูปองเป็นศูนย์โดยใช้ข้อมูลการตลาด

Bootstrapping ดีหรือไม่ดี?

เช่นเดียวกับแนวคิดทางธุรกิจใดๆ ก็ตาม มีข้อดีและข้อเสียบางประการของการบูตสแตรป

ฉันจะแสดงเหรียญทั้งสองด้านเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจว่าคุณอยู่ในฐานะที่จะได้รับประโยชน์มากขึ้นจากข้อได้เปรียบหรือประสบกับความเสียหายจากข้อเสีย:

23 ธุรกิจดังที่ต้องหยุดชะงัก

MailChimp

Ben Chestnut และ Dan Kurzius เป็นเจ้าของบริษัทที่ปรึกษาด้านการออกแบบในปี 2000 ลูกค้าของพวกเขาร้องขอจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์ แต่การส่งสิ่งดังกล่าวออกไปนั้นเป็นขั้นตอนที่ใช้เวลานานในขณะนั้น

ด้วยเหตุนี้ ทีมของพวกเขาจึงได้เริ่มพัฒนาวิธีการออกแบบจดหมายข่าวทางอีเมลที่ดีขึ้น ดังนั้นจึงได้ก่อตั้ง MailChimp ขึ้น

ปัจจุบันบริษัทสตาร์ทอัพที่มีผู้ร่วมก่อตั้งมีมูลค่ามากกว่า 10,000 ล้านดอลลาร์ หรือ 20 ปีต่อมา พวกเขาดึงมันออกมาได้อย่างไร? พวกเขาทำงานภายในขอบเขตของธุรกิจการออกแบบปัจจุบัน โดยถือว่า MailChimp เป็นส่วนขยายตามธรรมชาติที่เหนือความคาดหมายที่สุดของพวกเขา

ลินดา

Lynda Weinman เริ่มต้นอาชีพการเป็นครูในช่วงปลายทศวรรษ 1990 เธอกำลังสอนนักออกแบบเว็บไซต์ที่ต้องการ แต่เธอต้องการสื่อเพิ่มเติมที่ยังไม่สามารถเข้าถึงได้ ลินดาเริ่มสร้างภาพและเวิร์กช็อปของเธอเองที่ปรับให้เข้ากับความต้องการของนักเรียนหลังจากไม่พอใจกับสิ่งที่เธอพบในร้านหนังสือ

วิดีโอได้พัฒนาเป็นบทช่วยสอนและวิธีใช้เมื่อเวลาผ่านไป และตอนนี้เธอมีคอลเลกชั่นเนื้อหาขนาดใหญ่และทรัพย์สินทางเทคนิคอื่นๆ

ในปี 2015 เธอขายงานทั้งชีวิตให้กับ LinkedIn ในราคา 1.5 พันล้านดอลลาร์

AdaFruit Industries

เมื่อ Limor “Ladyada” Fried เป็นนักศึกษาวิศวกรรมของ MIT เธอเริ่มทดลองกับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์โดยรวบรวมชิ้นส่วนต่างๆ เพื่อทำชุด DIY

ในปี 2548 เธอก่อตั้ง AdaFruit โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้การเรียนรู้เกี่ยวกับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์น่าสนใจและมีความหมายสำหรับนักสร้างมือใหม่

เธอสร้างบนเฟรมเวิร์กแบบกว้างๆ แบบเดียวกับร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ แต่ได้เพิ่มรูปแบบที่โดดเด่นของเธอเอง ส่งผลให้มีอาคาร 50,000 ตารางฟุต มีคนงานมากกว่า 100 คน และมีรายได้ต่อปีมากกว่า 40 ล้านดอลลาร์

บ้าใช่มั้ย?

SparkFun

Nathan Seide มีเรื่องเล่าคล้ายกับ Limor Friend's ผู้ก่อตั้ง AdaFruit ในวิทยาลัย นาธานขายชุดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ DIY ของตัวเองจากห้องพักในหอพัก เขาสังเกตเห็นบางสิ่งที่จุดประกายความอยากรู้ของเขาและเพื่อนของเขา – และเขาก็หยุดนิ่ง

นาธานเชื่อว่าความสำเร็จของเขามาจากข้อเท็จจริงที่ว่าเขาไม่รีบร้อนไปที่ซิลิคอนแวลลีย์เพื่อแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่อื่นๆ

แต่เขายังคงภักดีต่อรากเหง้าของเขาและขยายบริษัทในอัตราที่ช้าและมั่นคง โดยเน้นย้ำถึงความรับผิดชอบต่อสังคมและความยั่งยืน

อันที่จริง เขาอ้างว่าการลงทุนร่วมทุนจะทำให้เขาหันเหจากเส้นทางปัจจุบันของเขา

SparkFun มีพนักงานมากกว่า 140 คน และมีคลังสินค้าขนาด 80,000 ตารางฟุต โดย มียอดขายต่อปีมากกว่า 67 ล้านดอลลาร์

Braintree Payments

ตั้งแต่กำเนิดของอินเทอร์เน็ต นักต้มตุ๋นต่างก็ยุ่งอยู่กับการคิดค้นวิธีใหม่ๆ ในการหลอกลวงผู้คน

Braintree ได้คิดค้นวิธีการที่แต่ละฝ่ายจ่ายค่าใช้จ่ายเล็กน้อยเพื่อแลกกับการประกันว่าธุรกรรมนั้นถูกต้องตามกฎหมาย

หากไม่มีเงินร่วมลงทุน บริษัทก็เจริญรุ่งเรืองเป็นเวลาสี่ปีด้วยรายได้จากการทำธุรกรรม ในที่สุดเจ้าของบริษัทได้รับ เงินทุนสนับสนุน 69 ล้านดอลลาร์ก่อนที่จะขายบริษัทให้กับ PayPal ในราคา 800 ล้านดอลลาร์ในปี 2556

Shopify

ผู้ก่อตั้ง Shopify ต้องการสร้างไซต์อีคอมเมิร์ซสำหรับเล่นสโนว์บอร์ด แต่พวกเขาต้องการตะกร้าสินค้า

พวกเขาสร้างมันขึ้นมาเองเมื่อไม่สามารถหาร้านที่เหมาะกับความต้องการของพวกเขาได้ ก่อนรับเงินทุนหรือเปิดตัวการเสนอขายหุ้น บริษัทของพวกเขาสามารถอยู่รอดได้ด้วยรายได้ของตัวเองเป็นเวลาหกปี

ปัจจุบัน Shopify มีมูลค่ามากกว่า 166 พันล้านดอลลาร์ และหลายล้านคนต้องการขายผลงานสร้างสรรค์ของตนบนร้านค้า Shopify

อิปซี

Michelle Phan ผู้ก่อตั้ง Ipsy เริ่มต้นอาชีพการนำเสนอวิดีโอเกี่ยวกับเครื่องสำอางบน YouTube เธอเป็นช่างแต่งหน้าชั้นยอดที่มีฐานแฟนๆ ซึ่งรวมถึงทุกคนตั้งแต่หญิงสาวไปจนถึงซีอีโอของบริษัทเครื่องสำอาง

มิเชลล์เชื่อว่าเธอสามารถสัมผัสได้ถึงเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ เพราะมีกล่องสมัครสมาชิกรายเดือนยอดนิยมสำหรับเครื่องสำอางอยู่แล้ว

เริ่มแรก Phan ทำงานร่วมกับผู้ผลิตความงามและมีเงินทุนเริ่มต้นไม่ถึง 500,000 ดอลลาร์

ก่อนที่จะได้รับเงินร่วมลงทุน 100 ล้านดอลลาร์ บริษัทของเธอมีรายได้ 150 ล้านดอลลาร์ทุกปี

บริษัทยังดึงคู่แข่ง BoxyCharm ออกในปี 2558 เพื่อเพิ่มตำแหน่งทางการตลาด

Shutterstock

Jon Oringer ผู้ก่อตั้งบริษัท เริ่มต้นอาชีพการเป็นวิศวกรซอฟต์แวร์มืออาชีพ แต่เขาก็ขลุกอยู่ในการถ่ายภาพด้วย

เขาผสานภูมิหลังการทำงานทั้งสองเข้าด้วยกันเพื่อเปิดตัว Shutterstock ซึ่งเป็นเว็บไซต์ภาพสต็อกโดยอิงจากคลังภาพส่วนตัวของเขากว่า 30,000 ภาพ

Shutterstock เปิดตัวสู่สาธารณะในปี 2555 และปัจจุบันมีมูลค่า 4.42 พันล้านดอลลาร์ในอีก 10 ปีต่อมา

SimpleSafe

Chad Laurans เชื่อว่าการรักษาความปลอดภัยในบ้านเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นเขาจึงรับเงินบริจาคเล็กน้อยจากเพื่อนและครอบครัวเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง เขาออกแบบอุปกรณ์และใช้เวลาแปดปีในการขยายบริษัท SimpliSafe ไปสู่ฐานลูกค้าหลายร้อยล้านคน

ต่อมาเขาใช้เงินทุน 57 ล้านดอลลาร์เพื่อช่วยบริษัทพัฒนา

มูลค่าตลาดในปัจจุบันของ SimpliSafe อยู่ที่ประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์

โคลนแกร่ง

เมื่อ Will Dean คิดแนวคิดสำหรับการแข่งขัน Tough Mudder เขามี $7,000 ในบัญชีออมทรัพย์ของเขา เขาเริ่มต้นด้วยการขายการลงทะเบียนล่วงหน้าของงาน จากนั้นจึงนำเงินที่ได้ไปลงทุนในอุปกรณ์และวัสดุที่เขาต้องใช้ในการจัดงานแต่ละงาน

ปัจจุบันแบรนด์ Tough Mudder ทำยอดขายได้กว่า 100 ล้านเหรียญต่อปี

CoolMiniOrNot (CMON)

ไม่มีทางที่คุณจะไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ Dungeons & Dragons หากคุณไม่รู้ว่า D&D คืออะไร มันเป็นเกมยอดนิยม เว็บไซต์ CMON เริ่มต้นจากการจัดแสดงหุ่นจำลองอันล้ำค่าของแบรนด์ ต่อมา ผู้ก่อตั้งบริษัทเห็นโอกาสในการขยายกิจการ และเริ่มสร้างเกมและการ์ตูนของตนเองสำหรับนักสะสม

พวกเขาใช้ Kickstarter เพื่อรวบรวมเงินทุนสำหรับการสร้างและการผลิตโครงการมากมายของพวกเขา

พวกเขารวบรวมไอเดียได้ประมาณ 36 ล้านดอลลาร์ตลอด 27 แคมเปญ Kickstarter โดยไม่ต้องใช้เงินลงทุน

กลิ่นหอม

การขายตรงให้กับลูกค้ากำลังกลายเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ใช้กันทั่วไปมากขึ้น เนื่องจากทำให้ไม่จำเป็นต้องมีที่ตั้งร้านค้าปลีก ก่อนที่พวกเขาจะสามารถลงโฆษณาได้ ผู้ก่อตั้ง Scentsy ได้ขายเทียนไขที่งานแลกเปลี่ยนเงินตราในท้องถิ่น

พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขาอันเป็นผลมาจากขั้นตอนนี้ และการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของพวกเขาก็ดีขึ้นด้วย ปัจจุบันบริษัทสร้างรายได้กว่า 472 ล้านดอลลาร์ต่อปี

CarGurus

แอป CarGurus จะค้นหาและจัดเรียงข้อมูลโดยใช้อัลกอริธึมของคอมพิวเตอร์เพื่อให้ลูกค้าได้รับส่วนลดสูงสุดสำหรับรถยนต์มือสอง พนักงานเกือบครึ่งของบริษัท 350 คนกำลังโทรศัพท์เพื่อโปรโมตแบรนด์

ความสำเร็จของ CarGurus ผู้ก่อตั้ง Langley Steinert มาจากการตัดสินใจทางธุรกิจที่ชาญฉลาดตั้งแต่เนิ่นๆ

ในระหว่างการเสนอขายหุ้นในปี 2560 ระดมทุนได้ 150 ล้านดอลลาร์ ปัจจุบันบริษัทสร้างรายได้รวมต่อปีมากกว่า 150 ล้านดอลลาร์

LootCrate

Inc Magazine เรียก LootCrate ว่าเป็นสตาร์ทอัพที่เติบโตเร็วที่สุดในปี 2016 Chris Davis ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ได้ก่อตั้งบริษัทร่วมกับหุ้นส่วนธุรกิจของเขาในสุดสัปดาห์เดียวในปี 2012

พวกเขาเรียกเก็บเงินลูกค้าสำหรับกล่องที่พวกเขาตั้งใจจะส่ง เขาและผู้ร่วมก่อตั้งใช้เงินเพื่อซื้อสินค้า เติมกล่อง และส่งพัสดุภัณฑ์

ตอนนี้พวกเขามีสมาชิกมากกว่า 200,000 รายต่อเดือนและได้รับเงินทุนสนับสนุนจำนวน 56.5 ล้านดอลลาร์เพื่อช่วยให้พวกเขาเติบโตต่อไป

เวย์แฟร์

Niraj Shah และ Steve Conine ผู้ก่อตั้ง Wayfair ใช้แนวทางที่ไม่ธรรมดาในการเปิดตัวเว็บไซต์ผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในบ้าน แทนที่จะโฆษณาแบรนด์ พวกเขาซื้อชื่อโดเมนที่ตรงกับวลีค้นหายอดนิยมและนำผู้เยี่ยมชมไปยังเว็บไซต์ Wayfair เพื่อทำการซื้อ

Wayfair ทำกำไรได้ในเดือนแรกและไม่ได้ใช้เงินลงทุนใดๆ จนกว่าพวกเขาจะมีรายได้ถึง 500 ล้านดอลลาร์ด้วยตนเอง — มากกว่าหกปีต่อมา

ปัจจุบัน Wayfair มีมูลค่า 6.9 พันล้านดอลลาร์ และเป็นหนึ่งในธุรกิจที่มีการบูทสแตรปที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

การ์ดต่อต้านมนุษยชาติ

ผู้ก่อตั้ง Cards Against Humanity มีวิสัยทัศน์ของเกมใหม่ที่ตลก น่าสนใจ และน่าอับอาย และ ระดมเงินได้มากกว่า 15,000 เหรียญสหรัฐ ซึ่งพวกเขากลายเป็น 12 ล้านเหรียญในปีแรก

พวกเขายังได้รับสื่อฟรีสำหรับธุรกิจด้วยการเปิดตัวชุดของความพยายามทางการตลาดที่แปลกใหม่ที่ดึงดูดความสนใจของทุกคน

ปัจจุบันได้ผลิตสำรับการ์ดเสริมตามธีมต่างๆ สำหรับเกม โดยมีรายได้ระหว่าง 40 ถึง 50 ล้านดอลลาร์ต่อปี

GoFundMe

แนวคิดที่ว่ากลยุทธ์ทางธุรกิจสามารถอยู่รอดได้ด้วยการตลาดแบบปากต่อปากนั้นมักถูกเย้ยหยัน

แต่นั่นเป็นวิธีที่ผู้ก่อตั้ง GoFundMe สร้างบริษัทขึ้นมา

เมื่อผู้ก่อตั้ง GoFundMe ตัดสินใจขยายบริการ พวกเขากำลังดำเนินการระดมทุนสำหรับศิลปินและธุรกิจที่ต้องการ GoFundMe สร้าง รายได้ 22.6 ล้านดอลลาร์ต่อปี

Qualtrics

ในปี 2002 Ryan และ Jared Smith ได้ก่อตั้ง Qualtrics ขึ้นในห้องใต้ดินของพวกเขา เริ่มต้นจากการเป็นเครื่องมือสำรวจสำหรับโรงเรียนและบริษัทต่างๆ และขณะนี้ได้เติบโตขึ้นจนมีพนักงานมากกว่า 1,000 คน และสร้างรายได้ 763 ล้านดอลลาร์

ผู้ก่อตั้งบริษัทขาย Qualtrics ในราคา 8 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561 อย่างน่าประหลาดใจ แต่พวกเขายังคงดูแลการดำเนินงานในบริษัท

การตรวจสอบแคมเปญ

Campaign Monitor เปิดตัวในปี 2547 โดย Ben Richardson และ David Greiner พวกเขาเริ่มต้นจากการเป็นบริษัทออกแบบเว็บไซต์ แต่ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าไม่มีโปรแกรมอีเมลใดที่สามารถตอบสนองความต้องการของตนได้ เป็นผลให้พวกเขาทำอย่างใดอย่างหนึ่ง

พวกเขาได้รับ 250 ล้านดอลลาร์ในปี 2557 เพื่อขยายบริษัท และภายในปี 2562 Campaign Monitor มีรายได้ 153.7 ล้านดอลลาร์ต่อปี พวกเขาให้บริการวิเคราะห์อีเมลแก่แบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Disney และ Coca-Cola ในช่วงประวัติศาสตร์การดำรงอยู่ของบริษัท

GoPro

Nick Woodman ผู้ก่อตั้งบริษัทได้คิดค้น GoPro เป็นวิธีบันทึกการเดินทางท่องเว็บกับเพื่อน

ก่อนหน้านี้เขาเคยพยายามและล้มเหลวในการสร้างบริษัทอื่น ซึ่งทำให้เขามีแรงจูงใจที่จะทำให้ GoPro ประสบความสำเร็จ เพื่อประหยัดเงินและทำงานต่างๆ เขาได้ย้ายกลับไปอยู่กับพ่อแม่ของเขา

เมื่อกล้องเปลี่ยนจากฟิล์มเป็นดิจิตอล Woodman ก็ตระหนักว่าทุกอย่างเกี่ยวกับการออกแบบของเขาเปลี่ยนไป เขาคิดค้นตัวเลือกการติดตั้งที่หลากหลายสำหรับกล้อง GoPro เพื่อให้สามารถนำไปใช้ในกิจกรรมและกีฬาที่หลากหลาย ในปี 2014 บริษัทเปิดตัวสู่สาธารณะ โดยระดมทุนได้มากกว่า 427 ล้านดอลลาร์

ปัจจุบันมีมูลค่า 1.33 พันล้านดอลลาร์

โมจัง (มายคราฟ)

ทุกคนรู้ดีว่า Minecraft คืออะไร ไม่ว่าคุณจะเล่นมันหรือหลานชายวัย 4 ขวบของคุณก็ตาม

Markus Persson เป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ซึ่งทำงานเกี่ยวกับแนวคิด Minecraft ในด้านการทำงานปกติของเขา

Mojang บริษัทของ Persson ก่อตั้งขึ้นในปี 2552

ก่อนที่จะขายให้กับ Microsoft ในราคา 2.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2557 เขาทำกำไรได้เกือบ 1 พันล้านดอลลาร์

SurveyMonkey

ผู้ก่อตั้ง SurveyMonkey ก่อตั้งแบรนด์เมื่ออินเทอร์เน็ตกำลังเป็นที่นิยมในปี 1990 ดังนั้นจึงไม่ผิดหากจะกล่าวว่า SurveyMonkey เป็นเรื่องผิดปกติในโลกดิจิทัล หลังจากจุดสูงสุด ก็เกิดการล่มสลาย และมีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งที่ไม่สามารถอยู่รอดได้ แต่ SurveyMonkey ทำได้

ภายใน 11 ปี ก็มีกำไร 100 ล้านดอลลาร์

ปัจจุบันมีมูลค่า 3.67 พันล้านดอลลาร์ในฐานะเครื่องมือสำรวจออนไลน์ฟรีอันดับหนึ่งของโลก

GitHub

ในปี 2008 ผู้ก่อตั้งสามคนเริ่มใช้ GitHub เพื่อแชร์แนวคิดและกลยุทธ์ในการเขียนโค้ดกับคนทั่วโลก

รูปแบบการเป็นหุ้นส่วนนี้ประสบความสำเร็จ และธุรกิจได้ระดมทุน 100 ล้านดอลลาร์ในปี 2555

GitHub นำเสนอโซลูชันการเข้ารหัสที่ปรับปรุงวิธีการเขียนโค้ดของผู้คน ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อระบบนิเวศทางเทคโนโลยีทั้งหมด

เพียงหนึ่งทศวรรษหลังจากที่ทุกอย่างเริ่มต้นขึ้น ผู้ร่วมก่อตั้งได้ขายบริษัทของตนให้กับ Microsoft ในราคา 7.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2018

ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจใน 6 ขั้นตอน

1- ค้นหาผู้ร่วมก่อตั้งที่ดี

หากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจกับผู้ร่วมก่อตั้ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทักษะของคุณไม่ทับซ้อนกัน

คิดเหมือนชิ้นส่วนจิ๊กซอว์ คุณควรจะเป็นภาพเหมือนเต็มตัวด้วยกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณคนใดคนหนึ่งเก่งด้านการพัฒนาและวิศวกรรม คุณควรให้ความสำคัญกับการตลาด

ผู้ร่วมก่อตั้งที่ทำงานร่วมกันเป็นอย่างดีและแต่ละคนเสนอบางสิ่งที่ไม่เหมือนใครให้กับโต๊ะเป็นส่วนผสมที่ชนะ

ในการศึกษา CEO ของ Inc. ในปี 2558 68% ระบุว่าทีมผู้ก่อตั้งพันธมิตรยังคงทำงานในบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้น

ความไว้วางใจเป็นสิ่งสำคัญมากในการเลือกคู่ค้าทางธุรกิจและกุญแจสู่ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ร่วมก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องแน่ใจว่าอีกฝ่ายหนึ่งทุ่มเทให้กับการเติบโตและความสำเร็จของบริษัทเท่าๆ กัน เช่นเดียวกับที่คุณเป็น ในขั้นต้น คุณทั้งคู่อาจจะทำงานเป็นเวลานานเพื่อรายได้เพียงเล็กน้อย

และคุณไม่ต้องการให้มิตรภาพของคุณตกอยู่ในอันตรายหากคุณล้มเหลว แต่มันเป็นไปได้

การเริ่มต้นธุรกิจกับเพื่อนอาจเป็นไอเดียที่ยอดเยี่ยม หากคุณทั้งคู่มุ่งมั่นที่จะทำให้มันประสบความสำเร็จ

เมื่อคุณเริ่มต้นบริษัท คุณอาจผูกพันตามกฎหมายตลอดชีวิตที่เหลือ ดังนั้นต้องแน่ใจว่าผู้ร่วมก่อตั้งของคุณคือคนที่คุณสามารถเอาชีวิตรอดด้วยได้! คุณสามารถค้นหาผู้ร่วมก่อตั้งได้ในเว็บไซต์เช่น Co-Founders Lab หากคุณไม่มีเพื่อนสนิทที่จะเป็นผู้ร่วมก่อตั้งที่ดี การใช้แพลตฟอร์มของ Co-Founders Lab คุณอาจพบผู้ร่วมก่อตั้ง ที่ปรึกษา ฟรีแลนซ์ และสมาชิกในทีมที่สำคัญอื่นๆ

2- รับความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์

แม้ว่าคุณจะและผู้ร่วมก่อตั้งของคุณมีทักษะเสริม แต่ก็เป็นที่น่าสงสัยว่าคุณทั้งคู่จะรู้ทุกอย่างที่จำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจ

ที่ปรึกษาสามารถช่วยให้การเริ่มต้นของคุณประสบความสำเร็จ แต่ก็มีข้อเสียเช่นกัน เพื่อแลกกับความช่วยเหลือและคำแนะนำ ที่ปรึกษาส่วนใหญ่จะเรียกร้องความสนใจในบริษัทของคุณ

เมื่อเวลาผ่านไป ส่วนของผู้ก่อตั้งจะลดลง คุณเริ่มต้นด้วยครึ่งและครึ่งซึ่งค่อยๆ ถูกแบ่งออกเหมือนชิ้นพายเมื่อคุณเพิ่มที่ปรึกษาตามส่วนทุนเพิ่มเติม

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าที่ปรึกษาของคุณให้คุณค่าที่แท้จริง

ผู้ก่อตั้งบริษัทจำนวนมากให้ความสำคัญกับการติดต่อของที่ปรึกษาเพื่อเปิดเผยพวกเขาต่อบุคคลที่แข็งแกร่งหรือบริการระดับมืออาชีพ เช่น ในฐานะทนายความ แต่ที่ปรึกษาของคุณเป็นมากกว่าสมุดโทรศัพท์ พวกเขาควรให้คำแนะนำระยะยาวและความช่วยเหลือในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์

ดังนั้นที่ปรึกษาสามารถช่วยได้มาก แต่คุณควรระมัดระวังและติดตามความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขาในด้านต่างๆ

3- Outsource

ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้น คุณคือเทย์เลอร์ สวิฟต์ในธุรกิจของคุณ คุณเขียน เรียบเรียง และร้องเพลง คุณอาจสิบเอ็ดคนกำกับมิวสิกวิดีโอและเล่นตัวละครทั้งหมดด้วยตัวเอง

ตั้งแต่การออกแบบผลิตภัณฑ์ไปจนถึง HR และการตลาด คุณต้องทำร่วมกับผู้ร่วมก่อตั้งของคุณ แค่นั้นแหละ.

อย่างไรก็ตาม เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น คุณจะต้องตระหนักว่าเมื่อใดควรจ้างบุคคลภายนอกที่รับผิดชอบซึ่งคุณไม่จำเป็นต้องจัดการเองอีกต่อไป

การจ้างทีมงานโดยสมบูรณ์เร็วเกินไปอาจส่งผลให้กระแสเงินสดติดลบ และคุณจะต้องเลิกจ้างพนักงานและจัดโต๊ะของคุณเองก่อนที่คุณจะรู้ตัว

โชคดีที่อินเทอร์เน็ตทำให้สามารถจ้างพนักงานในบริษัทของคุณได้หลายวิธี คุณสามารถเชื่อมต่อกับ freelancer ทั่วโลกบนไซต์ต่างๆ เช่น Upwork, Freelancer, Fiverr และ People Per Hour

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ เศรษฐกิจฟรีแลนซ์กำลังเฟื่องฟู ในหนึ่งในเครือข่ายเหล่านี้ คุณอาจได้รับ freelancer ประเภทใดก็ได้ที่คุณต้องการ ตั้งแต่นักออกแบบไปจนถึงนักการตลาด การจ้างภายนอกอาจดูเหมือนง่ายในทันทีที่มีเงินทุน อย่างไรก็ตาม ก่อนเริ่มงาน ผมแนะนำให้รอจนกว่าคุณจะไม่มีเวลาทำอีกต่อไป

วิธีนี้ช่วยป้องกันไม่ให้คุณใช้จ่ายเกินงบประมาณเร็วเกินไป ในขณะที่ยังช่วยให้คุณขยายธุรกิจได้เมื่อถึงเวลา การค้นหานักแปลอิสระนั้นรวดเร็วและง่ายดายด้วยแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตเหล่านี้ คุณจึงไม่ต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้ามากนัก

4- กำจัดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมของคุณ

ไปและทำงบประมาณหากคุณยังไม่ได้ทำ

ในการลดค่าใช้จ่ายของคุณ คุณต้องตระหนักถึงค่าใช้จ่ายคงที่รายเดือนของคุณ

ค่าเช่า ค่ารถยนต์ ค่าไฟ และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ไม่สามารถควบคุมได้คือตัวอย่างค่าใช้จ่ายคงที่ คุณสามารถขายรถยนต์ของคุณได้เสมอ แต่คุณจะไม่สามารถต่อรองค่าไฟฟ้าที่ถูกกว่าได้

กลายเป็นสตาร์ทอัพแบบลีน Eric Ries เป็นผู้ริเริ่มคำว่า "การเริ่มต้นแบบลีน" และหมายถึงการสร้างการเริ่มต้นที่ดำเนินการอย่างรวดเร็ว แต่ยังดำเนินการกับข้อมูลด้วย นี่หมายถึงการทำวิจัยผู้บริโภคและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ขั้นต่ำเพื่อทดสอบทฤษฎีของคุณ

นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับการกล่าวถึงพื้นที่สำนักงานที่มีราคาสูงและเงินเดือนจำนวนมากที่บริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากกิจการร่วมค้าหลายแห่งเสนอให้

การเริ่มต้นไม่ใช่ตั๋วลอตเตอรีที่จะรวยในไม่กี่วินาที

คุณจะไปได้ไม่ไกลถ้าคุณทำเพื่อเงินเท่านั้น ต้องใช้เวลาหลายปีกว่าจะเติบโตอย่างมั่นคงจนถึงจุดที่คุณสามารถจ่ายค่าจ้างให้ตัวเองได้ดี

หลายปีต่อมา ถ้าคุณโชคดี คุณจะเติบโตขึ้นเป็นมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ 75% ของผู้ก่อตั้งบริษัททำเงินได้น้อยกว่า $75,000 ต่อปี

ผู้ก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากมักจะจ่ายเงินให้ตัวเองมากกว่า แม้แต่ผู้ที่เคยก่อตั้งบริษัทหกแห่งขึ้นไปก่อนหน้านี้ก็ยังมีรายได้น้อยกว่า 80,000 ดอลลาร์ต่อปี ขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหน นั่นคือเงินจำนวนมากหรือเงินจำนวนเล็กน้อย

สร้างนิสัยในการใช้ชีวิตอย่างประหยัดในช่วงหลายปีแรกของธุรกิจ โดยไม่คำนึงถึงรายได้หรืองบประมาณของคุณ อาจดูรุนแรง แต่มันคือความเป็นจริงของนักธุรกิจในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง

5- ทำงานกับแบรนด์ของคุณ

โอเค ขั้นตอนสุดท้ายค่อนข้างแย่ แต่ขั้นตอนนี้สำคัญมาก

ลงทุนในแบรนด์ของคุณ

แบรนด์ของคุณควรแข็งแกร่ง น่าดึงดูด และเป็นมืออาชีพ ภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในตลาดปัจจุบัน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้แสดงเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ เอกลักษณ์ดึงดูดผู้ใช้และดึงความสนใจจากคู่แข่งมาที่คุณ

ในการประเมินผู้ให้บริการ ผู้มีอำนาจตัดสินใจแบบ B2B คำนึงถึงภาพลักษณ์ของแบรนด์คุณด้วย การสร้างแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการสร้างความไว้วางใจของผู้ใช้

ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง

คุณสามารถค้นหานักออกแบบอิสระในไซต์เช่น Upwork ซึ่งฉันได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้ในโพสต์นี้ มองหาคำต่างๆ เช่น "การออกแบบโลโก้" "การออกแบบเว็บไซต์" และ "การออกแบบเทมเพลตอีเมล" เพื่อรับไอเท็มที่คุณต้องการ หลังจากนั้น คุณจะเข้าสู่เว็บไซต์ที่มีรายชื่อนักออกแบบโลโก้ที่ดีที่สุดของ Upwork

อัตราจะแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญ ภูมิภาค และจำนวนบทวิจารณ์ของฟรีแลนซ์ คุณจะไม่มีปัญหาในการหาคนที่เหมาะกับงบประมาณของคุณ

สิ่งสำคัญที่สุดในการลงทุนในแบรนด์ของคุณคือการดึงดูดลูกค้าใหม่ คุณสามารถแปลงผู้ใช้เหล่านี้เป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ได้หากคุณมีคำมั่นสัญญาเกี่ยวกับแบรนด์ที่มั่นคง ผู้สนับสนุนแบรนด์คือลูกค้าที่กระตือรือร้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมากจนพวกเขายินดีที่จะแนะนำคุณให้กับเพื่อนและครอบครัวของพวกเขา

พวกเขาเป็นลูกค้าประเภทที่ดีที่สุด

การอ้างอิงของผู้ให้การสนับสนุนแบรนด์มีแนวโน้มที่จะแปลงมากกว่าลีดทั่วไปถึง 150 เท่า หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการใช้จ่ายเงินทางการตลาดของคุณคือการลงทุนในแบรนด์ของคุณเพื่อสร้างผู้สนับสนุนที่ทุ่มเทเหล่านี้

6- การตลาดเนื้อหาดึงดูดลูกค้าได้ดีที่สุด

และอย่าลืมสร้างแผนการตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจของคุณ

เชื่อฉันสิ วิธีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดวิธีหนึ่งในการเข้าถึงบุคคลใหม่ๆ คือการทำการตลาดผ่านเนื้อหา เนื่องจาก 70% ของผู้บริโภคเชื่อว่าธุรกิจที่พัฒนาเนื้อหาที่มีเอกลักษณ์พยายามสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

คุณมีตัวเลือกในการสร้างเนื้อหาของคุณเองหรือติดต่อบล็อกเกอร์และผู้พัฒนาเนื้อหาอื่นๆ คุณยังสามารถจ้างฟรีแลนซ์และพาร์ทไทม์ได้อีกด้วย

ไม่ว่าคุณจะเลือกกลวิธีใดเพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้ใช้ของคุณต้องการ สร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามและข้อโต้แย้ง

การศึกษาในปี 2560 โดย Time Inc พบว่าต้องการเนื้อหาที่กำหนดเอง ดังนั้นให้พวกเขา! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังจดจ่ออยู่กับสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการ ไม่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์ใดก็ตามเพื่อสร้างแผนการตลาดเนื้อหาของคุณ

สร้างเนื้อหาที่จะตอบคำถามของผู้ชมของคุณ ดึงดูดความสนใจของพวกเขาผ่าน SEO และทำให้พวกเขาเพลิดเพลินไปกับโพสต์บนบล็อกของคุณอย่างแท้จริง

จากการวิจัยในปี 2560 โดย Time Inc ผู้บริโภค 90% ชอบเนื้อหาที่เป็นส่วนตัว ดังนั้นให้สิ่งที่ดีที่สุดแก่พวกเขา!

บทสรุป

Bootstrapping การเริ่มต้นใช้งานไม่ใช่เรื่องง่าย

​​ในการเริ่มต้นบริษัทและทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องได้รับเงินที่เพียงพอ ในการชำระค่าใช้จ่าย บางครั้งจำเป็นต้องมีงานฟรีแลนซ์หรือจ้างที่ปรึกษา อย่างไรก็ตาม การเริ่มต้นธุรกิจไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมาก

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกบางแห่งเริ่มต้นด้วยเงินไม่ถึง 10,000 ดอลลาร์

คุณจะต้องเลือกผู้ร่วมก่อตั้งที่เข้ากันได้กับคุณและมีทักษะที่เสริมของคุณเอง คุณสามารถเริ่มต้นได้โดยลำพัง อย่างไรก็ตาม การเป็นผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียวนั้นมีความเสี่ยงสูง

คุณควรขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญมากประสบการณ์ แต่ก็ไม่แพง คุณจะต้องละทิ้งความเป็นเจ้าของบางส่วน คุณต้องเรียนรู้ด้วยว่าเมื่อใดควรทำงานคนเดียวและเมื่อใดควรมอบหมายงาน

และในระหว่างนั้น คุณต้องรักษาภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งและจับตาดูการใช้จ่ายของคุณ

9 ใน 10 ของธุรกิจล้มเหลวในบางครั้ง แต่ถ้าคุณเล่นไพ่ถูก คุณอาจเป็นคนที่ประสบความสำเร็จ

คำถามที่พบบ่อย

การบูตสแตรปเป็นธุรกิจที่ดีหรือไม่?

Bootstrapping เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสนับสนุนธุรกิจเนื่องจากยังคงความเป็นเจ้าของในครอบครัวและช่วยให้หนี้เหลือน้อยที่สุด แม้ว่าการจัดหาเงินทุนด้วยตนเองจะก่อให้เกิดความเสี่ยงทางการเงินเนื่องจากคุณกำลังใช้การเงินของคุณเอง คุณอาจใช้ความพยายามอย่างชาญฉลาดเพื่อลดข้อเสียและมุ่งเน้นเฉพาะที่รางวัลเท่านั้น

Bootstrap เริ่มต้นกี่เปอร์เซ็นต์?

ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ (75% ถึง 85%) ได้รับประโยชน์จากประเภทการบูตสแตรปเพื่อเป็นเงินทุนสำหรับธุรกิจของตน ด้วยขั้นตอนที่ถูกต้อง การบูตสแตรปอาจช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งได้เช่นกัน

ข้อเสียของ Bootstrap คืออะไร?

เนื่องจากการเงินขึ้นอยู่กับคุณ การเริ่มระบบใหม่จึงมีความเสี่ยงทางการเงินส่วนบุคคลอย่างมหาศาล หากคุณมีผู้ร่วมก่อตั้ง คุณอาจประสบปัญหาเกี่ยวกับอำนาจหน้าที่เนื่องจากคุณเป็นนักลงทุนเพียงคนเดียว แน่นอนว่ายังมีความเสี่ยงที่จะล้มเหลวซึ่งมีสถิติสูงมาก