Bootstrapping a Startup Business 101 - كيفية النجاح في ذلك

ربما تكون قد بدأت مؤخرًا في سماع المزيد والمزيد عن "التمهيد" للشركات الناشئة.

في الأساس ، هو ما يعادل العمل بكل شيء ومحاولة الفوز بكل شيء.

على الرغم من أن العديد من الخبراء يدعون أن bootstrapping محفوف بالمخاطر للغاية ولا ينبغي أن يكون خيارك الأول ، إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح ، فقد تفوز بكل شيء.

في هذه المقالة ، سأشرح بسرعة:

ماذا يعني التمهيد بالضبط ولماذا هو ممارسة جيدة / سيئة ،

ما هي الشركات الشهيرة التي سارت في طريق التمهيد ،

وكيف يمكنك زيادة فرصك في النجاح في مثل هذا السيناريو.

ما هو Bootstrapping؟

Bootstrapping هو مصطلح يستخدم لوصف الموقف الذي يبدأ فيه رائد الأعمال مشروعًا تجاريًا بأقل قدر من المال وبدون تمويل خارجي. عندما يحاول شخص ما بدء مشروع تجاري وتطويره بأمواله الخاصة أو بأرباح تشغيل الشركة الجديدة ، يُقال إنه يقوم بالتمهيد. قد يشير Bootstrapping أيضًا إلى طريقة لحساب منحنى العائد بدون قسيمة باستخدام معلومات السوق.

هل Bootstrapping جيد أم سيء؟

كما هو الحال مع أي مفهوم عمل ، هناك بعض مزايا وعيوب التمهيد.

سأعرض كلا وجهي العملة حتى تتمكن من تحديد ما إذا كنت في وضع يسمح لك بالاستفادة أكثر من المزايا أو تجربة أضرار العيوب:

23 شركة مشهورة تم تمهيدها

ميل تشيمب

امتلك Ben Chestnut و Dan Kurzius شركة استشارية للتصميم في عام 2000. طلب ​​عملاؤهم نشرات إخبارية إلكترونية ، لكن إرسال مثل هذه الأشياء كان إجراءً يستغرق وقتًا طويلاً في ذلك الوقت.

نتيجة لذلك ، شرع فريقهم في تطوير طريقة أفضل لتصميم الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وهكذا تم تأسيس MailChimp.

تقدر قيمة الشركة الناشئة التي يمتلكها المؤسسون المشاركون بأكثر من 10 مليارات دولار ، بعد أكثر من 20 عامًا. كيف قاموا باقتلاعه؟ لقد عملوا داخل حدود أعمال التصميم الحالية الخاصة بهم ، حيث تعاملوا مع MailChimp على أنه امتداد طبيعي يتجاوز توقعاتهم الأكثر جموحًا.

ليندا

بدأت ليندا وينمان حياتها المهنية كمدرس في أواخر التسعينيات. كانت تعلم مصممي الويب الطموحين ، لكنها بحاجة إلى مواد إضافية لم يكن الوصول إليها متاحًا بعد. بدأت ليندا في إنشاء صورها المرئية وورش العمل التي تم تصميمها وفقًا لمتطلبات تلاميذها بعد أن كانت غير راضية عما وجدته في المكتبات.

تطورت مقاطع الفيديو إلى برامج تعليمية وإرشادات بمرور الوقت ، ولديها الآن مجموعة كبيرة من المحتوى والأصول التقنية الأخرى.

في عام 2015 ، باعت أعمالها طوال حياتها إلى LinkedIn مقابل 1.5 مليار دولار.

AdaFruit Industries

عندما كانت ليمور "ليديادا" فرايد طالبة هندسة في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، بدأت بتجربة الإلكترونيات من خلال تجميع القطع لصنع مجموعات DIY.

في عام 2005 ، أسست AdaFruit بغرض جعل التعلم عن الإلكترونيات ممتعًا وذو مغزى للبناة الطموحين.

لقد بنيت على نفس الإطار العريض لمتاجر الإلكترونيات ، لكنها أضافت دورها المميز الخاص ، مما أدى إلى بناء 50 ألف قدم مربع ، وأكثر من 100 عامل ، وإيرادات سنوية تزيد عن 40 مليون دولار.

مجنون ، أليس كذلك؟

SparkFun

ناثان سايد لديه قصة مماثلة لمؤسس شركة AdaFruit ليمور فريندز. في الكلية ، كان ناثان يبيع أطقم الإلكترونيات الخاصة به من غرفة نومه. لقد لاحظ شيئًا أثار فضوله وفضول أصدقائه - فانسحب.

يعزو ناثان نجاحه إلى حقيقة أنه لم يندفع إلى وادي السيليكون للتنافس مع الشركات الضخمة الأخرى.

بدلاً من ذلك ، ظل مخلصًا لجذوره وطور شركته بمعدل بطيء وثابت ، مؤكداً على المسؤولية الاجتماعية والاستدامة.

في الواقع ، يدعي أن استثمار رأس المال الاستثماري كان سيحوله عن مساره الحالي.

توظف SparkFun أكثر من 140 شخصًا ولديها مستودع مساحته 80000 قدم مربع ، مع مبيعات سنوية تتجاوز 67 مليون دولار.

مدفوعات Braintree

منذ ولادة الإنترنت ، كان المحتالون منشغلين في ابتكار طرق جديدة لخداع الناس.

ابتكر Braintree طريقة يدفع فيها كل جانب رسومًا متواضعة مقابل ضمان أن المعاملة مشروعة.

بدون أي أموال مجازفة ، ازدهرت الشركة لمدة أربع سنوات على عائداتها من المعاملات. حصل مالكو الشركة في النهاية على 69 مليون دولار من تمويل المشاريع قبل بيع الشركة إلى PayPal مقابل 800 مليون دولار في عام 2013.

Shopify

أراد مؤسسو Shopify إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية للتزلج على الجليد ، لكنهم طلبوا عربة تسوق.

لقد صنعوا بأنفسهم عندما لم يتمكنوا من العثور على واحد يناسب مطالبهم. قبل الحصول على تمويل المجازفة أو إطلاق الاكتتاب العام ، كانت شركتهم تعيش على إيراداتها الخاصة لمدة ست سنوات.

تقدر قيمة Shopify الآن بأكثر من 166 مليار دولار ويفضل الملايين بيع إبداعاتهم في متاجر Shopify.

إبسي

بدأت ميشيل فان ، مؤسسة Ipsy ، حياتها المهنية في تقديم مقاطع فيديو تجميلية على YouTube. كانت فنانة مكياج رائعة مع قاعدة معجبين شملت الجميع من الشابات إلى الرؤساء التنفيذيين لشركات مستحضرات التجميل.

اعتقدت ميشيل أنها تستطيع وضع لمسة فريدة على المنتج لأنه كان هناك بالفعل صندوق اشتراك شهري شهير لمستحضرات التجميل.

في البداية ، عمل فان مع مصنعي مستحضرات التجميل وكان رأس ماله أقل من 500000 دولار.

قبل أن تحصل على 100 مليون دولار من أموال المشاريع ، كانت أرباح شركتها 150 مليون دولار كل عام.

حتى أن الشركة استغنت عن منافس ، BoxyCharm ، في عام 2015 ، مما عزز مكانتها في السوق.

صراع الأسهم

بدأ جون أورينجر ، مؤسس الشركة ، حياته المهنية كمهندس برمجيات محترف ، لكنه انخرط أيضًا في التصوير الفوتوغرافي.

قام بدمج خلفيتي عمله لإطلاق Shutterstock ، وهو موقع ويب للصور المالية يعتمد على مكتبته الشخصية التي تضم أكثر من 30000 صورة.

تم طرح Shutterstock للاكتتاب العام في عام 2012 ، وتقدر قيمته الآن بـ 4.42 مليار دولار ، بعد أكثر من 10 سنوات.

SimpliSafe

يعتقد تشاد لورانس أن أمن المنزل أمر بالغ الأهمية ، لذا فقد حصل على تبرعات صغيرة من الأصدقاء والعائلة لبدء عمله الخاص. قام بتصميم معداته وقضى ثماني سنوات في توسيع شركته ، SimpliSafe ، إلى قاعدة عملاء بمئات الملايين.

في وقت لاحق ، حصل على 57 مليون دولار من تمويل المشاريع لمساعدة الشركة على التطور.

تقدر القيمة السوقية الحالية لـ SimpliSafe بمليار دولار.

صعب Mudder

عندما توصل Will Dean إلى مفهوم مسابقة Tough Mudder ، كان لديه 7000 دولار في حساب التوفير الخاص به. بدأ بالبيع المسبق لتسجيلات الأحداث ثم استثمار العائدات على المعدات والمواد التي يحتاجها لوضع كل حدث عليها.

تحقق العلامة التجارية Tough Mudder الآن مبيعات تزيد عن 100 مليون دولار كل عام.

CoolMiniOrNot (CMON)

لا توجد طريقة لم تسمع بها عن Dungeons & Dragons. إذا كنت لا تعرف ما هي D&D ، فهي لعبة شائعة جدًا. بدأ موقع الويب CMON كعرض للتماثيل القيمة للعلامة التجارية. لاحقًا ، اكتشف مؤسسو الشركة فرصة للتوسع وبدأوا في إنشاء ألعابهم وكوميكس خاص بهم لهواة الجمع.

استخدموا Kickstarter لجمع الأموال لإنشاء وإنتاج مشاريعهم العديدة.

لقد جمعوا ما يقرب من 36 مليون دولار للأفكار على مدار 27 حملة Kickstarter ، دون الحاجة إلى تمويل استثماري.

الروائح

أصبح البيع المباشر للعملاء استراتيجية عمل أكثر شيوعًا ، لأنه يلغي الحاجة إلى مواقع البيع بالتجزئة المادية. قبل أن يتمكنوا من وضع الإعلانات ، قام مؤسسو Scentsy ببيع الشموع في معارض التبادل المحلية.

لقد تعلموا المزيد عن عملائهم نتيجة لهذا الإجراء ، ونتيجة لذلك تحسنت عروض منتجاتهم. تحقق الشركة الآن أكثر من 472 مليون دولار في الإيرادات السنوية.

CarGurus

يقوم تطبيق CarGurus بالبحث عن البيانات وفرزها باستخدام خوارزميات الكمبيوتر لمنح العملاء أكبر صفقة على سيارة مستعملة. ما يقرب من نصف موظفي الشركة البالغ عددهم 350 موظفًا على الهاتف يجرون مكالمات مبيعات للترويج للعلامة التجارية.

ينبع نجاح CarGurus ، وفقًا لمؤسسها لانجلي شتاينرت ، من اتخاذ قرارات عمل حكيمة في وقت مبكر.

خلال الاكتتاب العام الأولي في عام 2017 ، جمعت 150 مليون دولار. تحقق الشركة الآن أكثر من 150 مليون دولار من إجمالي الإيرادات السنوية.

LootCrate

وصفت مجلة Inc LootCrate بأنها الشركة الناشئة الأسرع نموًا في عام 2016. أسس كريس ديفيس ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي للشركة مع شريكه في العمل في عطلة نهاية أسبوع واحدة في عام 2012.

لقد فرضوا رسومًا على العملاء مقابل الصناديق التي ينوون إرسالها. استخدم هو وشريكه المال لشراء المنتجات ، وملء الصناديق ، وإرسال الطرود.

لديهم الآن أكثر من 200000 عضو شهريًا وحصلوا على 56.5 مليون دولار من التمويل الاستثماري لمساعدتهم على الاستمرار في النمو.

وايفير

اتخذ نيراج شاه وستيف كونين ، مؤسسا Wayfair ، نهجًا غير معتاد لإطلاق موقع منتجاتهم المنزلية على الإنترنت. بدلاً من الإعلان عن علامتها التجارية ، قاموا بشراء أسماء نطاقات تطابق عبارات البحث الشائعة ووجهوا الزوار إلى موقع Wayfair الإلكتروني لإجراء عمليات شراء.

حققت Wayfair ربحًا في شهرها الأول ولم تأخذ أي تمويل مخاطر حتى وصلت إلى 500 مليون دولار من العائدات بمفردها - بعد أكثر من ست سنوات.

تقدر قيمة Wayfair الآن بـ 6.9 مليار دولار وهي واحدة من أنجح الأعمال التجارية.

بطاقات ضد الإنسانية

كان لمؤسسي Cards Against Humanity رؤية للعبة جديدة مضحكة ومثيرة للاهتمام وفضيحة وجمعوا أكثر من 15000 دولار تحولوا إلى 12 مليون دولار في السنة الأولى.

لقد حصلوا أيضًا على عرض إعلامي مجاني للشركة من خلال إطلاق سلسلة من الجهود التسويقية غير التقليدية التي لفتت انتباه الجميع.

وهي تنتج حاليًا مجموعة من مجموعات البطاقات الإضافية ذات السمات الخاصة للعبتها ، حيث تجني ما بين 40 و 50 مليون دولار سنويًا.

GoFundMe

كثيرًا ما يتم السخرية من الفكرة القائلة بأن إستراتيجية العمل يمكن أن تستمر على أساس التسويق الفيروسي فقط.

ولكن هذا هو بالضبط كيف بنى مؤسسو GoFundMe شركتهم.

عندما قرر مؤسسو GoFundMe توسيع خدماتهم ، كانوا يعملون بالفعل على أحداث التمويل الجماعي للفنانين والشركات الطموحين. تحقق GoFundMe الآن 22.6 مليون دولار من الإيرادات السنوية.

كوالتريكس

في عام 2002 ، أسس رايان وجاريد سميث Qualtrics في قبوهم. لقد بدأت كأداة مسح للمدارس والشركات ونمت الآن لتوظف أكثر من 1000 شخص وتدر إيرادات بقيمة 763 مليون دولار.

باع مؤسسو الشركة Qualtrics مقابل 8 مليارات دولار في عام 2018 - ومع ذلك لا يزالون يشرفون على العمليات في الشركة.

مراقب الحملة

تم إطلاق Campaign Monitor في عام 2004 من قبل Ben Richardson و David Greiner. لقد بدأوا كشركة تصميم ويب ولكنهم أدركوا بسرعة أنه لا يوجد برنامج بريد إلكتروني يلبي متطلباتهم. نتيجة لذلك ، صنعوا واحدة.

لقد حصلوا على 250 مليون دولار في عام 2014 لتوسيع الشركة ، وبحلول عام 2019 ، حققت Campaign Monitor إيرادات قدرها 153.7 مليون دولار كل عام. لقد قدموا تحليلات البريد الإلكتروني إلى العلامات التجارية الكبرى مثل Disney و Coca-Cola خلال تاريخ وجود الشركة.

GoPro

اخترع نيك وودمان ، مؤسس الشركة ، GoPro كطريقة لتوثيق رحلات ركوب الأمواج مع أصدقائه.

لقد حاول سابقًا وفشل في إنشاء شركة أخرى ، مما منحه الدافع لإنجاح GoPro. للحفاظ على المال وإنجاح الأمور ، عاد للعيش مع والديه.

عندما تحولت الكاميرات من فيلم إلى رقمي ، أدرك وودمان أن كل شيء يتعلق بتصميمه آخذ في التغير. ابتكر مجموعة متنوعة من خيارات التركيب لكاميرا GoPro ، مما يسمح باستخدامها في مجموعة متنوعة من الأنشطة والرياضات. في عام 2014 ، تم طرح الشركة للاكتتاب العام ، حيث جمعت أكثر من 427 مليون دولار.

وتقدر قيمتها حاليا بـ 1.33 مليار دولار.

موجانغ (ماين كرافت)

يعرف الجميع ما هو Minecraft ، سواء كنت من لعبت بها أو ابن أختك البالغ من العمر 4 سنوات.

كان ماركوس بيرسون شخصًا مبدعًا عمل على مفهوم Minecraft إلى جانب وظيفته العادية.

تأسست شركة موجانج ، شركة بيرسون ، في عام 2009.

قبل البيع لشركة Microsoft مقابل 2.5 مليار دولار في عام 2014 ، حقق أرباحًا تقارب المليار دولار.

SurveyMonkey

أسس مؤسس SurveyMonkey العلامة التجارية عندما أصبح الإنترنت ضجة كبيرة في التسعينيات ، لذلك لن يكون من الخطأ القول إن SurveyMonkey غير معتاد في العالم الرقمي. بعد الارتفاع ، كان هناك انخفاض ، ولم ينجو عدد قليل من الشركات - لكن SurveyMonkey نجت.

في غضون 11 عامًا ، نمت إلى أرباح قدرها 100 مليون دولار.

تقدر قيمتها حاليًا بـ 3.67 مليار دولار كأداة استطلاع مجانية عبر الإنترنت رقم 1 في العالم.

جيثب

في عام 2008 ، بدأ ثلاثة مؤسسين GitHub كطريقة لمشاركة أفكار واستراتيجيات الترميز مع بقية العالم.

كان هذا الشكل من الشراكة ناجحًا ، وجمعت الشركة 100 مليون دولار من التمويل الاستثماري في عام 2012.

قدم GitHub حلاً للترميز أدى إلى تحسين طريقة تشفير الأشخاص ، مما أفاد النظام البيئي التكنولوجي بأكمله.

بعد عقد واحد فقط من بدء كل شيء ، باع المؤسسون شركتهم لشركة Microsoft مقابل 7.5 مليار دولار في عام 2018.

بدء تمهيد الأعمال بنجاح في 6 خطوات

1- ابحث عن شريك مؤسس جيد

إذا كنت تبدأ عملك مع مؤسس مشارك ، فتأكد من عدم تداخل مهاراتك.

فكر في الأمر مثل قطع الألغاز ، يجب أن تصبح صورة كاملة معًا. على سبيل المثال ، إذا كان أحدكم جيدًا في التطوير والهندسة ، فيجب على أحدكم التركيز على التسويق.

المؤسسون المشاركون الذين يعملون بشكل جيد معًا ويقدم كل منهم شيئًا فريدًا على الطاولة هم مزيج فائز.

في دراسة أجريت عام 2015 على الرؤساء التنفيذيين لشركة Inc. ، ذكر 68٪ أن فريقهم من الشركاء المؤسسين لا يزال يعمل في شركاتهم الناشئة.

الثقة مهمة حقًا عندما يتعلق الأمر باختيار شركاء العمل والمفتاح لعلاقة مؤسس مشارك ناجح. يجب أن تكون على يقين من أن الفرد الآخر مكرس بنفس القدر لنمو الشركة ونجاحها كما أنت. في البداية ، من المحتمل أن يعمل كلاكما لساعات طويلة مقابل دخل ضئيل.

وأنت لا تريد أن تتعرض صداقتك للخطر إذا فشلت ، لكن هذا ممكن.

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري مع صديق فكرة رائعة إذا كنتما ملتزمان بنسبة 100٪ بجعله ناجحًا.

عندما تبدأ شركة ، قد تكون ملزمًا قانونًا معًا لبقية حياتك ، لذا تأكد من أن الشريك المؤسس هو شخص يمكنك العيش معه! يمكنك البحث عن مؤسسين مشاركين على مواقع مثل Co-Founders Lab إذا لم يكن لديك أي أصدقاء مقربين قد يكونون شركاء مؤسسين جيدين. باستخدام منصة Co-Founders Lab ، قد تجد مؤسسين مشاركين ومستشارين وأصحاب عمل مستقلين وأعضاء آخرين مهمين في الفريق.

2- احصل على المساعدة من المستشارين ذوي الخبرة

حتى لو كان لديك أنت وشريكك في التأسيس مجموعات مهارات تكميلية ، فمن المشكوك فيه أنكما تعرفان كل شيء يمكن معرفته حول إدارة الأعمال التجارية.

يمكن أن يساعد المستشارون شركتك الناشئة في النجاح ، ولكن هناك عيوب أيضًا. في مقابل مساعدتهم ونصائحهم ، سيطلب معظم المستشارين مصلحة في شركتك.

مع مرور الوقت ، تتضاءل حقوق ملكية المؤسسين. تبدأ بالنصف ونصف ، والذي يتم تقسيمه تدريجيًا مثل شرائح الفطيرة عند إضافة مستشارين إضافيين على أساس الأسهم.

يجب عليك أيضًا التأكد من أن مستشاريك يقدمون قيمة فعلية.

يقدر العديد من مؤسسي الشركات اتصالات مستشاريهم لتعريضهم لأشخاص أقوياء أو خدمات مهنية ، مثل المحامين ، لكن مستشارك أكثر من مجرد دفتر هاتف. يجب أن يقدموا المشورة طويلة الأجل والمساعدة في صنع القرار الاستراتيجي.

لذلك يمكن أن يقدم المستشارون الكثير من المساعدة ولكن يجب أن تكون حذرًا وأن تراقب الجوانب المختلفة لعلاقتك معهم.

3- الاستعانة بمصادر خارجية

في المراحل الأولى من بدء التشغيل ، تكون تايلور سويفت في عملك. أنت تكتب وتؤلف وتغني الأغنية. يمكنك توجيه أحد عشر مقطع فيديو موسيقي وتشغيل جميع الشخصيات بنفسك.

من تصميم المنتج إلى الموارد البشرية والتسويق ، يمكنك القيام بذلك مع الشريك المؤسس. هذا هو.

ومع ذلك ، مع نمو عملك ، ستحتاج إلى التعرف على وقت الاستعانة بمصادر خارجية للمسؤوليات التي لم تعد بحاجة إلى تحملها بنفسك.

قد يؤدي تعيين طاقم كامل بسرعة كبيرة إلى تدفق نقدي سلبي ، وستقوم بتسريح الموظفين وتجهيز مكتبك قبل أن تعرف ذلك.

لحسن الحظ ، أتاحت الإنترنت إمكانية توظيف موظفين لشركتك بعدة طرق. يمكنك التواصل مع المستقلين في جميع أنحاء العالم على مواقع مثل Upwork و Freelancer و Fiverr و People Per Hour.

كما ذكرت ، الاقتصاد المستقل مزدهر. في إحدى هذه الشبكات ، قد تحصل على أي نوع من العاملين لحسابهم الخاص تحتاجه ، من المصممين إلى المسوقين. قد يبدو من السهل الاستعانة بمصادر خارجية بمجرد توفر الأموال. ومع ذلك ، قبل الاستعانة بمصادر خارجية للعمل ، أوصي بالانتظار حتى لا يكون لديك الوقت للقيام بذلك.

يمنعك هذا من إهدار ميزانيتك بسرعة كبيرة ، بينما يسمح لك بتوسيع نطاق عملك عندما يحين الوقت. يعد العثور على موظف مستقل أمرًا سريعًا وسهلاً بفضل منصات الإنترنت هذه ، لذلك لا تحتاج إلى الكثير من الإشعارات.

4- تخلص من مصاريفك الزائدة

اذهب وقم بوضع ميزانية إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل.

لخفض نفقاتك ، يجب أن تكون على دراية بتكاليفك الشهرية الثابتة.

الإيجار ، ومدفوعات المركبات ، وفواتير الطاقة ، والتكاليف الأخرى غير القابلة للسيطرة هي أمثلة على المصاريف الثابتة. يمكنك دائمًا بيع سيارتك ، لكنك لن تكون قادرًا على التفاوض على فاتورة طاقة أقل.

كن شركة ناشئة بسيطة. صاغ إريك ريس مصطلح "بدء التشغيل الخالي من الهدر" وهذا يعني إنشاء شركة ناشئة تعمل بسرعة ولكنها تفعل ذلك أيضًا على البيانات. وهذا يعني إجراء بحث خاص بالمستهلكين وتطوير الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق لاختبار نظريتك.

كما يتضمن أيضًا التخلي عن المساحات المكتبية باهظة الثمن والراتب الكبير الذي تقدمه العديد من الشركات المدعومة من المشاريع.

بدء التشغيل ليس تذكرة يانصيب لتصبح ثريًا في ثوانٍ.

لن تذهب بعيدًا جدًا إذا كنت تستخدمه فقط من أجل المال. يستغرق تطوير شركة ما سنوات إلى الحد الذي يمكنك من خلاله دفع أجر جيد لنفسك.

بعد سنوات ، إذا كنت محظوظًا ، فقد نمت أكثر لتصل إلى عدة ملايين من الدولارات. 75٪ من مؤسسي الشركة يكسبون أقل من 75000 دولار في السنة.

مال مؤسسو العديد من الشركات الناشئة إلى دفع المزيد لأنفسهم. حتى أولئك الذين سبق لهم تأسيس ست شركات أو أكثر حصلوا على أقل من 80 ألف دولار في السنة. اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه ، يكون هذا إما مبلغًا كبيرًا من المال أو مبلغًا صغيرًا من المال.

اعتد على العيش بشكل مقتصد خلال السنوات العديدة الأولى من عملك ، بغض النظر عن دخلك أو ميزانيتك. قد يبدو قاسياً ، لكنه واقع رجل أعمال في بداية الرحلة.

5- اعمل على علامتك التجارية

حسنًا ، كانت الخطوة الأخيرة سلبية بعض الشيء لكن هذه الخطوة مهمة حقًا.

استثمر في علامتك التجارية.

يجب أن تكون علامتك التجارية قوية وجذابة ومحترفة. صورة العلامة التجارية القوية هي مفتاح النجاح في السوق الحالية .

تأكد من إظهار ما يميز علامتك التجارية. يجذب التفرد المستخدمين ويجذب انتباه الناس من منافسيك إليك.

عند تقييم مقدمي الخدمات ، يأخذ صانعو القرار في B2B صورة علامتك التجارية في الاعتبار. تعتبر العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية لنجاح عملك ، خاصة عندما يتعلق الأمر ببناء ثقة المستخدم.

لا يجب أن تكون باهظة الثمن.

يمكنك تحديد موقع المصممين المستقلين على مواقع مثل Upwork ، والتي ناقشتها سابقًا في هذا المنشور. ابحث عن مصطلحات مثل "تصميم الشعار" و "تصميم موقع الويب" و "تصميم قالب البريد الإلكتروني" للحصول على العناصر التي ستحتاج إليها. بعد ذلك ، سيتم توجيهك إلى موقع ويب يحتوي على قائمة ببعض أفضل مصممي الشعارات في Upwork.

تختلف الأسعار بشكل كبير اعتمادًا على خبرة العامل المستقل والمنطقة وعدد المراجعات. لن تواجه مشكلة في العثور على شخص يناسب ميزانيتك.

أهم جانب في الاستثمار في علامتك التجارية هو جذب عملاء جدد. يمكنك تحويل هؤلاء المستخدمين إلى دعاة للعلامة التجارية إذا كان لديك وعد قوي بالعلامة التجارية. المدافع عن العلامة التجارية هو عميل متحمس جدًا لعملك لدرجة أنه سوف يوصيك بكل سرور لأصدقائه وعائلته.

هم أفضل نوع من العملاء.

إحالات دعاة العلامة التجارية هي 150 مرة أكثر عرضة للتحويل من العملاء المحتملين التقليديين. تتمثل إحدى أفضل الطرق لإنفاق أموال التسويق في الاستثمار في علامتك التجارية من أجل تكوين هؤلاء الداعمين المخلصين.

6- تسويق المحتوى هو الأفضل في جذب العملاء

ولا تنس إنشاء خطة تسويق محتوى لعملك.

صدقني ، إحدى أكثر الطرق نجاحًا للوصول إلى أفراد جدد هي من خلال تسويق المحتوى حيث يعتقد 70٪ من المستهلكين أن الشركات التي تطور محتوى فريدًا تسعى جاهدة لتكوين علاقات مع عملائها.

لديك خيار إنشاء المواد الخاصة بك أو الاتصال بالمدونين ومطوري المحتوى الآخرين. يمكنك أيضًا تعيين مستقلين وعاملين بدوام جزئي.

أيًا كانت التكتيكات التي تختارها لتشكيل إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، تأكد من أنك تركز على ما يريده المستخدمون لديك. إنشاء محتوى يجيب على أسئلتهم واعتراضاتهم.

وجدت دراسة أجرتها شركة Time Inc عام 2017 أن هناك حاجة إلى محتوى مخصص. لذا أعطهم إياها! تأكد من أنك تركز على ما يرغب فيه عملاؤك ، بغض النظر عن الاستراتيجيات التي تستخدمها لبناء خطة تسويق المحتوى الخاصة بك.

أنشئ محتوى يجيب على أسئلة جمهورك. اجذب انتباههم من خلال تحسين محركات البحث واجعلهم يستمتعون حقًا بمشاركات مدونتك.

وفقًا لبحث أجرته شركة Time Inc عام 2017 ، يفضل 90٪ من المستهلكين المحتوى المخصص. لذا قدم لهم الأفضل!

خاتمة

التمهيد ليس بالأمر السهل.

لكي تبدأ شركتك وتعمل على منتجك ، يجب عليك أولاً الحصول على المال الكافي. لدفع النفقات ، وهذا يتطلب في بعض الأحيان العمل الحر أو الاستشارات. ومع ذلك ، فإن بدء عمل تجاري لا يتطلب مبلغًا كبيرًا من المال.

بدأت بعض أنجح الشركات في العالم بأقل من 10000 دولار.

ستحتاج إلى اختيار مؤسس مشارك متوافق معك ولديه مهارات تكمل مهاراتك. يمكنك أيضًا أن تبدأ بمفردك ، ولكن كونك المؤسس الوحيد ينطوي على قدر كبير من المخاطرة.

من الجيد عادةً طلب التوجيه من محترفين متمرسين ، لكنها ليست غير مكلفة. سيكون عليك التخلي عن بعض ملكيتك. يجب أن تتعلم أيضًا متى تقوم بالعمل بمفردك ومتى تفوض.

وفي خضم كل ذلك ، يجب أن تحافظ على حضور قوي للعلامة التجارية وتراقب إنفاقك.

9 من أصل 10 أعمال تفشل في مرحلة ما ، ولكن إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح ، فقد تكون الشخص الذي ينجح.

أسئلة مكررة

هل تمهيد الأعمال فكرة جيدة؟

يعد Bootstrapping طريقة رائعة لدعم الأعمال التجارية نظرًا لأنه يحتفظ بالملكية في العائلة ويحافظ على الديون إلى الحد الأدنى. بينما ينطوي التمويل الذاتي على مخاطر مالية لأنك تستخدم مواردك المالية الخاصة ، يمكنك أن تبذل جهودًا حكيمة للتخفيف من العيوب والتركيز فقط على المكافآت.

ما هي النسبة المئوية لبدء التشغيل التمهيد؟

وفقًا للخبراء ، تستفيد غالبية الشركات الناشئة (75٪ إلى 85٪) من نوع من التمهيد لتمويل أعمالها. من خلال الخطوات الصحيحة ، قد يساعدك bootstrapping على إنشاء علامة تجارية قوية أيضًا.

ما هو عيب bootstrap؟

نظرًا لأن الموارد المالية تعتمد عليك ، فإن عملية التمهيد تأتي مع مخاطر مالية شخصية ضخمة. إذا كان لديك مؤسسون مشاركون ، فقد تواجه بعض مشكلات السلطة لأنك المستثمر الوحيد. بالطبع ، هناك أيضًا خطر الفشل ، والذي يعد مرتفعًا جدًا من الناحية الإحصائية.