引导初创企业 101 – 如何实现

你可能最近开始听到越来越多的关于初创公司被“引导”的消息。

基本上，这相当于全押并试图赢得一切​​。

尽管许多专家声称自举风险极大，不应该成为您的首选，但如果您正确地打出自己的牌，那么您可能会赢得一切。

在本文中，我将快速解释：

自举究竟意味着什么以及为什么它是一个好/坏的做法，

哪些知名公司走的是自助路线，

以及如何在这种情况下增加成功的机会。

什么是自举？

自举是一个术语，用于描述企业家以最少的资金和没有外部资金开展业务的情况。 当有人试图用自己的钱或新公司的营业利润来创业和发展时，他们被称为自力更生。 自举也可以指使用市场信息计算零息票收益率曲线的方法。

自举是好是坏？

与任何商业概念一样，自举也有一些优点和缺点。

我将展示硬币的两面，以便您可以决定您是否能够从优势中获得更多收益或体验劣势的损害：

23家被引导的著名企业

邮件黑猩猩

Ben Chestnut 和 Dan Kurzius 在 2000 年拥有一家设计咨询公司。他们的客户要求提供电子通讯，但在当时发送这些东西是一个耗时的过程。

因此，他们的团队着手开发一种更好的方法来设计电子邮件通讯，因此 MailChimp 成立了。

20 多年后，这两位联合创始人自力更生的创业公司现在估值超过 100 亿美元。 他们是怎么做到的？ 他们在当前设计业务的范围内工作，将 MailChimp 视为超出他们最疯狂期望的自然扩展。

琳达

Lynda Weinman 在 1990 年代后期开始了她的教师生涯。 她正在指导有抱负的网页设计师，但她需要一些尚未获得的额外材料。 琳达对她在书店里找到的东西不满意后，开始根据学生的要求创建自己的视觉效果和工作坊。

随着时间的推移，这些视频演变成教程和操作方法，她现在拥有大量内容集合和其他技术资产。

2015 年，她以 15 亿美元的价格将她毕生的工作卖给了 LinkedIn。

阿达果业

当 Limor “Ladyada” Fried 还是 MIT 工程专业的学生时，她开始尝试电子产品，将零件组装起来制作 DIY 套件。

2005 年，她创立了 AdaFruit，目的是让有抱负的建设者对电子产品的学习变得有趣和有意义。

她建立在与电子产品商店相同的广泛框架上，但添加了自己独特的风格，创造了 50,000 平方英尺的建筑，100 多名工人，年收入超过 4000 万美元。

疯了吧？

火花乐趣

Nathan Seide 与 AdaFruit 的创始人 Limor Friend 的故事类似。 在大学里，内森在宿舍里卖他自己的 DIY 电子套件。 他注意到有什么东西激发了他和他的朋友们的好奇心——于是他跑了。

内森将他的成功归功于他没有急于去硅谷与其他大公司竞争。

相反，他忠于自己的根基，以缓慢而稳定的速度发展公司，强调社会责任和可持续性。

事实上，他声称风险投资会使他偏离目前的道路。

SparkFun 拥有 140 多名员工，拥有 80,000 平方英尺的仓库，年销售额超过 6700 万美元。

布伦特里支付

自从互联网诞生以来，骗子一直在忙于设计新的方法来欺骗人们。

Braintree 设计了一种方法，在该方法中，每一方都支付适度的费用，以换取交易合法性的保证。

在没有任何风险投资的情况下，该公司依靠自己的交易收入蓬勃发展了四年。 公司所有者最终获得了 6900 万美元的风险投资，然后在 2013 年以 8 亿美元的价格将公司出售给了 PayPal。

Shopify

Shopify 的创始人想为滑雪板建立一个电子商务网站，但他们需要一个购物车。

当他们找不到适合他们需求的一款时，他们就自己制作了。 在获得风险投资或启动 IPO 之前，他们的公司靠自己的收入生存了六年。

Shopify 现在的价值超过1660 亿美元，数百万人更喜欢在 Shopify 商店中销售他们的作品。

易普西

Ipsy 的创始人 Michelle Phan 的职业生涯始于在 YouTube 上提供美容视频。 她是一位出色的化妆师，拥有从年轻女性到化妆品公司首席执行官的每个人的粉丝群。

米歇尔相信她可以对产品进行独特的接触，因为已经有一个流行的化妆品每月订阅盒。

起初，Phan 与美容制造商合作，启动资金不到 500,000 美元。

在获得 1 亿美元风险投资之前，她的公司每年的收入为 1.5 亿美元。

该公司甚至在 2015 年淘汰了竞争对手 BoxyCharm，提升了其市场地位。

存在Shutterstock

公司创始人乔恩·奥林格 (Jon Oringer) 的职业生涯始于专业软件工程师，但他也涉足摄影。

他合并了他的两种工作背景，推出了 Shutterstock，这是一个基于他的 30,000 多张照片的个人图书馆的股票图片网站。

Shutterstock 于 2012 年上市，10 多年后，它现在的估值为 44.2 亿美元。

简单安全

Chad Laurans 认为家庭安全至关重要，因此他从朋友和家人那里获得了少量捐款，开始了自己的事业。 他设计了自己的设备，并花了八年时间将他的公司 SimpliSafe 扩展到数亿客户群。

后来，他获得了 5700 万美元的风险融资来帮助公司发展。

SimpliSafe 目前的市值估计为 10 亿美元。

艰难的泥泞

当 Will Dean 提出 Tough Mudder 比赛的概念时，他的储蓄账户里有 7,000 美元。 他首先预售活动注册，然后将收益投资于他举办每场活动所需的设备和材料。

Tough Mudder 品牌现在每年的销售额超过 1 亿美元。

CoolMiniOrNot (CMON)

你不可能没有听说过龙与地下城。 如果你不知道 D&D 是什么，它是一款非常受欢迎的游戏。 CMON 网站最初是为了展示该品牌的珍贵小雕像。 后来，公司的创始人发现了扩张的机会，开始为收藏家创作自己的游戏和漫画。

他们使用 Kickstarter 为他们众多项目的创建和生产筹集资金。

他们在 27 次 Kickstarter 活动中为创意筹集了大约 3600 万美元，无需投资资金。

香味

直接向客户销售正在成为一种更常见的商业策略，因为它消除了对实体零售店的需求。 在他们负担得起投放广告的费用之前，Scentsy 的创始人就在当地的交换展上出售了蜡烛。

通过此程序，他们更多地了解了他们的客户，并因此改进了他们的产品供应。 该公司现在的年收入超过 4.72 亿美元。

车大师

CarGurus 应用程序使用计算机算法搜索和分类数据，为客户提供最优惠的二手汽车价格。 该公司 350 名员工中几乎有一半在打电话进行销售以推广品牌。

根据创始人 Langley Steinert 的说法，CarGurus 的成功源于早期做出明智的商业决策。

在 2017 年的 IPO 期间，它筹集了 1.5 亿美元。 该公司现在的年总收入超过 1.5 亿美元。

战利品箱

Inc Magazine 称 LootCrate 是 2016 年增长最快的初创公司。 2012 年的一个周末，联合创始人兼首席执行官 Chris Davis 和他的商业伙伴一起创立了这家公司。

他们向客户收取他们打算发送的盒子的费用。 他和他的联合创始人用这笔钱购买产品、装箱和寄包裹。

他们现在每月拥有超过 200,000 名会员，并获得了 5650 万美元的风险投资，以帮助他们继续发展。

韦菲尔

Wayfair 的创始人 Niraj Shah 和 Steve Conine 采取了一种不同寻常的方式来推出他们的家居产品网站。 他们没有为其品牌做广告，而是购买了与流行搜索词组相匹配的域名，并将访问者引导至 Wayfair 网站进行购买。

Wayfair 在第一个月就实现了盈利，并且在六年多之后自己的收入达到 5 亿美元之前没有获得任何风险投资。

Wayfair 现在价值 69 亿美元，是最成功的自力更生企业之一。

反人类牌

Cards Against Humanity 的创始人有一个有趣、有趣和可耻的新游戏的愿景，并筹集了超过 15,000 美元，他们在第一年就变成了 1200 万美元。

他们还通过推出一系列引起大家关注的非常规营销活动，为企业获得了免费的媒体曝光。

它目前为其游戏制作一系列主题附加卡组，年收入在 40 到 5000 万美元之间。

GoFundMe

商业战略可以完全依靠病毒式营销生存的观念经常被嘲笑。

但这正是 GoFundMe 创始人建立公司的方式。

当 GoFundMe 的创始人决定扩大他们的服务范围时，他们已经在为有抱负的艺术家和企业开展众筹活动。 GoFundMe 现在的年收入为 2260 万美元。

定性

2002 年，Ryan 和 Jared Smith 在他们的地下室建立了 Qualtrics。 它最初是作为学校和公司的调查工具，现在已经发展到雇用超过 1,000 人，并产生 7.63 亿美元的收入。

该公司的创始人在 2018 年以惊人的 80 亿美元出售了 Qualtrics，但他们仍在监督公司的运营。

活动监视器

Campaign Monitor 由 Ben Richardson 和 David Greiner 于 2004 年推出。 他们最初是一家网页设计公司，但很快意识到没有电子邮件程序可以满足他们的要求。 结果，他们做了一个。

他们在 2014 年获得了 2.5 亿美元来扩展公司，到 2019 年，Campaign Monitor 每年的收入为 1.537 亿美元。 在公司存在的历史上，他们为迪士尼和可口可乐等大品牌提供了电子邮件分析。

GoPro

该公司的创始人尼克伍德曼发明了 GoPro 作为一种记录他与朋友冲浪旅行的方法。

他之前曾尝试创建另一家公司，但未能成功，这给了他让 GoPro 取得成功的动力。 为了省钱，让事情顺利进行，他甚至搬回了父母家。

当相机从胶片转向数码相机时，伍德曼意识到他的设计的一切都在发生变化。 他为 GoPro 摄像机设计了多种安装选项，使其可用于各种活动和运动。 2014 年，该公司上市，募集资金超过 4.27 亿美元。

它目前价值13.3亿美元。

Mojang（我的世界）

每个人都知道 Minecraft 是什么，无论是你玩过它还是你 4 岁的侄子。

Markus Persson 是一位富有创造力的人，他在正常工作的同时致力于他的 Minecraft 概念。

Persson 的公司 Mojang 成立于 2009 年。

在 2014 年以 25 亿美元卖给微软之前，他赚取了近 10 亿美元的利润。

调查猴子

SurveyMonkey 的创始人在 1990 年代互联网风靡一时时创立了该品牌，因此可以说 SurveyMonkey 在数字世界中与众不同。 在高点之后，出现了下跌，很少有公司没有幸存下来——但 SurveyMonkey 做到了。

在 11 年内，它已经增长到 1 亿美元的利润。

它目前价值 36.7 亿美元，是世界排名第一的免费在线调查工具。

GitHub

2008 年，三位创始人创办了 GitHub，作为与世界其他地方分享编码理念和策略的一种方式。

这种合作形式取得了成功，该公司在 2012 年筹集了 1 亿美元的风险投资。

GitHub 提供了一种编码解决方案，改善了人们的编码方式，这使整个技术生态系统受益。

在这一切开始仅仅十年之后，联合创始人在 2018 年以 75 亿美元的价格将他们的公司卖给了微软。

通过 6 个步骤成功启动业务

1-找到一个好的联合创始人

如果您与联合创始人一起创业，请确保您的技能不会重叠。

把它想象成拼图，你们应该一起成为一幅完整的肖像。 例如，如果你们中的一个人擅长开发和工程，那么你们中的一个人应该专注于营销。

能够很好地合作并且每个人都提供独特的东西的联合创始人是一个成功的组合。

在 2015 年对公司 CEO 的研究中，68% 的人表示，他们的创始合伙人团队仍在他们的初创公司工作。

在选择业务合作伙伴和成功建立联合创始人关系的关键时，信任非常重要。 您必须确定其他人与您一样致力于公司的发展和成功。 最初，你们可能都会长时间工作而收入微薄。

如果你失败了，你不希望你的友谊受到损害，但这是可能的。

如果你们都 100% 致力于让它成为热门，那么与朋友一起创业可能是一个绝妙的主意。

当您创办一家公司时，您可能会在余生中受到法律约束，因此请确保您的联合创始人是您可以与之共存的人！ 如果您没有任何可以成为优秀联合创始人的密友，您可以在 Co-Founders Lab 等网站上寻找联合创始人。 使用联合创始人实验室的平台，您可能会找到可能的联合创始人、顾问、自由职业者和其他关键团队成员。

2- 从经验丰富的顾问那里获得帮助

即使您和您的联合创始人拥有互补的技能组合，您是否都知道有关经营企业的所有知识也是值得怀疑的。

顾问可以帮助您的创业成功，但也有缺点。 大多数顾问会要求对您的公司感兴趣，以换取他们的帮助和建议。

随着时间的流逝，创始人的权益会减少。 你从一半开始，随着你添加额外的基于股权的顾问，逐渐变得像馅饼一样被分割。

您还必须确保您的顾问提供实际价值。

许多公司创始人重视他们的顾问的联系人，因为他们可以让他们接触到强大的人或专业服务，比如律师，但你的顾问不仅仅是电话簿。 他们应该为战略决策提供长期的建议和帮助。

所以顾问可以提供很多帮助，但你应该小心并监控你与他们关系的各个方面。

3- 外包

在你创业的早期阶段，你是你公司的泰勒斯威夫特。 你写，作曲和唱这首歌。 您可能有 11 人指导音乐视频并自己扮演所有角色。

从产品设计到人力资源和市场营销，你和你的联合创始人一起做。 就是这样。

但是，随着业务的增长，您需要认识到何时外包您不再需要自己处理的责任。

太快雇佣一个完整的工作人员可能会导致负现金流，而且你会在不知不觉中解雇员工并收拾自己的办公桌。

幸运的是，互联网使您可以通过多种方式为您的公司雇用员工。 您可以在 Upwork、Freelancer、Fiverr 和 People Per Hour 等网站上与世界各地的自由职业者联系。

正如我所说，自由职业经济正在蓬勃发展。 在其中一个网络上，你可能会得到你需要的任何类型的自由职业者，从设计师到营销人员。 一旦资金到位，外包似乎很容易。 但是，在外包工作之前，我建议等到你没有时间再做。

这可以防止您过快地超出预算，同时允许您在时机成熟时扩展您的业务。 借助这些互联网平台，寻找自由职业者既快捷又容易，因此您不需要太多注意。

4-摆脱你的额外费用

如果你还没有做预算，那就去做吧。

为了削减开支，您必须了解每月的固定成本。

租金、车辆支付、电费和其他不可控制的成本是固定费用的例子。 你总是可以卖掉你的汽车，但你无法协商降低电费。

成为精益创业公司。 埃里克·里斯（Eric Ries）创造了“精益创业”这个词，它意味着创建一个执行速度快但也能在数据上做的创业公司。 这意味着进行消费者研究并开发最小可行产品来测试您的理论。

它还涉及放弃许多风险投资支持的公司提供的高价办公空间和高薪。

创业公司不是几秒钟致富的彩票。

如果你只是为了钱，你不会走得太远。 将一家公司发展到可以支付得起高薪的地步需要数年时间。

几年后，如果你幸运的话，你的估值会增长到数百万美元。 75% 的公司创始人年收入低于 75,000 美元。

许多初创公司的创始人倾向于给自己更多的报酬。 即使是那些以前创办过六家或更多企业的人，每年的收入也不到 80,000 美元。 取决于你住在哪里，要么是一大笔钱，要么是一小笔钱。

无论您的收入或预算如何，在您创业的头几年养成节俭生活的习惯。 这可能看起来很苛刻，但这是一个商人在旅程开始时的现实。

5-为您的品牌工作

好的，最后一步有点消极，但这一步非常重要。

投资你的品牌。

你的品牌应该是强大的、有吸引力的和专业的。 强大的品牌形象是在当前市场取得成功的关键。

确保展示您的品牌的独特之处。 独特性吸引用户，并从您的竞争中获得人们对您的关注。

在评估供应商时，B2B 决策者会考虑您的品牌形象。 品牌塑造对于您的业务成功至关重要，尤其是在建立用户信任方面。

它不一定很贵。

你可以在 Upwork 之类的网站上找到自由设计师，我之前在这篇文章中讨论过。 寻找诸如“标志设计”、“网站设计”和“电子邮件模板设计”之类的术语来获取您需要的项目。 之后，您将被带到一个网站，其中列出了一些 Upwork 最好的标志设计师。

费率根据自由职业者的专业知识、地区和评论数量而有很大差异。 您可以毫不费力地找到适合您预算的人。

投资品牌最关键的方面是吸引新客户。 如果您有可靠的品牌承诺，您可以将这些用户转变为品牌拥护者。 品牌拥护者是对您的业务充满热情的客户，他们会很乐意将您推荐给他们的朋友和家人。

他们是最好的客户类型。

品牌拥护者推荐的转化率是传统线索的 150 倍。 花费营销资金的最佳方式之一是投资于您的品牌，以产生这些忠实的支持者。

6-内容营销最能吸引客户

并且不要忘记为您的企业制定内容营销计划。

相信我，接触新人最成功的方法之一是通过内容营销，因为70% 的消费者认为开发独特内容的企业努力与客户建立关系。

您可以选择创建自己的材料或联系博主和其他内容开发人员。 您还可以聘请自由职业者和兼职人员。

无论您选择哪种策略来构成内容营销策略，请确保您专注于用户的需求。 创建回答他们的问题和反对意见的内容。

Time Inc 2017 年的一项研究发现，需要自定义内容。 所以给他们吧！ 确保您专注于消费者的需求，无论您采用何种策略来制定内容营销计划。

创建能够回答观众问题的内容。 通过 SEO 吸引他们的注意力，让他们真正享受您的博客文章。

根据时代公司 2017 年的一项研究，90% 的消费者更喜欢个性化内容。 所以给他们最好的！

结论

引导一家初创公司并不容易。

​​为了创办你的公司并开发你的产品，你必须首先获得足够的资金。 为了支付费用，这有时需要自由职业或咨询工作。 但是，创业并不需要大量资金。

世界上一些最成功的企业起步时不到 10,000 美元。

你需要选择一个与你兼容并且拥有与你自己相得益彰的技能的联合创始人。 您也可以单独开始，但是，作为唯一的创始人会带来很大的风险。

向经验丰富的专业人士寻求指导通常是个好主意，但这并不便宜。 您将不得不放弃部分所有权。 您还必须了解何时单独工作以及何时委派工作。

而且，在这一切中，您必须保持强大的品牌影响力并密切关注您的支出。

10 家企业中有 9 家在某个时候会失败，但如果你打出正确的牌，你可能就是成功者。

经常问的问题

创业是个好主意吗？

自举是支持企业的好方法，因为它保留了家庭的所有权并将债务降至最低。 虽然自筹资金会带来财务风险，因为您使用的是自己的财务，但您可能会采取明智的措施来减轻不利因素并只关注回报。

创业公司的百分比是多少？

据专家介绍，大多数初创公司（75% 到 85%）都受益于一种引导方式来为其业务融资。 通过正确的步骤，引导也可以帮助您创建一个强大的品牌。

引导程序的缺点是什么？

由于财务状况取决于您，因此自举会带来巨大的个人财务风险。 如果你有联合创始人，你可能会面临一些权威问题，因为你是唯一的投资者。 当然，也有失败的风险，这在统计上是非常高的。