Gizli Bir Başlangıç ​​Tam Olarak Nedir ve İşletmenizde Gizli Modda mı Geçmelisiniz?

Herkes biraz gizemi sever, değil mi?

İnsanlar Bond filmlerini veya CSI izlemeyi severler ve suçluyu bulmak için Sherlock Holmes olabilecekleri interaktif kitapların keyfini çıkarırlar.

Ve madalyonun diğer tarafında, gizlilik insanlara hayatta birçok yönden fayda sağlayabilir.

Her zaman neyin peşinde olduğunu kimse bilmek zorunda değil, değil mi?

Sanki seni suç işlemeye teşvik ediyormuşum gibi geliyor ama aslında yapmıyorum. Sadece diyorum ki, bir ürün ortaya çıkarmayı veya yeni bir iş kurmayı düşünüyorsanız, çatılardan ne yaptığınızı haykırmak zorunda değilsiniz.

Ya da internette paylaşın.

Başlamadan önce şirketinizi gizli tutmayı seçebilir ve insanları gizlice işe alabilirsiniz.

Ses heyecan verici değil mi?

Gizli bir başlangıç ​​fikri, işletmenize hak ettiği mahremiyeti sağlamaktır. Yöntemin dezavantajları olsa da 2000'lerin başında çok popülerdi ve Girişimci'ye göre şu anda Hindistan'da gizli girişimler yükselişte.

Size gizli modun avantajlarından bahsetmeden ve bunu başarmış bazı gizli startup örnekleri göstermeden önce, terimi tanımlayalım:

Gizli Başlangıç ​​nedir?

Stealth Startup, adından da anlaşılacağı gibi, yeni bir ürün veya hizmet başlatmak için gizli bir durumda (diğer bir deyişle gizli mod) faaliyet gösteren bir işletmedir (başlangıç).

İki tür gizli mod vardır:

• Tam gizlilik modu , bir kuruluşun tüm eylemlerini mümkün olduğunca gizli tutmayı amaçladığı zamandır. Üyeleri böyle bir gizlilik içinde hareket ederse, insanların farklı bir sektörde çalıştıklarını düşünmelerine bile yol açabilir. Gizli girişimler, çalışanları veya üslerinin konumu hakkında ayrıntılı bilgi sunmayan web sitelerine sahiptir.

Aşırı durumlarda, şirketin sunduğu hizmet veya ürünle ilgili hiçbir ipucu vermeyen geçici bir ad bile kullanabilirler.

• Şirket içi gizli mod, mevcut bir işletmenin yeni bir projeyi veya fikri yayınlama zamanı gelene kadar mümkün olduğunca gizli tutmaya çalıştığı zamandır. Örneğin Microsoft, incelemeyi minimumda tutmak için çeşitli projelere ( Windows 95 Chicago , Windows Vista Longhorn'du ) kod adları atama konusunda uzun bir geçmişe sahiptir.

Ayrıca, gizlilikleri halkın gözünden daha da öteye uzanıyor. Şirket içi gizli mod, tüm paydaşların uzak durmasını sağlar; böylece bir kavramın veya fikrin erken aşamalarında reddedilmesini önler. Şirket içi gizlilik modunda faaliyet gösteren bir işletme, gizli testler yapabilir, bir kapak hikayesi oluşturabilir ve gizliliğini korumak için yeni kaynaklar bulabilir.

İşletmeler Neden Gizli Olmalıdır?

1. Yeni teknolojinizi saklayın

Gerçekten çığır açan teknolojiler geliştiren veya kilit patentleri güvence altına almayı veya almayı bekleyen yüksek teknoloji firmaları, çalışmaları hakkında çok fazla bilgi ifşa etmekte tereddüt edebilirler. Bu mantıklı, ancak bu tür işletmeler oldukça nadirdir.

Gizlilik modu en yaygın olarak ilaç, ağır sanayi veya son teknoloji endüstrilerdeki şirketler tarafından teknolojilerini korumak için kullanılır. Planlarını gizli tutmak, rakiplerin teknolojilerini kopyalamasını önlemeye yardımcı olabilir.

2. Büyük çıkışa hazır olun

Birçok girişimcinin gizli moda girmesinin bir başka nedeni de, en sonunda piyasaya çıktıklarında büyük bir sıçrama yaratmaktır. İş kurmaya gelince, iki düşünce okulu vardır, ancak erken lansmanların daha mantıklı olduğuna inanıyorum.

Yine de, medya bağları veya oldukça fazla kişisel takipçisi olan bazı girişimciler, başlangıçlarının içerik pazarlaması, sosyal medya ve PR kanalları hazırlanana kadar gizli modda kalmayı seçebilirler. Ayrıca, ürünlerinin beklenen hızlı başlangıcı gerçekleştirebilecek kapasitede olduğundan emin olmak isteyebilirler.

Ayrıca, ilgi odağı olmak ekibinizin performansını etkileyebilir ve firmanıza zarar verebilir. Marka bilinci oluşturma veya halkla ilişkiler gibi şeyler hakkında endişelenmenize gerek kalmadan yalnızca ürününüze veya hizmetinize odaklanmak istiyorsanız, gizli modlu bir şirket ideal seçenek olabilir.

Bu, halkın gözü için daha fazla girişime olan ihtiyacı (ve maliyetini) azaltırken stratejiler ve yeni beceriler geliştirme gibi şeylere odaklanmanıza olanak tanır.

Girişiminiz gizli moddayken, basından pek fazla ilgi görmezsiniz. Ancak, bu yararlı bir şey olabilir, çünkü eylemlerinizi kamuoyundan uzak tutmanıza izin verir.

Ayrıca, potansiyel tüketicilerin ve yatırımcıların algıladığı bilgiler üzerinde daha fazla kontrole sahip olduğunuz anlamına gelir. Facebook, Twitter, Instagram ve hatta LinkedIn gibi sosyal medya sitelerinin yaygınlaşmasıyla birlikte kendi basınınızı oluşturmak belki de bu günlerde yapabileceğiniz en basit şeylerden biri.

3. Dikkati Dağıtan Şeylerden Kaçının

Bazı girişimciler, özellikle ürün-mühendislik geçmişine sahip olanlar, ilk ürünlerini aşırı geliştirme eğilimindedir. Ürünlerinin her yönünü mükemmelleştirene kadar satış ve pazarlamayı bir eğlence olarak görürler.

Ancak satış ve pazarlamaya odaklanmak yerine ürününüze odaklanmak istiyorsanız gizli mod sizin için doğru olabilir. Bununla birlikte, sizin ve hedef müşterileriniz arasındaki bağlantı, ürününüzün kalitesi kadar önemli olduğu için bunun da tehlikeli olabileceğini söylemeliyim.

Hedef kitlenizle bağlantı kurmadan ve etkileşim kurmadan en iyi ürünü tasarlayamazsınız. Müşteriler tarafından arzu edilmeyen veya ihtiyaç duyulmayan bir ürün geliştirebilirsiniz.

Bir karar vermeden önce gizli modun gizliliğinin avantajlarını ve dezavantajlarını karşılaştırmalısınız. Ancak, gizli modda olan (hala gizli modda olan) ve çok başarılı olan birçok şirket var.

Sana bazı örnekler vereyim.

Bunu Yapan 13 Gizli Girişim Örneği

Bazı dezavantajlardan bağımsız olarak, sayısız başarılı firma gizli modda başladı. Gizli şirketlerin neden ve nasıl başladığını anlamanıza yardımcı olabilecek on örnek:

1- Sis Sistemleri

Eski Cisco CTO'su 2014 yılında kendi işini kurmak için ayrıldığında, ayrıntıları kendine sakladı. Ne yaptığına dair hiçbir detay yok. Halka açık olarak çıkış yaptıktan sonra, yapay zeka ile ağ kurmayı geliştirmek için 144 milyon dolarlık risk sermayesi aldılar.

Şirket o kadar başarılı oldu ki, sadece beş yıl sonra 405 milyon dolara Juniper Networks'e satıldı. Şaşırtıcı değil mi?

2- Velo3D

3D baskı fikrini her zaman ilginç ve biraz da çılgın bulmuşumdur, bu nedenle Velo3D, gözümü açık tutmak için mükemmel bir başlangıç ​​oldu. Velo3D'nin yaratıcısı Benny Buller, enerji ve endüstriyel endüstrilerde yönetici olarak uzun bir kariyerin ardından 22 milyon dolar topladı.

Evet, doğru okudun. 22 milyon dolar.

Velo3D, yatırım sayesinde şu anda hassas endüstri talepleri için benzersiz 3D baskılı metal parçalar üretmektedir.

3- koda

Bugün Coda'yı duymuş olabilirsiniz, ancak firma bir zamanlar Krypton olarak biliniyordu ve eski bir YouTube yöneticisi olan Shishir Mehrotra tarafından kuruldu. Lansman öncesi değeri 400 milyon dolar olan şirket, Excel'i soğukkanlılıkla öldüren şaheserini gizlice geliştirdi.

Artık Coda, TED, Figma, The Newyork Times, Buzzfeed ve Uber gibi en tanınmış kuruluşlar tarafından tercih ediliyor.

4- Proprio görüş

Işık alanı teknolojisi ve yapay zeka, Proprio vizyonuyla mikroskopların, büyüteçlerin, ekranların ve diğer standart cerrahi görselleştirme araçlarının yerini alıyor. Marka, cerrahlara daha kapsamlı ve kesin veriler sağlayan insan vücudunun sanal bir resmini oluşturmayı hedefliyor.

Şirket yıllarca gizlilik içinde çalıştı, teknolojisini mükemmelleştirdi ve hatta anonim kalırken 7 milyon dolarlık fon aldı.

5- Koverse

Koverse, 2012 yılında kuruldu ve ticari müşteriler için yeni mallar ve hizmetler üretmek için devasa ve çeşitli veri kümeleri aracılığıyla toplanan yapay zeka teknolojisinin reklamını yaptı.

Firma teknolojisini saklamaya çalışmasa da, Koverse başkanı ve CEO'su Jon Matsuo, müşterilerin genellikle şirketin başardıkları iş hakkında sessiz kalmasını talep ettiğini söyledi. Öte yandan Koverse, kendisini denetleme devi PwC'nin küresel tedarik zincirlerini risk açısından incelemesine yardımcı olacak bir büyük veri platformu olarak tanıttığında hizmetlerini sergilemek için ender bir şansa sahipti. “Satıcınızı Tanıyın” sistemi, küçük yanlış adımlardan ağır insan hakları ihlallerine kadar her şeyi tespit eder.

Matsuo bir röportajda , "Müşterilerimiz onlarla ne yaptığımız hakkında konuşmamızı istemiyor ve bu yüzden bize kelepçe takıyorlar" dedi.

“Stratejik kullanım senaryolarında onlara gerçekten yardımcı oluyoruz; Burada veya orada yüzde 10 tasarruf ettiğiniz operasyonel şeyler değil. Genellikle bu kuruluşlara hizmetlerinde kökten kök salmış bir konuda yardım ediyoruz – yeni bir ürün veya hizmet veya onlara gerçekten rekabet avantajı sağlayan bir şey.”

6- TOZ Kimliği

DUST Identity, Kasım ayının ortalarında gizli moddan çıktı ve bu süreçte erken sermayede 2,3 milyon dolar topladı. MIT tabanlı firma, nano elmasları veya nanometre cinsinden ölçülebilecek kadar küçük elmas parçacıklarını kullanarak donanım doğrulaması için ilk klonlanamayan güvenlik izleme sistemini kurdu. DARPA tarafından finanse edilen bir program kapsamında girişim, ana teknolojisini geliştirdi ve modernize edilmiş tedarik zinciri ve üretim güvenliği için ticari bir ürüne dönüştürdü. DUST, en hayati varlıklarını güvence altına almak için ABD hükümetinin en büyük ajanslarından bazılarıyla ve ayrıca tedarik zinciri ve ticari operasyonlardaki teknoloji liderleriyle işbirliği yapıyor.

7- Forge.ai

Forge.AI, gizli modda geçen bir yılın ardından, Aralık ayı başlarında 11 milyon dolarlık olağanüstü bir A Serisi yatırımla piyasaya çıktı. Cambridge merkezli firma, sosyal ağ gönderileri, haber hikayeleri ve SEC dosyaları gibi dünyadaki tüm verilerin neredeyse %80'ini oluşturan yapılandırılmamış verileri anlamlandırma arayışında.

Forge.AI, doğal dil teknolojisini ve benzersiz bir kendi kendine öğrenme bilgi grafiğini kullanarak kuruluşların hepsinden en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olmak için AI kullanmayı amaçlamaktadır. Underscore VC, Accomplice, Boston Seed Capital, Imagination Capital ve Project 11 Ventures'ı içeren en son yatırımlarına öncülük etti. Kurucu ortaklardan Jennifer Lum, fonların şirketin personelini genişletmek ve ürün geliştirmeyi hızlandırmak için kullanılacağını belirtti.

8- Algısal Otomatlar

Otonom araçlarda insan davranışını tahmin etmek için yazılım geliştiren bir şirket olan Perceptive Automata, Temmuz 2018'de 3 milyon dolarlık ön finansmanla gizli moddan çıktı. Buna ek olarak, JAZZ Venture Partners, Somerville merkezli işletme için Ekim ayında 16 milyon dolarlık bir tur yönetti.

Perceptive Automata'nın yazılımı, araçların insanlar, yayalar ve diğer sürücüler gibi “düşünmesini” sağlamak için davranış biliminden yararlanır ve otonom araçların insan ağırlıklı otoyollarda güvenilir ve güvenli bir şekilde gezinmesine olanak tanır. Perceptive Automata, insan sezgisi AI yazılımını geliştirmek ve ürün geliştirme ve müşteri uygulamasını, ekiplerini genişletmek için seçkin mühendisleri işe almak için fon sağlamaya devam edecek.

Artık Toyota ve Aurora gibi markalar Perceptive Automata ile çalışmayı tercih ediyor.

9- Berkshire Gri

Son derece gizli robotik şirketi Berkshire Gray, Aralık 2018'in başlarında gizli moddan çıktı ve AI özellikli robotları 100'den fazla perakendeci ve sipariş karşılama merkezinde sessizce dağıttığını duyurdu. Müşterileri, e-ticaret, perakende ve lojistik için toplama, paketleme ve sıralama gibi görevleri otomatikleştirmek için akıllı robotik sistemlerini kullanıyor. Berkshire Grey'e göre robotlar insanlardan çok daha hızlı ve daha isabetli.

2021'de marka, Forbes tarafından Amerika'nın en iyi startup işverenleri listesinde ilk 200'de yer aldı.

10- Randori

Bir saldırganın bakış açısını hiç merak ettiniz mi? Randori sana gösterebilir. Randori, kötülerin zihinlerine girmenize yardımcı olan sektör lideri bir saldırı yüzeyi yönetim platformudur.

Şirket, Ekim 2018'de, 406 Ventures ve Legion Capital'in katılımıyla Accomplice Ventures'tan 9,75 milyon dolarlık bir bağış toplama ile gizli moddan çıktı. Şirket, gerçek zamanlı olarak müşterilere yönelik gerçek siber saldırıları simüle edebilen, işletmelerin ne kadar iyi hazırlandığı ve saldırganların güvenlik altyapılarını nasıl gördükleri hakkında gerçek zamanlı geri bildirim sunan ilk "ulusal düzeyde kalibre saldırı platformunu" geliştirdiğini iddia ediyor. .

İlginç değil mi?

Artık Forbes, Wallstreet Journal, Bloomberg ve TechCrunch gibi büyük isimler güvenliklerini güçlendirmek için Randori'ye güveniyor.

11- Sembolik IO

2012 yılının başlarında Hewlett-Packard'ın eski depolama CTO'su Brian Ignomirello tarafından kuruldu.

Symbolic IO'nun web sitesinde, yaptıkları işi tanımlayan belirli bir cümle vardı, işinin cesur bir açıklaması:

“Sembolik IO, bilginin depolanma, paylaşılma ve taşınma şeklini sonsuza dek değiştirecek bilgi işlem teknolojilerinde temel bir değişiklik yaratan bir teknoloji geliştirdi; performansa göre sınırsız, ölçeğe göre sınırsız.”

Şirket, gizli modda milyonlarca dolar topladı ve şimdi akılda kalıcı makalelerle dolu bir web sitesine sahipler.

12- CNEX Laboratuvarları

“Yeni bir Veri dünyası”

Bir zamanlar CNEX Lab'ın web sitesinde tek bir satır vardı: “Büyük veri depolamada evrime öncülük etmek.”

Huawei/Brocade/Cisco'da eski çip mühendisi Yiren Huang ve Marvell'de eski yarı iletken Alan Armstrong tarafından ortaklaşa kurulan San Jose merkezli şirket, yıllarca gizli modda kalan en iyi finanse edilen şirkettir.

Şirket 38,8 milyon dolar topladı ve şimdi web sitelerinde bir basın blogu bile var. Büyük bir sıçrama, yalan yok.

13- Hiperbilim

New York merkezli şirket Hyperscience, işletmelere en iyi yapay zekayı sunmayı hedefliyor. Hypersicence'ın yatırımcılarından biri (Firstmark Capital, High Line Venture Partners, Slow Ventures), ürünün her işletmenin müşterileriyle daha akıllı bağlantı kurmasına yardımcı olacağını iddia ediyor.

Web sitesi sayfası, kullanıcılarından bazı verileri ve incelemeleri gösterir ve ürünleri ve iş ortakları hakkında bilgi edinebilirsiniz. Şirket artık gizli modda değil, ancak gizli modda başladı ve başarı basamaklarını tırmandı ve 10.9 milyon dolar topladı.

Karanlık mı?

Fikrinizi gizli bir başlangıç ​​haline getirip getirmemeniz size kalmış, çünkü ürününüzün ne olduğunu biliyorsunuz ve sonunda hangi şekilde başarılı olacağını tahmin edebiliyorsunuz.

Artı, sır tutmak her zaman eğlencelidir, değil mi?

Sıkça Sorulan Sorular

Gizli girişimler ne kadar ödüyor?

Ünvanınıza bağlı olarak, yıllık maaşınız 60.000$ ile 120.000$ arasında değişebilir.

Gizli mod iyi bir fikir mi?

Bu sizin durumunuza bağlıdır. Gizli modun birçok avantajı olduğu gibi dezavantajları da vardır. İşletmenizin bakış açısını her iki taraftan da analiz etmeli ve buna göre karar vermelisiniz.

Gizli başlangıç ​​gerçek bir şirket mi?

Evet öyle. Gizli bir başlangıç, gizlice çalışan bir iştir. Ortaya çıkmamış olsa da çalışanları ve ürünleri ile gerçek bir şirket olduğu gerçeğini değiştirmez.