引導初創企業 101 – 如何實現

你可能最近開始聽到越來越多的關於初創公司被“引導”的消息。

基本上，這相當於全押並試圖贏得一切。

儘管許多專家聲稱自舉風險極大，不應該成為您的首選，但如果您正確地打出自己的牌，那麼您可能會贏得一切。

在本文中，我將快速解釋：

自舉究竟意味著什麼以及為什麼它是一個好/壞的做法，

哪些知名公司走的是自助路線，

以及如何在這種情況下增加成功的機會。

什麼是自舉？

自舉是一個術語，用於描述企業家以最少的資金和沒有外部資金開展業務的情況。 當有人試圖用自己的錢或新公司的營業利潤來創業和發展時，他們被稱為自力更生。 自舉也可以指使用市場信息計算零息票收益率曲線的方法。

自舉是好是壞？

與任何商業概念一樣，自舉也有一些優點和缺點。

我將展示硬幣的兩面，以便您可以決定您是否能夠從優勢中獲得更多收益或體驗劣勢的損害：

23家被引導的著名企業

郵件黑猩猩

Ben Chestnut 和 Dan Kurzius 在 2000 年擁有一家設計諮詢公司。他們的客戶要求提供電子通訊，但在當時發送這些東西是一個耗時的過程。

因此，他們的團隊著手開發一種更好的方法來設計電子郵件通訊，因此 MailChimp 成立了。

20 多年後，這兩位聯合創始人自力更生的創業公司現在估值超過 100 億美元。 他們是怎麼做到的？ 他們在當前設計業務的範圍內工作，將 MailChimp 視為超出他們最瘋狂期望的自然擴展。

琳達

Lynda Weinman 在 1990 年代後期開始了她的教師生涯。 她正在指導有抱負的網頁設計師，但她需要一些尚未獲得的額外材料。 琳達對她在書店裡找到的東西不滿意後，開始根據學生的要求創建自己的視覺效果和工作坊。

隨著時間的推移，這些視頻演變成教程和操作方法，她現在擁有大量內容集合和其他技術資產。

2015 年，她以 15 億美元的價格將她畢生的工作賣給了 LinkedIn。

阿達果業

當 Limor “Ladyada” Fried 還是 MIT 工程專業的學生時，她開始嘗試電子產品，將零件組裝起來製作 DIY 套件。

2005 年，她創立了 AdaFruit，目的是讓有抱負的建設者對電子產品的學習變得有趣和有意義。

她建立在與電子產品商店相同的廣泛框架上，但添加了自己獨特的風格，創造了 50,000 平方英尺的建築，100 多名工人，年收入超過 4000 萬美元。

瘋了吧？

火花樂趣

Nathan Seide 與 AdaFruit 的創始人 Limor Friend 的故事類似。 在大學裡，內森在宿舍裡賣他自己的 DIY 電子套件。 他注意到有什麼東西激發了他和他的朋友們的好奇心——於是他跑了。

內森將他的成功歸功於他沒有急於去矽谷與其他大公司競爭。

相反，他忠於自己的根基，以緩慢而穩定的速度發展公司，強調社會責任和可持續性。

事實上，他聲稱風險投資會使他偏離目前的道路。

SparkFun 擁有 140 多名員工，擁有 80,000 平方英尺的倉庫，年銷售額超過 6700 萬美元。

布倫特里支付

自從互聯網誕生以來，騙子一直在忙於設計新的方法來欺騙人們。

Braintree 設計了一種方法，在該方法中，每一方都支付適度的費用，以換取交易合法性的保證。

在沒有任何風險投資的情況下，該公司依靠自己的交易收入蓬勃發展了四年。 公司所有者最終獲得了 6900 萬美元的風險投資，然後在 2013 年以 8 億美元的價格將公司出售給了 PayPal。

Shopify

Shopify 的創始人想為滑雪板建立一個電子商務網站，但他們需要一個購物車。

當他們找不到適合他們需求的一款時，他們就自己製作了。 在獲得風險投資或啟動 IPO 之前，他們的公司靠自己的收入生存了六年。

Shopify 現在的價值超過1660 億美元，數百萬人更喜歡在 Shopify 商店中銷售他們的作品。

易普西

Ipsy 的創始人 Michelle Phan 的職業生涯始於在 YouTube 上提供美容視頻。 她是一位出色的化妝師，擁有從年輕女性到化妝品公司首席執行官的每個人的粉絲群。

米歇爾相信她可以對產品進行獨特的接觸，因為已經有一個流行的化妝品每月訂閱盒。

起初，Phan 與美容製造商合作，啟動資金不到 500,000 美元。

在獲得 1 億美元風險投資之前，她的公司每年的收入為 1.5 億美元。

該公司甚至在 2015 年淘汰了競爭對手 BoxyCharm，提升了其市場地位。

存在Shutterstock

公司創始人喬恩·奧林格 (Jon Oringer) 的職業生涯始於專業軟件工程師，但他也涉足攝影。

他合併了他的兩種工作背景，推出了 Shutterstock，這是一個基於他的 30,000 多張照片的個人圖書館的股票圖片網站。

Shutterstock 於 2012 年上市，10 多年後，它現在的估值為 44.2 億美元。

簡單安全

Chad Laurans 認為家庭安全至關重要，因此他從朋友和家人那裡獲得了少量捐款，開始了自己的事業。 他設計了自己的設備，並花了八年時間將他的公司 SimpliSafe 擴展到數億客戶群。

後來，他獲得了 5700 萬美元的風險融資來幫助公司發展。

SimpliSafe 目前的市值估計為 10 億美元。

艱難的泥濘

當 Will Dean 提出 Tough Mudder 比賽的概念時，他的儲蓄賬戶裡有 7,000 美元。 他首先預售活動註冊，然後將收益投資於他舉辦每場活動所需的設備和材料。

Tough Mudder 品牌現在每年的銷售額超過 1 億美元。

CoolMiniOrNot (CMON)

你不可能沒有聽說過龍與地下城。 如果你不知道 D&D 是什麼，它是一款非常受歡迎的遊戲。 CMON 網站最初是為了展示該品牌的珍貴小雕像。 後來，公司的創始人發現了擴張的機會，開始為收藏家創作自己的遊戲和漫畫。

他們使用 Kickstarter 為他們眾多項目的創建和生產籌集資金。

他們在 27 次 Kickstarter 活動中為創意籌集了大約 3600 萬美元，無需投資資金。

香味

直接向客戶銷售正在成為一種更常見的商業策略，因為它消除了對實體零售店的需求。 在他們負擔得起投放廣告的費用之前，Scentsy 的創始人就在當地的交換展上出售了蠟燭。

通過此程序，他們更多地了解了他們的客戶，並因此改進了他們的產品供應。 該公司現在的年收入超過 4.72 億美元。

車大師

CarGurus 應用程序使用計算機算法搜索和分類數據，為客戶提供最優惠的二手汽車價格。 該公司 350 名員工中幾乎有一半在打電話進行銷售以推廣品牌。

根據創始人 Langley Steinert 的說法，CarGurus 的成功源於早期做出明智的商業決策。

在 2017 年的 IPO 期間，它籌集了 1.5 億美元。 該公司現在的年總收入超過 1.5 億美元。

戰利品箱

Inc Magazine 稱 LootCrate 是 2016 年增長最快的初創公司。 2012 年的一個週末，聯合創始人兼首席執行官 Chris Davis 和他的商業夥伴一起創立了這家公司。

他們向客戶收取他們打算發送的盒子的費用。 他和他的聯合創始人用這筆錢購買產品、裝箱和寄包裹。

他們現在每月擁有超過 200,000 名會員，並獲得了 5650 萬美元的風險投資，以幫助他們繼續發展。

韋菲爾

Wayfair 的創始人 Niraj Shah 和 Steve Conine 採取了一種不同尋常的方式來推出他們的家居產品網站。 他們沒有為其品牌做廣告，而是購買了與流行搜索詞組相匹配的域名，並將訪問者引導至 Wayfair 網站進行購買。

Wayfair 在第一個月就實現了盈利，並且在六年多之後自己的收入達到 5 億美元之前沒有獲得任何風險投資。

Wayfair 現在價值 69 億美元，是最成功的自力更生企業之一。

反人類牌

Cards Against Humanity 的創始人有一個有趣、有趣和可恥的新遊戲的願景，並籌集了超過 15,000 美元，他們在第一年就變成了 1200 萬美元。

他們還通過推出一系列引起大家關注的非常規營銷活動，為企業獲得了免費的媒體曝光。

它目前為其遊戲製作一系列主題附加卡組，年收入在 40 到 5000 萬美元之間。

GoFundMe

商業戰略可以完全依靠病毒式營銷生存的觀念經常被嘲笑。

但這正是 GoFundMe 創始人建立公司的方式。

當 GoFundMe 的創始人決定擴大他們的服務範圍時，他們已經在為有抱負的藝術家和企業開展眾籌活動。 GoFundMe 現在的年收入為 2260 萬美元。

定性

2002 年，Ryan 和 Jared Smith 在他們的地下室建立了 Qualtrics。 它最初是作為學校和公司的調查工具，現在已經發展到僱用超過 1,000 人，並產生 7.63 億美元的收入。

該公司的創始人在 2018 年以驚人的 80 億美元出售了 Qualtrics，但他們仍在監督公司的運營。

活動監視器

Campaign Monitor 由 Ben Richardson 和 David Greiner 於 2004 年推出。 他們最初是一家網頁設計公司，但很快意識到沒有電子郵件程序可以滿足他們的要求。 結果，他們做了一個。

他們在 2014 年獲得了 2.5 億美元來擴展公司，到 2019 年，Campaign Monitor 每年的收入為 1.537 億美元。 在公司存在的歷史上，他們為迪士尼和可口可樂等大品牌提供了電子郵件分析。

GoPro

該公司的創始人尼克伍德曼發明了 GoPro 作為一種記錄他與朋友衝浪旅行的方法。

他之前曾嘗試創建另一家公司，但未能成功，這給了他讓 GoPro 取得成功的動力。 為了省錢，讓事情順利進行，他甚至搬回了父母家。

當相機從膠片轉向數碼相機時，伍德曼意識到他的設計的一切都在發生變化。 他為 GoPro 攝像機設計了多種安裝選項，使其可用於各種活動和運動。 2014 年，該公司上市，募集資金超過 4.27 億美元。

它目前價值13.3億美元。

Mojang（我的世界）

每個人都知道 Minecraft 是什麼，無論是你玩過它還是你 4 歲的侄子。

Markus Persson 是一位富有創造力的人，他在正常工作的同時致力於他的 Minecraft 概念。

Persson 的公司 Mojang 成立於 2009 年。

在 2014 年以 25 億美元賣給微軟之前，他賺取了近 10 億美元的利潤。

調查猴子

SurveyMonkey 的創始人在 1990 年代互聯網風靡一時時創立了該品牌，因此可以說 SurveyMonkey 在數字世界中與眾不同。 在高點之後，出現了下跌，很少有公司沒有倖存下來——但 SurveyMonkey 做到了。

在 11 年內，它已經增長到 1 億美元的利潤。

它目前價值 36.7 億美元，是世界排名第一的免費在線調查工具。

GitHub

2008 年，三位創始人創辦了 GitHub，作為與世界其他地方分享編碼理念和策略的一種方式。

這種合作形式取得了成功，該公司在 2012 年籌集了 1 億美元的風險投資。

GitHub 提供了一種編碼解決方案，改善了人們的編碼方式，這使整個技術生態系統受益。

在這一切開始僅僅十年之後，聯合創始人在 2018 年以 75 億美元的價格將他們的公司賣給了微軟。

通過 6 個步驟成功啟動業務

1-找到一個好的聯合創始人

如果您與聯合創始人一起創業，請確保您的技能不會重疊。

把它想像成拼圖，你們應該一起成為一幅完整的肖像。 例如，如果你們中的一個人擅長開發和工程，那麼你們中的一個人應該專注於營銷。

能夠很好地合作並且每個人都提供獨特的東西的聯合創始人是一個成功的組合。

在 2015 年對公司 CEO 的研究中，68% 的人表示，他們的創始合夥人團隊仍在他們的初創公司工作。

在選擇業務合作夥伴和成功建立聯合創始人關係的關鍵時，信任非常重要。 您必須確定其他人與您一樣致力於公司的發展和成功。 最初，你們可能都會長時間工作而收入微薄。

如果你失敗了，你不希望你的友誼受到損害，但這是可能的。

如果你們都 100% 致力於讓它成為熱門，那麼與朋友一起創業可能是一個絕妙的主意。

當您創辦一家公司時，您可能會在餘生中受到法律約束，因此請確保您的聯合創始人是您可以與之共存的人！ 如果您沒有任何可以成為優秀聯合創始人的密友，您可以在 Co-Founders Lab 等網站上尋找聯合創始人。 使用聯合創始人實驗室的平台，您可能會找到可能的聯合創始人、顧問、自由職業者和其他關鍵團隊成員。

2- 從經驗豐富的顧問那裡獲得幫助

即使您和您的聯合創始人擁有互補的技能組合，您是否都知道有關經營企業的所有知識也是值得懷疑的。

顧問可以幫助您的創業成功，但也有缺點。 大多數顧問會要求對您的公司感興趣，以換取他們的幫助和建議。

隨著時間的流逝，創始人的權益會減少。 你從一半開始，隨著你添加額外的基於股權的顧問，逐漸變得像餡餅一樣被分割。

您還必須確保您的顧問提供實際價值。

許多公司創始人重視他們的顧問的聯繫人，因為他們可以讓他們接觸到強大的人或專業服務，比如律師，但你的顧問不僅僅是電話簿。 他們應該為戰略決策提供長期的建議和幫助。

所以顧問可以提供很多幫助，但你應該小心並監控你與他們關係的各個方面。

3- 外包

在你創業的早期階段，你是你公司的泰勒斯威夫特。 你寫，作曲和唱這首歌。 您可能有 11 人指導音樂視頻並自己扮演所有角色。

從產品設計到人力資源和市場營銷，你和你的聯合創始人一起做。 就是這樣。

但是，隨著業務的增長，您需要認識到何時外包您不再需要自己處理的責任。

太快僱傭一個完整的工作人員可能會導致負現金流，而且你會在不知不覺中解僱員工並收拾自己的辦公桌。

幸運的是，互聯網使您可以通過多種方式為您的公司僱用員工。 您可以在 Upwork、Freelancer、Fiverr 和 People Per Hour 等網站上與世界各地的自由職業者聯繫。

正如我所說，自由職業經濟正在蓬勃發展。 在其中一個網絡上，你可能會得到你需要的任何類型的自由職業者，從設計師到營銷人員。 一旦資金到位，外包似乎很容易。 但是，在外包工作之前，我建議等到你沒有時間再做。

這可以防止您過快地超出預算，同時允許您在時機成熟時擴展您的業務。 借助這些互聯網平台，尋找自由職業者既快捷又容易，因此您不需要太多注意。

4-擺脫你的額外費用

如果你還沒有做預算，那就去做吧。

為了削減開支，您必須了解每月的固定成本。

租金、車輛支付、電費和其他不可控制的成本是固定費用的例子。 你總是可以賣掉你的汽車，但你無法協商降低電費。

成為精益創業公司。 埃里克·里斯（Eric Ries）創造了“精益創業”這個詞，它意味著創建一個執行速度快但也能在數據上做的創業公司。 這意味著進行消費者研究並開發最小可行產品來測試您的理論。

它還涉及放棄許多風險投資支持的公司提供的高價辦公空間和高薪。

創業公司不是幾秒鐘致富的彩票。

如果你只是為了錢，你不會走得太遠。 將一家公司發展到可以支付得起高薪的地步需要數年時間。

幾年後，如果你幸運的話，你的估值會增長到數百萬美元。 75% 的公司創始人年收入低於 75,000 美元。

許多初創公司的創始人傾向於給自己更多的報酬。 即使是那些以前創辦過六家或更多企業的人，每年的收入也不到 80,000 美元。 取決於你住在哪裡，要么是一大筆錢，要么是一小筆錢。

無論您的收入或預算如何，在您創業的頭幾年養成節儉生活的習慣。 這可能看起來很苛刻，但這是一個商人在旅程開始時的現實。

5-為您的品牌工作

好的，最後一步有點消極，但這一步非常重要。

投資你的品牌。

你的品牌應該是強大的、有吸引力的和專業的。 強大的品牌形像是在當前市場取得成功的關鍵。

確保展示您的品牌的獨特之處。 獨特性吸引用戶，並從您的競爭中獲得人們對您的關注。

在評估供應商時，B2B 決策者會考慮您的品牌形象。 品牌塑造對於您的業務成功至關重要，尤其是在建立用戶信任方面。

它不一定很貴。

你可以在 Upwork 之類的網站上找到自由設計師，我之前在這篇文章中討論過。 尋找諸如“標誌設計”、“網站設計”和“電子郵件模板設計”之類的術語來獲取您需要的項目。 之後，您將被帶到一個網站，其中列出了一些 Upwork 最好的標誌設計師。

費率根據自由職業者的專業知識、地區和評論數量而有很大差異。 您可以毫不費力地找到適合您預算的人。

投資品牌最關鍵的方面是吸引新客戶。 如果您有可靠的品牌承諾，您可以將這些用戶轉變為品牌擁護者。 品牌擁護者是對您的業務充滿熱情的客戶，他們會很樂意將您推薦給他們的朋友和家人。

他們是最好的客戶類型。

品牌擁護者推薦的轉化率是傳統線索的 150 倍。 花費營銷資金的最佳方式之一是投資於您的品牌，以產生這些忠實的支持者。

6-內容營銷最能吸引客戶

並且不要忘記為您的企業製定內容營銷計劃。

相信我，接觸新人最成功的方法之一是通過內容營銷，因為70% 的消費者認為開發獨特內容的企業努力與客戶建立關係。

您可以選擇創建自己的材料或聯繫博主和其他內容開發人員。 您還可以聘請自由職業者和兼職人員。

無論您選擇哪種策略來構成內容營銷策略，請確保您專注於用戶的需求。 創建回答他們的問題和反對意見的內容。

Time Inc 2017 年的一項研究發現，需要自定義內容。 所以給他們吧！ 確保您專注於消費者的需求，無論您採用何種策略來製定內容營銷計劃。

創建能夠回答觀眾問題的內容。 通過 SEO 吸引他們的注意力，讓他們真正享受您的博客文章。

根據時代公司 2017 年的一項研究，90% 的消費者更喜歡個性化內容。 所以給他們最好的！

結論

引導一家初創公司並不容易。

​​為了創辦你的公司並開發你的產品，你必須首先獲得足夠的資金。 為了支付費用，這有時需要自由職業或諮詢工作。 但是，創業並不需要大量資金。

世界上一些最成功的企業起步時不到 10,000 美元。

你需要選擇一個與你兼容並且擁有與你自己相得益彰的技能的聯合創始人。 您也可以單獨開始，但是，作為唯一的創始人會帶來很大的風險。

向經驗豐富的專業人士尋求指導通常是個好主意，但這並不便宜。 您將不得不放棄部分所有權。 您還必須了解何時單獨工作以及何時委派工作。

而且，在這一切中，您必須保持強大的品牌影響力並密切關注您的支出。

10 家企業中有 9 家在某個時候會失敗，但如果你打出正確的牌，你可能就是成功者。

經常問的問題

創業是個好主意嗎？

自舉是支持企業的好方法，因為它保留了家庭的所有權並將債務降至最低。 雖然自籌資金會帶來財務風險，因為您使用的是自己的財務，但您可能會採取明智的措施來減輕不利因素並只關注回報。

創業公司的百分比是多少？

據專家介紹，大多數初創公司（75% 到 85%）都受益於一種引導方式來為其業務融資。 通過正確的步驟，引導也可以幫助您創建一個強大的品牌。

引導程序的缺點是什麼？

由於財務狀況取決於您，因此自舉會帶來巨大的個人財務風險。 如果你有聯合創始人，你可能會面臨一些權威問題，因為你是唯一的投資者。 當然，也有失敗的風險，這在統計上是非常高的。