Bootstrapping a Startup Business 101 – como fazer isso

Você pode ter começado recentemente a ouvir mais e mais sobre startups sendo “bootstrap”.

Basicamente, é o equivalente comercial de ir all-in e tentar ganhar tudo.

Embora muitos especialistas afirmem que o bootstrap é extremamente arriscado e não deve ser sua primeira escolha, se você jogar suas cartas corretamente, poderá ganhar tudo.

Neste artigo, explicarei rapidamente:

o que exatamente bootstrapping significa e por que é uma prática boa/ruim,

quais empresas famosas seguiram a rota do bootstrap,

e como você pode aumentar suas chances de sucesso em um cenário como este.

O que é Bootstrap?

Bootstrapping é um termo usado para descrever uma situação em que um empreendedor lança um negócio com dinheiro mínimo e sem financiamento externo. Quando alguém tenta iniciar e desenvolver um negócio com seu próprio dinheiro ou com os lucros operacionais da nova empresa, diz-se que está iniciando. Bootstrapping também pode se referir a um método para calcular a curva de rendimento de cupom zero usando informações de mercado.

Bootstrap é bom ou ruim?

Como em qualquer conceito de negócio, existem algumas vantagens e desvantagens do bootstrap.

Mostrarei os dois lados da moeda para que você possa decidir se está em condições de se beneficiar mais das vantagens ou experimentar os danos das desvantagens:

23 empresas famosas que foram iniciadas

MailChimp

Ben Chestnut e Dan Kurzius possuíam uma empresa de consultoria de design no ano de 2000. Seus clientes solicitavam boletins eletrônicos, mas enviar essas coisas era um procedimento demorado na época.

Como resultado, sua equipe decidiu desenvolver um método melhor para criar boletins informativos por e-mail e, assim, o MailChimp foi fundado.

A startup bootstrap dos cofundadores agora está avaliada em mais de US$ 10 bilhões, mais de 20 anos depois. Como eles conseguiram? Eles trabalharam dentro dos limites de seu negócio de design atual, tratando o MailChimp como uma extensão natural que ia além de suas expectativas mais loucas.

Lynda

Lynda Weinman começou sua carreira como professora no final dos anos 1990. Ela estava instruindo aspirantes a web designers, mas precisava de materiais extras que ainda não estavam acessíveis. Lynda começou a criar seus próprios visuais e oficinas que foram adaptadas às necessidades de seus alunos depois de estarem insatisfeitas com o que encontrava nas livrarias.

Os vídeos evoluíram para tutoriais e instruções ao longo do tempo, e agora ela tem uma grande coleção de conteúdo e outros recursos técnicos.

Em 2015, ela vendeu o trabalho de toda a sua vida para o LinkedIn por US$ 1,5 bilhão.

AdaFruit Industries

Quando Limor “Ladyada” Fried era uma estudante de engenharia do MIT, ela começou a experimentar a eletrônica juntando peças para fazer kits DIY.

Em 2005, ela fundou a AdaFruit com o objetivo de tornar o aprendizado sobre eletrônica interessante e significativo para aspirantes a construtores.

Ela construiu a mesma estrutura ampla das lojas de eletrônicos, mas acrescentou seu próprio toque distinto, resultando em um prédio de 50.000 pés quadrados, mais de 100 trabalhadores e receita anual de mais de US$ 40 milhões.

Louco, certo?

SparkFun

Nathan Seide tem um conto semelhante ao de Limor Friend, o fundador da AdaFruit. Na faculdade, Nathan vendia seus próprios kits eletrônicos de bricolage em seu dormitório. Ele notou algo que despertou a curiosidade dele e de seus amigos – e ele fugiu.

Nathan atribui seu sucesso ao fato de não ter corrido para o Vale do Silício para competir com outras grandes corporações.

Em vez disso, ele se manteve fiel às suas raízes e fez sua empresa crescer de forma lenta e constante, enfatizando a responsabilidade social e a sustentabilidade.

Na verdade, ele afirma que um investimento de capital de risco o teria desviado de seu caminho atual.

A SparkFun emprega mais de 140 pessoas e possui um armazém de 80.000 pés quadrados, com vendas anuais superiores a US$ 67 milhões.

Pagamentos Braintree

Desde o nascimento da internet, os vigaristas estão ocupados criando novas maneiras de enganar as pessoas.

Braintree concebeu um método no qual cada lado paga uma taxa modesta em troca da garantia de que a transação é legítima.

Sem nenhum capital de risco, a empresa prosperou por quatro anos com suas próprias receitas de transações. Os donos da empresa acabaram conseguindo US$ 69 milhões em financiamento de risco antes de vender a empresa para o PayPal por US$ 800 milhões em 2013.

Shopify

Os fundadores da Shopify queriam construir um site de comércio eletrônico para snowboard, mas precisavam de um carrinho de compras.

Eles fizeram o seu próprio quando não conseguiram localizar um que atendesse às suas demandas. Antes de obter financiamento de risco ou lançar um IPO, sua empresa sobreviveu com sua própria receita por seis anos.

Shopify agora está avaliado em mais de US$ 166 bilhões e milhões preferem vender suas criações nas lojas Shopify.

Ipsy

Michelle Phan, fundadora da Ipsy, começou sua carreira fornecendo vídeos de cosméticos no YouTube. Ela era uma excelente maquiadora com uma base de fãs que incluía todos, de mulheres jovens a CEOs de empresas de cosméticos.

Michelle acreditava que poderia dar um toque único ao produto porque já havia uma caixa de assinatura mensal popular para cosméticos.

Começando, Phan trabalhou com fabricantes de beleza e tinha menos de US$ 500.000 em capital inicial.

Antes de receber US$ 100 milhões em capital de risco, sua empresa tinha receita de US$ 150 milhões por ano.

A empresa até tirou um concorrente, BoxyCharm, em 2015, aumentando sua posição no mercado.

Shutterstock

Jon Oringer, o fundador da empresa, começou sua carreira como engenheiro de software profissional, mas também se interessou por fotografia.

Ele fundiu suas duas experiências de trabalho para lançar o Shutterstock, um site de imagens baseado em sua biblioteca pessoal de mais de 30.000 fotos.

A Shutterstock abriu seu capital em 2012 e agora está avaliada em US$ 4,42 bilhões, mais de 10 anos depois.

SimpliSafe

Chad Laurans acreditava que a segurança doméstica é crucial, então ele recebeu pequenas doações de amigos e familiares para começar seu próprio negócio. Ele projetou seu equipamento e passou oito anos expandindo sua empresa, SimpliSafe, para uma base de clientes de centenas de milhões.

Mais tarde, ele recebeu US$ 57 milhões em financiamento de risco para ajudar a empresa a se desenvolver.

O valor de mercado atual da SimpliSafe é estimado em US$ 1 bilhão.

lama dura

Quando Will Dean surgiu com o conceito de uma competição Tough Mudder, ele tinha US $ 7.000 em sua conta poupança. Ele começou por pré-venda de inscrições de eventos e, em seguida, investiu os lucros nos equipamentos e materiais necessários para realizar cada evento.

A marca Tough Mudder agora gera mais de US$ 100 milhões em vendas a cada ano.

CoolMiniOrNot (CMON)

Não há como você não ter ouvido falar de Dungeons & Dragons. Se você não sabe o que é D&D, é um jogo muito popular. O site da CMON começou como uma vitrine para as valiosas figuras da marca. Mais tarde, os fundadores da empresa viram uma oportunidade de expansão e começaram a criar seus próprios jogos e quadrinhos para colecionadores.

Eles usaram o Kickstarter para arrecadar fundos para a criação e produção de seus inúmeros projetos.

Eles coletaram aproximadamente US$ 36 milhões para ideias ao longo de 27 campanhas do Kickstarter, sem necessidade de financiamento de investimento.

Perfumado

Vender diretamente aos clientes está se tornando uma estratégia de negócios mais comum, pois elimina a necessidade de locais físicos de varejo. Antes que pudessem colocar anúncios, os fundadores da Scentsy vendiam velas em feiras locais.

Eles aprenderam mais sobre seus clientes como consequência desse procedimento e, como resultado, suas ofertas de produtos melhoraram. A corporação agora gera mais de US$ 472 milhões em receita anual.

CarGurus

O aplicativo CarGurus pesquisa e classifica dados usando algoritmos de computador para oferecer aos clientes a maior pechincha em um automóvel usado. Quase metade dos 350 funcionários da empresa estão ao telefone fazendo ligações de vendas para promover a marca.

O sucesso do CarGurus, de acordo com o fundador Langley Steinert, decorre da tomada de decisões de negócios sábias desde o início.

Durante seu IPO em 2017, levantou US$ 150 milhões. A empresa agora gera mais de US$ 150 milhões em receita anual global.

LootCrate

A Inc Magazine chamou a LootCrate de a startup que mais cresceu em 2016. Chris Davis, cofundador e CEO fundou a empresa com seu parceiro de negócios em um único fim de semana em 2012.

Eles cobravam dos clientes pelas caixas que pretendiam enviar. Ele e seu cofundador usaram o dinheiro para comprar produtos, encher caixas e enviar pacotes.

Eles agora têm mais de 200.000 membros mensais e garantiram US$ 56,5 milhões em financiamento de risco para ajudá-los a continuar a crescer.

Wayfair

Niraj Shah e Steve Conine, os fundadores da Wayfair, adotaram uma abordagem incomum para lançar seu site de produtos para casa. Em vez de anunciar sua marca, eles compraram nomes de domínio que correspondiam a frases de pesquisa populares e direcionaram os visitantes ao site da Wayfair para fazer compras.

A Wayfair teve lucro em seu primeiro mês e não aceitou nenhum financiamento de risco até atingir US$ 500 milhões em receitas por conta própria – mais de seis anos depois.

A Wayfair agora está avaliada em US$ 6,9 bilhões e é uma das empresas de bootstrap mais bem-sucedidas.

Cartas contra a humanidade

Os fundadores do Cards Against Humanity tiveram uma visão de um novo jogo engraçado, interessante e escandaloso e arrecadaram mais de US$ 15.000 que transformaram em US$ 12 milhões no primeiro ano.

Eles também obtiveram exposição gratuita na mídia para o negócio, lançando uma série de esforços de marketing não convencionais que chamaram a atenção de todos.

Atualmente, produz uma variedade de baralhos de cartas temáticos para seu jogo, faturando entre US$ 40 e US$ 50 milhões anualmente.

GoFundMe

A noção de que uma estratégia de negócios pode sobreviver puramente em marketing viral é frequentemente ridicularizada.

Mas foi exatamente assim que os fundadores da GoFundMe construíram sua empresa.

Quando os fundadores do GoFundMe decidiram ampliar seus serviços, eles já estavam trabalhando em eventos de crowdfunding para aspirantes a artistas e empresas. A GoFundMe agora gera US$ 22,6 milhões em receita anual.

Qualtrics

Em 2002, Ryan e Jared Smith fundaram a Qualtrics em seu porão. Começou como uma ferramenta de pesquisa para escolas e empresas e agora cresceu para empregar mais de 1.000 pessoas e gerar US$ 763 milhões em receita.

Os fundadores da empresa venderam a Qualtrics por surpreendentes US$ 8 bilhões em 2018 – mas ainda supervisionam as operações da empresa.

Monitor de campanha

O Campaign Monitor foi lançado em 2004 por Ben Richardson e David Greiner. Eles começaram como uma empresa de web design, mas rapidamente perceberam que não havia um programa de e-mail que atendesse aos seus requisitos. Como resultado, eles fizeram um.

Eles obtiveram US$ 250 milhões em 2014 para expandir a empresa e, em 2019, o Campaign Monitor teve receita de US$ 153,7 milhões por ano. Eles forneceram análises de e-mail para grandes marcas como Disney e Coca-Cola durante a história da existência da empresa.

GoPro

Nick Woodman, o fundador da empresa, inventou a GoPro como um método para documentar suas viagens de surf com amigos.

Ele já havia tentado e não conseguiu criar outra empresa, o que lhe deu motivação para fazer da GoPro um sucesso. Para economizar dinheiro e fazer as coisas funcionarem, ele até voltou a morar com os pais.

Quando as câmeras mudaram de filme para digital, Woodman percebeu que tudo em seu design estava mudando. Ele desenvolveu uma variedade de opções de montagem para a câmera GoPro, permitindo que ela fosse utilizada em uma variedade de atividades e esportes. Em 2014, a empresa abriu seu capital, levantando mais de US$ 427 milhões.

Atualmente, está avaliado em US$ 1,33 bilhão.

Mojang (Minecraft)

Todo mundo sabe o que é Minecraft, seja você que jogou ou seu sobrinho de 4 anos.

Markus Persson era uma pessoa criativa que trabalhou em seu conceito Minecraft ao lado de seu emprego normal.

A Mojang, empresa de Persson, foi fundada em 2009.

Antes de vender para a Microsoft por US$ 2,5 bilhões em 2014, ele obteve quase US$ 1 bilhão em lucro.

SurveyMonkey

O fundador da SurveyMonkey fundou a marca quando a internet estava se tornando uma sensação na década de 1990, então não seria errado dizer que a SurveyMonkey é incomum no mundo digital. Após a alta, houve uma queda e poucas empresas não sobreviveram — mas a SurveyMonkey sim.

Em 11 anos, ela havia crescido para um lucro de US$ 100 milhões.

Atualmente, está avaliada em US$ 3,67 bilhões como a ferramenta de pesquisa on-line gratuita número 1 do mundo.

GitHubGenericName

Em 2008, três fundadores iniciaram o GitHub como um método para compartilhar ideias e estratégias de codificação com o resto do mundo.

Essa forma de parceria foi um sucesso e a empresa arrecadou US$ 100 milhões em financiamento de risco em 2012.

O GitHub ofereceu uma solução de codificação que melhorou a forma como as pessoas codificavam, o que beneficiou todo o ecossistema tecnológico.

Apenas uma década depois que tudo começou, os cofundadores venderam sua empresa para a Microsoft por US$ 7,5 bilhões em 2018.

Iniciando com sucesso um negócio em 6 etapas

1- Encontre um bom cofundador

Se você está começando seu negócio com um cofundador, certifique-se de que suas habilidades não se sobreponham.

Pense nisso como peças de quebra-cabeça, você deve se tornar um retrato completo juntos. Por exemplo, se um de vocês é bom em desenvolvimento e engenharia, um de vocês deve se concentrar em marketing.

Co-fundadores que trabalham bem juntos e cada um oferece algo único para a mesa são uma combinação vencedora.

Em um estudo de 2015 com CEOs de Inc., 68% afirmaram que sua equipe de sócios fundadores ainda trabalha em suas startups.

A confiança é realmente importante quando se trata de escolher parceiros de negócios e a chave para um relacionamento de cofundador bem-sucedido. Você deve ter certeza de que o outro indivíduo é tão dedicado ao crescimento e sucesso da empresa quanto você. Inicialmente, vocês provavelmente trabalharão longas horas por uma pequena renda.

E você não quer que sua amizade seja prejudicada se você falhar, mas é possível.

Começar um negócio com um amigo pode ser uma ideia fabulosa se ambos estiverem 100% comprometidos em torná-lo um sucesso.

Quando você começa uma empresa, você pode estar legalmente vinculado pelo resto de suas vidas, então certifique-se de que seu cofundador seja alguém com quem você possa sobreviver! Você pode procurar cofundadores em sites como o Co-Founders Lab se não tiver amigos próximos que dariam bons cofundadores. Usando a plataforma do Co-Founders Lab, você pode encontrar possíveis cofundadores, consultores, freelancers e outros membros cruciais da equipe.

2- Obtenha ajuda de consultores experientes

Mesmo que você e seu cofundador tenham conjuntos de habilidades complementares, é duvidoso que ambos saibam tudo o que há para saber sobre como administrar um negócio.

Os consultores podem ajudar sua startup a ter sucesso, mas também há desvantagens. Em troca de sua assistência e aconselhamento, a maioria dos consultores exigirá interesse em sua empresa.

Com o passar do tempo, o patrimônio dos fundadores diminui. Você começa com meio a meio, que gradualmente se divide como fatias de torta à medida que você adiciona mais consultores baseados em ações.

Você também deve garantir que seus consultores estejam fornecendo valor real.

Muitos fundadores de empresas valorizam os contatos de seus consultores por expô-los a pessoas fortes ou serviços profissionais, como advogados, mas seu consultor é mais do que uma lista telefônica. Devem oferecer aconselhamento e assistência a longo prazo na tomada de decisões estratégicas.

Portanto, os conselheiros podem ser de muita ajuda, mas você deve ter cuidado e monitorar vários aspectos do seu relacionamento com eles.

3- Terceirizar

Nos estágios iniciais da sua startup, você é a Taylor Swift do seu negócio. Você escreve, compõe e canta a música. Você pode dirigir o videoclipe e interpretar todos os personagens você mesmo.

Do design do produto ao RH e marketing, você faz isso com seu cofundador. É isso.

No entanto, à medida que sua empresa cresce, você precisa reconhecer quando terceirizar responsabilidades que você não precisa mais cuidar sozinho.

Contratar uma equipe completa muito rápido pode resultar em fluxo de caixa negativo, e você estará demitindo pessoas e arrumando sua própria mesa antes que perceba.

Felizmente, a Internet tornou possível empregar funcionários para sua empresa de várias maneiras. Você pode se conectar com freelancers de todo o mundo em sites como Upwork, Freelancer, Fiverr e People Per Hour.

Como afirmei, a economia freelancer está prosperando. Em uma dessas redes, você pode obter qualquer tipo de freelancer que precisar, de designers a profissionais de marketing. Pode parecer fácil terceirizar assim que os fundos estiverem disponíveis. No entanto, antes de terceirizar o trabalho, recomendo esperar até não ter mais tempo para fazê-lo.

Isso evita que você estoure seu orçamento muito rapidamente, enquanto ainda permite expandir seus negócios quando chegar a hora. Encontrar um freelancer é rápido e fácil graças a essas plataformas de internet, então você não precisa de muita atenção.

4- Livre-se de suas despesas extras

Vá e faça um orçamento se ainda não o fez.

Para cortar suas despesas, você deve estar ciente de seus custos fixos mensais.

Aluguel, pagamentos de veículos, contas de energia e outros custos não controláveis ​​são exemplos de despesas fixas. Você sempre pode vender seu automóvel, mas não poderá negociar uma conta de energia mais baixa.

Torne-se uma startup enxuta. Eric Ries cunhou o termo “lean startup” e significa criar uma startup que tenha um desempenho rápido, mas também o faça em dados. Isso significa realizar pesquisas de consumo e desenvolver produtos mínimos viáveis ​​para testar sua teoria.

Também envolve abrir mão do espaço de escritório caro e dos grandes salários que muitas empresas de capital de risco oferecem.

Uma startup não é um bilhete de loteria para ficar rico em segundos.

Você não irá muito longe se estiver apenas nisso pelo dinheiro. Leva anos para crescer uma empresa até o ponto em que você possa pagar um bom salário.

Anos depois, se você tiver sorte, terá crescido ainda mais para uma avaliação multimilionária. 75% dos fundadores de empresas ganham menos de US$ 75.000 por ano.

Os fundadores de muitas startups tendiam a se pagar mais. Mesmo aqueles que já haviam fundado seis ou mais empresas ganhavam menos de US$ 80.000 por ano. Dependendo de onde você mora, isso é uma grande quantia de dinheiro ou uma pequena quantia de dinheiro.

Adquira o hábito de viver frugalmente durante os primeiros anos de seu negócio, independentemente de sua renda ou orçamento. Pode parecer duro, mas é a realidade de um empresário no início da jornada.

5- Trabalhe na sua marca

Ok, o último passo foi um pouco negativo, mas este é realmente importante.

Invista na sua marca.

Sua marca deve ser forte, atraente e profissional. Uma imagem de marca forte é a chave para o sucesso no mercado atual .

Certifique-se de mostrar o que é único na sua marca. A exclusividade atrai usuários e chama a atenção das pessoas da sua concorrência para você.

Ao avaliar os fornecedores, os tomadores de decisão B2B levam em consideração a imagem da sua marca. O branding é fundamental para o sucesso do seu negócio, especialmente quando se trata de estabelecer a confiança do usuário.

Não precisa ser caro.

Você pode localizar designers freelancers em sites como o Upwork, que discuti anteriormente neste post. Procure termos como “design de logotipo”, “design de site” e “design de modelo de e-mail” para obter os itens necessários. Depois disso, você será levado a um site com uma lista de alguns dos melhores designers de logotipo da Upwork.

As taxas variam significativamente dependendo da experiência do freelancer, região e número de avaliações. Você não terá problemas para encontrar alguém que caiba no seu orçamento.

O aspecto mais crucial de investir em sua marca é atrair novos clientes. Você pode converter esses usuários em defensores da marca se tiver uma promessa de marca sólida. Um defensor da marca é um cliente que está tão entusiasmado com o seu negócio que o recomendará com prazer para seus amigos e familiares.

Eles são o melhor tipo de clientes.

As referências dos defensores da marca têm 150 vezes mais chances de converter do que os leads convencionais. Uma das melhores maneiras de gastar seu dinheiro em marketing é investir em sua marca para gerar esses apoiadores dedicados.

6- O marketing de conteúdo é o melhor para atrair clientes

E não se esqueça de criar um plano de marketing de conteúdo para o seu negócio.

Acredite, um dos métodos mais bem-sucedidos para alcançar novos indivíduos é através do marketing de conteúdo, já que 70% dos consumidores acreditam que as empresas que desenvolvem conteúdo exclusivo se esforçam para formar relacionamentos com seus clientes.

Você tem a opção de criar seu próprio material ou entrar em contato com blogueiros e outros desenvolvedores de conteúdo. Você também pode contratar freelancers e part-times.

Seja qual for a tática que você escolher para compor sua estratégia de marketing de conteúdo, certifique-se de focar no que seus usuários desejam. Crie conteúdo que responda às suas perguntas e objeções.

Um estudo de 2017 da Time Inc descobriu que deseja conteúdo personalizado. Então dê a eles! Certifique-se de estar se concentrando no que seus consumidores desejam, independentemente das estratégias que você emprega para construir seu plano de marketing de conteúdo.

Crie conteúdo que responda às perguntas do seu público. Chame a atenção deles por meio de SEO e faça com que eles realmente gostem das postagens do seu blog.

De acordo com uma pesquisa de 2017 da Time Inc, 90% dos consumidores preferem conteúdo personalizado. Por isso, ofereça-lhes o melhor!

Conclusão

Bootstrapping uma startup não é fácil.

Para iniciar sua empresa e trabalhar em seu produto, você deve primeiro obter dinheiro suficiente. Para pagar as despesas, isso às vezes exige trabalho freelancer ou consultoria. No entanto, iniciar um negócio não requer uma grande soma de dinheiro.

Algumas das empresas mais bem-sucedidas do mundo começaram com menos de US$ 10.000.

Você precisará escolher um cofundador que seja compatível com você e tenha habilidades que complementem as suas. Você também pode iniciá-lo sozinho, no entanto, ser o único fundador traz um grande risco.

Geralmente é uma boa ideia buscar orientação de profissionais experientes, mas não é barato. Você terá que abrir mão de parte de sua propriedade. Você também deve aprender quando trabalhar sozinho e quando delegar.

E, em meio a tudo isso, você deve manter uma forte presença de marca e ficar de olho nos seus gastos.

9 em cada 10 negócios falham em algum momento, mas se você jogar suas cartas corretamente, você pode ser o que terá sucesso.

perguntas frequentes

O bootstrap de um negócio é uma boa ideia?

O bootstrapping é uma ótima maneira de apoiar um negócio, pois mantém a propriedade da família e mantém a dívida no mínimo. Embora o autofinanciamento envolva risco financeiro porque você está usando suas próprias finanças, você pode fazer esforços sábios para mitigar as desvantagens e se concentrar apenas nas recompensas.

Qual a porcentagem de startups bootstrap?

Segundo especialistas, a maioria das startups (75% a 85%) se beneficia de um tipo de bootstrapping para financiar seus negócios. Com os passos certos, o bootstrapping também pode ajudá-lo a criar uma marca forte.

Qual é a desvantagem do bootstrap?

Como as finanças dependem de você, o bootstrap traz um enorme risco financeiro pessoal. Se você tiver cofundadores, poderá enfrentar alguns problemas de autoridade, pois são os únicos investidores. Claro, há também o risco de falha, que é estatisticamente muito alto.