Bootstrapping a Startup Business 101: cómo llevarlo a cabo

Es posible que recientemente hayas comenzado a escuchar más y más acerca de las nuevas empresas que se "arrancan".

Básicamente, es el equivalente comercial de ir con todo y tratar de ganarlo todo.

Aunque muchos expertos afirman que el bootstrapping es extremadamente arriesgado y no debería ser su primera opción, si juega bien sus cartas, bien podría ganarlo todo.

En este artículo, explicaré rápidamente:

qué significa exactamente bootstrapping y por qué es una buena/mala práctica,

qué compañías famosas tomaron la ruta de arranque,

y cómo puede aumentar sus posibilidades de éxito en un escenario como este.

¿Qué es Bootstrapping?

Bootstrapping es un término que se usa para describir una situación en la que un emprendedor lanza un negocio con una cantidad mínima de dinero y sin financiación externa. Cuando alguien trata de iniciar y desarrollar un negocio con su propio dinero o con las ganancias operativas de la nueva empresa, se dice que está arrancando. Bootstrapping también puede referirse a un método para calcular la curva de rendimiento de cupón cero utilizando información de mercado.

¿El Bootstrapping es bueno o malo?

Al igual que con cualquier concepto de negocio, existen algunas ventajas y desventajas del bootstrapping.

Te mostraré las dos caras de la moneda para que puedas decidir si estás en condiciones de beneficiarte más de las ventajas o experimentar los daños de las desventajas:

23 empresas famosas que fueron iniciadas

MailChimp

Ben Chestnut y Dan Kurzius eran propietarios de una empresa de consultoría de diseño en el año 2000. Sus clientes solicitaban boletines electrónicos, pero enviarlos era un procedimiento que requería mucho tiempo en ese momento.

Como resultado, su equipo se dispuso a desarrollar un mejor método para diseñar boletines por correo electrónico, y así se fundó MailChimp.

La nueva empresa de arranque de los cofundadores ahora está valorada en más de $ 10 mil millones, más de 20 años después. ¿Cómo lo lograron? Trabajaron dentro de los límites de su negocio de diseño actual, tratando a MailChimp como una extensión natural que superó sus expectativas más descabelladas.

lynda

Lynda Weinman comenzó su carrera como maestra a fines de la década de 1990. Estaba instruyendo a aspirantes a diseñadores web, pero necesitaba materiales adicionales que aún no estaban disponibles. Lynda comenzó a crear sus propias imágenes y talleres que se adaptaban a los requisitos de sus alumnos después de no estar satisfecha con lo que encontraba en las librerías.

Los videos se convirtieron en tutoriales y procedimientos con el tiempo, y ahora tiene una gran colección de contenido y otros recursos técnicos.

En 2015, vendió el trabajo de toda su vida a LinkedIn por 1500 millones de dólares.

Industrias AdaFruit

Cuando Limor “Ladyada” Fried era estudiante de ingeniería en el MIT, comenzó a experimentar con la electrónica juntando piezas para hacer kits de bricolaje.

En 2005, fundó AdaFruit con el propósito de hacer que el aprendizaje de la electrónica fuera interesante y significativo para los aspirantes a constructores.

Se basó en el mismo marco amplio que las tiendas de electrónica, pero agregó su propio giro distintivo, lo que resultó en un edificio de 50,000 pies cuadrados, más de 100 trabajadores e ingresos anuales de más de $40 millones.

loco, ¿verdad?

ChispaDiversión

Nathan Seide tiene una historia similar a la de Limor Friend, el fundador de AdaFruit. En la universidad, Nathan vendía sus propios equipos electrónicos de bricolaje en su dormitorio. Notó algo que despertó su curiosidad y la de sus amigos, y salió disparado.

Nathan atribuye su éxito al hecho de que no se apresuró a ir a Silicon Valley para competir con otras grandes corporaciones.

En cambio, se mantuvo fiel a sus raíces e hizo crecer su empresa a un ritmo lento y constante, enfatizando la responsabilidad social y la sustentabilidad.

De hecho, afirma que una inversión de capital de riesgo lo habría desviado de su camino actual.

SparkFun emplea a más de 140 personas y tiene un almacén de 80 000 pies cuadrados, con ventas anuales que superan los $67 millones.

Pagos de Braintree

Desde el nacimiento de Internet, los estafadores han estado ocupados ideando nuevas formas de estafar a la gente.

Braintree ideó un método en el que cada parte paga un cargo modesto a cambio de la garantía de que la transacción es legítima.

Sin ningún capital de riesgo, la empresa prosperó durante cuatro años con sus propios ingresos de las transacciones. Los propietarios de la empresa finalmente obtuvieron $ 69 millones en fondos de riesgo antes de vender la empresa a PayPal por $ 800 millones en 2013.

Shopify

Los fundadores de Shopify querían crear un sitio de comercio electrónico para el snowboard, pero requerían un carrito de compras.

Hicieron los suyos propios cuando no pudieron encontrar uno que se adaptara a sus demandas. Antes de tomar fondos de riesgo o lanzar una oferta pública inicial, su empresa sobrevivió con sus propios ingresos durante seis años.

Shopify ahora está valorado en más de $ 166 mil millones y millones prefieren vender sus creaciones en las tiendas Shopify.

ipsy

Michelle Phan, la fundadora de Ipsy, comenzó su carrera proporcionando videos de cosméticos en YouTube. Era una excelente maquilladora con una base de admiradores que incluía a todos, desde mujeres jóvenes hasta directores ejecutivos de compañías de cosméticos.

Michelle creía que podía darle un toque único al producto porque ya había una popular caja de suscripción mensual para cosméticos.

Comenzando, Phan trabajó con fabricantes de productos de belleza y tenía menos de $500,000 en capital inicial.

Antes de recibir $100 millones en capital de riesgo, su empresa tenía ingresos de $150 millones cada año.

La empresa incluso eliminó a un competidor, BoxyCharm, en 2015, lo que impulsó su posición en el mercado.

Shutterstock

Jon Oringer, el fundador de la empresa, comenzó su carrera como ingeniero de software profesional, pero también incursionó en la fotografía.

Fusionó sus dos antecedentes laborales para lanzar Shutterstock, un sitio web de imágenes de archivo basado en su biblioteca personal de más de 30,000 fotos.

Shutterstock se hizo pública en 2012 y ahora está valorada en $ 4,42 mil millones, más de 10 años después.

SimpliSafe

Chad Laurans creía que la seguridad del hogar es crucial, por lo que aceptó pequeñas donaciones de amigos y familiares para comenzar con su propio negocio. Diseñó su equipo y dedicó ocho años a expandir su empresa, SimpliSafe, a una base de clientes de cientos de millones.

Más tarde, tomó $ 57 millones en financiamiento de riesgo para ayudar a desarrollar la empresa.

Se estima que el valor de mercado actual de SimpliSafe es de mil millones de dólares.

Barro duro

Cuando a Will Dean se le ocurrió el concepto de una competencia de Tough Mudder, tenía $7,000 en su cuenta de ahorros. Comenzó con la venta anticipada de inscripciones para eventos y luego invirtió las ganancias en el equipo y los materiales que necesita para organizar cada evento.

La marca Tough Mudder ahora genera más de $100 millones en ventas cada año.

CoolMiniOrNot (CMON)

Es imposible que no hayas oído hablar de Dungeons & Dragons. Si no sabes qué es D&D, es un juego muy popular. El sitio web de CMON comenzó como un escaparate de las valiosas figuras de la marca. Más tarde, los fundadores de la empresa vieron una oportunidad de expansión y comenzaron a crear sus propios juegos y cómics para coleccionistas.

Utilizaron Kickstarter para recaudar fondos para la creación y producción de sus numerosos proyectos.

Recaudaron aproximadamente $ 36 millones para ideas en el transcurso de 27 campañas de Kickstarter, sin necesidad de fondos de inversión.

aromática

Vender directamente a los clientes se está convirtiendo en una estrategia comercial más común, ya que elimina la necesidad de ubicaciones minoristas físicas. Antes de que pudieran permitirse colocar anuncios, los fundadores de Scentsy vendían velas en ferias de intercambio locales.

Aprendieron más sobre sus clientes como consecuencia de este procedimiento y, como resultado, sus ofertas de productos mejoraron. La corporación ahora genera más de $472 millones en ingresos anuales.

CarGurus

La aplicación CarGurus busca y clasifica datos mediante algoritmos informáticos para ofrecer a los clientes la mejor oferta en un automóvil usado. Casi la mitad de los 350 empleados de la empresa están al teléfono haciendo llamadas de ventas para promocionar la marca.

El éxito de CarGurus, según el fundador Langley Steinert, se deriva de tomar decisiones comerciales acertadas desde el principio.

Durante su salida a bolsa en 2017, recaudó 150 millones de dólares. La empresa ahora genera más de $150 millones en ingresos anuales totales.

LootCrate

Inc Magazine calificó a LootCrate como la empresa emergente de más rápido crecimiento en 2016. Chris Davis, cofundador y director ejecutivo, fundó la empresa con su socio comercial en un solo fin de semana en 2012.

Cobraban a los clientes por las cajas que pretendían enviar. Él y su cofundador usaron el dinero para comprar productos, llenar cajas y enviar paquetes.

Ahora tienen más de 200 000 miembros mensuales y han obtenido $56,5 millones en fondos de riesgo para ayudarlos a seguir creciendo.

Camino justo

Niraj Shah y Steve Conine, los fundadores de Wayfair, adoptaron un enfoque inusual para lanzar su sitio web de productos para el hogar. En lugar de anunciar su marca, compraron nombres de dominio que coincidían con frases de búsqueda populares y dirigieron a los visitantes al sitio web de Wayfair para realizar compras.

Wayfair obtuvo ganancias en su primer mes y no tomó ningún financiamiento de riesgo hasta que alcanzaron los $ 500 millones en ingresos por su cuenta, más de seis años después.

Wayfair ahora está valorado en $ 6.9 mil millones y es uno de los negocios de arranque más exitosos.

Cartas contra la humanidad

Los fundadores de Cards Against Humanity tuvieron la visión de un nuevo juego divertido, interesante y escandaloso y recaudaron más de $15,000 que convirtieron en $12 millones en el primer año.

También consiguieron exposición mediática gratuita para el negocio al lanzar una serie de iniciativas de marketing no convencionales que llamaron la atención de todos.

Actualmente produce una gama de barajas de cartas complementarias temáticas para su juego, que generan entre 40 y 50 millones de dólares al año.

GoFundMe

Con frecuencia se ridiculiza la idea de que una estrategia comercial puede sobrevivir únicamente con el marketing viral.

Pero así es exactamente como los fundadores de GoFundMe crearon su empresa.

Cuando los fundadores de GoFundMe decidieron ampliar sus servicios, ya estaban trabajando en eventos de crowdfunding para aspirantes a artistas y empresas. GoFundMe ahora genera $22,6 millones en ingresos anuales.

Qualtrics

En 2002, Ryan y Jared Smith establecieron Qualtrics en su sótano. Comenzó como una herramienta de encuestas para escuelas y empresas y ahora ha crecido para emplear a más de 1000 personas y generar $763 millones en ingresos.

Los fundadores de la empresa vendieron Qualtrics por la asombrosa suma de 8.000 millones de dólares en 2018, pero siguen supervisando las operaciones de la empresa.

Monitor de campaña

Campaign Monitor fue lanzado en 2004 por Ben Richardson y David Greiner. Comenzaron como una empresa de diseño web, pero rápidamente se dieron cuenta de que no había ningún programa de correo electrónico que cumpliera con sus requisitos. Como resultado, hicieron uno.

Obtuvieron $ 250 millones en 2014 para expandir la empresa y, para 2019, Campaign Monitor tenía ingresos de $ 153,7 millones cada año. Han proporcionado análisis de correo electrónico a grandes marcas como Disney y Coca-Cola durante la historia de la existencia de la empresa.

gopro

Nick Woodman, el fundador de la empresa, inventó GoPro como un método para documentar sus viajes de surf con amigos.

Anteriormente había intentado crear otra empresa sin éxito, lo que le dio la motivación para hacer de GoPro un éxito. Para ahorrar dinero y hacer que las cosas funcionen, incluso volvió a vivir con sus padres.

Cuando las cámaras cambiaron de película a digital, Woodman se dio cuenta de que todo en su diseño estaba cambiando. Ideó una variedad de opciones de montaje para la cámara GoPro, lo que le permitió ser utilizada en una variedad de actividades y deportes. En 2014, la empresa se hizo pública y recaudó más de 427 millones de dólares.

Actualmente está valorado en $ 1.33 mil millones.

Mojang (Minecraft)

Todo el mundo sabe qué es Minecraft, ya seas tú quien lo haya jugado o tu sobrino de 4 años.

Markus Persson fue una persona creativa que trabajó en su concepto de Minecraft además de su empleo habitual.

Mojang, la firma de Persson, fue fundada en 2009.

Antes de vender a Microsoft por 2500 millones de dólares en 2014, obtuvo una ganancia de casi 1000 millones de dólares.

Mono encuesta

El fundador de SurveyMonkey fundó la marca cuando Internet se estaba convirtiendo en una sensación en la década de 1990, por lo que no estaría mal decir que SurveyMonkey es inusual en el mundo digital. Después del máximo, hubo una caída y pocas empresas no sobrevivieron, pero SurveyMonkey sí.

En 11 años, había crecido a una ganancia de $ 100 millones.

Actualmente está valorada en $ 3.67 mil millones como la herramienta de encuestas en línea gratuita número 1 del mundo.

GitHub

En 2008, tres fundadores iniciaron GitHub como un método para compartir ideas y estrategias de codificación con el resto del mundo.

Esta forma de sociedad fue un éxito y la empresa recaudó $100 millones en fondos de riesgo en 2012.

GitHub ofreció una solución de codificación que mejoró la forma en que las personas codificaban, lo que benefició a todo el ecosistema tecnológico.

Solo una década después de que todo comenzara, los cofundadores vendieron su empresa a Microsoft por 7500 millones de dólares en 2018.

Arranque exitoso de un negocio en 6 pasos

1- Encuentra un buen co-fundador

Si está comenzando su negocio con un cofundador, asegúrese de que sus habilidades no se superpongan.

Piense en ello como si fueran piezas de un rompecabezas, deben convertirse juntos en un retrato completo. Por ejemplo, si uno de ustedes es bueno en desarrollo e ingeniería, uno de ustedes debería enfocarse en marketing.

Los cofundadores que trabajan bien juntos y cada uno ofrece algo único a la mesa son una combinación ganadora.

En un estudio de 2015 de los directores ejecutivos de Inc., el 68% afirmó que su equipo de socios fundadores todavía trabaja en sus nuevas empresas.

La confianza es realmente importante cuando se trata de elegir socios comerciales y la clave para una relación exitosa como cofundador. Debe estar seguro de que la otra persona está igualmente dedicada al crecimiento y éxito de la empresa como usted. Inicialmente, probablemente ambos trabajen largas horas por pocos ingresos.

Y no quieres que tu amistad se ponga en peligro si fallas, pero es posible.

Comenzar un negocio con un amigo puede ser una idea fabulosa si ambos están 100 % comprometidos a que sea un éxito.

Cuando inicia una empresa, es posible que estén legalmente vinculados por el resto de sus vidas, ¡así que asegúrese de que su cofundador sea alguien con quien pueda sobrevivir! Puede buscar cofundadores en sitios como Co-Founders Lab si no tiene amigos cercanos que puedan ser buenos cofundadores. Al usar la plataforma de Co-Founders Lab, puede encontrar posibles cofundadores, asesores, trabajadores independientes y otros miembros cruciales del equipo.

2- Obtenga ayuda de asesores experimentados

Incluso si usted y su cofundador tienen conjuntos de habilidades complementarios, es dudoso que ambos sepan todo lo que hay que saber sobre cómo administrar un negocio.

Los asesores pueden ayudar a que su startup tenga éxito, pero también existen inconvenientes. A cambio de su asistencia y asesoramiento, la mayoría de los asesores exigirán un interés en su empresa.

A medida que pasa el tiempo, el patrimonio de los fundadores se reduce. Comienza con mitad y mitad, que gradualmente se divide como rebanadas de pastel a medida que agrega asesores adicionales basados ​​en acciones.

También debe asegurarse de que sus consultores proporcionen un valor real.

Muchos fundadores de empresas valoran los contactos de sus asesores para exponerlos a personas sólidas o servicios profesionales, como abogados, pero su asesor es más que una guía telefónica. Deben ofrecer asesoramiento y asistencia a largo plazo en la toma de decisiones estratégicas.

Por lo tanto, los asesores pueden ser de gran ayuda, pero debe tener cuidado y monitorear varios aspectos de su relación con ellos.

3- Subcontratar

En las primeras etapas de tu puesta en marcha, eres la Taylor Swift de tu negocio. Tú escribes, compones y cantas la canción. Podrías dirigir el video musical e interpretar a todos los personajes tú mismo.

Desde el diseño del producto hasta los recursos humanos y el marketing, lo hace con su cofundador. Eso es todo.

Sin embargo, a medida que su negocio crezca, deberá reconocer cuándo subcontratar responsabilidades que ya no necesita manejar usted mismo.

Contratar a un equipo completo demasiado rápido puede resultar en un flujo de caja negativo, y estará despidiendo gente y empacando su propio escritorio antes de que se dé cuenta.

Afortunadamente, Internet ha hecho posible contratar personal para su empresa de diversas formas. Puede conectarse con trabajadores independientes de todo el mundo en sitios como Upwork, Freelancer, Fiverr y People Per Hour.

Como he dicho, la economía freelance está prosperando. En una de estas redes, puede obtener cualquier tipo de trabajador independiente que necesite, desde diseñadores hasta especialistas en marketing. Puede parecer fácil subcontratar tan pronto como los fondos estén disponibles. Sin embargo, antes de externalizar el trabajo, te recomiendo esperar hasta que ya no tengas tiempo para hacerlo.

Esto evita que su presupuesto se dispare demasiado rápido y, al mismo tiempo, le permite expandir su negocio cuando llegue el momento. Encontrar un profesional independiente es rápido y fácil gracias a estas plataformas de Internet, por lo que no necesita mucha anticipación.

4- Deshazte de tus gastos extra

Ve y haz un presupuesto si aún no lo has hecho.

Para reducir sus gastos, debe ser consciente de sus costos fijos mensuales.

El alquiler, los pagos de vehículos, las facturas de energía y otros costos no controlables son ejemplos de gastos fijos. Siempre puede vender su automóvil, pero no podrá negociar una factura de energía más baja.

Conviértete en una startup esbelta. Eric Ries acuñó el término “lean startup” y significa crear una startup que se desempeñe rápidamente pero que también lo haga con datos. Esto significa realizar una investigación del consumidor y desarrollar productos viables mínimos para probar su teoría.

También implica renunciar al espacio de oficina de alto precio y al gran salario que ofrecen muchas empresas respaldadas por capital de riesgo.

Una startup no es un boleto de lotería para hacerse rico en segundos.

No llegarás muy lejos si solo estás en esto por el dinero. Se necesitan años para que una empresa crezca hasta el punto en que pueda pagarse un buen salario.

Años más tarde, si tiene suerte, habrá crecido aún más hasta alcanzar una valoración multimillonaria. El 75% de los fundadores de empresas ganan menos de $75,000 al año.

Los fundadores de muchas empresas emergentes tendían a pagarse más. Incluso aquellos que anteriormente habían fundado seis o más empresas ganaban menos de 80.000 dólares al año. Dependiendo de dónde viva, es una gran suma de dinero o una pequeña suma de dinero.

Adquiera el hábito de vivir frugalmente durante los primeros años de su negocio, independientemente de sus ingresos o presupuesto. Puede parecer duro, pero es la realidad de un empresario al comienzo del viaje.

5- Trabaja en tu marca

Bien, el último paso fue un poco negativo, pero este es realmente importante.

Invierte en tu marca.

Su marca debe ser fuerte, atractiva y profesional. Una imagen de marca sólida es la clave del éxito en el mercado actual .

Asegúrese de mostrar lo que es único acerca de su marca. La singularidad atrae a los usuarios y atrae la atención de la gente de su competencia hacia usted.

Al evaluar a los proveedores, los tomadores de decisiones B2B tienen en cuenta la imagen de su marca. La marca es fundamental para el éxito de su negocio, especialmente cuando se trata de establecer la confianza del usuario.

No tiene que ser caro.

Puede encontrar diseñadores independientes en sitios como Upwork, que mencioné anteriormente en esta publicación. Busque términos como "diseño de logotipo", "diseño de sitio web" y "diseño de plantilla de correo electrónico" para obtener los elementos que necesitará. Después de eso, será dirigido a un sitio web con una lista de algunos de los mejores diseñadores de logotipos de Upwork.

Las tarifas varían significativamente según la experiencia, la región y la cantidad de reseñas del profesional independiente. No tendrás problemas para encontrar a alguien que se ajuste a tu presupuesto.

El aspecto más crucial de invertir en su marca es atraer nuevos clientes. Puede convertir a esos usuarios en defensores de la marca si tiene una promesa de marca sólida. Un defensor de la marca es un cliente que está tan entusiasmado con su negocio que con gusto lo recomendará a sus amigos y familiares.

Son el mejor tipo de clientes.

Las referencias de los defensores de la marca tienen 150 veces más probabilidades de convertirse que los clientes potenciales convencionales. Una de las mejores maneras de gastar su dinero en marketing es invertir en su marca para generar estos seguidores devotos.

6- El marketing de contenidos es el mejor para atraer clientes

Y no olvides crear un plan de marketing de contenido para tu negocio.

Créame, uno de los métodos más exitosos para llegar a nuevas personas es a través del marketing de contenidos, ya que el 70% de los consumidores cree que las empresas que desarrollan contenido único se esfuerzan por establecer relaciones con sus clientes.

Tienes la opción de crear tu propio material o contactar a blogueros y otros desarrolladores de contenido. También puedes contratar freelancers y part-timers.

Independientemente de las tácticas que elija para crear su estrategia de marketing de contenido, asegúrese de centrarse en lo que quieren sus usuarios. Cree contenido que responda a sus preguntas y objeciones.

Un estudio de 2017 realizado por Time Inc descubrió que quieren contenido personalizado. ¡Así que dáselos! Asegúrese de concentrarse en lo que desean sus consumidores, independientemente de las estrategias que emplee para desarrollar su plan de marketing de contenido.

Crea contenido que responda a las preguntas de tu audiencia. Capte su atención a través de SEO y haga que disfruten genuinamente de las publicaciones de su blog.

Según una investigación de 2017 realizada por Time Inc, el 90% de los consumidores prefieren contenido personalizado. ¡Así que ofréceles lo mejor!

Conclusión

Arrancar una startup no es fácil.

​​Para iniciar su empresa y trabajar en su producto, primero debe obtener suficiente dinero. Para pagar los gastos, esto a veces requiere un empleo independiente o de consultoría. Sin embargo, iniciar un negocio no requiere una gran suma de dinero.

Algunas de las empresas más exitosas del mundo comenzaron con menos de $10,000.

Deberá elegir un cofundador que sea compatible con usted y tenga habilidades que complementen las suyas. También puedes empezar solo, sin embargo, ser el único fundador conlleva un gran riesgo.

Por lo general, es una buena idea buscar la orientación de profesionales experimentados, pero no es económico. Tendrás que ceder parte de tu propiedad. También debe aprender cuándo hacer el trabajo solo y cuándo delegar.

Y, en medio de todo esto, debe mantener una fuerte presencia de marca y controlar sus gastos.

9 de cada 10 negocios fracasan en algún momento, pero si juegas bien tus cartas, puedes ser el que triunfe.

Preguntas frecuentes

¿Es bueno emprender un negocio?

Bootstrapping es una excelente manera de respaldar un negocio, ya que retiene la propiedad en la familia y mantiene la deuda al mínimo. Si bien el autofinanciamiento implica un riesgo financiero porque está utilizando sus propias finanzas, puede hacer un esfuerzo inteligente para mitigar las desventajas y concentrarse solo en las recompensas.

¿Qué porcentaje de startups se inicia?

Según los expertos, la mayoría de las startups (75% a 85%) se benefician de algún tipo de bootstrapping para financiar su negocio. Con los pasos correctos, el bootstrapping también podría ayudarlo a crear una marca sólida.

¿Cuál es la desventaja de bootstrap?

Dado que las finanzas dependen de usted, el arranque conlleva un gran riesgo financiero personal. Si tiene cofundadores, es posible que enfrente algunos problemas de autoridad, ya que son los únicos inversores. Por supuesto, también existe el riesgo de fracaso, que estadísticamente es muy alto.