スタートアップビジネス101のブートストラップ–それを成功させる方法

あなたは最近、スタートアップが「ブートストラップ」されていることについてますます耳にし始めているかもしれません。

基本的に、それはオールインしてすべてを勝ち取ろうとすることと同等のビジネスです。

多くの専門家は、ブートストラップは非常に危険であり、最初の選択肢ではないと主張していますが、カードを正しくプレイすれば、すべてを勝ち取ることができます。

この記事では、簡単に説明します。

ブートストラップとは正確には何を意味し、なぜそれが良い/悪い習慣であるのか、

どの有名な企業がブートストラップルートに行きましたか、

そして、このようなシナリオで成功の可能性を高める方法。

ブートストラップとは何ですか？

ブートストラップは、起業家が最小限の資金で外部資金なしで事業を立ち上げる状況を説明するために使用される用語です。 誰かが自分のお金や新会社の営業利益で事業を始めて発展させようとすると、彼らはブートストラップ法であると言われます。 ブートストラップは、市場情報を使用してゼロクーポンイールドカーブを計算する方法を指す場合もあります。

ブートストラップは良いですか悪いですか？

他のビジネスコンセプトと同様に、ブートストラップにはいくつかの長所と短所があります。

コインの両面を表示して、長所からより多くの利益を得る立場にあるのか、短所の損害を経験する立場にあるのかを判断できるようにします。

ブートストラップされた23の有名な企業

MailChimp

ベン・チェストナットとダン・クルツィウスは、2000年にデザインコンサルタント会社を所有していました。彼らのクライアントは電子ニュースレターを要求しましたが、そのようなものを送ることは当時時間のかかる手順でした。

その結果、彼らのチームは電子メールニュースレターをデザインするためのより良い方法の開発に着手し、MailChimpが設立されました。

共同創設者のブートストラップされたスタートアップ企業は、20年以上後、現在100億ドル以上の価値があります。 彼らはどうやってそれをやってのけたのですか？ 彼らは現在のデザインビジネスの範囲内で働き、MailChimpを彼らの最大の期待を超えた自然な拡張として扱いました。

リンダ

Lynda Weinmanは、1990年代後半に教師としてのキャリアを開始しました。 彼女は意欲的なWebデザイナーに指示を出していましたが、まだアクセスできない追加の資料が必要です。 リンダは、書店で見つけたものに不満を持った後、生徒の要件に合わせた独自のビジュアルとワークショップを作成し始めました。

ビデオは時間の経過とともにチュートリアルとハウツーに進化し、彼女は現在、大規模なコンテンツコレクションとその他の技術的資産を持っています。

2015年、彼女は生涯の作品をLinkedInに15億ドルで売却しました。

AdaFruit Industries

Limor“ Ladyada” FriedがMITの工学部の学生だったとき、彼女は部品を組み合わせてDIYキットを作ることで電子機器の実験を始めました。

2005年に、彼女は電子機器についての学習を意欲的なビルダーにとって興味深く有意義なものにすることを目的としてAdaFruitを設立しました。

彼女は電気店と同じ幅広いフレームワークに基づいて構築しましたが、独自のスピンを追加し、50,000平方フィートの建物、100人以上の労働者、4,000万ドル以上の年間収益をもたらしました。

クレイジーだよね？

SparkFun

Nathan Seideは、AdaFruitの創設者であるLimorFriend'sと似たような話をしています。 大学では、ネイサンは自分の寮の部屋から自分のDIY電子工作キットを販売していました。 彼は彼と彼の友人の好奇心を刺激する何かに気づきました–そして彼はボルトで固定しました。

ネイサンは、他の大企業と競争するためにシリコンバレーに急いで行かなかったという事実に彼の成功を帰します。

代わりに、彼は自分のルーツに忠実であり続け、社会的責任と持続可能性を強調して、ゆっくりと着実な速度で会社を成長させました。

実際、彼はベンチャーキャピタル投資が彼を現在の道からそらしたであろうと主張している。

SparkFunは140人以上を雇用し、80,000平方フィートの倉庫を持ち、年間売上高は6,700万ドルを超えています。

BraintreePayments

インターネットの誕生以来、詐欺師は人々を詐欺するための新しい方法を考案することに忙しくしています。

Braintreeは、取引が合法であるという保証と引き換えに、それぞれの側が適度な料金を支払う方法を考案しました。

ベンチャー資金なしで、会社は取引からの自身の収入で4年間繁栄しました。 会社の所有者は、2013年に8億ドルで会社をPayPalに売却する前に、最終的に6900万ドルのベンチャー資金を確保しました。

Shopify

Shopifyの創設者は、スノーボード用のeコマースサイトを構築したいと考えていましたが、ショッピングカートが必要でした。

彼らは自分たちの要求に合ったものを見つけることができなかったときに自分たちで作った。 ベンチャー資金を調達したり、IPOを開始したりする前は、彼らの会社は6年間自社の収益で生き残っていました。

Shopifyは現在1660億ドル以上の価値があり、何百万人もの人々がShopifyストアで作品を販売することを好みます。

イプシー

Ipsyの創設者であるMichellePhanは、YouTubeでコスメティック動画を提供するキャリアを開始しました。 彼女は若い女性から化粧品会社のCEOまですべての人を含むファンベースを持つ素晴らしいメイクアップアーティストでした。

ミシェルは、化粧品の人気の月額購読ボックスがすでにあったので、彼女が製品にユニークなタッチを加えることができると信じていました。

当初、ファンは美容メーカーと協力し、スタートアップ資本は50万ドル未満でした。

彼女の会社は、1億ドルのベンチャー資金を受け取る前は、毎年1億5000万ドルの収益を上げていました。

同社は2015年に競合他社のBoxyCharmを買収し、市場での地位を高めました。

シャッターストック

会社の創設者であるジョン・オリンジャーは、プロのソフトウェアエンジニアとしてキャリアをスタートさせましたが、写真にも手を出しました。

彼は2つの仕事のバックグラウンドを統合して、30,000枚を超える写真の個人ライブラリに基づいたストック画像のWebサイトであるShutterstockを立ち上げました。

Shutterstockは2012年に公開され、10年以上経った現在では44.2億ドルの価値があります。

SimpliSafe

Chad Lauransは、ホームセキュリティが重要であると考えていたため、友人や家族から少額の寄付を受け取り、自分のビジネスを始めました。 彼は機器を設計し、8年間かけて、会社SimpliSafeを数億のクライアントベースに拡大しました。

その後、彼は会社の発展を支援するために5700万ドルのベンチャー資金を調達しました。

SimpliSafeの現在の市場価値は10億ドルと推定されています。

タフマダー

ウィルディーンがタフマダーコンペティションのコンセプトを思いついたとき、彼は普通預金口座に7,000ドルを持っていました。 彼はまず、イベント登録を事前販売し、その収益を各イベントに必要な機器と材料に投資することから始めました。

タフマダーブランドは現在、毎年1億ドル以上の売り上げを生み出しています。

CoolMiniOrNot（CMON）

ダンジョンズ＆ドラゴンズのことを聞いたことがない方法はありません。 D＆Dとは何かわからない場合は、非常に人気のあるゲームです。 CMONのウェブサイトは、ブランドの貴重な置物のショーケースとして始まりました。 その後、会社の創設者は拡大の機会を見つけ、コレクター向けに独自のゲームやコミックを作成し始めました。

彼らはKickstarterを使用して、多数のプロジェクトの作成と制作のための資金を集めました。

彼らは27のキックスターターキャンペーンの過程で約3600万ドルのアイデアを集めましたが、投資資金は必要ありませんでした。

Scentsy

顧客に直接販売することは、物理的な小売場所の必要性を排除するため、より一般的なビジネス戦略になりつつあります。 Scentsyの創設者たちは、広告を掲載する余裕ができる前に、地元のスワップショーでキャンドルを販売していました。

彼らはこの手順の結果として彼らのクライアントについてより多くを学び、その結果彼らの製品提供は改善されました。 同社は現在、年間収益で4億7200万ドル以上を生み出しています。

CarGurus

CarGurusアプリは、コンピューターアルゴリズムを使用してデータを検索および並べ替え、中古車で最大のお買い得品をクライアントに提供します。 同社の350人の従業員のほぼ半数が、ブランドを宣伝するために電話で電話をかけています。

創設者のLangleySteinertによると、CarGurusの成功は、早い段階で賢明なビジネス上の意思決定を行うことに由来しています。

2017年のIPO中に、1億5000万ドルを調達しました。 同社は現在、全体の年間収益で1億5000万ドル以上を生み出しています。

LootCrate

Inc Magazineは、2016年にLootCrateを最も急成長しているスタートアップと呼びました。共同創設者兼CEOのChris Davisは、2012年のある週末にビジネスパートナーと一緒に会社を設立しました。

彼らは彼らが送るつもりだった箱の代金を顧客に請求した。 彼と彼の共同創設者は、そのお金を使って製品を購入し、箱に詰め、荷物を送りました。

彼らは現在、月間20万人以上の会員を擁し、成長を続けるために5650万ドルのベンチャー資金を確保しています。

ウェイフェア

Wayfairの創設者であるNirajShahとSteveConineは、彼らのホーム製品のWebサイトを立ち上げるために珍しいアプローチを取りました。 彼らはブランドを宣伝するのではなく、人気のある検索フレーズに一致するドメイン名を購入し、訪問者をWayfairWebサイトに誘導して購入しました。

Wayfairは最初の月に利益を上げ、6年以上後、自分たちで5億ドルの収益を上げるまで、ベンチャー資金を調達しませんでした。

Wayfairは現在69億ドルの価値があり、最も成功しているブートストラップビジネスの1つです。

人類に対するカード

カード・アゲンスト・ヒューマニティの創設者は、面白くて面白くてスキャンダラスな新しいゲームのビジョンを持っていて、 15,000ドル以上を調達し、最初の年に1,200万ドルになりました。

彼らはまた、すべての人の注目を集めた一連の型破りなマーケティング活動を開始することにより、ビジネスのための無料のメディア露出を得ました。

現在、ゲーム用にさまざまなテーマのアドオンカードデッキを作成しており、年間4,000万ドルから5,000万ドルを調達しています。

GoFundMe

ビジネス戦略が純粋にバイラルマーケティングで生き残ることができるという考えは、しばしば嘲笑されます。

しかし、それがまさにGoFundMeの創設者が会社を設立した方法です。

GoFundMeの創設者がサービスを拡大することを決定したとき、彼らはすでに意欲的なアーティストや企業のためのクラウドファンディングイベントに取り組んでいました。 GoFundMeは現在、年間収益で2260万ドルを生み出しています。

Qualtrics

2002年、ライアンとジャレッド・スミスは地下室にQualtricsを設立しました。 学校や企業向けの調査ツールとして始まり、現在では1,000人以上を雇用し、7億6,300万ドルの収益を生み出しています。

同社の創設者は、2018年にQualtricsを驚異的な80億ドルで売却しましたが、それでも同社の運営を監督しています。

キャンペーンモニター

キャンペーンモニターは、2004年にベンリチャードソンとデビッドグレイナーによって立ち上げられました。 彼らはウェブデザイン会社として始まりましたが、彼らの要件を満たす電子メールプログラムがないことにすぐに気づきました。 その結果、彼らはそれを作りました。

彼らは会社を拡大するために2014年に2億5000万ドルを獲得し、2019年までにキャンペーンモニターは毎年1億5370万ドルの収益を上げました。 彼らは、会社の存在の歴史の中で、ディズニーやコカコーラのような大手ブランドに電子メール分析を提供してきました。

GoPro

会社の創設者であるニック・ウッドマンは、仲間とのサーフィン旅行を記録する方法としてGoProを発明しました。

彼は以前に別の会社を設立しようとして失敗しましたが、それがGoProを成功させる動機を与えました。 お金を節約し、物事を機能させるために、彼は両親と一緒に戻ってきました。

カメラがフィルムからデジタルに切り替わったとき、ウッドマンは自分のデザインに関するすべてが変化していることに気づきました。 彼はGoProカメラのさまざまな取り付けオプションを考案し、さまざまなアクティビティやスポーツで利用できるようにしました。 2014年、同社は公開され、4億2700万ドル以上を調達しました。

現在、13億3000万ドルの価値があります。

Mojang（Minecraft）

Minecraftをプレイしたのがあなたなのか、4歳の甥なのか、誰もがMinecraftとは何かを知っています。

Markus Perssonは、通常の仕事の傍らでMinecraftのコンセプトに取り組んだクリエイティブな人物でした。

Perssonの会社であるMojangは、2009年に設立されました。

2014年に25億ドルでマイクロソフトに売却する前は、彼は10億ドル近くの利益を上げていました。

SurveyMonkey

SurveyMonkeyの創設者は、1990年代にインターネットがセンセーションを巻き起こしていたときにブランドを設立したので、SurveyMonkeyはデジタルの世界では珍しいと言っても過言ではありません。 高値に続いて、落ち込みがあり、生き残った企業はほとんどありませんでしたが、SurveyMonkeyは生き残りました。

11年以内に、それは1億ドルの利益に成長しました。

現在、世界一の無料オンライン調査ツールとして36億7000万ドルの価値があります。

GitHub

2008年、3人の創設者がコーディングのアイデアと戦略を世界中の人々と共有する方法としてGitHubを開始しました。

この形のパートナーシップは成功し、この企業は2012年に1億ドルのベンチャー資金を調達しました。

GitHubは、人々のコーディング方法を改善するコーディングソリューションを提供し、テクノロジーエコシステム全体にメリットをもたらしました。

すべてが始まってからわずか10年後、共同創設者は2018年に自社を75億ドルでマイクロソフトに売却しました。

6つのステップでビジネスを成功裏にブートストラップする

1-優れた共同創設者を探す

共同創設者とビジネスを始める場合は、スキルが重ならないようにしてください。

パズルのピースのように考えてください。一緒に完全な肖像画になる必要があります。 たとえば、開発とエンジニアリングが得意な人は、マーケティングに集中する必要があります。

一緒にうまく機能し、それぞれがテーブルに固有の何かを提供する共同創設者は、勝利の組み合わせです。

2015年のInc.CEOの調査では、68％が、創業パートナーのチームがまだスタートアップで働いていると述べています。

ビジネスパートナーの選択と共同創設者との関係を成功させるための鍵となると、信頼は非常に重要です。 あなたは、他の個人があなたと同じように会社の成長と成功に専念していることを確認する必要があります。 最初は、あなたはおそらく両方とも少しの収入のために長時間働いているでしょう。

そして、失敗した場合に友情が危険にさらされることを望まないが、それは可能である。

あなたが両方ともそれをヒットさせることに100％コミットしているなら、友人とビジネスを始めることは素晴らしい考えかもしれません。

あなたが会社を始めるとき、あなたはあなたの人生の残りの間合法的に一緒に縛られるかもしれません、それであなたの共同創設者があなたが生き残ることができる誰かであることを確認してください！ 優れた共同創設者になる親しい友人がいない場合は、共同創設者ラボなどのサイトで共同創設者を探すことができます。 Co-Founders Labのプラットフォームを使用すると、共同創設者、アドバイザー、フリーランサー、およびその他の重要なチームメンバーを見つけることができます。

2-経験豊富なアドバイザーから助けを得る

あなたとあなたの共同創設者が補完的なスキルセットを持っているとしても、あなたがビジネスを運営することについて知っておくべきことすべてを知っているかどうかは疑わしいです。

アドバイザーはあなたのスタートアップを成功させるのを助けることができますが、欠点もあります。 彼らの援助とアドバイスと引き換えに、ほとんどのアドバイザーはあなたの会社への関心を要求するでしょう。

時間が経つにつれて、創設者の公平性は低下します。 半分と半分から始めます。これは、エクイティベースのアドバイザーを追加するにつれて、パイスライスのように徐々に分割されます。

また、コンサルタントが実際の価値を提供していることを確認する必要があります。

多くの会社の創設者は、弁護士のような強力な人々や専門的なサービスに彼らをさらすために彼らの顧問の連絡先を大切にしていますが、あなたの顧問は電話帳以上のものです。 彼らは、戦略的意思決定に関して長期的なアドバイスと支援を提供する必要があります。

したがって、アドバイザーは多くの助けになる可能性がありますが、アドバイザーとの関係のさまざまな側面に注意して監視する必要があります。

3-外部委託

スタートアップの初期段階では、あなたはあなたのビジネスのテイラー・スウィフトです。 あなたは歌を書き、作曲し、歌います。 あなたはミュージックビデオを監督し、すべてのキャラクターを自分で演奏するかもしれません。

製品設計から人事およびマーケティングまで、あなたは共同創設者とそれを行います。 それでおしまい。

ただし、ビジネスが成長するにつれて、自分で処理する必要がなくなった責任をいつアウトソーシングするかを認識する必要があります。

完全な乗組員をあまりにも早く雇うと、キャッシュフローがマイナスになる可能性があり、気が付く前に人を解雇して自分の机を片付けることになります。

幸いなことに、インターネットはさまざまな方法であなたの会社のスタッフを雇用することを可能にしました。 Upwork、Freelancer、Fiverr、People Per Hourなどのサイトで、世界中のフリーランサーとつながることができます。

私が述べたように、フリーランス経済は繁栄しています。 これらのネットワークの1つでは、デザイナーからマーケターまで、必要なあらゆる種類のフリーランサーを手に入れることができます。 資金が利用可能になり次第、アウトソーシングするのは簡単に思えるかもしれません。 ただし、アウトソーシングの前に、時間がなくなるまで待つことをお勧めします。

これにより、予算が急増するのを防ぎながら、時が来たときにビジネスを拡大することができます。 これらのインターネットプラットフォームのおかげで、フリーランサーをすばやく簡単に見つけることができるので、あまり通知する必要はありません。

4-あなたの余分な費用を取り除く

まだ行っていない場合は、予算を立ててください。

あなたの費用を削減するために、あなたはあなたの毎月の固定費を知っている必要があります。

家賃、車両の支払い、電気代、およびその他の管理できない費用は、固定費の例です。 あなたはいつでもあなたの自動車を売ることができます、しかしあなたはより低い電力料金を交渉することができません。

リーンスタートアップになりましょう。 エリックリースは「リーンスタートアップ」という用語を作り出しました。これは、迅速に実行するだけでなく、データに対しても実行するスタートアップを作成することを意味します。 これは、消費者調査を実施し、理論をテストするための最小限の実行可能な製品を開発することを意味します。

また、多くのベンチャー支援企業が提供する高額なオフィススペースと高額の給与を先取りすることも含まれます。

スタートアップは、数秒で金持ちになるための宝くじではありません。

あなたがお金のためだけにそこにいるなら、あなたはそれほど遠くに行くことはありません。 あなたが自分自身に良い賃金を支払う余裕があるところまで会社を成長させるには何年もかかります。

数年後、運が良ければ、さらに数百万ドルの評価額に成長するでしょう。 会社の創設者の75％は、年間75,000ドル未満しか稼いでいません。

多くのスタートアップの創設者は、自分たちにもっとお金を払う傾向がありました。 以前に6つ以上の企業を設立したことがある人でさえ、年間80,000ドル未満しか稼いでいません。 あなたが住んでいる場所に応じて、それは多額のお金か小額のお金のどちらかです。

あなたの収入や予算に関係なく、あなたのビジネスの最初の数年間は質素な生活を送る習慣を身につけましょう。 厳しいように見えるかもしれませんが、それは旅の始まりのビジネスマンの現実です。

5-あなたのブランドに取り組む

さて、最後のステップは少しネガティブでしたが、これは本当に重要です。

あなたのブランドに投資してください。

あなたのブランドは、強く、魅力的で、プロフェッショナルでなければなりません。 強力なブランドイメージは、現在の市場で成功するための鍵です。

自分のブランドのユニークな点を必ず示してください。 独自性はユーザーを引き付け、競合他社から人々の注目を集めます。

プロバイダーを評価するとき、B2Bの意思決定者はあなたのブランドイメージを考慮に入れます。 ブランディングは、特にユーザーの信頼を確立することになると、ビジネスの成功にとって重要です。

高価である必要はありません。

この投稿で前に説明したUpworkなどのサイトでフリーランスのデザイナーを見つけることができます。 「ロゴデザイン」、「ウェブサイトデザイン」、「メールテンプレートデザイン」などの用語を探して、必要なアイテムを入手してください。 その後、Upworkの最高のロゴデザイナーのリストが掲載されたWebサイトに移動します。

料金は、フリーランサーの専門知識、地域、レビューの数によって大きく異なります。 あなたはあなたの予算に合う誰かを見つけるのに問題はありません。

あなたのブランドへの投資の最も重要な側面は、新しい顧客を引き付けることです。 ブランドの確固たる約束があれば、それらのユーザーをブランド支持者に変えることができます。 ブランド支持者とは、あなたのビジネスに非常に熱心で、友人や家族に喜んであなたを勧めてくれる顧客です。

彼らは最高のタイプのクライアントです。

ブランド支持者の紹介は、従来のリードよりも150倍コンバージョンする可能性があります。 マーケティング資金を使う最良の方法の1つは、これらの献身的なサポーターを生み出すためにブランドに投資することです。

6-コンテンツマーケティングは顧客を引き付けるのに最適です

そして、あなたのビジネスのためのコンテンツマーケティング計画を作成することを忘れないでください。

私を信じてください。消費者の70％が、独自のコンテンツを開発する企業は顧客との関係を築こうとしていると信じているため、新しい個人にリーチするための最も成功した方法の1つはコンテンツマーケティングです。

独自の資料を作成するか、ブロガーや他のコンテンツ開発者に連絡するかを選択できます。 フリーランサーやパートタイマーを雇うこともできます。

コンテンツマーケティング戦略を構成するためにどの戦術を選択する場合でも、ユーザーが望むものに焦点を合わせていることを確認してください。 彼らの質問や反対意見に答えるコンテンツを作成します。

Time Incによる2017年の調査では、カスタムコンテンツが必要であることがわかりました。 だから彼らにそれを与えなさい！ コンテンツマーケティング計画を立てるためにどのような戦略を採用しても、消費者が望むものに集中していることを確認してください。

視聴者の質問に答えるコンテンツを作成します。 SEOを通じて彼らの注目を集め、彼らにあなたのブログ投稿を本当に楽しんでもらいましょう。

Time Incによる2017年の調査によると、消費者の90％がパーソナライズされたコンテンツを好みます。 だから彼らに最高のものを提供してください！

結論

スタートアップのブートストラップは簡単ではありません。

あなたの会社を始めてあなたの製品に取り組むために、あなたは最初に十分なお金を手に入れる必要があります。 費用を支払うために、これは時々フリーランスまたはコンサルティングの雇用を必要とします。 しかし、起業には多額のお金は必要ありません。

世界で最も成功しているビジネスのいくつかは、10,000ドル未満で始まりました。

あなたはあなたと互換性があり、あなた自身を補完するスキルを持っている共同創設者を選ぶ必要があります。 一人で始めることもできますが、唯一の創設者であることには大きなリスクが伴います。

通常、経験豊富な専門家に指導を求めるのは良い考えですが、安価ではありません。 あなたはあなたの所有権のいくらかをあきらめなければならないでしょう。 また、いつ一人で仕事をするか、いつ委任するかを学ぶ必要があります。

そして、その中で、ブランドの存在感を維持し、支出を監視する必要があります。

10のビジネスのうち9つはある時点で失敗しますが、カードを正しくプレイすれば、成功するのはあなたかもしれません。

よくある質問

ビジネスのブートストラップは良い考えですか？

ブートストラップは、家族の所有権を保持し、債務を最小限に抑えるため、ビジネスをサポートするための優れた方法です。 自己資金はあなた自身の財政を使用しているので財務リスクを伴いますが、あなたは不利な点を軽減し、報酬だけに集中するために賢明な努力をするかもしれません。

スタートアップの何パーセントがブートストラップしますか？

専門家によると、スタートアップの大多数（75％から85％）は、ビジネスの資金を調達するための一種のブートストラップの恩恵を受けています。 適切な手順で、ブートストラップは強力なブランドを作成するのにも役立つ可能性があります。

ブートストラップの欠点は何ですか？

財政はあなたに依存しているので、ブートストラップには大きな個人的な経済的リスクが伴います。 共同創設者がいる場合、投資家はあなただけなので、権限の問題に直面する可能性があります。 もちろん、統計的に非常に高い失敗のリスクもあります。