Начальная загрузка стартапа Business 101 — как это осуществить

Возможно, в последнее время вы стали все чаще слышать о стартапах, которые «самозагружаются».

По сути, это бизнес-эквивалент того, чтобы пойти ва-банк и попытаться выиграть все.

Хотя многие эксперты утверждают, что самозагрузка чрезвычайно рискованна и не должна быть вашим первым выбором, если вы правильно разыграете свои карты, вы можете выиграть все.

В этой статье я быстро объясню:

что именно означает самозагрузка и почему это хорошая/плохая практика,

какие известные компании пошли по пути начальной загрузки,

и как вы можете увеличить свои шансы на успех в подобном сценарии.

Что такое начальная загрузка?

Начальная загрузка — это термин, используемый для описания ситуации, в которой предприниматель запускает бизнес с минимальными затратами и без внешнего финансирования. Когда кто-то пытается начать и развивать бизнес на собственные деньги или на операционную прибыль новой компании, говорят, что он занимается начальной загрузкой. Начальная загрузка может также относиться к методу расчета кривой доходности с нулевым купоном с использованием рыночной информации.

Бутстрэппинг — это хорошо или плохо?

Как и в случае любой бизнес-концепции, у начальной загрузки есть некоторые преимущества и недостатки.

Я покажу обе стороны медали, чтобы вы могли решить, в состоянии ли вы извлечь больше выгоды из преимуществ или испытать ущерб от недостатков:

23 известных бизнеса, которые были запущены

MailChimp

Бен Честнат и Дэн Курзиус в 2000 году владели консалтинговой фирмой по дизайну. Их клиенты запрашивали электронные информационные бюллетени, но в то время их рассылка занимала много времени.

В результате их команда решила разработать более совершенный метод создания информационных бюллетеней по электронной почте, и так была основана MailChimp.

Стартап соучредителей сейчас оценивается более чем в 10 миллиардов долларов, более 20 лет спустя. Как они это провернули? Они работали в рамках своего текущего дизайнерского бизнеса, рассматривая MailChimp как естественное расширение, превосходящее их самые смелые ожидания.

Линда

Линда Вайнман начала свою карьеру учителя в конце 1990-х. Она обучала начинающих веб-дизайнеров, но ей нужны были дополнительные материалы, которые еще не были доступны. Линда начала создавать свои собственные визуальные эффекты и мастер-классы, адаптированные к требованиям ее учеников, после того, как ее не удовлетворило то, что она нашла в книжных магазинах.

Видео со временем превратились в учебные пособия и инструкции, и теперь у нее есть большая коллекция контента и другие технические ресурсы.

В 2015 году она продала работу всей своей жизни LinkedIn за 1,5 миллиарда долларов.

АдаФрут Индастриз

Когда Лимор «Ладьяда» Фрид была студенткой инженерного факультета Массачусетского технологического института, она начала экспериментировать с электроникой, собирая детали для создания наборов «сделай сам».

В 2005 году она основала AdaFruit с целью сделать изучение электроники интересным и значимым для начинающих строителей.

Она строила на той же широкой основе, что и магазины электроники, но добавляла свои собственные отличительные черты, в результате чего появилось здание площадью 50 000 квадратных футов, более 100 сотрудников и годовой доход более 40 миллионов долларов.

Сумасшедший, верно?

SparkFun

История Натана Сейде похожа на историю Лимора Френда, основателя AdaFruit. В колледже Натан продавал свои собственные комплекты электроники, сделанные своими руками, из своей комнаты в общежитии. Он заметил кое-что, что вызвало любопытство его и его друзей, и сбежал.

Натан связывает свой успех с тем, что он не ринулся в Силиконовую долину, чтобы конкурировать с другими огромными корпорациями.

Вместо этого он сохранил верность своим корням и медленно и стабильно развивал свою компанию, уделяя особое внимание социальной ответственности и устойчивому развитию.

На самом деле, он утверждает, что венчурные инвестиции отвлекли бы его от нынешнего пути.

В SparkFun работает более 140 человек и имеется склад площадью 80 000 квадратных футов, а годовой объем продаж превышает 67 миллионов долларов.

Брейнтри Платежи

С момента рождения Интернета мошенники были заняты разработкой новых способов обмана людей.

Брейнтри разработал метод, при котором каждая сторона платит небольшую комиссию в обмен на гарантию законности сделки.

Без каких-либо венчурных денег фирма четыре года процветала за счет собственных доходов от транзакций. Владельцы фирмы в конечном итоге получили 69 миллионов долларов венчурного финансирования, прежде чем продать компанию PayPal за 800 миллионов долларов в 2013 году.

Shopify

Основатели Shopify хотели создать сайт электронной коммерции для сноуборда, но им требовалась корзина для покупок.

Они делали свои собственные, когда не могли найти тот, который соответствовал бы их требованиям. Прежде чем привлечь венчурное финансирование или выйти на IPO, их компания шесть лет существовала за счет собственных доходов.

Shopify сейчас оценивается более чем в 166 миллиардов долларов , и миллионы людей предпочитают продавать свои творения в магазинах Shopify.

Ипси

Мишель Фан, основательница Ipsy, начала свою карьеру с видео о косметике на YouTube. Она была превосходным визажистом с фанатами, среди которых были все, от молодых женщин до руководителей косметических компаний.

Мишель считала, что сможет придать продукту уникальность, потому что уже существовала популярная коробка с ежемесячной подпиской на косметику.

Начав, Фан работал с производителями косметики и имел стартовый капитал менее 500 000 долларов.

До того, как она получила 100 миллионов долларов венчурных инвестиций, ее фирма имела годовой доход в размере 150 миллионов долларов.

В 2015 году компания даже избавилась от конкурента BoxyCharm, укрепив свои позиции на рынке.

Шаттерсток

Джон Орингер, основатель компании, начал свою карьеру в качестве профессионального инженера-программиста, но также увлекался фотографией.

Он объединил два своих рабочих опыта, чтобы запустить Shutterstock, веб-сайт со стоковыми изображениями, основанный на его личной библиотеке из более чем 30 000 фотографий.

Shutterstock стал публичным в 2012 году, и сейчас, спустя более 10 лет, его стоимость оценивается в 4,42 миллиарда долларов.

СимплиСейф

Чад Лоранс считал, что безопасность дома имеет решающее значение, поэтому он взял небольшие пожертвования от друзей и семьи, чтобы начать свой собственный бизнес. Он разработал свое оборудование и потратил восемь лет на расширение своей компании SimpliSafe до клиентской базы в сотни миллионов человек.

Позже он привлек 57 миллионов долларов венчурного финансирования, чтобы помочь фирме развиваться.

Текущая рыночная стоимость SimpliSafe оценивается в 1 миллиард долларов.

Жесткая грязь

Когда Уилл Дин придумал концепцию конкурса Tough Mudder, на его сберегательном счете было 7000 долларов. Он начал с предварительной продажи регистраций на мероприятия, а затем инвестировал вырученные средства в оборудование и материалы, необходимые для проведения каждого мероприятия.

Торговая марка Tough Mudder ежегодно приносит более 100 миллионов долларов продаж.

CoolMiniOrNot (CMON)

Не может быть, чтобы вы не слышали о Dungeons & Dragons. Если вы не знаете, что такое D&D, это очень популярная игра. Веб-сайт CMON начинался как демонстрация ценных статуэток бренда. Позже основатели компании увидели возможность для расширения и начали создавать собственные игры и комиксы для коллекционеров.

Они использовали Kickstarter для сбора средств на создание и производство своих многочисленных проектов.

Они собрали около 36 миллионов долларов на идеи в ходе 27 кампаний на Kickstarter, при этом не требовалось никаких инвестиций.

Ароматы

Продажа напрямую клиентам становится все более распространенной бизнес-стратегией, поскольку устраняет необходимость в физических торговых точках. Прежде чем они смогли позволить себе разместить рекламу, основатели Scentsy продавали свечи на местных выставках обмена.

В результате этой процедуры они узнали больше о своих клиентах, и в результате их предложения продуктов улучшились. Годовой доход корпорации в настоящее время составляет более 472 миллионов долларов.

CarGurus

Приложение CarGurus ищет и сортирует данные с помощью компьютерных алгоритмов, чтобы предложить клиентам наибольшую цену на подержанный автомобиль. Почти половина из 350 сотрудников компании разговаривает по телефону, звоня по продажам, чтобы продвигать бренд.

Успех CarGurus, по словам основателя Лэнгли Штайнерта, связан с принятием мудрых бизнес-решений на раннем этапе.

Во время IPO в 2017 году компания привлекла 150 миллионов долларов. В настоящее время общий годовой доход компании составляет более 150 миллионов долларов.

LootCrate

Журнал Inc Magazine назвал LootCrate самым быстрорастущим стартапом в 2016 году. Крис Дэвис, соучредитель и генеральный директор, основал фирму вместе со своим деловым партнером за один уик-энд в 2012 году.

Они взимали с клиентов плату за коробки, которые намеревались отправить. Он и его соучредитель использовали деньги, чтобы покупать продукты, заполнять коробки и отправлять посылки.

Теперь у них более 200 000 членов в месяц, и они получили 56,5 млн долларов венчурного финансирования, чтобы помочь им продолжать расти.

Уэйфер

Нирадж Шах и Стив Конин, основатели Wayfair, использовали необычный подход к запуску своего веб-сайта товаров для дома. Вместо того, чтобы рекламировать свой бренд, они приобрели доменные имена, которые соответствовали популярным поисковым фразам, и направляли посетителей на веб-сайт Wayfair для совершения покупок.

Wayfair получила прибыль в первый месяц своего существования и не привлекала венчурного финансирования, пока не достигла 500 миллионов долларов собственного дохода — более шести лет спустя.

В настоящее время Wayfair оценивается в 6,9 млрд долларов и является одним из самых успешных предприятий с начальной загрузкой.

Карты против человечества

У основателей Cards Against Humanity было видение забавной, интересной и скандальной новой игры, и они собрали более 15 000 долларов, которые за первый год превратились в 12 миллионов долларов.

Они также получили бесплатное освещение бизнеса в СМИ, запустив серию нетрадиционных маркетинговых мероприятий, которые привлекли всеобщее внимание.

В настоящее время компания производит ряд тематических дополнительных карточных колод для своей игры, принося от 40 до 50 миллионов долларов в год.

GoFundMe

Представление о том, что бизнес-стратегия может выжить только благодаря вирусному маркетингу, часто высмеивается.

Но именно так основатели GoFundMe построили свою компанию.

Когда основатели GoFundMe решили расширить свои услуги, они уже работали над краудфандинговыми мероприятиями для начинающих художников и предприятий. GoFundMe теперь приносит 22,6 миллиона долларов годового дохода.

Qualtrics

В 2002 году Райан и Джаред Смит основали Qualtrics в своем подвале. Он начинался как инструмент опроса для школ и компаний, а теперь в нем работает более 1000 человек, а доход составляет 763 миллиона долларов.

В 2018 году основатели компании продали Qualtrics за ошеломляющую сумму в 8 миллиардов долларов, но они по-прежнему контролируют деятельность компании.

Монитор кампании

Campaign Monitor был запущен в 2004 году Беном Ричардсоном и Дэвидом Грейнером. Они начинали как компания веб-дизайна, но быстро поняли, что не существует программы электронной почты, отвечающей их требованиям. В результате сделали один.

В 2014 году они получили 250 миллионов долларов на расширение компании, а к 2019 году годовой доход Campaign Monitor составлял 153,7 миллиона долларов. Они предоставляли аналитику электронной почты крупным брендам, таким как Disney и Coca-Cola, за всю историю существования компании.

ГоПро

Ник Вудман, основатель компании, изобрел GoPro, чтобы документировать свои путешествия с друзьями по серфингу.

Ранее он уже пытался создать другую фирму, но ему это не удалось, что дало ему мотивацию сделать GoPro успешной. Чтобы сэкономить деньги и заставить все работать, он даже вернулся к своим родителям.

Когда камеры перешли с пленочных на цифровые, Вудман понял, что все в его дизайне меняется. Он разработал множество вариантов крепления для камеры GoPro, что позволяет использовать ее в различных видах деятельности и спорте. В 2014 году компания стала публичной, собрав более 427 миллионов долларов.

В настоящее время его стоимость оценивается в 1,33 миллиарда долларов.

Моджанг (Майнкрафт)

Все знают, что такое Minecraft, независимо от того, играли ли вы в нее или ваш 4-летний племянник.

Маркус Перссон был творческим человеком, который работал над своей концепцией Minecraft помимо своей обычной работы.

Mojang, фирма Перссона, была основана в 2009 году.

До продажи Microsoft за 2,5 миллиарда долларов в 2014 году он получил почти 1 миллиард долларов прибыли.

SurveyMonkey

Основатель SurveyMonkey основал этот бренд, когда Интернет стал сенсацией в 1990-х годах, поэтому не будет ошибкой сказать, что SurveyMonkey необычен в цифровом мире. После пика последовало падение, и немногие фирмы не выжили, но SurveyMonkey выжил.

За 11 лет прибыль выросла до 100 миллионов долларов.

В настоящее время он оценивается в 3,67 миллиарда долларов как лучший в мире бесплатный онлайн-инструмент для проведения опросов.

Гитхаб

В 2008 году три основателя запустили GitHub как метод обмена идеями и стратегиями кодирования с остальным миром.

Эта форма партнерства оказалась успешной, и в 2012 году компания привлекла 100 миллионов долларов венчурного финансирования.

GitHub предложил решение для кодирования, которое улучшило то, как люди кодируют, что принесло пользу всей технологической экосистеме.

Всего через десять лет после того, как все началось, в 2018 году соучредители продали свою фирму Microsoft за 7,5 миллиардов долларов.

Успешная загрузка бизнеса за 6 шагов

1- Найдите хорошего соучредителя

Если вы начинаете свой бизнес с соучредителем, убедитесь, что ваши навыки не пересекаются.

Думайте об этом как о кусочках пазла, вместе вы должны составить полный портрет. Например, если один из вас хорошо разбирается в разработке и проектировании, другой должен сосредоточиться на маркетинге.

Соучредители, которые хорошо работают вместе и каждый из которых предлагает что-то уникальное, являются выигрышной комбинацией.

В исследовании руководителей Inc., проведенном в 2015 году, 68% заявили, что их команда партнеров-основателей все еще работает в их стартапах.

Доверие действительно важно, когда дело доходит до выбора деловых партнеров и является ключом к успешным отношениям соучредителя. Вы должны быть уверены, что другой человек так же предан делу роста и успеха компании, как и вы. Поначалу вы оба, вероятно, будете работать долгие часы за небольшой доход.

И вы не хотите, чтобы ваша дружба была под угрозой, если вы потерпите неудачу, но это возможно.

Начать бизнес с другом может быть великолепной идеей, если вы оба на 100% готовы сделать его хитом.

Когда вы создаете фирму, вы можете быть юридически связаны друг с другом на всю оставшуюся жизнь, поэтому убедитесь, что ваш соучредитель — это тот, с кем вы сможете выжить! Вы можете искать соучредителей на таких сайтах, как Co-Founders Lab, если у вас нет близких друзей, которые могли бы стать хорошими соучредителями. Используя платформу Co-Founders Lab, вы можете найти возможных соучредителей, консультантов, фрилансеров и других важных членов команды.

2- Получите помощь от опытных консультантов

Даже если вы и ваш соучредитель обладаете взаимодополняющими наборами навыков, сомнительно, что вы оба будете знать все, что нужно знать о ведении бизнеса.

Консультанты могут помочь вашему стартапу добиться успеха, но есть и недостатки. В обмен на помощь и советы большинство консультантов потребуют интереса к вашей фирме.

Со временем собственный капитал учредителей уменьшается. Вы начинаете с половины на половину, которая постепенно делится, как кусочки пирога, по мере того, как вы добавляете дополнительных советников, основанных на акциях.

Вы также должны убедиться, что ваши консультанты приносят реальную пользу.

Многие основатели компаний ценят контакты своих консультантов за то, что они знакомят их с сильными людьми или профессиональными услугами, например, в качестве адвокатов, но ваш консультант — это больше, чем телефонный справочник. Они должны предлагать долгосрочные советы и помощь в принятии стратегических решений.

Таким образом, консультанты могут оказать большую помощь, но вы должны быть осторожны и следить за различными аспектами ваших отношений с ними.

3- Аутсорсинг

На ранних стадиях своего стартапа вы являетесь Тейлор Свифт своего бизнеса. Вы пишете, сочиняете и поете песню. Вы можете сами снять музыкальное видео и сыграть всех персонажей.

От дизайна продукта до управления персоналом и маркетинга — вы делаете это вместе со своим соучредителем. Вот и все.

Однако по мере роста вашего бизнеса вам нужно будет понимать, когда отдавать на аутсорсинг обязанности, которые вам больше не нужно выполнять самостоятельно.

Слишком быстрый наем полной команды может привести к отрицательному денежному потоку, и вы будете увольнять людей и собирать свой собственный стол, прежде чем осознаете это.

К счастью, Интернет позволяет нанимать персонал для вашей фирмы различными способами. Вы можете связаться с фрилансерами со всего мира на таких сайтах, как Upwork, Freelancer, Fiverr и People Per Hour.

Как я уже говорил, экономика фриланса процветает. В одной из этих сетей вы можете найти любого фрилансера, который вам нужен, от дизайнеров до маркетологов. Может показаться, что аутсорсинг будет легким, как только появятся средства. Однако перед тем, как отдать работу на аутсорсинг, я рекомендую подождать, пока у вас больше не останется на это времени.

Это убережет вас от слишком быстрого расходования бюджета, но в то же время позволит вам расширить свой бизнес, когда придет время. Благодаря этим интернет-платформам найти фрилансера можно быстро и легко, так что вам не нужно много внимания.

4- Избавьтесь от лишних расходов

Идите и составьте бюджет, если вы еще этого не сделали.

Чтобы сократить свои расходы, вы должны знать свои ежемесячные фиксированные расходы.

Арендная плата, оплата транспортных средств, счета за электроэнергию и другие неконтролируемые расходы являются примерами постоянных расходов. Вы всегда можете продать свой автомобиль, но вы не сможете договориться о более низком счете за электроэнергию.

Станьте бережливым стартапом. Эрик Райс ввел термин «бережливый стартап», который означает создание стартапа, который работает быстро, но также использует данные. Это означает проведение исследований потребителей и разработку минимально жизнеспособных продуктов для проверки вашей теории.

Это также предполагает отказ от дорогих офисных помещений и высокой заработной платы, которые предлагают многие венчурные фирмы.

Стартап — это не лотерейный билет, позволяющий разбогатеть за считанные секунды.

Вы не продвинетесь далеко, если будете заниматься этим только из-за денег. Требуются годы, чтобы вырастить фирму до такой степени, что вы сможете позволить себе платить себе хорошую заработную плату.

Спустя годы, если вам повезет, вы вырастете до многомиллионной оценки. 75% основателей компаний зарабатывают менее 75 000 долларов в год.

Основатели многих стартапов, как правило, платили себе больше. Даже те, кто ранее основал шесть и более предприятий, зарабатывали менее 80 000 долларов в год. В зависимости от того, где вы живете, это либо большая сумма денег, либо небольшая сумма денег.

Возьмите за привычку жить экономно в течение первых нескольких лет своего бизнеса, независимо от вашего дохода или бюджета. Это может показаться суровым, но это реальность бизнесмена в начале пути.

5- Работайте над своим брендом

Хорошо, последний шаг был немного негативным, но этот действительно важен.

Инвестируйте в свой бренд.

Ваш бренд должен быть сильным, привлекательным и профессиональным. Сильный имидж бренда является ключом к успеху на современном рынке .

Убедитесь, что вы показываете то уникальное, что есть в вашем бренде. Уникальность привлекает пользователей и привлекает внимание людей от ваших конкурентов к вам.

При оценке провайдеров лица, принимающие решения в сфере B2B, учитывают имидж вашего бренда. Брендинг имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, особенно когда речь идет о доверии пользователей.

Это не должно быть дорого.

Вы можете найти дизайнеров-фрилансеров на таких сайтах, как Upwork, о которых я говорил ранее в этом посте. Ищите такие термины, как «дизайн логотипа», «дизайн веб-сайта» и «дизайн шаблона электронной почты», чтобы получить то, что вам нужно. После этого вы попадете на сайт со списком лучших дизайнеров логотипов Upwork.

Ставки значительно различаются в зависимости от опыта фрилансера, региона и количества отзывов. У вас не возникнет проблем с поиском человека, который соответствует вашему бюджету.

Наиболее важным аспектом инвестирования в ваш бренд является привлечение новых клиентов. Вы можете превратить этих пользователей в защитников бренда, если у вас есть твердое обещание бренда. Адвокат бренда — это клиент, который так увлечен вашим бизнесом, что с удовольствием порекомендует вас своим друзьям и семье.

Это лучший тип клиентов.

Вероятность конверсии рефералов адвокатов бренда в 150 раз выше, чем у обычных лидов. Один из лучших способов потратить деньги на маркетинг — это инвестировать в свой бренд, чтобы создать таких преданных сторонников.

6. Контент-маркетинг лучше всего подходит для привлечения клиентов

И не забудьте создать план контент-маркетинга для своего бизнеса.

Поверьте мне, один из самых успешных методов привлечения новых людей — это контент-маркетинг, поскольку 70% потребителей считают, что компании, разрабатывающие уникальный контент, стремятся наладить отношения со своими клиентами.

У вас есть возможность создать свой собственный материал или связаться с блоггерами и другими разработчиками контента. Вы также можете нанять фрилансеров и сотрудников на неполный рабочий день.

Какую бы тактику вы ни выбрали для создания своей стратегии контент-маркетинга, убедитесь, что вы сосредоточены на том, чего хотят ваши пользователи. Создавайте контент, который отвечает на их вопросы и возражения.

Исследование Time Inc, проведенное в 2017 году, показало, что пользователям нужен пользовательский контент. Так отдай им! Убедитесь, что вы концентрируетесь на том, чего хотят ваши потребители, независимо от того, какие стратегии вы используете для построения своего плана контент-маркетинга.

Создавайте контент, который будет отвечать на вопросы вашей аудитории. Привлеките их внимание с помощью SEO и заставьте их искренне наслаждаться вашими сообщениями в блоге.

Согласно исследованию Time Inc, проведенному в 2017 году, 90% потребителей предпочитают персонализированный контент. Так предлагайте им лучшее!

Вывод

Запустить стартап непросто.

Чтобы начать свою фирму и работать над своим продуктом, вы должны сначала получить достаточно денег. Чтобы оплатить расходы, это иногда требует работы на фрилансе или в качестве консультанта. Однако для открытия бизнеса не требуется крупной суммы денег.

Некоторые из самых успешных предприятий в мире начинали с менее чем 10 000 долларов.

Вам нужно будет выбрать соучредителя, который совместим с вами и обладает навыками, которые дополняют ваши собственные. Вы также можете начать его в одиночку, однако быть единственным учредителем сопряжено с большим риском.

Обычно рекомендуется обратиться за советом к опытным профессионалам, но это недешево. Вам придется отказаться от части своей собственности. Вы также должны знать, когда выполнять работу в одиночку, а когда делегировать.

И среди всего этого вы должны поддерживать сильное присутствие бренда и следить за своими расходами.

9 из 10 предприятий в какой-то момент терпят неудачу, но если вы правильно разыграете свои карты, вы можете стать тем, кто преуспеет.

Часто задаваемые вопросы

Является ли запуск бизнеса хорошей идеей?

Начальная загрузка — отличный способ поддержать бизнес, поскольку он сохраняет право собственности в семье и сводит долги к минимуму. Хотя самофинансирование влечет за собой финансовый риск, поскольку вы используете свои собственные финансы, вы можете предпринять мудрые усилия, чтобы смягчить недостатки и сосредоточиться только на вознаграждениях.

Какой процент стартапов загружается?

По мнению экспертов, большинство стартапов (от 75% до 85%) извлекают выгоду из своего рода начальной загрузки для финансирования своего бизнеса. При правильных шагах бутстрэппинг также может помочь вам создать сильный бренд.

В чем недостаток бутстрапа?

Поскольку финансы зависят от вас, самозагрузка сопряжена с огромным личным финансовым риском. Если у вас есть соучредители, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами с полномочиями, поскольку вы являетесь единственными инвесторами. Конечно, есть и риск неудачи, который статистически очень высок.