캠페인에 가장 적합한 광고 문구를 작성하기 위한 17가지 유용한 팁

우리가 디지털 캠페인, 심지어 전통적인 오프라인 광고에 대해 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 시각적으로 훌륭하고 창의적인 아이디어를 떠올리는 것입니다.

포스터, 배너, 광고판 – 예, 모두 우리 캠페인에 필수적이지만 우리의 일은 여기서 그치지 않습니다. 사실, 이것이 바로 시작되는 곳입니다! 실제로 비주얼에 생기를 불어넣는 핵심 요소는 훌륭한 마케팅 카피를 확보하는 것입니다. 이 기사에서는 캠페인에 가장 적합한 광고 문구를 작성하는 방법을 알아봅니다.

그리고 오늘, 우리는 작성하는 방법에 대한 몇 가지 멋진 팁을 볼 것입니다!

자, 더 이상 고민하지 않고 바로 팁으로 들어가 보겠습니다!

1. 채널의 한계를 안다

물론 캠페인에 가장 적합한 광고 문구를 작성할 때 가장 먼저 중요한 것은 선택한 채널의 한계 를 잘 이해하는 것입니다.

일부 광고 채널은 다른 채널보다 적은 공간을 제공하므로 이에 적응해야 합니다. 가장 인기 있는 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

• Google 검색 광고 – 반응형 검색 광고는 각각 90자 또는 총 180 자로 구성된 최대 4개의 설명을 포함할 수 있습니다.
• Twitter – 홍보된 Twitter 게시물은 자신을 표현할 수 있는 공간, 즉 280 자를 더 많이 제공합니다.
• LinkedIn 광고 – 스폰서 콘텐츠의 경우 무려 600자의 LinkedIn 광고 카피로 창의력을 발휘할 수 있습니다.
• Facebook – Facebook 캠페인은 광고의 기본 텍스트로 125 자만 제공합니다.

물론, 이는 각 디지털 플랫폼마다 특정 제한 사항이 있기 때문에 일부 예일 뿐입니다. 오프라인 광고의 경우 상황이 약간 다를 수 있습니다.

캠페인 및 이니셔티브의 유형에 따라 다르며 광고판인 경우 특정 공급업체에 문의해야 할 수도 있습니다. 사용 가능한 공간은 공급업체 마다 다를 수 있습니다.

2. 짧고 간단하게 유지

최고의 광고 문구를 작성하는 방법에 대한 다음 팁은 짧고 단순하게 유지하는 것입니다. 공간이 많다고 해서 모든 공간을 사용해야 하는 것은 아닙니다. 반대로!

인터넷에 있는 사람들(저를 포함)의 주의 집중 시간은 금붕어 중 하나입니다. 그리고 아니요, 나는 그것을 나쁜 의미로 말하는 것이 아닙니다. 모든 곳에서 항상 너무 많은 콘텐츠가 쏟아지는 것은 정상적인 결과이므로 쉽게 포화 상태에 빠지게 됩니다.

어쨌든 요점은 메시지를 표현하는 데 필요한 단어가 적을 수록 좋습니다. 대부분의 채널에서 일반적으로 2-3줄 또는 180-250자에 해당하는 사본이면 충분합니다.

물론 마케팅 카피에 힘을 들이지 말고 머릿속에 떠오르는 처음 몇 단어만 쓰라는 말은 아닙니다. 자신을 설명하는 데 너무 오래 걸리지 않도록 하십시오. 그렇지 않으면 청중 의 관심을 잃을 위험이 있습니다.

3. A/B 테스팅

자, 이 섹션은 이전 섹션과 비교하여 약간 모순되는 것처럼 보일 수 있지만 잠시 동안 나에게 노출됩니다.

규칙과 모범 사례는 이유가 있지만 항상 예외가 있습니다. 일부 특정 경우, 특히 제품 또는 서비스가 더 복잡하거나 사람들이 구매하기 전에 확신을 얻기 위해 더 많은 정보가 필요한 경우 더 긴 마케팅 사본이 필요할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 또는 제품이 이러한 경우 중 하나인지 어떻게 알 수 있습니까? 바로 A/B 테스트! 다양한 길이의 사본을 작성하고 캠페인 내에서 동시에 실행하고 청중이 귀하 대신 귀하의 특정 상황에 가장 적합한 광고 문구를 결정하도록 하십시오.

특정 사본 길이와 더 많이 상호 작용하는 경우 다른 사본을 제거할 수 있습니다.

물론, 일부 플랫폼은 사본 길이를 테스트할 때 다른 플랫폼보다 더 많은 공간을 제공합니다. 그러나 적어도 두 가지 변형 을 시도할 수 있는 충분한 공간이 항상 있습니다. 그리고 나는 당신이 그것을 활용하는 것이 좋습니다!

4. 청중을 파악하라

캠페인에 가장 적합한 광고 문구를 작성하기 위한 또 다른 필수 요소는 타겟 고객을 잘 이해하는 것입니다.

다음과 같은 질문을 스스로에게 하는 것으로 시작하십시오.

• 나의 실제 타겟은 누구인가? 그들의 특성은 무엇입니까?
• 그들이 내 메시지에서 보기를 기대하는 어조 는 무엇입니까?
• 카피라이팅을 통해 어떻게 진정으로 그들의 관심 을 끌 수 있습니까?

분명히, 예를 들어 10대들에게 하는 것과 같은 방식으로 경영진에게 말하지는 않을 것입니다.

최고의 광고 문구를 작성하려면 잠재고객을 알아야 합니다.

구체적일수록 더 좋습니다. 가능한 한 많은 세부 정보로 대상 고객을 정의하십시오. 예를 들어 '독일의 모든 전문가'를 타겟팅하는 대신 세분화 세부정보를 조금 더 지정합니다.

예를 들어 "베를린의 금융 업계에서 5년 간의 경험을 가진 모든 전문가"를 대상으로 할 수 있습니다. 이렇게 하면 마케팅 문구의 톤을 훨씬 더 조정할 수 있습니다. 금융 업계의 전문가들이 귀하의 메시지에 더욱 공감할 수 있도록 카피에 금융과 관련된 키워드를 언급할 수도 있습니다.

그러나 나중에 자세히 살펴보겠습니다. 또한 Hubspot의 이 무료 도구를 사용하여 구매자 페르소나를 만들 수 있습니다.

최고의 광고 문구를 작성하는 방법: Hubspot의 구매자 페르소나 도구를 사용하여 청중을 이해하십시오.

5. 명확한 목표를 염두에 두십시오

타겟 고객을 파악했으므로 최고의 광고 문구를 작성하기 위한 다음 단계는 명확한 목표를 염두에 두는 것입니다. 사본으로 무엇을 얻으려고 합니까? 아마도 다음을 원할 것입니다.

• 귀하의 제품 또는 서비스를 홍보 하십시오.
• 새로운 제품 기능을 발표 합니다.
• 판촉 또는 할인 제공
• 당신이 조직하는 이벤트에 청중을 초대 하십시오.
• 사람들이 귀하의 eBook을 다운로드하도록 권장 하십시오.

등등. 가능성은 무한합니다! 목표는 올바른 메시지를 설정하는 데 도움이 되기 때문에 모든 마케팅 카피의 필수 요소입니다. 결국 당신의 목표가 청중이 제품을 구매하도록 독려하는 것이라면 청중이 당신의 카피 를 읽기 시작하자마자 명확 해져야 합니다.

어떻게 하면 청중에게 목표를 더욱 명확하게 전달할 수 있습니까? 캠페인에 가장 적합한 광고 문구를 얻기 위한 다음 팁을 사용하면 이 작업이 더 쉬워집니다.

6. 행동 촉구 포함

클릭 유도문안을 포함하지 않고는 최고의 광고 문구를 작성할 수 없습니다. 클릭 유도문안은 사람들이 캠페인을 본 후 특정 행동을 취 하도록 권장하는 문구 또는 단어로 예상할 수 있는 것과 거의 같습니다.

다음 두 가지 예를 살펴보겠습니다.

• 예 1: “우리는 모든 고객을 위한 올해의 가장 독점적인 이벤트를 조직하고 있습니다! 우리는 6월 30일 토요일 18:00에 Conference Hall X에서 그것을 축하할 것입니다.”
• 예 2 : “우리는 모든 고객을 위한 올해의 가장 독점적인 이벤트를 조직하고 있습니다! 좌석이 한정되어 있으니 오늘 바로 예약하세요! 다음 주 토요일(6월 30일) 18시에 Conference Hall X에서 뵙겠습니다.”

첫 번째 예 에는 클릭 유도문안이 포함되어 있지 않습니다. 보시다시피, 그것은 단지 정보를 제공할 뿐이고 그다지 개인적으로 느껴지지 않으므로 청중은 그것에 반향을 일으키지 않을 것입니다. 또한 그들은 당신이 그들로부터 특정 행동을 기대하고 있다는 것을 알지 못할 것입니다. 이 경우 이벤트에 등록하는 것입니다.

두 번째 예에는 행동 촉구: " 좌석 예약 "이 포함됩니다. 청중이 귀하의 마케팅 카피를 본 후에 특정 조치를 기대한다는 것을 청중에게 나타냅니다. 그리고 마치 그들과 직접 이야기하는 것처럼 훨씬 더 개인적인 느낌이 듭니다.

7. 귀하에 대한 광고 카피를 만들지 마십시오.

최고의 광고 카피를 작성하기 위한 또 다른 중요한 팁은 자신에 대해 광고하지 않는 것입니다. 당신의 제품이 얼마나 훌륭한지, 당신이 그것으로 얼마나 많은 것을 성취했는지, 그리고 다른 사람들이 그것을 얼마나 좋아했는지에 초점을 맞추지 마십시오. 청중은 그것에 대해 별로 신경 쓰지 않을 것입니다.

대신 청중에게 가치를 전달하는 데 집중하세요. 사용자가 가지고 있는 기존 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까? 당신의 제품이 어떻게 그의 삶을 더 쉽게 만들어줄까요? 다시 두 가지 다른 예를 살펴보겠습니다.

• 예 1 : “저희는 이메일 마케팅 자동화 분야의 선두 미국 기업 중 하나입니다. 수상 경력에 빛나는 우리 도구는 전 세계 15,000명의 행복한 고객이 평가한 전체 평점 4.8을 받았습니다.”
• 예 2: “우리는 비즈니스가 타협 없이 성장할 수 있도록 지원하는 선도적인 이메일 마케팅 자동화 회사입니다. "비즈니스에 좋은 것"은 "고객에게도 좋은 것"을 의미해야 하기 때문입니다.

첫 번째는 회사 지향적이지만 두 번째는 확실히 고객 중심적입니다. 실제로 두 번째는 인바운드 마케팅, 영업, 고객 서비스 분야의 선두 기업 중 하나인 허브스팟(제휴링크)에서 온 것이다.

8. 다양한 문장 유형 테스트

최적의 위치를 ​​찾고 최고의 광고 문구를 작성할 수 있는 또 다른 매우 효율적인 방법은 다양한 문장 유형을 테스트하는 것입니다.

• 의문문 – 즉, 사본 내에서 질문 하는 것입니다. 그들은 수사학적인 " 당신은 그것을 알고 있었습니까? "또는 청중에게 직접 물을 수 있습니다. " 코칭 기술을 마스터하고 싶습니까? ". 어떤 사람들은 이러한 유형의 문장과 더 많이 상호 작용하며 더 많은 관심을 끌기도 합니다.
• 감탄사 – 주의를 끌고 게시물에 감정적 반응을 일으키는 또 다른 유형의 문장은 감탄사입니다. 물론 사본을 매우 흥분되고 느낌표로 가득 차게 만들 필요는 없습니다. 이것이 요점이 아닙니다. 그러나 클릭 유도문안과 같이 느낌표를 추가하는 것은 눈에 띄는 좋은 방법입니다.
• 선언적 – 말할 필요도 없이 이 문장은 이미 거의 모든 마케팅 카피의 주요 성분입니다. 그리고 이것은 확실히 우연이 아닙니다!

9. 긴박감을 조성하라

설득력 있는 마케팅 문구를 작성하기 위한 또 다른 훌륭한 전술 은 긴박감 을 조성하는 것입니다. 청중이 무언가를 놓치고 있다고 느끼면 그 순간에 행동하도록 더 격려받을 것입니다.

다음은 긴박감을 주는 몇 가지 샘플 문구입니다.

• “이번 주말에만 20% 할인을 받으세요”;
• “아버지의 날까지 선물을 배달하도록 지금 주문하십시오”;
• "다음날 배송을 위해 2시간 이내 주문";
• “오늘 이벤트 티켓을 예약하세요. 이 가격에 10개 남았습니다!”

또한 동일한 효과를 얻기 위해 사본 내에서 사용할 수 있는 몇 가지 시간 관련 단어 가 있습니다. Now, Fast, Rapidly, Hurry, Quick, Never 등과 같은.

10. 데이터를 기반으로 결정

기존 데이터를 활용하여 최고의 광고 문구 작성

디지털 캠페인을 거의 시작하지 않는 한 결정의 기반이 되는 축적된 과거 데이터가 있을 수 있습니다. 이미 Facebook에서 캠페인을 실행하고 LinkedIn을 사용 중이라고 가정해 보겠습니다.

또는 이전에 모든 소셜 채널에서 캠페인을 한 적이 있고 Google을 사용해 보고 싶을 수도 있습니다. 요점은 복사본을 보고 사용자 가 콘텐츠에 가장 많이 참여 하게 만드는 요소에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있다는 것입니다.

다음과 같은 측정항목을 볼 수 있습니다.

• 클릭률 (CTR) – 귀하의 광고를 본 모든 사람들 중 몇 퍼센트가 광고를 클릭했습니까? CTR이 가장 높은 사본에 주의하십시오.
• 전환율 – 귀하의 마케팅 문구를 본 모든 사람들 중 전환율은 몇 퍼센트입니까? 전환은 웹사이트에서 가치 있는 액션을 수행하는 사람입니다. 백분율이 높을수록 좋습니다. 다시 말하지만 전환율이 가장 높은 사본에 주의하십시오.
• 전환당 비용 – 이 측정항목은 전환율과 밀접한 관련이 있습니다. 일부 사본은 더 매력적이고 설득력이 있는 반면 다른 사본은 덜 매력적일 수 있습니다. 즉, 전환당 비용이 더 낮은 사본을 찾아야 합니다.

11. 사용자와 직접 대화

성공적인 마케팅 카피를 얻으려면 사용자가 그것에 공감하도록 해야 합니다. 가장 간단한 방법 중 하나 는 청중과 직접 대화하는 것 입니다.

예를 들어, "우리는 고객에게 시장에서 가장 좋은 가격을 제공합니다"라고 말하는 대신 "우리는 시장에서 가장 좋은 가격을 제공 합니다 "라고 말하는 것이 좋습니다. 또는 "우리 백서는 비즈니스에 대한 핵심 통찰력을 제공합니다"라고 말하는 대신 "백서를 통해 비즈니스에 대한 핵심 통찰력을 얻을 수 있습니다 "라고 말하십시오.

이렇게 하면 카피를 보다 개인적으로 만들 수 있고 청중은 당신이 그들과 직접 소통하는 것처럼 느낄 것입니다.

12. 능동태 사용

청중을 끌어들일 만큼 충분히 매력적인 최고의 광고 문구를 작성하기 위한 간단하지만 강력한 또 다른 팁은 능동태 를 사용하는 것입니다. 능동태를 ​​사용하면 보다 명확하고 간결하게 할 수 있으며 청중이 처리하기도 더 쉽습니다.

예를 들어 다음과 같이 말하는 대신

우리 회사는 많은 기업의 신뢰를 받고 있습니다.

말하다:

많은 기업이 우리 회사를 신뢰합니다.

훨씬 낫죠? 능동태는 메시지를 보다 명확하게 표현하는 데 도움이 됩니다.

13. 스토리텔링 요소 통합

스토리텔링은 청중과 정서적 유대감을 형성하는 좋은 방법입니다. 물론 스토리텔링 요소를 통합할 수 있는지 여부는 채널과 이를 위한 공간이 얼마나 되는지에 따라 다릅니다.

제가 생각할 수 있는 훌륭한 스토리텔링의 예는 Milka입니다. 알프스의 푸른 초원에서 풀을 뜯어먹고 있는 보라색 소의 이야기와 초콜릿에 사용할 최고의 우유를 주는 이야기는 청중들에게 초콜릿을 꿈꾸게 하기에 안성맞춤이다.

14. 약간의 유머 추가

최고의 광고 카피에는 거의 항상 약간의 유머가 있습니다. 물론 인터넷에서 모든 종류의 유머가 허용되는 것은 아니기 때문에 이것은 민감한 주제일 수도 있습니다. 특히 정중하고 전문적으로 보이려는 의도를 가진 비즈니스에서 온 것입니다.

그러나 약간의 유머를 추가하면 확실히 청중의 관심을 끌 수 있으며 가장 중요한 것은 유지하는 것입니다. 예를 들어, 저는 전 세계가 집에 격리되어 있어야 했던 2020년대 COVID-19 전염병의 맥락에서 Timberland의 이 광고를 좋아했습니다.

최고의 광고 카피: Timberland의 예

15. 리뷰 및 평가 활용

카피의 또 다른 좋은 용도는 행복한 고객의 긍정적인 리뷰를 강조하는 것입니다. 이 기술은 신뢰할 수 있는 조직 으로서 진정성과 브랜드 평판을 구축하는 데 도움이 됩니다.

결국, 대상 청중이 귀하가 이미 고객으로부터 높은 평가를 받고 있다는 것을 알게 되면 확실히 관심을 끌고 전환하도록 설득할 것입니다. Hubspot의 이 특정 예가 정말 마음에 들었습니다.

"100개국에서 64,500명이 넘는 고객이 Hubspot을 신뢰합니다"라는 문구가 꽤 강력하게 들리지 않습니까?

16. 진부한 표현을 피하라

최고의 광고 문구에 대한 다음 팁은 다른 초점을 가지고 있습니다. 즉, 하지 말아야 할 일입니다. 그리고 다음과 같이 사람들이 듣기에 지겨워하는 진부한 표현을 사용합니다.

• 콘텐츠가 왕입니다.
• 상자 밖에서 생각하십시오.
• 우리는 당신을 위한 완벽한 솔루션을 가지고 있습니다.
• 우리는 귀하의 비즈니스를 이해합니다.

등등! 요점을 알았습니다. 모든 사람이 인터넷에서 너무 많이 들어 더 이상 의미가 없는 문구입니다.

최고의 광고 문구 작성: 진부한 표현을 사용하지 마십시오.

17. 주의를 끌다

마케팅 카피에는 종종 배너, 비디오, 인포그래픽 등과 같은 시각적 요소가 수반됩니다. 그리고 일반적으로 텍스트보다 시각적인 내용으로 청중의 관심을 끄는 것이 더 쉽습니다.

그러나 이것이 사본이 함께 제공되는 배너만큼 강력 할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 특히 BMW의 이 멋진 예와 같이 동일한 성능으로 독립할 수 없는 방식으로 결합된 경우:

최고의 광고 카피는 주의를 끌 수 있어야 합니다. BMW의 예.

이 경우 "당신이 첫 번째가 아니라는 것을 알고 있습니다. 그런데 정말 신경 쓰세요?”라는 문구가 이번 캠페인과 함께 BMW가 판매하는 중고차를 연상케 하는 대목이다. 이 예에서 우리는 약간 도발적인 것이 주의를 환기시키는 좋은 방법이라는 것을 알 수 있습니다.

그리고 그것은 모두 나에게서 온 것입니다, 여러분! 시간을 내어 제 글을 읽어주셔서 감사합니다. 다음 글에서 뵙기를 바랍니다! 보시다시피, 최고의 광고 카피를 작성하는 것은 확실히 예술과 약간의 과학이 있습니다. 따라서 다양한 변형을 실험하고 테스트하는 것을 두려워하지 마십시오!

캠페인에 가장 적합한 광고 문구를 작성하기 위한 전략은 무엇입니까? 아래 의견에 알려주십시오!