17 großartige Tipps zum Verfassen der besten Anzeigentexte für Ihre Kampagnen

Wenn wir an digitale Kampagnen und sogar traditionelle Offline-Werbung denken, kommen uns als Erstes brillante und kreative Ideen für unsere Visuals in den Sinn.

Plakate, Banner, Werbetafeln – ja, sie alle sind für unsere Kampagnen unerlässlich, aber damit hört unser Job nicht wirklich auf. Tatsächlich fängt es hier erst an! Das Schlüsselelement, das Ihren Bildern Leben einhaucht, ist eine großartige Marketingkopie. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie den besten Anzeigentext für Ihre Kampagnen schreiben.

Und heute werden wir einige tolle Tipps sehen, wie man einen schreibt!

Lassen Sie uns also ohne weiteres direkt in die Tipps eintauchen!

1. Kennen Sie die Kanalbeschränkungen

Natürlich ist das erste und wichtigste, wenn es darum geht, die besten Anzeigentexte für Ihre Kampagnen zu schreiben, ein gutes Verständnis für die Einschränkungen des von Ihnen gewählten Kanals zu haben.

Einige Werbekanäle bieten weniger Platz als andere, und Sie müssen sich darauf einstellen. Werfen wir einen Blick auf einige der beliebtesten Beispiele:

• Google -Suchanzeigen – Responsive Suchanzeigen können maximal 4 Beschreibungen mit jeweils 90 Zeichen oder insgesamt 180 Zeichen enthalten;
• Twitter – ein gesponserter Twitter-Beitrag gibt Ihnen etwas mehr Platz, um sich auszudrücken – mit anderen Worten, 280 Zeichen;
• LinkedIn-Anzeigen – für gesponserte Inhalte können Sie Ihrer Kreativität mit einer LinkedIn-Anzeigenkopie mit satten 600 Zeichen freien Lauf lassen;
• Facebook – eine Facebook-Kampagne gibt Ihnen nur 125 Zeichen für den Haupttext Ihrer Anzeige;

Dies sind natürlich nur einige Beispiele, da jede digitale Plattform ihre besonderen Grenzen hat. Bei Offline-Werbung sieht es vielleicht etwas anders aus.

Dies hängt von der Art der Kampagne und Initiative ab, und falls es sich um eine Werbetafel handelt, müssen Sie sich möglicherweise an den jeweiligen Anbieter wenden. Da der verfügbare Platz von Anbieter zu Anbieter unterschiedlich sein kann.

2. Halten Sie es kurz und einfach

Der nächste Tipp zum Verfassen der besten Anzeigentexte ist, sich kurz und einfach zu halten. Nur weil Sie viel Platz haben, heißt das nicht, dass Sie ihn auch nutzen sollten. Andererseits!

Denken Sie daran, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen im Internet (mich eingeschlossen) die eines Goldfisches ist. Und nein, ich meine das nicht böse. Es ist eine normale Folge, ständig von überall her mit zu viel Inhalt bombardiert zu werden, sodass wir leicht mit uns übersättigt sind.

Wie auch immer, der Punkt ist, je weniger Worte Sie brauchen, um Ihre Botschaft auszudrücken, desto besser. Auf den meisten Kanälen ist normalerweise eine Kopie von 2-3 Zeilen oder das Äquivalent von 180-250 Zeichen absolut mehr als genug.

Natürlich sage ich nicht, dass Sie sich keine Mühe mit Ihren Marketingtexten geben sollen und einfach die ersten Worte schreiben, die Ihnen in den Sinn kommen. Achte nur darauf, dass du nicht zu lange brauchst, um dich zu erklären. Andernfalls riskieren Sie , die Aufmerksamkeit des Publikums zu verlieren .

3. A/B-Tests

Nun, dieser Abschnitt mag im Vergleich zum vorherigen etwas widersprüchlich rüberkommen, aber für eine Sekunde entblößt er mich.

Obwohl Regeln und Best Practices aus einem bestimmten Grund existieren, gibt es immer Ausnahmen davon. In einigen besonderen Fällen, insbesondere wenn das Produkt oder die Dienstleistung komplexer ist oder die Menschen vor dem Kauf mehr Informationen benötigen, um überzeugt zu werden, benötigen Sie möglicherweise eine längere Marketingkopie.

Woher wissen Sie, ob Ihr Unternehmen oder Produkt zufällig einer dieser Fälle ist? Nur A/B-Test! Schreiben Sie Kopien unterschiedlicher Länge, führen Sie sie gleichzeitig innerhalb Ihrer Kampagne aus und lassen Sie das Publikum anstelle von Ihnen über den besten Anzeigentext für Ihren speziellen Kontext entscheiden .

Wenn Sie sehen, dass sie stärker mit einer bestimmten Kopienlänge interagieren, können Sie die anderen entfernen.

Natürlich bieten Ihnen einige Plattformen mehr Platz als andere, wenn es um das Testen von Kopierlängen geht. Sie haben jedoch immer genügend Platz, um mindestens zwei Varianten auszuprobieren. Und ich empfehle Ihnen auf jeden Fall, davon zu profitieren!

4. Kennen Sie Ihr Publikum

Ein weiteres wesentliches Element für das Schreiben der besten Anzeigentexte für Ihre Kampagnen ist ein gutes Verständnis Ihrer Zielgruppe.

Stellen Sie sich zunächst Fragen wie:

• Wer ist meine eigentliche Zielgruppe? Was sind ihre Eigenschaften?
• Welchen Ton erwarten sie von meiner Nachricht?
• Wie kann ich ihre Aufmerksamkeit durch Copywriting wirklich auf mich ziehen ?

Offensichtlich sprechen Sie mit Führungskräften nicht so wie zum Beispiel mit Teenagern.

Sie müssen Ihr Publikum kennen, um den besten Anzeigentext zu schreiben

Je konkreter Sie werden, desto besser. Definieren Sie Ihre Zielgruppe mit möglichst vielen Details. Anstatt beispielsweise „alle Fachkräfte in Deutschland“ anzusprechen, spezifizieren Sie die Details Ihrer Segmentierung etwas genauer.

Angenommen, Sie können „alle Fachleute mit 5 Jahren Erfahrung in der Finanzbranche in Berlin“ ansprechen. Dies wird Ihnen helfen, den Ton Ihrer Marketingtexte noch besser anzupassen . Sie können in Ihrem Text sogar finanzbezogene Schlüsselwörter erwähnen, damit Fachleute aus der Finanzbranche Ihre Botschaft noch besser ansprechen.

Aber das werden wir später im Detail sehen. Darüber hinaus können Sie dieses kostenlose Tool von Hubspot verwenden, um eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen.

So schreiben Sie den besten Anzeigentext: Verwenden Sie das Buyer Persona-Tool von Hubspot, um Ihr Publikum zu verstehen

5. Habe ein klares Ziel vor Augen

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, besteht der nächste Schritt zum Verfassen der besten Anzeigentexte darin, sicherzustellen, dass Sie ein klares Ziel vor Augen haben. Was willst du mit deinem Exemplar erreichen? Vielleicht möchten Sie:

• Werben Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung;
• Kündigen Sie eine neue Produktfunktion an;
• Bieten Sie eine Aktion oder einen Rabatt an;
• Laden Sie Ihr Publikum zu einer von Ihnen organisierten Veranstaltung ein;
• Ermutigen Sie die Leute, Ihr eBook herunterzuladen;

Und so weiter. Die Möglichkeiten sind endlos! Das Ziel ist ein wesentliches Element jeder Marketingkopie, da es Ihnen hilft, die richtige Botschaft zu vermitteln. Wenn es Ihr Ziel ist, Ihr Publikum zum Kauf eines Produkts zu ermutigen, sollte es ihm schließlich klar werden, sobald es mit dem Lesen Ihrer Kopie beginnt .

Wie können Sie Ihrem Publikum Ihr Ziel noch deutlicher machen? Mit unserem nächsten Tipp zum Erzielen der besten Anzeigentexte für Ihre Kampagnen wird dies einfacher:

6. Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu

Sie können nicht den besten Anzeigentext schreiben, ohne einen Call-to-Action zu integrieren. Ein Call to Action ist so ziemlich das, was Sie erwarten würden – ein Satz oder ein Wort, das Menschen dazu ermutigt , eine bestimmte Aktion durchzuführen, sobald sie Ihre Kampagne gesehen haben.

Schauen wir uns die folgenden zwei Beispiele an:

• Beispiel 1: „Wir veranstalten für alle unsere Kunden das exklusivste Event des Jahres! Wir feiern es am Samstag, den 30. Juni, um 18:00 Uhr in der Konferenzhalle X.“
• Beispiel 2 : „Wir organisieren für alle unsere Kunden das exklusivste Event des Jahres! Die Plätze sind begrenzt, also reservieren Sie noch heute! Wir sehen uns nächsten Samstag, den 30. Juni, um 18:00 Uhr in der Konferenzhalle X.“

Das erste Beispiel enthält keinen Call-to-Action. Wie Sie sehen können, ist es nur informativ und fühlt sich nicht sehr persönlich an, sodass das Publikum nicht mitschwingen wird. Sie werden auch nicht wissen, dass Sie eine bestimmte Aktion von ihnen erwarten – in diesem Fall die Anmeldung zu Ihrer Veranstaltung.

Das zweite Beispiel enthält einen Aufruf zum Handeln: „ Platz reservieren “. Es zeigt Ihrem Publikum an, dass Sie eine bestimmte Aktion von ihm erwarten, sobald es Ihre Marketingkopie sieht. Und es fühlt sich viel persönlicher an, als ob Sie direkt mit ihnen sprechen würden.

7. Machen Sie die Anzeigenkopie nicht über Sie

Ein weiterer wichtiger Tipp für das Verfassen der besten Anzeigentexte ist, es nicht um Sie selbst zu machen. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, wie großartig Ihr Produkt ist, wie viel Sie damit erreicht haben und wie sehr andere Menschen es geliebt haben. Ihr Publikum wird sich nicht wirklich darum kümmern.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Wie können Sie ein bestehendes Problem des Benutzers lösen? Wie wird Ihr Produkt sein Leben einfacher machen? Schauen wir uns noch einmal zwei verschiedene Beispiele an:

• Beispiel 1 : „Wir sind eines der führenden US-Unternehmen im Bereich E-Mail-Marketing-Automatisierung. Unsere preisgekrönten Tools haben eine Gesamtbewertung von 4,8, die von 15.000 zufriedenen Kunden auf der ganzen Welt bewertet wurde.“
• Beispiel 2: „Wir sind ein führendes Unternehmen für E-Mail-Marketing-Automatisierung, das Unternehmen dabei unterstützt, kompromisslos zu wachsen. Denn „gut fürs Geschäft“ soll auch „gut für den Kunden“ heißen.

Das erste klingt unternehmensorientierter, während das zweite definitiv kundenorientierter ist. Tatsächlich stammt der zweite von Hubspot (Affiliate-Link), einem der führenden Unternehmen für Inbound-Marketing, Vertrieb und Kundenservice.

8. Testen Sie verschiedene Satztypen

Ein weiterer sehr effizienter Weg, um den idealen Punkt zu finden und den besten Anzeigentext zu schreiben, besteht darin, verschiedene Satztypen zu testen:

• Interrogativ – oder mit anderen Worten, Fragen innerhalb Ihrer Kopie stellen. Sie können entweder rhetorisch sein – „ Wussten Sie, dass …“ oder direkt an Ihr Publikum gerichtet werden – „ Möchten Sie die Fähigkeiten des Coachings beherrschen? “. Manche Menschen interagieren mehr mit dieser Art von Sätzen, und sie sind auch aufmerksamkeitsstärker.
• Ausrufezeichen – eine andere Art von Sätzen, die dazu neigen, die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und eine emotionale Reaktion auf Ihren Beitrag zu erzeugen, ist das Ausrufezeichen. Natürlich müssen Sie Ihre Kopie nicht hyperaufgeregt und voller Ausrufezeichen machen, das ist nicht der Punkt. Das Hinzufügen eines Ausrufezeichens, beispielsweise für Ihren Call to Action, ist jedoch eine großartige Möglichkeit, sich abzuheben.
• Aussagekräftig – diese Sätze sind natürlich bereits der Hauptbestandteil praktisch jedes Marketingtextes. Und das ist definitiv kein Zufall!

9. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Eine weitere großartige Taktik zum Schreiben einer überzeugenden Marketing-Kopie besteht darin, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Wenn Ihr Publikum das Gefühl hat, etwas zu verpassen, wird es eher ermutigt, im Moment zu handeln.

Hier sind einige Beispielsätze, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen:

• „Genießen Sie 20 % Rabatt nur an diesem Wochenende“;
• „Bestellen Sie jetzt, damit Ihr Geschenk bis zum Vatertag geliefert wird“;
• „Bestellung innerhalb der nächsten 2 Stunden für Versand am nächsten Tag“;
• „Reservieren Sie noch heute Ihr Veranstaltungsticket; nur noch 10 für diesen Preis übrig!“

Darüber hinaus gibt es einige zeitbezogene Wörter , die Sie in Ihrer Kopie verwenden können, um den gleichen Effekt zu erzielen. Wie z. B. Jetzt, schnell, schnell, schnell, schnell, nie und so weiter.

10. Basieren Sie Ihre Entscheidungen auf Daten

Schreiben Sie den besten Anzeigentext, indem Sie vorhandene Daten nutzen

Sofern Sie nicht gerade mit digitalen Kampagnen beginnen, stehen die Chancen gut, dass Sie einige gesammelte historische Daten haben, auf die Sie Ihre Entscheidungen stützen können . Nehmen wir an, Sie haben bereits Kampagnen auf Facebook durchgeführt und testen LinkedIn.

Oder vielleicht hatten Sie zuvor Kampagnen auf allen sozialen Kanälen und möchten Google ausprobieren. Der Punkt ist, dass Sie sich Ihre Kopien ansehen und wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen können, was Ihre Benutzer dazu bringt, sich am meisten mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.

Sie könnten sich Metriken ansehen wie:

• Klickrate (CTR) – Wie viel Prozent aller Personen, die Ihre Anzeige gesehen haben, haben darauf geklickt? Achten Sie auf die Kopien mit der höchsten CTR.
• Konversionsrate – von allen Personen, die Ihre Marketingtexte gesehen haben, wie viel Prozent von ihnen haben konvertiert? Eine Conversion ist jemand, der eine wertvolle Aktion auf Ihrer Website ausführt. Je höher der Prozentsatz ist, desto besser. Achte auch hier wieder auf Exemplare mit der höchsten Konversionsrate.
• Kosten pro Conversion – diese Kennzahl ist eng mit der Conversion-Rate verbunden. Manche Exemplare sind ansprechender und überzeugender, andere weniger. Das bedeutet, dass Sie nach Kopien mit niedrigeren Kosten pro Konvertierung suchen sollten.

11. Sprechen Sie direkt mit dem Benutzer

Um eine erfolgreiche Marketingkopie zu haben, sollten Sie die Benutzer dazu bringen, mit ihr mitzuschwingen. Eine der einfachsten Möglichkeiten ist es , direkt mit dem Publikum zu sprechen .

Anstatt beispielsweise zu sagen „Wir bieten Kunden die besten Preise auf dem Markt“, ist es besser zu sagen „Wir bieten Ihnen die besten Preise auf dem Markt“. Oder sagen Sie statt „Unser Whitepaper bietet wichtige Einblicke für Unternehmen“, sagen Sie „Mit unserem Whitepaper erhalten Sie wichtige Einblicke für Ihr Unternehmen“.

Auf diese Weise wird Ihr Text persönlicher und das Publikum hat das Gefühl, direkt mit ihm zu kommunizieren.

12. Aktive Stimme verwenden

Ein weiterer einfacher, aber wirkungsvoller Tipp zum Schreiben der besten Anzeigentexte, die überzeugend genug sind, um Ihr Publikum anzuziehen, ist die Verwendung von Aktivsprache . Mit aktiver Stimme können Sie sich klarer und prägnanter ausdrücken und es ist auch für Ihr Publikum einfacher zu verarbeiten.

Statt beispielsweise zu sagen:

Unser Unternehmen genießt das Vertrauen vieler Unternehmen.

Sagen:

Viele Unternehmen vertrauen auf unser Unternehmen.

Viel besser, oder? Eine aktive Stimme hilft Ihnen, Ihre Botschaft klarer auszudrücken.

13. Integrieren Sie Storytelling-Elemente

Storytelling ist eine großartige Möglichkeit, eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Ob man Storytelling-Elemente einbauen kann oder nicht, hängt natürlich vom Kanal ab und wie viel Platz man dafür hat.

Ein großartiges Beispiel für Geschichtenerzählen, das mir einfällt, ist Milka. Die Erzählung, die sich um eine lila Kuh dreht, die Gras auf der grünen Wiese der Alpen frisst und die beste Milch für Schokolade gibt, ist perfekt, um Ihr Publikum zum Tagträumen von Schokolade zu bringen.

14. Fügen Sie eine Prise Humor hinzu

Der beste Anzeigentext hat fast immer eine Prise Humor. Natürlich kann dies auch ein heikles Thema sein, da nicht alle Arten von Humor im Internet akzeptiert werden. Vor allem aus einem Unternehmen, das die Absicht hat, respektvoll und professionell auszusehen.

Mit einer Prise Humor können Sie jedoch definitiv die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen und vor allem – behalten. Diese Anzeige von Timberland hat mir zum Beispiel im Zusammenhang mit der COVID-19-Pandemie der 2020er Jahre gefallen, in der die ganze Welt zu Hause in Quarantäne bleiben musste:

Bester Anzeigentext: Beispiel von Timberland

15. Nutzen Sie Bewertungen und Erfahrungsberichte

Eine weitere gute Verwendung für Ihre Kopie ist es, die positiven Bewertungen Ihrer zufriedenen Kunden hervorzuheben. Diese Technik hilft Ihnen, Ihre Authentizität und Ihren Markenruf als vertrauenswürdige Organisation aufzubauen.

Denn wenn Ihre Zielgruppe sieht, dass Sie von Ihren Kunden bereits hoch geschätzt werden, wird dies definitiv ihre Aufmerksamkeit erregen und sie von einer Konvertierung überzeugen. Dieses spezielle Beispiel von Hubspot hat mir sehr gut gefallen:

Der Text „Über 64.500 Kunden aus 100 Ländern vertrauen Hubspot“ klingt ziemlich mächtig, oder?

16. Vermeiden Sie Klischees

Unser nächster Tipp für die besten Anzeigentexte hat einen anderen Fokus, und das ist – was man nicht tun sollte. Und das unter Verwendung von Klischees, die die Leute mehr als satt haben, wie zum Beispiel:

• Inhalt ist König;
• Querdenken;
• Wir haben die perfekte Lösung für Sie;
• Wir verstehen Ihr Geschäft;

Und so weiter! Du verstehst es – diese Sätze, die jeder so oft im Internet gehört hat, dass sie einfach nichts mehr bedeuten.

Schreiben Sie den besten Anzeigentext: Verwenden Sie keine Klischees

17. Erregen Sie die Aufmerksamkeit

Eine Marketingkopie wird oft von visuellen Elementen wie Bannern, Videos, Infografiken usw. begleitet. Und normalerweise ist es einfacher, die Aufmerksamkeit des Publikums mit etwas Visuellerem zu erregen, als nur mit etwas Text.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass eine Kopie nicht so stark sein kann wie das Banner, das sie begleitet. Vor allem, wenn sie so kombiniert werden, dass sie nicht mit der gleichen Leistung alleine stehen können, wie dieses großartige Beispiel von BMW:

Der beste Anzeigentext sollte in der Lage sein, die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Beispiel BMW.

In diesem Fall ist die Kopie „Du weißt, dass du nicht der Erste bist. Aber macht es dir wirklich etwas aus?“, der auf die Gebrauchtwagen anspielt, die BMW mit dieser Aktion verkauft, ist absolut genial. In diesem Beispiel können wir auch sehen, dass eine leichte Provokation eine großartige Möglichkeit ist, Aufmerksamkeit zu erregen.

Und das war alles von mir, Leute! Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel zu lesen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen! Wie Sie sehen können, hat das Schreiben der besten Anzeigentexte definitiv seine Kunst und sogar ein bisschen Wissenschaft, also haben Sie keine Angst, zu experimentieren und verschiedene Variationen zu testen!

Was sind Ihre Strategien, um die besten Anzeigentexte für Ihre Kampagnen zu schreiben? Lass es mich in den Kommentaren unten wissen!