キャンペーンに最適な広告コピーを作成するための17の優れたヒント
公開: 2022-05-06私たちがデジタルキャンペーン、さらには従来のオフライン広告について考えているとき、最初に頭に浮かぶのは、ビジュアルの素晴らしいクリエイティブなアイデアを思いつくことです。
ポスター、バナー、看板–はい、それらはすべて私たちのキャンペーンに不可欠ですが、私たちの仕事はそれだけではありません。 実際、これが始まりです！ ビジュアルに実際に活気を与える重要な要素は、優れたマーケティングコピーを持つことです。 この記事では、キャンペーンに最適な広告コピーを作成する方法を説明します。
そして今日、私たちはそれを書く方法に関するいくつかの素晴らしいヒントを見るでしょう！
それで、これ以上面倒なことはせずに、ヒントに飛び込みましょう！
1.チャネルの制限を知る
もちろん、キャンペーンに最適な広告コピーを作成する際に最初に最も重要なことは、選択したチャネルの制限について十分に理解することです。
一部の広告チャネルは他のチャネルよりもスペースが少なく、それに適応する必要があります。 最も人気のある例のいくつかを見てみましょう：
- Google検索広告–レスポンシブ検索広告には、それぞれ90文字、合計180文字の最大4つの説明を含めることができます。
- Twitter –プロモートされたTwitter投稿により、自分自身を表現するためのスペースが少し増えます。つまり、 280文字です。
- LinkedIn広告–スポンサーコンテンツの場合、なんと600文字のLinkedIn広告コピーで創造性を解き放つことができます。
- Facebook – Facebookキャンペーンでは、広告のメインテキストに125文字しか表示されません。
もちろん、各デジタルプラットフォームには特定の制限があるため、これらはほんの一例です。 オフライン広告に関しては、状況が少し異なる場合があります。
キャンペーンやイニシアチブの種類によって異なります。看板の場合は、特定のベンダーに相談する必要があります。 利用可能なスペースはベンダーごとに異なる場合があるため。
2.短くシンプルに保つ
最高の広告コピーを作成する方法に関する次のヒントは、短くシンプルに保つことです。 スペースがたくさんあるからといって、すべてを使用する必要があるとは限りません。 それどころか！
インターネット上の人々（私自身を含む）の注目のスパンは金魚の1つであることを覚えておいてください。 いいえ、悪いことではありません。 これは、どこからでも、常に大量のコンテンツが殺到することの通常の結果であるため、私たちは簡単に飽和状態になります。
とにかく、要点は、メッセージを表現するために必要な単語が少ないほど良いということです。 ほとんどのチャネルでは、通常、2〜3行のコピー、または180〜250文字に相当するもので十分です。
もちろん、私はあなたのマーケティングのコピーに何の努力もしないと言っているのではなく、単にあなたの頭に浮かぶ最初のいくつかの言葉を書いてください。 自分自身を説明するのに時間がかかりすぎないように注意してください。 そうしないと、聴衆の注意を失うリスクがあります。
3. A/Bテスト
さて、このセクションは前のセクションと比べて少し矛盾しているように見えるかもしれませんが、少しの間私と一緒に裸になります。
ルールとベストプラクティスには理由がありますが、それらには常に例外があります。 場合によっては、特に製品やサービスがより複雑な場合、または購入前に納得するためにより多くの情報が必要な場合は、より長いマーケティングコピーが必要になることがあります。
あなたのビジネスや製品がこれらのケースの1つであるかどうかをどうやって知るのですか？ ただのA/Bテスト！ さまざまな長さのコピーを作成し、キャンペーン内で同時に実行して、特定のコンテキストに最適な広告コピーをあなたの代わりにオーディエンスに決定させます。
それらが特定のコピー長とより相互作用していることがわかった場合は、他のものを削除できます。
もちろん、一部のプラットフォームでは、コピー長のテストに関して、他のプラットフォームよりも多くのスペースが提供されます。 ただし、少なくとも2つのバリエーションを試すのに十分なスペースが常にあります。 そして、私はあなたがそれを利用することを絶対にお勧めします！
4.あなたの聴衆を知る
キャンペーンに最適な広告コピーを作成するためのもう1つの重要な要素は、ターゲットオーディエンスをよく理解することです。
次のような質問をすることから始めます。
- 私の実際のターゲットオーディエンスは誰ですか？ それらの特徴は何ですか？
- 彼らが私のメッセージから期待するトーンは何ですか？
- コピーライティングを通じてどうすれば本当に彼らの注意を引くことができますか？
明らかに、たとえば、10代の若者と同じように幹部に話すことはありません。
あなたは最高の広告コピーを書くためにあなたの聴衆を知る必要があります
あなたが得るより具体的であるほど、より良いです。 できるだけ多くの詳細でターゲットオーディエンスを定義します。 たとえば、「ドイツのすべての専門家」をターゲットにする代わりに、セグメンテーションの詳細をもう少し指定します。
たとえば、「ベルリンの金融業界で5年の経験を持つすべての専門家」をターゲットにできます。 これは、マーケティングコピーのトーンをさらに調整するのに役立ちます。 金融業界の専門家があなたのメッセージにさらに共鳴するように、コピーに金融に関連するキーワードを記載することもできます。
しかし、それについては後で詳しく説明します。 さらに、Hubspotのこの無料ツールを使用して、購入者のペルソナを作成できます。
最高の広告コピーを作成する方法：HubspotのBuyerPersonaツールを使用してオーディエンスを理解する
5.明確な目標を念頭に置いてください
ターゲットオーディエンスを特定したので、最適な広告コピーを作成するための次のステップは、明確な目標を念頭に置いていることを確認することです。 あなたはあなたのコピーで何を達成しようとしていますか？ 多分あなたはしたい：
- あなたの製品やサービスを宣伝します。
- 新製品の機能を発表します。
- プロモーションまたは割引を提供します。
- あなたが主催しているイベントにあなたの聴衆を招待してください。
- あなたの電子ブックをダウンロードするように人々を励ましてください。
等々。 可能性は無限大！ 目標は、適切なメッセージを確立するのに役立つため、マーケティングコピーの重要な要素です。 結局のところ、あなたの目標があなたの聴衆に製品を購入するように促すことであるならば、彼らがあなたのコピーを読み始めるとすぐに彼らにそれが明らかになるはずです。
どうすればあなたの目標をあなたの聴衆にとってさらに明確にすることができますか？ これは、キャンペーンに最適な広告コピーを実現するための次のヒントで簡単になります。
6.召喚状を含める
召喚状を組み込まずに最高の広告コピーを作成することはできません。 召喚状は、あなたが期待するものとほぼ同じです。つまり、キャンペーンを見た後、特定の行動を取るように促すフレーズまたは単語です。
次の2つの例を見てみましょう。
- 例1： 「私たちはすべてのお客様のために今年の最も排他的なイベントを開催しています！ 6月30日土曜日の18:00にカンファレンスホールXで祝います。」
- 例2 ：「私たちはすべてのお客様のために今年の最も排他的なイベントを開催しています！ 席数に限りがございますので、お早めにご予約ください！ 来週の6月30日土曜日の18:00にカンファレンスホールXでお会いしましょう。」
最初の例には、召喚状は含まれていません。 ご覧のように、それは単に有益であり、あまり個人的な感じではないので、聴衆はそれに共鳴しません。 また、彼らはあなたが彼らから特定の行動を期待していることを知りません–この場合、あなたのイベントに登録することです。
2番目の例には、「召喚状」が含まれています。 それはあなたの聴衆にあなたが彼らがあなたのマーケティングコピーを見たら彼らからの特定の行動を期待していることを示します。 そして、あなたが彼らと直接話しているかのように、それははるかに個人的な感じがします。
7.あなたについての広告コピーを作成しないでください
最高の広告コピーを書くためのもう一つの重要なヒントは、あなたについてそれを作らないことです。 あなたの製品がどれほど素晴らしいか、あなたがそれでどれだけ達成したか、そして他の人々がどれだけそれを愛したかに焦点を当てないでください。 あなたの聴衆はそれを本当に気にしないでしょう。
代わりに、視聴者に価値を提供することに焦点を合わせます。 ユーザーが抱えている既存の問題をどのように解決できますか？ あなたの製品は彼の生活をどのように楽にしてくれるのでしょうか？ 繰り返しになりますが、2つの異なる例を見てみましょう。
- 例1 ：「私たちはEメールマーケティングの自動化における米国の大手企業の1つです。 受賞歴のあるツールの総合評価は4.8で、世界中の15,000人の幸せな顧客によってランク付けされています。」
- 例2： 「私たちは、妥協することなくビジネスを成長させるのに役立つ、主要なEメールマーケティング自動化企業です。 「ビジネスに良い」とは「顧客に良い」という意味でもあるからです。
最初のものはより企業志向に聞こえますが、2番目のものは間違いなくより顧客中心です。 実際、2つ目は、インバウンドマーケティング、販売、カスタマーサービスの大手企業の1つであるHubspot（アフィリエイトリンク）からのものです。
8.さまざまな文の種類をテストします
スイートスポットを見つけて最適な広告コピーを作成するもう1つの非常に効率的な方法は、さまざまな文の種類をテストすることです。
- 質問–つまり、コピー内で質問をします。 それらは修辞的であるか–「あなたはそれを知っていましたか…」またはあなたの聴衆に直接尋ねられる–「あなたはコーチングのスキルを習得したいですか？ 「。 一部の人々はこのタイプの文章とより多く対話し、彼らはまたより注意を引くようになっています。
- 感嘆符–注目を集め、投稿に対して感情的な反応を生み出す傾向がある別の種類の文は、感嘆符です。 もちろん、あなたのコピーを非常に興奮させて感嘆のサインでいっぱいにする必要はありません、これはポイントではありません。 ただし、たとえば召喚状などの感嘆文を追加することは、目立つための優れた方法です。
- 宣言型–言うまでもなく、これらの文はすでに実質的にすべてのマーケティングコピーの主要な要素です。 そして、これは間違いなく偶然ではありません！
9.切迫感を生み出す
説得力のあるマーケティングコピーを書くためのもう1つの優れた戦術は、切迫感を生み出すことです。 あなたの聴衆が何かを見逃していると感じた場合、彼らはその瞬間に行動することをより奨励されます。
切迫感を生み出すサンプルフレーズは次のとおりです。
- 「今週末だけ20％オフをお楽しみください」;
- 「今すぐ注文して、父の日までにギフトを届けてもらいましょう」;
- 「翌日発送のために2時間以内に注文してください」;
- 「今日のイベントチケットを予約してください。 この価格で残りわずか10！」
さらに、同じ効果を達成するためにコピー内で使用できる時間関連の単語がいくつかあります。 Now、Fast、Rapidly、Hurry、Quick、Neverなど。
10.データに基づいて意思決定を行う
既存のデータを活用して、最高の広告コピーを作成します
デジタルキャンペーンをほとんど始めていない限り、意思決定の基礎となる蓄積された履歴データがある可能性があります。 Facebookですでにキャンペーンを実行していて、LinkedInを試しているとします。
または、以前にすべてのソーシャルチャネルでキャンペーンを行ったことがあり、Googleを試してみたいと考えているかもしれません。 重要なのは、コピーを見て、ユーザーがコンテンツに最も関心を持っている理由についていくつかの貴重な洞察を得ることができるということです。
次のような指標を確認できます。
- クリック率（CTR）–広告を見たすべての人のうち、何パーセントが広告をクリックしましたか？ CTRが最も高いコピーに注意してください。
- コンバージョン率–あなたのマーケティングコピーを見たすべての人のうち、何パーセントがコンバージョンしましたか？ コンバージョンとは、ウェブサイトで貴重なアクションを実行する人のことです。 パーセンテージが高いほど、優れています。 繰り返しになりますが、コンバージョン率が最も高いコピーに注意を払ってください。
- コンバージョンあたりの費用–この指標はコンバージョン率と密接に関連しています。 一部のコピーはより魅力的で説得力があるかもしれませんが、他のコピーはそうではありません。 これは、変換あたりのコストが低いコピーを探す必要があることを意味します。
11.ユーザーと直接話します
マーケティングコピーを成功させるには、ユーザーにそれを共感させる必要があります。 最も簡単な方法の1つは、聴衆と直接話すことです。
たとえば、「市場で最高の価格を顧客に提供する」と言う代わりに、「市場で最高の価格を提供する」と言う方がよいでしょう。 または、「私たちのホワイトペーパーはビジネスに重要な洞察を提供します」と言う代わりに、「アウトホワイトペーパーはあなたのビジネスに重要な洞察を得ることができます」と言います。
このように、あなたはあなたのコピーをより個人的にするでしょう、そして聴衆はあなたが彼らと直接コミュニケーションしているように感じるでしょう。
12.能動態を使用する
視聴者を引き付けるのに十分な説得力のある最高の広告コピーを作成するためのもう1つのシンプルで強力なヒントは、能動態を使用することです。 能動態を使用すると、より明確で簡潔になり、聴衆による処理も簡単になります。
たとえば、次のように言う代わりに：
当社は多くの企業から信頼されています。
言う：
多くの企業が当社を信頼しています。
はるかに良いですよね？ 能動態は、メッセージをより明確に表現するのに役立ちます。
13.ストーリーテリング要素を組み込む
ストーリーテリングは、視聴者との感情的なつながりを確立するための優れた方法です。 もちろん、ストーリーテリング要素を組み込むことができるかできないかは、チャンネルと、そのためのスペースの大きさによって異なります。
私が考えることができる素晴らしいストーリーテリングの例は、ミルカです。 アルプスの緑の牧草地で草を食べている紫色の牛を回転させ、チョコレートに使用するのに最適なミルクを与えるという物語は、観客にチョコレートの空想を抱かせるのに最適です。
14.ユーモアのピンチを追加します
最高の広告コピーには、ほとんどの場合、ユーモアのピンチがあります。 もちろん、インターネットではあらゆる種類のユーモアが受け入れられるわけではないため、これはデリケートなトピックになることもあります。 特に、敬意を持ってプロフェッショナルに見えることを意図しているビジネスから来ています。
ただし、ちょっとしたユーモアを加えることで、視聴者の注意を引くことができます。そして最も重要なことは、それを維持することです。 たとえば、2020年代のCOVID-19のパンデミックの文脈で、ティンバーランドからのこの広告が大好きでした。このパンデミックでは、全世界が自宅で隔離されたままでいなければなりませんでした。
最高の広告コピー：ティンバーランドの例
15.レビューと証言を活用する
あなたのコピーのもう一つの良い使用法はあなたの幸せな顧客の肯定的なレビューを強調することです。 この手法は、信頼できる組織としての信頼性とブランドの評判を築くのに役立ちます。
結局のところ、ターゲットオーディエンスがあなたがすでにあなたの顧客から高く評価されていることを知っているなら、これは間違いなく彼らの注意を引き、彼らに回心するように説得するでしょう。 私はHubspotからのこの特定の例が本当に好きでした：
「100か国から64,500人以上の顧客がHubspotを信頼している」というコピーは、非常に強力に聞こえますね。
16.決まり文句の使用は避けてください
最高の広告コピーのための次のヒントは別の焦点を持っています、そしてそれは-何をすべきでないかです。 そして、それは、人々が聞くことに飽き飽きしている決まり文句を使用して、次のようになります。
- コンテンツは王様です。
- 箱の外で考えてください。
- 私たちはあなたにぴったりのソリューションを提供します。
- 私たちはあなたのビジネスを理解しています。
等々！ あなたは要点を理解します-誰もがインターネット全体で非常に多く聞いたことがあるので、もはや何も意味しません。
最高の広告コピーを書く：決まり文句を使用しないでください
17.注意を引く
マーケティングコピーには、バナー、ビデオ、インフォグラフィックなどの視覚的要素が付随していることがよくあります。 そして通常、テキストだけではなく、より視覚的なもので聴衆の注意を引く方が簡単です。
ただし、これは、コピーが付随するバナーほど強力ではないことを意味するものではありません。 特に、BMWのこの素晴らしい例のように、同じパワーでスタンドアロンにできない方法で組み合わせた場合は、次のようになります。
最高の広告コピーは注目を集めることができるはずです。 BMWの例。
この場合、「あなたはあなたが最初ではないことを知っています。 しかし、あなたは本当に気にしますか？」は、BMWがこのキャンペーンで販売している中古車に言及しているので、絶対に素晴らしいです。 この例では、少し挑発的であることは注意を喚起するための優れた方法であることがわかります。
そして、それはすべて私からのものでした、皆さん！ 私の記事をお読みいただきありがとうございます。次の記事でお会いしましょう！ ご覧のとおり、最高の広告コピーを書くことには間違いなくその芸術があり、少しでも科学があるので、さまざまなバリエーションを実験してテストすることを恐れないでください！
キャンペーンに最適な広告コピーを作成するための戦略は何ですか？ 以下のコメントで教えてください！