17 ottimi consigli per scrivere il miglior testo pubblicitario per le tue campagne

Quando pensiamo alle campagne digitali e persino alla tradizionale pubblicità offline, la prima cosa che ci viene in mente è trovare idee brillanti e creative per i nostri effetti visivi.

Poster, striscioni, cartelloni pubblicitari: sì, sono tutti essenziali per le nostre campagne, ma il nostro lavoro non si ferma qui. In effetti, è proprio qui che inizia! L'elemento chiave che darà vita alla tua grafica è avere un'ottima copia di marketing. In questo articolo vedremo come scrivere il miglior testo pubblicitario per le tue campagne.

E oggi vedremo alcuni fantastici suggerimenti su come scriverne uno!

Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci subito nei suggerimenti!

1. Conoscere i limiti del canale

Ovviamente, la prima e più importante cosa quando si tratta di scrivere il miglior testo pubblicitario per le tue campagne è avere una buona comprensione dei limiti del canale che hai scelto.

Alcuni canali pubblicitari offriranno meno spazio di altri e dovrai adattarti ad esso. Diamo un'occhiata ad alcuni degli esempi più popolari:

• Annunci di ricerca di Google: gli annunci di ricerca reattivi possono avere un massimo di 4 descrizioni di 90 caratteri ciascuna o 180 in totale;
• Twitter : un post promosso su Twitter ti darà un po' più di spazio per esprimerti, in altre parole, 280 caratteri;
• Annunci LinkedIn : per i contenuti sponsorizzati, puoi dare sfogo alla tua creatività con una copia pubblicitaria di LinkedIn composta da ben 600 caratteri;
• Facebook : una campagna Facebook ti darà solo 125 caratteri per il testo principale del tuo annuncio;

Naturalmente, questi sono solo alcuni esempi, poiché ogni piattaforma digitale avrà i suoi limiti particolari. Quando si tratta di pubblicità offline, le cose potrebbero essere leggermente diverse.

Dipenderà dal tipo di campagna e iniziativa e, nel caso si tratti di un cartellone pubblicitario, potresti dover consultare il particolare fornitore. Poiché lo spazio disponibile potrebbe variare da fornitore a fornitore.

2. Mantienilo breve e semplice

Il prossimo consiglio su come scrivere il miglior testo pubblicitario è di mantenerlo breve e semplice . Solo perché hai molto spazio non significa che dovresti usarlo tutto. Anzi!

Tieni presente che la capacità di attenzione delle persone su Internet (me compreso) è quella di un pesce d'oro. E no, non lo intendo come una cosa negativa. È una normale conseguenza di essere continuamente bombardati da troppi contenuti, da ogni parte, quindi ci saturamo facilmente.

Ad ogni modo, il punto è che meno parole hai bisogno per esprimere il tuo messaggio, meglio è. Sulla maggior parte dei canali, in genere una copia di 2-3 righe, o l'equivalente di 180-250 caratteri, è assolutamente più che sufficiente.

Naturalmente, non sto dicendo di non fare alcuno sforzo nella tua copia di marketing e di scrivere semplicemente le prime parole che ti vengono in mente. Assicurati solo di non impiegare troppo tempo per spiegarti. In caso contrario, rischi di perdere l'attenzione del pubblico.

3. Test A/B

Ora, questa sezione potrebbe sembrare un po' contraddittoria rispetto alla precedente, ma per me nuda per un secondo.

Sebbene le regole e le migliori pratiche esistano per una ragione, ci sono sempre delle eccezioni ad esse. In alcuni casi particolari, soprattutto se il prodotto o il servizio è più complesso, o se le persone hanno bisogno di maggiori informazioni per convincersi prima dell'acquisto, potresti aver bisogno di una copia di marketing più lunga.

Come fai a sapere se la tua attività o prodotto rientra in uno di questi casi? Solo test A/B! Scrivi copie di diverse lunghezze, eseguile contemporaneamente all'interno della tua campagna e lascia che sia il pubblico a decidere invece di te il miglior testo pubblicitario per il tuo contesto particolare.

Se vedi che interagiscono maggiormente con una particolare lunghezza della copia, puoi rimuovere le altre.

Naturalmente, alcune piattaforme ti daranno più spazio di altre quando si tratta di testare le lunghezze delle copie. Tuttavia, hai sempre abbastanza spazio per provare almeno due varianti . E ti consiglio vivamente di approfittarne!

4. Conosci il tuo pubblico

Un altro elemento essenziale per scrivere il miglior testo pubblicitario per le tue campagne è avere una buona comprensione del tuo pubblico di destinazione.

Inizia ponendoti domande come:

• Chi è il mio pubblico di destinazione effettivo? Quali sono le loro caratteristiche?
• Qual è il tono che si aspettano di vedere dal mio messaggio?
• Come posso davvero attirare la loro attenzione attraverso il copywriting?

Ovviamente, non parlerai ai dirigenti nello stesso modo in cui parleresti con gli adolescenti, per esempio.

Devi conoscere il tuo pubblico per scrivere il miglior testo pubblicitario

Più sei specifico, meglio è. Definisci il tuo pubblico di destinazione con quanti più dettagli possibili. Ad esempio, invece di scegliere come target "tutti i professionisti in Germania", specifica un po' di più i dettagli della tua segmentazione.

Diciamo che puoi rivolgerti a "tutti i professionisti con 5 anni di esperienza nel settore finanziario a Berlino". Questo ti aiuterà a regolare ancora di più il tono della tua copia di marketing . Puoi persino menzionare le parole chiave relative alla finanza nella tua copia in modo che i professionisti del settore finanziario risuonino ancora di più con il tuo messaggio.

Ma lo vedremo in dettaglio più avanti. Inoltre, puoi utilizzare questo strumento gratuito di Hubspot per creare un personaggio acquirente.

Come scrivere il miglior testo pubblicitario: usa lo strumento Buyer Persona di Hubspot per capire il tuo pubblico

5. Avere un obiettivo chiaro in mente

Ora che hai identificato il tuo pubblico di destinazione, il passaggio successivo per scrivere il miglior testo pubblicitario è assicurarti di avere un obiettivo chiaro in mente. Cosa stai cercando di ottenere con la tua copia? Forse vuoi:

• Promuovi il tuo prodotto o servizio;
• Annunciare una nuova funzionalità del prodotto;
• Offri una promozione o uno sconto;
• Invita il tuo pubblico a un evento che stai organizzando;
• Incoraggia le persone a scaricare il tuo ebook;

E così via. Le possibilità sono infinite! L'obiettivo è un elemento essenziale di qualsiasi testo di marketing perché ti aiuterà a stabilire il messaggio giusto. Dopotutto, se il tuo obiettivo è incoraggiare il tuo pubblico ad acquistare un prodotto, dovrebbe diventargli chiaro non appena iniziano a leggere la tua copia.

Come puoi rendere il tuo obiettivo ancora più chiaro per il tuo pubblico? Bene, questo diventa più facile con il nostro prossimo consiglio per ottenere il miglior testo pubblicitario per le tue campagne:

6. Includere un invito all'azione

Non puoi scrivere il miglior testo pubblicitario senza incorporare un invito all'azione. Un invito all'azione è praticamente quello che ti aspetteresti che fosse: una frase o una parola che incoraggia le persone a intraprendere un'azione particolare una volta che hanno visto la tua campagna.

Diamo un'occhiata ai seguenti due esempi:

• Esempio 1: “Stiamo organizzando l'evento più esclusivo dell'anno per tutti i nostri clienti! Lo celebreremo sabato 30 giugno, alle 18:00 nella Sala Conferenze X”.
• Esempio 2 : “Stiamo organizzando l'evento più esclusivo dell'anno per tutti i nostri clienti! I posti sono limitati, quindi assicurati di prenotare il tuo oggi! Ci vediamo sabato prossimo, 30 giugno, alle 18:00 nella Sala Conferenze X”.

Il primo esempio non include un invito all'azione. Come puoi vedere, è solo informativo e non sembra molto personale, quindi il pubblico non risuonerà con esso. Né sapranno che ti aspetti da loro una certa azione, che, in questo caso, è registrarsi per il tuo evento.

Il secondo esempio include una Call to Action: “ prenota il tuo posto ”. Indica al tuo pubblico che ti aspetti un'azione specifica da loro una volta che vedono la tua copia di marketing. E sembra molto più personale, come se stessi parlando direttamente con loro.

7. Non fare la copia dell'annuncio su di te

Un altro consiglio importante per scrivere il miglior testo pubblicitario è di non parlare di te. Non concentrarti su quanto è eccezionale il tuo prodotto, quanto hai ottenuto con esso e quanto le altre persone lo hanno apprezzato. Il tuo pubblico non si preoccuperà davvero di questo.

Invece, concentrati sul fornire valore al tuo pubblico. Come puoi risolvere un problema esistente che l'utente ha? In che modo il tuo prodotto gli semplificherà la vita? Ancora una volta, diamo un'occhiata a due diversi esempi:

• Esempio 1 : “Siamo una delle aziende statunitensi leader nell'automazione dell'email marketing. I nostri strumenti pluripremiati hanno una valutazione complessiva di 4,8, valutata da 15.000 clienti soddisfatti in tutto il mondo".
• Esempio 2: "Siamo un'azienda leader nell'automazione dell'email marketing che aiuta le aziende a crescere senza compromessi. Perché "buono per il business" dovrebbe anche significare "buono per il cliente".

Il primo sembra più orientato all'azienda, mentre il secondo è decisamente più incentrato sul cliente. La seconda, infatti, è di Hubspot (link affiliato), una delle aziende leader per l'inbound marketing, le vendite e il servizio clienti.

8. Prova diversi tipi di frasi

Un altro modo molto efficiente in cui puoi trovare il punto debole e scrivere il miglior testo pubblicitario è testare diversi tipi di frasi:

• Interrogativo - o in altre parole, fare domande all'interno della tua copia. Possono essere retorici – “ Lo sapevi …” o chiedere direttamente al tuo pubblico – “ Vuoi padroneggiare le abilità del coaching? “. Alcune persone interagiscono di più con questo tipo di frasi e attirano anche di più l'attenzione.
• Esclamativo : un altro tipo di frasi che tendono ad attirare l'attenzione e creare una risposta emotiva al tuo post è quello esclamativo. Certo, non devi rendere la tua copia iper eccitata e piena di segni esclamativi, non è questo il punto. Tuttavia, l'aggiunta di una frase esclamativa, ad esempio per il tuo Call to Action, è un ottimo modo per distinguersi.
• Dichiarativo – inutile dirlo, queste frasi sono già l'ingrediente principale di praticamente qualsiasi copia di marketing. E questa non è sicuramente una coincidenza!

9. Crea un senso di urgenza

Un'altra grande tattica per scrivere una copia di marketing convincente è creare un senso di urgenza . Se il tuo pubblico sente che si sta perdendo qualcosa, sarà più incoraggiato ad agire sul momento.

Ecco alcune frasi di esempio che creano un senso di urgenza:

• “Goditi il ​​20% di sconto solo questo weekend”;
• “Ordina ora che il tuo dono venga consegnato entro la festa del papà”;
• “Ordina entro le prossime 2 ore per la spedizione il giorno successivo”;
• “Prenota oggi il tuo biglietto per l'evento; ne rimangono solo 10 per questo prezzo!”

Inoltre, ci sono alcune parole relative al tempo che puoi usare nella tua copia per ottenere lo stesso effetto. Come Ora, Veloce, Rapidamente, Sbrigati, Veloce, Mai e così via.

10. Basa le tue decisioni sui dati

Scrivi il miglior testo pubblicitario sfruttando i dati esistenti

A meno che tu non inizi a malapena con le campagne digitali, è probabile che tu abbia alcuni dati storici accumulati su cui basare le tue decisioni . Diciamo che hai già eseguito campagne su Facebook e stai provando LinkedIn.

O forse hai già avuto campagne su tutti i canali social e vuoi provare Google. Il punto è che puoi dare un'occhiata alle tue copie e ottenere alcune informazioni preziose su ciò che fa interagire maggiormente i tuoi utenti con i tuoi contenuti .

Potresti guardare metriche come:

• Percentuale di clic (CTR): tra tutte le persone che hanno visto il tuo annuncio, quale percentuale hanno fatto clic su di esso? Presta attenzione alle copie con il CTR più alto.
• Tasso di conversione : tra tutte le persone che hanno visto la tua copia di marketing, quale percentuale di loro ha convertito? Una conversione è qualcuno che esegue un'azione preziosa sul tuo sito web. Più alta è la percentuale, meglio è. Ancora una volta, presta attenzione alle copie con il tasso di conversione più alto.
• Costo per conversione : questa metrica è strettamente correlata al tasso di conversione. Alcune copie potrebbero essere più coinvolgenti e convincenti, mentre altre meno. Ciò significa che dovresti cercare copie con un costo per conversione inferiore.

11. Parla direttamente con l'utente

Per avere una copia di marketing di successo, dovresti far risuonare gli utenti con essa. Uno dei modi più semplici è parlare direttamente al pubblico .

Ad esempio, invece di dire “Offriamo ai clienti i migliori prezzi del mercato”, è meglio dire “ Ti offriamo i migliori prezzi del mercato”. Oppure, invece di dire "Il nostro whitepaper fornisce informazioni chiave per le aziende", dì "Il nostro whitepaper ti consentirà di ottenere informazioni chiave per la tua attività".

In questo modo, renderai la tua copia più personale e il pubblico si sentirà come se stessi comunicando direttamente con loro.

12. Usa la voce attiva

Un altro suggerimento semplice ma efficace per scrivere il miglior testo pubblicitario che sia abbastanza convincente da attirare il tuo pubblico è usare la voce attiva . La voce attiva ti consente di essere più chiaro e conciso ed è anche più facile da elaborare dal tuo pubblico.

Ad esempio, invece di dire:

La nostra azienda gode della fiducia di molte aziende.

Dire:

Molte aziende si affidano alla nostra azienda.

Molto meglio, vero? Una voce attiva ti aiuta a esprimere il tuo messaggio in modo più chiaro.

13. Incorpora elementi narrativi

Lo storytelling è un ottimo modo per stabilire una connessione emotiva con il tuo pubblico. Ovviamente, se puoi o meno incorporare elementi di narrazione dipenderà dal canale e da quanto spazio hai per questo.

Un ottimo esempio di narrazione che mi viene in mente è Milka. La narrazione che ruota attorno a una mucca viola che mangia erba nel prato verde delle Alpi e dà il miglior latte da utilizzare per il cioccolato è perfetta per far sognare il cioccolato ad occhi aperti.

14. Aggiungi un pizzico di umorismo

Il miglior testo pubblicitario ha quasi sempre un pizzico di umorismo. Naturalmente, questo può anche essere un argomento delicato poiché non tutti i tipi di umorismo sono accettati su Internet. Soprattutto provenendo da un'azienda che ha le intenzioni di apparire rispettosa e professionale.

Tuttavia, aggiungere un pizzico di umorismo può sicuramente attirare l'attenzione del tuo pubblico e, soprattutto, mantenerlo. Ad esempio, ho adorato questo annuncio di Timberland nel contesto della pandemia di COVID-19 degli anni '20, in cui il mondo intero ha dovuto rimanere in quarantena a casa:

Miglior testo pubblicitario: esempio da Timberland

15. Sfrutta recensioni e testimonianze

Un altro buon uso della tua copia è evidenziare le recensioni positive dei tuoi clienti felici. Questa tecnica ti aiuta a costruire la tua autenticità e la reputazione del tuo marchio come organizzazione affidabile .

Dopotutto, se il tuo pubblico di destinazione vede che sei già molto apprezzato dai tuoi clienti, questo attirerà sicuramente la loro attenzione e li convincerà a convertirsi. Mi è piaciuto molto questo particolare esempio di Hubspot:

La copia "Oltre 64.500 clienti da 100 paesi si fidano di Hubspot" suona abbastanza potente, giusto?

16. Evita di usare cliché

Il nostro prossimo suggerimento per il miglior testo pubblicitario ha un obiettivo diverso, ovvero cosa non fare. E questo, usando cliché che le persone sono più che stanche di sentire, come:

• Il contenuto è re;
• Pensa fuori dagli schemi;
• Abbiamo la soluzione perfetta per te;
• Comprendiamo la tua attività;

E così via! Hai capito: quelle frasi che tutti hanno sentito così tanto su Internet da non significare più nulla.

Scrivi il miglior testo pubblicitario: non usare cliché

17. Attira l'attenzione

Una copia di marketing è spesso accompagnata da elementi visivi come banner, video, infografiche e così via. E di solito è più facile attirare l'attenzione del pubblico con qualcosa di più visivo piuttosto che con un semplice testo.

Tuttavia, questo non significa che una copia non possa essere altrettanto potente dello stendardo che accompagna. Soprattutto se sono combinati in un modo che non possono essere autonomi con la stessa potenza, come questo fantastico esempio di BMW:

Il miglior testo pubblicitario dovrebbe essere in grado di attirare l'attenzione. Esempio da BMW.

In questo caso, la copia “Sai che non sei il primo. Ma ti interessa davvero?", che fa riferimento alle auto usate che la BMW sta vendendo con questa campagna, è assolutamente fantastico. In questo esempio, possiamo anche vedere che essere leggermente provocatori è un ottimo modo per richiamare l'attenzione.

E questo è stato tutto da parte mia, gente! Grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo e spero di vederti nel prossimo! Come puoi vedere, scrivere il miglior testo pubblicitario ha sicuramente la sua arte e anche un po' di scienza, quindi non aver paura di sperimentare e testare diverse varianti!

Quali sono le tue strategie per scrivere il miglior testo pubblicitario per le tue campagne? Fammi sapere nei commenti qui sotto!