17 отличных советов по написанию лучшего рекламного текста для ваших кампаний

Когда мы думаем о цифровых кампаниях и даже о традиционной офлайн-рекламе, первое, что приходит нам на ум, — это блестящие и креативные идеи для наших визуальных эффектов.

Плакаты, баннеры, рекламные щиты — да, все это необходимо для наших кампаний, но наша работа на этом не заканчивается. На самом деле, это только начало! Ключевой элемент, который на самом деле вдохнет жизнь в ваши визуальные эффекты, — это отличная маркетинговая копия. В этой статье мы увидим, как написать лучший рекламный текст для ваших кампаний.

И сегодня мы увидим несколько замечательных советов о том, как его написать!

Итак, без лишних слов, давайте сразу перейдем к советам!

1. Знайте ограничения канала

Конечно, первое и самое главное, когда дело доходит до написания лучшего рекламного текста для ваших кампаний, — это иметь хорошее представление об ограничениях выбранного вами канала.

Некоторые рекламные каналы будут предлагать меньше места, чем другие, и вам придется адаптироваться к этому. Рассмотрим самые популярные примеры:

• Google Search Ads — адаптивные поисковые объявления могут иметь максимум 4 описания по 90 символов каждое, или всего 180 ;
• Твиттер — продвигаемый пост в Твиттере даст вам немного больше места для самовыражения — другими словами, 280 символов;
• Реклама LinkedIn — для спонсируемого контента вы можете раскрыть свой творческий потенциал с копией рекламы LinkedIn из колоссальных 600 символов;
• Facebook — кампания Facebook даст вам только 125 символов для основного текста вашего объявления;

Конечно, это лишь некоторые примеры, поскольку каждая цифровая платформа будет иметь свои ограничения. Когда дело доходит до офлайн-рекламы, все может быть немного по-другому.

Это будет зависеть от типа кампании и инициативы, а если это рекламный щит — вам, возможно, придется проконсультироваться с конкретным поставщиком. Поскольку доступное пространство может отличаться от поставщика к поставщику.

2. Будьте краткими и простыми

Следующий совет о том, как написать лучший рекламный текст, — сделать его кратким и простым . То, что у вас много места, не означает, что вы должны использовать его все. Напротив!

Имейте в виду, что продолжительность концентрации внимания людей в Интернете (включая меня) не уступает золотой рыбке. И нет, я не имею в виду, что это плохо. Это нормальное последствие того, что нас постоянно и отовсюду бомбардируют слишком большим количеством контента, поэтому мы легко насыщаемся собой.

В любом случае, дело в том, что чем меньше слов вам нужно, чтобы выразить свое сообщение, тем лучше. На большинстве каналов обычно более чем достаточно копии 2-3 строк или эквивалента 180-250 символов.

Конечно, я не говорю, чтобы вы не прилагали никаких усилий к своему маркетинговому тексту и просто писали первые несколько слов, которые приходят вам в голову. Просто убедитесь, что вы не занимаете слишком много времени, чтобы объяснить себя. В противном случае вы рискуете потерять внимание аудитории.

3. А/Б-тестирование

Теперь, этот раздел может показаться немного противоречивым по сравнению с предыдущим, но на секунду оголите меня.

Хотя правила и лучшие практики существуют не просто так, всегда есть исключения из них. В некоторых особых случаях, особенно если продукт или услуга более сложны, или людям нужно больше информации, чтобы убедиться перед покупкой, вам может понадобиться более длинная маркетинговая копия.

Как узнать, относится ли ваш бизнес или продукт к одному из этих случаев? Просто А/В тест! Пишите копии разной длины, запускайте их одновременно в рамках своей кампании, и пусть аудитория решает вместо вас, какая реклама лучше всего подходит для вашего конкретного контекста.

Если вы видите, что они больше взаимодействуют с определенной длиной копии, вы можете удалить другие.

Конечно, некоторые платформы предоставят вам больше места, чем другие, когда дело доходит до тестирования длины копии. Однако у вас всегда есть достаточно места, чтобы попробовать как минимум два варианта . И я определенно рекомендую вам воспользоваться этим!

4. Знайте свою аудиторию

Еще одним важным элементом для написания лучшего рекламного текста для ваших кампаний является хорошее понимание вашей целевой аудитории.

Начните с того, что задайте себе такие вопросы, как:

• Кто моя реальная целевая аудитория? Каковы их характеристики?
• Какой тон они ожидают увидеть от моего сообщения?
• Как я могу действительно привлечь их внимание с помощью копирайтинга?

Очевидно, что вы не будете говорить с руководителями так же, как, например, с подростками.

Вам нужно знать свою аудиторию, чтобы написать лучший рекламный текст

Чем конкретнее вы получите, тем лучше. Определите свою целевую аудиторию с максимально возможной детализацией. Например, вместо того, чтобы ориентироваться на «всех профессионалов в Германии», уточните детали вашей сегментации.

Допустим, вы можете настроить таргетинг на «всех специалистов с 5-летним опытом работы в финансовой сфере в Берлине». Это поможет вам еще больше скорректировать тон вашего маркетингового текста . Вы даже можете упомянуть ключевые слова, связанные с финансами, в своем тексте, чтобы профессионалы из финансовой индустрии еще больше откликнулись на ваше сообщение.

Но мы увидим это в деталях позже. Кроме того, вы можете использовать этот бесплатный инструмент от Hubspot для создания образа покупателя.

Как написать лучший рекламный текст: используйте инструмент «Персона покупателя» от Hubspot, чтобы понять свою аудиторию

5. Поставьте перед собой четкую цель

Теперь, когда вы определили свою целевую аудиторию, следующий шаг к написанию наилучшего рекламного текста — убедиться, что у вас есть четкая цель. Чего вы пытаетесь достичь своей копией? Возможно, вы хотите:

• продвигать свой товар или услугу;
• Объявить о новой функции продукта;
• Предложите акцию или скидку;
• Пригласите свою аудиторию на мероприятие, которое вы организуете;
• Поощряйте людей загружать вашу электронную книгу;

И так далее. Возможности безграничны! Цель является важным элементом любой маркетинговой копии, поскольку она поможет вам создать правильное сообщение. В конце концов, если ваша цель состоит в том, чтобы побудить вашу аудиторию купить продукт, она должна стать понятной им, как только они начнут читать ваш текст.

Как вы можете сделать свою цель еще более понятной для вашей аудитории? Что ж, это становится проще с нашим следующим советом по созданию наилучшего рекламного текста для ваших кампаний:

6. Включите призыв к действию

Вы не сможете написать лучший рекламный текст, не включив в него призыв к действию. Призыв к действию — это в значительной степени то, что вы ожидаете, — фраза или слово, которое побуждает людей совершить определенное действие после того, как они увидят вашу кампанию.

Давайте рассмотрим следующие два примера:

• Пример 1: «Мы организуем самое эксклюзивное событие года для всех наших клиентов! Мы отметим его в субботу, 30 июня, в 18:00 в конференц-зале X».
• Пример 2 : «Мы организуем самое эксклюзивное событие года для всех наших клиентов! Количество мест ограничено, поэтому успейте забронировать свое уже сегодня! Увидимся в следующую субботу, 30 июня, в 18:00 в конференц-зале X».

В первом примере отсутствует призыв к действию. Как вы можете видеть, это просто информативно и не кажется очень личным, поэтому аудитория не будет резонировать с ним. Они также не будут знать, что вы ожидаете от них определенного действия — в данном случае это регистрация на ваше мероприятие.

Второй пример включает призыв к действию: « забронируйте место ». Это указывает вашей аудитории, что вы ожидаете от них определенного действия, как только они увидят вашу маркетинговую копию. И это кажется гораздо более личным, как если бы вы разговаривали напрямую с ними.

7. Не делайте рекламу о себе

Еще один важный совет для написания лучшего рекламного текста — не делать его о себе. Не сосредотачивайтесь на том, насколько хорош ваш продукт, как многого вы достигли с его помощью и насколько он понравился другим людям. Ваша аудитория не будет действительно заботиться об этом.

Вместо этого сосредоточьтесь на предоставлении ценности вашей аудитории. Как вы можете решить существующую проблему, которая есть у пользователя? Как ваш продукт облегчит его жизнь? Опять же, давайте взглянем на два разных примера:

• Пример 1 : «Мы являемся одной из ведущих компаний США в области автоматизации электронного маркетинга. Наши отмеченные наградами инструменты имеют общий рейтинг 4,8, согласно рейтингу 15 000 довольных клиентов по всему миру».
• Пример 2: «Мы являемся ведущей компанией по автоматизации электронного маркетинга, которая помогает компаниям расти без компромиссов. Потому что «хорошо для бизнеса» также должно означать «хорошо для клиента».

Первый кажется более ориентированным на компанию, а второй определенно более ориентирован на клиента. На самом деле, второй от Hubspot (партнерская ссылка), одной из ведущих компаний в области входящего маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.

8. Тестируйте разные типы предложений

Еще один очень эффективный способ найти лучшее место и написать лучший рекламный текст — протестировать разные типы предложений:

• Вопросительный — или, другими словами, задающий вопросы в вашем тексте. Они могут быть как риторическими — « А вы знали, что …», так и обращенными напрямую к вашей аудитории — « Хотите освоить навыки коучинга? “. Некоторые люди больше взаимодействуют с этими типами предложений, и они также больше привлекают внимание.
• Восклицательный — еще один тип предложений, которые привлекают внимание и вызывают эмоциональный отклик на ваш пост, — это восклицательный. Конечно, не надо делать свой текст гипервозбужденным и полным восклицательных знаков, это не главное. Однако добавление восклицательного предложения, например, для призыва к действию, — отличный способ выделиться.
• Декларативность — разумеется, эти предложения уже являются основным ингредиентом практически любого маркетингового текста. И это точно не случайно!

9. Создайте ощущение срочности

Еще одна замечательная тактика для написания убедительного рекламного текста — создать ощущение срочности . Если ваша аудитория чувствует, что она что-то упускает, она будет более заинтересована в том, чтобы действовать в данный момент.

Вот несколько примеров фраз, которые создают ощущение срочности:

• «Скидка 20% только в эти выходные»;
• «Закажите сейчас, чтобы ваш подарок был доставлен ко Дню отца»;
• «Заказать в течение следующих 2 часов с доставкой на следующий день»;
• «Забронируйте билет на мероприятие сегодня; осталось всего 10 по такой цене!»

Кроме того, есть некоторые слова, связанные со временем , которые вы можете использовать в своем тексте для достижения того же эффекта. Например, «Сейчас», «Быстро», «Быстро», «Спешите», «Быстро», «Никогда» и т. д.

10. Основывайте свои решения на данных

Напишите лучший рекламный текст, используя существующие данные

Если вы только начинаете с цифровых кампаний, есть вероятность, что у вас есть накопленные исторические данные , на которых можно основывать свои решения . Допустим, вы уже проводили кампании на Facebook и пробуете LinkedIn.

Или, может быть, у вас уже были кампании во всех социальных сетях, и вы хотите попробовать Google. Дело в том, что вы можете взглянуть на свои копии и получить ценную информацию о том, что заставляет ваших пользователей больше всего взаимодействовать с вашим контентом .

Вы можете посмотреть на такие показатели, как:

• Рейтинг кликов (CTR) — из всех людей, которые видели ваше объявление, какой процент из них нажал на него? Обратите внимание на копии с самым высоким CTR.
• Коэффициент конверсии — из всех людей, которые видели ваш маркетинговый текст, какой процент из них конвертировался? Конверсия — это тот, кто выполняет ценное действие на вашем сайте. Чем выше процент, тем лучше. Опять же, обратите внимание на копии с самым высоким коэффициентом конверсии.
• Цена за конверсию — этот показатель тесно связан с коэффициентом конверсии. Некоторые копии могут быть более привлекательными и убедительными, а другие менее. Это означает, что вам следует искать копии с более низкой стоимостью за конверсию.

11. Говорите с пользователем напрямую

Чтобы иметь успешную маркетинговую копию, вы должны заставить пользователей резонировать с ней. Один из самых простых способов — напрямую поговорить с аудиторией .

Например, вместо того, чтобы говорить «Мы предлагаем клиентам лучшие цены на рынке», лучше сказать «Мы предлагаем вам лучшие цены на рынке». Или вместо того, чтобы говорить: «Наш технический документ содержит ключевые идеи для бизнеса», скажите: «Наш технический документ позволит вам получить ключевые идеи для вашего бизнеса».

Таким образом, вы сделаете свой текст более личным, и аудитория будет чувствовать, что вы общаетесь с ней напрямую.

12. Используйте активный залог

Еще один простой, но действенный совет для написания наилучшего рекламного текста, достаточно убедительного, чтобы привлечь вашу аудиторию, — использовать активный залог . Активный залог позволяет вам быть более четким и кратким, а также легче воспринимается вашей аудиторией.

Например, вместо того, чтобы сказать:

Нашей компании доверяют многие предприниматели.

Сказать:

Многие предприятия доверяют нашей компании.

Гораздо лучше, правда? Активный залог помогает вам выразить свое сообщение более четко.

13. Включите элементы повествования

Сторителлинг — отличный способ установить эмоциональную связь с вашей аудиторией. Конечно, можно или нельзя включать элементы повествования, будет зависеть от канала и от того, сколько места у вас есть для этого.

Отличный пример рассказывания историй, который я могу придумать, — это Милка. Повествование о пурпурной корове, которая ест траву на зеленом лугу Альп и дает лучшее молоко для шоколада, идеально подходит для того, чтобы ваша аудитория мечтала о шоколаде.

14. Добавьте щепотку юмора

Лучший рекламный текст почти всегда содержит щепотку юмора. Конечно, это также может быть деликатной темой, поскольку не все виды юмора принимаются в Интернете. Особенно из бизнеса, который намерен выглядеть уважительно и профессионально.

Однако добавление щепотки юмора определенно может привлечь внимание вашей аудитории , а главное — удержать его. Например, мне понравилась эта реклама от Timberland в контексте пандемии COVID-19 2020-х годов, когда всему миру пришлось сидеть дома на карантине:

Лучший рекламный текст: пример от Timberland

15. Используйте обзоры и отзывы

Еще одно хорошее применение для вашей копии — выделить положительные отзывы ваших довольных клиентов. Этот метод помогает вам создать свою аутентичность и репутацию бренда как надежной организации .

В конце концов, если ваша целевая аудитория увидит, что вас уже высоко ценят ваши клиенты, это обязательно привлечет их внимание и убедит их совершить конверсию. Мне очень понравился этот конкретный пример из Hubspot:

Текст «Более 64 500 клиентов из 100 стран доверяют Hubspot» звучит довольно убедительно, не так ли?

16. Избегайте использования клише

Наш следующий совет по созданию лучшего рекламного текста имеет другую направленность, а именно то, чего не следует делать. И это, используя штампы, которые люди более чем устали слышать, такие как:

• Контент — король;
• Думайте нестандартно;
• У нас есть идеальное решение для вас;
• Мы понимаем ваш бизнес;

И так далее! Вы поняли - те фразы, которые все так много слышали по всему интернету, что они просто уже ничего не значат.

Напишите лучший рекламный текст: не используйте клише

17. Привлеките внимание

Маркетинговая копия часто сопровождается визуальными элементами, такими как баннеры, видео, инфографика и т. д. И обычно легче привлечь внимание аудитории чем-то более наглядным, чем просто текстом.

Однако это не означает, что копия не может быть столь же мощной , как баннер, который она сопровождает. Особенно, если они объединены таким образом, что не могут работать по отдельности с одинаковой мощностью, как, например, в этом замечательном примере от BMW:

Лучшая копия объявления должна быть в состоянии привлечь внимание. Пример от БМВ.

В данном случае копия «Ты знаешь, что ты не первый. Но тебя это действительно волнует?», который ссылается на подержанные автомобили, которые BMW продает в рамках этой кампании, абсолютно потрясающий. В этом примере мы также видим, что легкая провокация — отличный способ привлечь внимание.

И это все от меня, ребята! Спасибо, что нашли время прочитать мою статью, и я надеюсь увидеть вас в следующей! Как видите, в написании лучшего рекламного текста определенно есть свое искусство и даже немного науки, поэтому не бойтесь экспериментировать и тестировать разные варианты!

Каковы ваши стратегии, чтобы написать лучший рекламный текст для ваших кампаний? Позвольте мне знать в комментариях ниже!