為您的廣告系列撰寫最佳廣告文案的 17 個重要技巧

當我們考慮數字營銷活動，甚至是傳統的線下廣告時，我們首先想到的就是為我們的視覺效果提出絕妙的創意。

海報、橫幅、廣告牌——是的，它們對我們的競選活動來說都是必不可少的，但我們的工作並不止於此。 事實上，這只是它的開始！ 真正為您的視覺效果賦予生命的關鍵元素是擁有出色的營銷副本。 在本文中，我們將了解如何為您的廣告系列編寫最佳廣告文案。

今天，我們將看到一些關於如何編寫的很棒的技巧！

所以，事不宜遲，讓我們直接進入技巧！

1.了解渠道限制

當然，在為您的廣告系列編寫最佳廣告文案時，首先也是最重要的事情是對所選渠道的限制有一個很好的了解。

一些廣告渠道提供的空間比其他渠道少，你必須適應它。 讓我們看一些最流行的例子：

• Google 搜索廣告– 自適應搜索廣告最多可以有 4 個描述，每個描述 90 個字符，或總共180個；
• Twitter – 推廣的 Twitter 帖子將為您提供更多空間來表達自己 – 換句話說， 280個字符；
• LinkedIn 廣告——對於贊助內容，您可以通過高達 600 個字符的 LinkedIn 廣告副本釋放您的創造力；
• Facebook – Facebook 活動只會為您的廣告主要文字提供125 個字符；

當然，這些只是一些例子，因為每個數字平台都有其特定的局限性。 說到線下廣告，情況可能會有所不同。

這將取決於活動和倡議的類型，如果是廣告牌，您可能需要諮詢特定的供應商。 因為可用空間可能因供應商而異。

2. 保持簡短和簡單

關於如何編寫最佳廣告文案的下一個技巧是保持簡短。 僅僅因為你有很多空間並不意味著你應該使用它。 相反！

請記住，互聯網上人們（包括我自己）的注意力廣度是金魚中的一條。 不，我並不是說這是一件壞事。 這是無時無刻都被太多內容轟炸的正常結果，來自任何地方，所以我們很容易被我們所淹沒。

無論如何，重點是，表達信息所需的詞越少越好。 在大多數頻道上，通常複製 2-3 行，或相當於 180-250 個字符，絕對綽綽有餘。

當然，我並不是說不要在您的營銷文案中投入任何精力，只需寫下您想到的前幾句話。 只要確保你不要花太長時間來解釋自己。 否則，您可能會失去觀眾的注意力。

3. A/B 測試

現在，與上一個部分相比，這部分可能會顯得有些矛盾，但請先讓我了解一下。

儘管存在規則和最佳實踐是有原因的，但它們總是有例外。 在某些特定情況下，特別是如果產品或服務更複雜，或者人們在購買前需要更多信息才能說服，您可能需要更長的營銷副本。

您如何知道您的業務或產品是否恰好是其中一種情況？ 只是 A/B 測試！ 編寫不同長度的副本，在您的廣告系列中同時運行它們，讓觀眾代替您決定適合您特定環境的最佳廣告副本。

如果您發現它們與特定複製長度的交互更多，您可以刪除其他的。

當然，在測試副本長度時，某些平台會給您比其他平台更多的空間。 但是，您總是有足夠的空間來嘗試至少兩種變體。 我絕對建議您利用它！

4.了解你的聽眾

為您的廣告系列編寫最佳廣告文案的另一個基本要素是充分了解您的目標受眾。

首先問自己一些問題，例如：

• 誰是我的實際目標受眾？ 他們的特點是什麼？
• 他們希望從我的信息中看到什麼樣的語氣？
• 我怎樣才能通過文案真正吸引他們的注意力？

顯然，例如，您對高管的講話方式與對青少年的講話方式不同。

你需要了解你的受眾才能寫出最好的廣告文案

你得到的越具體越好。 盡可能詳細地定義您的目標受眾。 例如，不要針對“德國的所有專業人士”，而是詳細說明細分的詳細信息。

可以說，您可以針對“所有在柏林金融行業擁有 5 年經驗的專業人士”。 這將幫助您進一步調整營銷文案的基調。 您甚至可以在文案中提及與金融相關的關鍵字，以便金融行業的專業人士對您的信息產生更多共鳴。

但是我們稍後會詳細看到。 此外，您可以使用 Hubspot 的這個免費工具來創建買家角色。

如何撰寫最佳廣告文案：使用 Hubspot 的買家角色工具了解您的受眾

5.心中有一個明確的目標

既然您已經確定了目標受眾，那麼編寫最佳廣告文案的下一步就是確保您有一個明確的目標。 你想用你的副本達到什麼目的？ 也許你想：

• 宣傳您的產品或服務；
• 宣布新的產品功能；
• 提供促銷或折扣；
• 邀請您的聽眾參加您正在組織的活動；
• 鼓勵人們下載您的電子書；

等等。 可能性是無止境！ 目標是任何營銷文案的基本要素，因為它將幫助您建立正確的信息。 畢竟，如果您的目標是鼓勵您的受眾購買產品，那麼一旦他們開始閱讀您的文案，他們就應該明白這一點。

你怎樣才能讓你的目標對你的觀眾更加清晰？ 好吧，通過我們為您的廣告系列實現最佳廣告文案的下一個技巧，這變得更容易：

6.包括行動呼籲

如果不加入號召性用語，就無法編寫出最好的廣告文案。 號召性用語幾乎與您所期望的一樣——一個短語或一個詞，鼓勵人們在看到您的廣告系列後採取特定行動。

我們來看以下兩個例子：

• 示例 1： “我們正在為所有客戶組織一年中最獨特的活動！ 我們將於 6 月 30 日星期六 18:00 在 X 會議廳舉行慶祝活動。”
• 示例 2 ：“我們正在為所有客戶組織一年中最獨特的活動！ 座位有限，所以請務必今天預訂！ 我們將於 6 月 30 日下週六 18:00 在 X 會議廳見。”

第一個示例不包括號召性用語。 正如你所看到的，它只是提供信息，而且感覺不是很私人，所以觀眾不會產生共鳴。 他們也不會知道您期望他們採取某種行動——在這種情況下，就是註冊您的活動。

第二個示例包括行動呼籲：“保留您的座位”。 它向您的受眾表明，一旦他們看到您的營銷副本，您就會期望他們採取特定行動。 而且，感覺更加個人化，就像您直接與他們交談一樣。

7.不要製作關於你的廣告文案

撰寫最佳廣告文案的另一個重要提示是不要以您為中心。 不要專注於你的產品有多棒，你用它取得了多少成就，以及其他人有多喜歡它。 您的聽眾不會真正關心這一點。

相反，專注於為您的受眾提供價值。 您如何解決用戶存在的現有問題？ 你的產品將如何讓他的生活更輕鬆？ 再一次，讓我們看兩個不同的例子：

• 示例 1 ：“我們是美國領先的電子郵件營銷自動化公司之一。 我們屢獲殊榮的工具在全球 15,000 名滿意的客戶中獲得了 4.8 的總體評分。”
• 示例 2： “我們是一家領先的電子郵件營銷自動化公司，可以幫助企業毫不妥協地發展。 因為“對業務有利”也應該意味著“對客戶有利”。

第一個聽起來更面向公司，而第二個肯定更以客戶為中心。 事實上，第二個來自 Hubspot（附屬鏈接），它是集客營銷、銷售和客戶服務的領先公司之一。

8. 測試不同的句子類型

您可以找到最佳位置並編寫最佳廣告文案的另一種非常有效的方法是測試不同的句子類型：

• 疑問- 或者換句話說，在你的副本中提出問題。 他們可以是修辭——“你知道嗎……”或直接問你的聽眾——“你想掌握教練的技巧嗎？ “。 有些人與這類句子的互動更多，也更引人注目。
• 感嘆句——另一種傾向於引起注意並對你的帖子產生情感反應的句子是感嘆句。 當然，不必讓你的副本過度興奮和充滿感嘆號，這不是重點。 但是，添加感嘆句，例如為您的號召性用語添加感嘆句，是脫穎而出的好方法。
• 聲明性——不用說，這些句子已經是幾乎所有營銷文案的主要成分。 而這絕對不是巧合！

9. 營造緊迫感

編寫引人注目的營銷文案的另一個好策略是營造一種緊迫感。 如果你的聽眾覺得錯過了一些東西，他們會更願意在當下採取行動。

以下是一些能產生緊迫感的示例短語：

• “僅在本週末享受 20% 的折扣”；
• “現在訂購，讓您的禮物在父親節前送達”；
• “2小時內下單，次日發貨”；
• “今天預訂您的活動門票； 這個價格只剩10個了！”

此外，您可以在副本中使用一些與時間相關的詞來達到相同的效果。 例如現在、快速、快速、快點、快速、從不等。

10. 根據數據做出決定

利用現有數據編寫最佳廣告文案

除非您剛剛開始使用數字廣告系列，否則您很有可能擁有一些積累的歷史數據來作為您的決策依據。 假設您已經在 Facebook 上開展了營銷活動，並且正在試用 LinkedIn。

或者，您之前在所有社交渠道上都有過廣告活動，並且您想嘗試 Google。 關鍵是，您可以查看您的副本，並獲得一些有價值的見解，了解是什麼讓您的用戶與您的內容互動最多。

您可以查看以下指標：

• 點擊率(CTR) – 在所有看過您的廣告的人中，有多少百分比的人點擊了它？ 注意點擊率最高的副本。
• 轉化率——在所有看過你的營銷文案的人中，有多少人轉化了？ 轉化是指在您的網站上執行有價值操作的人。 百分比越高越好。 再次注意轉換率最高的副本。
• 每次轉化成本——這個指標與轉化率密切相關。 有些副本可能更具吸引力和說服力，而其他副本則更少。 這意味著您應該尋找每次轉化成本較低的副本。

11.直接與用戶交談

要獲得成功的營銷文案，您應該讓用戶產生共鳴。 最簡單的方法之一是直接與聽眾交談。

例如，與其說“我們為客戶提供市場上最優惠的價格”，不如說“我們為您提供市場上最優惠的價格”。 或者，不要說“我們的白皮書為企業提供關鍵見解”，而是說“白皮書將讓您獲得企業的關鍵見解”。

這樣，您將使您的文案更加個性化，並且觀眾會覺得您正在與他們直接交流。

12.使用主動語態

另一個簡單但強大的技巧是使用主動語態來編寫足以吸引觀眾的最佳廣告文案。 主動語態可以讓你更清晰簡潔，也更容易被你的聽眾處理。

例如，不要說：

我們公司受到許多企業的信賴。

說：

許多企業信任我們公司。

好多了，對吧？ 主動語態可以幫助您以更清晰的方式表達您的信息。

13. 加入講故事的元素

講故事是與觀眾建立情感聯繫的好方法。 當然，能否加入講故事的元素，取決於渠道，以及你有多少空間來做這件事。

我能想到的一個很好的講故事的例子是米爾卡。 故事圍繞著一頭紫色的奶牛在阿爾卑斯綠色的草地上吃草，並為巧克力提供最好的牛奶，非常適合讓您的觀眾做巧克力的白日夢。

14.添加一點幽默

最好的廣告文案幾乎總是帶有一點幽默感。 當然，這也可能是一個微妙的話題，因為並非所有類型的幽默都在互聯網上被接受。 尤其是來自一個有意看起來尊重和專業的企業。

然而，添加一點幽默絕對可以吸引觀眾的注意力，最重要的是——保持它。 例如，在 2020 年代 COVID-19 大流行的背景下，我喜歡 Timberland 的這則廣告，其中全世界都不得不在家中隔離：

最佳廣告文案：來自 Timberland 的示例

15.利用評論和推薦

您的副本的另一個好用途是突出您滿意的客戶的正面評價。 這種技術可以幫助您建立您作為一個值得信賴的組織的真實性和品牌聲譽。

畢竟，如果您的目標受眾看到您已經受到客戶的高度重視，這肯定會引起他們的注意並說服他們進行轉化。 我真的很喜歡 Hubspot 的這個特殊示例：

“來自 100 個國家的超過 64,500 名客戶信任 Hubspot”的副本聽起來很強大，對吧？

16.避免使用陳詞濫調

我們關於最佳廣告文案的下一個提示有一個不同的重點，那就是——不該做什麼。 而且，使用人們已經厭倦的陳詞濫調，例如：

• 內容為王；
• 創造性思考;
• 我們為您提供完美的解決方案；
• 我們了解您的業務；

等等！ 你明白了——每個人都在互聯網上聽到很多的那些短語，它們不再意味著任何東西。

寫出最好的廣告文案：不要使用陳詞濫調

17. 吸引註意力

營銷文案通常伴隨著視覺元素，如橫幅、視頻、信息圖表等。 通常，用更直觀的東西而不是僅僅用一些文字來吸引觀眾的注意力更容易。

然而，這並不意味著副本不能像它所伴隨的旗幟一樣強大。 特別是如果它們以無法獨立使用相同功率的方式組合在一起，例如寶馬的這個很棒的例子：

最好的廣告文案應該能夠吸引註意力。 寶馬的例子。

在這種情況下，副本“你知道你不是第一個。 但是你真的在乎嗎？”，它提到了寶馬在這個活動中銷售的二手車，絕對是很棒的。 在這個例子中，我們還可以看到，稍微挑釁是引起注意的好方法。

伙計們，這一切都來自我！ 感謝您花時間閱讀我的文章，希望下一篇再見！ 如您所見，寫出最好的廣告文案肯定有它的藝術，甚至還有一點科學，所以不要害怕嘗試和測試不同的變化！

為您的廣告系列編寫最佳廣告文案的策略是什麼？ 在下面的評論中告訴我！