为您的广告系列撰写最佳广告文案的 17 个重要技巧

当我们考虑数字营销活动，甚至是传统的线下广告时，我们首先想到的就是为我们的视觉效果提出绝妙的创意。

海报、横幅、广告牌——是的，它们对我们的竞选活动来说都是必不可少的，但我们的工作并不止于此。 事实上，这只是它的开始！ 真正为您的视觉效果赋予生命的关键元素是拥有出色的营销副本。 在本文中，我们将了解如何为您的广告系列编写最佳广告文案。

今天，我们将看到一些关于如何编写的很棒的技巧！

所以，事不宜迟，让我们直接进入技巧！

1.了解渠道限制

当然，在为您的广告系列编写最佳广告文案时，首先也是最重要的事情是对所选渠道的限制有一个很好的了解。

一些广告渠道提供的空间比其他渠道少，你必须适应它。 让我们看一些最流行的例子：

• Google 搜索广告– 自适应搜索广告最多可以有 4 个描述，每个描述 90 个字符，或总共180个；
• Twitter – 推广的 Twitter 帖子将为您提供更多空间来表达自己 – 换句话说， 280个字符；
• LinkedIn 广告——对于赞助内容，您可以通过高达 600 个字符的 LinkedIn 广告副本释放您的创造力；
• Facebook – Facebook 活动只会为您的广告主要文字提供125 个字符；

当然，这些只是一些例子，因为每个数字平台都有其特定的局限性。 说到线下广告，情况可能会有所不同。

这将取决于活动和倡议的类型，如果是广告牌，您可能需要咨询特定的供应商。 因为可用空间可能因供应商而异。

2. 保持简短和简单

关于如何编写最佳广告文案的下一个技巧是保持简短。 仅仅因为你有很多空间并不意味着你应该使用它。 相反！

请记住，互联网上人们（包括我自己）的注意力广度是金鱼中的一条。 不，我并不是说这是一件坏事。 这是无时无刻都被太多内容轰炸的正常结果，来自任何地方，所以我们很容易被我们所淹没。

无论如何，重点是，表达信息所需的词越少越好。 在大多数频道上，通常复制 2-3 行，或相当于 180-250 个字符，绝对绰绰有余。

当然，我并不是说不要在您的营销文案中投入任何精力，只需写下您想到的前几句话。 只要确保你不要花太长时间来解释自己。 否则，您可能会失去观众的注意力。

3. A/B 测试

现在，与上一个部分相比，这部分可能会显得有些矛盾，但请先让我了解一下。

尽管存在规则和最佳实践是有原因的，但它们总是有例外。 在某些特定情况下，特别是如果产品或服务更复杂，或者人们在购买前需要更多信息才能说服，您可能需要更长的营销副本。

您如何知道您的业务或产品是否恰好是其中一种情况？ 只是 A/B 测试！ 编写不同长度的副本，在您的广告系列中同时运行它们，让观众代替您决定适合您特定环境的最佳广告副本。

如果您发现它们与特定复制长度的交互更多，您可以删除其他的。

当然，在测试副本长度时，某些平台会给您比其他平台更多的空间。 但是，您总是有足够的空间来尝试至少两种变体。 我绝对建议您利用它！

4.了解你的听众

为您的广告系列编写最佳广告文案的另一个基本要素是充分了解您的目标受众。

首先问自己一些问题，例如：

• 谁是我的实际目标受众？ 他们的特点是什么？
• 他们希望从我的信息中看到什么样的语气？
• 我怎样才能通过文案真正吸引他们的注意力？

显然，例如，您对高管的讲话方式与对青少年的讲话方式不同。

你需要了解你的受众才能写出最好的广告文案

你得到的越具体越好。 尽可能详细地定义您的目标受众。 例如，不要针对“德国的所有专业人士”，而是详细说明细分的详细信息。

可以说，您可以针对“所有在柏林金融行业拥有 5 年经验的专业人士”。 这将帮助您进一步调整营销文案的基调。 您甚至可以在文案中提及与金融相关的关键字，以便金融行业的专业人士对您的信息产生更多共鸣。

但是我们稍后会详细看到。 此外，您可以使用 Hubspot 的这个免费工具来创建买家角色。

如何撰写最佳广告文案：使用 Hubspot 的买家角色工具了解您的受众

5.心中有一个明确的目标

既然您已经确定了目标受众，那么编写最佳广告文案的下一步就是确保您有一个明确的目标。 你想用你的副本达到什么目的？ 也许你想：

• 宣传您的产品或服务；
• 宣布新的产品功能；
• 提供促销或折扣；
• 邀请您的听众参加您正在组织的活动；
• 鼓励人们下载您的电子书；

等等。 可能性是无止境！ 目标是任何营销文案的基本要素，因为它将帮助您建立正确的信息。 毕竟，如果您的目标是鼓励您的受众购买产品，那么一旦他们开始阅读您的文案，他们就应该明白这一点。

你怎样才能让你的目标对你的观众更加清晰？ 好吧，通过我们为您的广告系列实现最佳广告文案的下一个技巧，这变得更容易：

6.包括行动呼吁

如果不加入号召性用语，就无法编写出最好的广告文案。 号召性用语几乎与您所期望的一样——一个短语或一个词，鼓励人们在看到您的广告系列后采取特定行动。

我们来看以下两个例子：

• 示例 1： “我们正在为所有客户组织一年中最独特的活动！ 我们将于 6 月 30 日星期六 18:00 在 X 会议厅举行庆祝活动。”
• 示例 2 ：“我们正在为所有客户组织一年中最独特的活动！ 座位有限，所以请务必今天预订！ 我们将于 6 月 30 日下周六 18:00 在 X 会议厅见。”

第一个示例不包括号召性用语。 正如你所看到的，它只是提供信息，而且感觉不是很私人，所以观众不会产生共鸣。 他们也不会知道您期望他们采取某种行动——在这种情况下，就是注册您的活动。

第二个示例包括行动呼吁：“保留您的座位”。 它向您的受众表明，一旦他们看到您的营销副本，您就会期望他们采取特定行动。 而且，感觉更加个人化，就像您直接与他们交谈一样。

7.不要制作关于你的广告文案

撰写最佳广告文案的另一个重要提示是不要以您为中心。 不要专注于你的产品有多棒，你用它取得了多少成就，以及其他人有多喜欢它。 您的听众不会真正关心这一点。

相反，专注于为您的受众提供价值。 您如何解决用户存在的现有问题？ 你的产品将如何让他的生活更轻松？ 再一次，让我们看两个不同的例子：

• 示例 1 ：“我们是美国领先的电子邮件营销自动化公司之一。 我们屡获殊荣的工具在全球 15,000 名满意的客户中获得了 4.8 的总体评分。”
• 示例 2： “我们是一家领先的电子邮件营销自动化公司，可以帮助企业毫不妥协地发展。 因为“对业务有利”也应该意味着“对客户有利”。

第一个听起来更面向公司，而第二个肯定更以客户为中心。 事实上，第二个来自 Hubspot（附属链接），它是集客营销、销售和客户服务的领先公司之一。

8. 测试不同的句子类型

您可以找到最佳位置并编写最佳广告文案的另一种非常有效的方法是测试不同的句子类型：

• 疑问- 或者换句话说，在你的副本中提出问题。 他们可以是修辞——“你知道吗……”或直接问你的听众——“你想掌握教练的技巧吗？ “。 有些人与这类句子的互动更多，也更引人注目。
• 感叹句——另一种倾向于引起注意并对你的帖子产生情感反应的句子是感叹句。 当然，不必让你的副本过度兴奋和充满感叹号，这不是重点。 但是，添加感叹句，例如为您的号召性用语添加感叹句，是脱颖而出的好方法。
• 声明性——不用说，这些句子已经是几乎所有营销文案的主要成分。 而这绝对不是巧合！

9. 营造紧迫感

编写引人注目的营销文案的另一个好策略是营造一种紧迫感。 如果你的听众觉得错过了一些东西，他们会更愿意在当下采取行动。

以下是一些能产生紧迫感的示例短语：

• “仅在本周末享受 20% 的折扣”；
• “现在订购，让您的礼物在父亲节前送达”；
• “2小时内下单，次日发货”；
• “今天预订您的活动门票； 这个价格只剩10个了！”

此外，您可以在副本中使用一些与时间相关的词来达到相同的效果。 例如现在、快速、快速、快点、快速、从不等。

10. 根据数据做出决定

利用现有数据编写最佳广告文案

除非您刚刚开始使用数字广告系列，否则您很有可能拥有一些积累的历史数据来作为您的决策依据。 假设您已经在 Facebook 上开展了营销活动，并且正在试用 LinkedIn。

或者，您之前在所有社交渠道上都有过广告活动，并且您想尝试 Google。 关键是，您可以查看您的副本，并获得一些有价值的见解，了解是什么让您的用户与您的内容互动最多。

您可以查看以下指标：

• 点击率(CTR) – 在所有看过您的广告的人中，有多少百分比的人点击了它？ 注意点击率最高的副本。
• 转化率——在所有看过你的营销文案的人中，有多少人转化了？ 转化是指在您的网站上执行有价值操作的人。 百分比越高越好。 再次注意转换率最高的副本。
• 每次转化成本——这个指标与转化率密切相关。 有些副本可能更具吸引力和说服力，而其他副本则更少。 这意味着您应该寻找每次转化成本较低的副本。

11.直接与用户交谈

要获得成功的营销文案，您应该让用户产生共鸣。 最简单的方法之一是直接与听众交谈。

例如，与其说“我们为客户提供市场上最优惠的价格”，不如说“我们为您提供市场上最优惠的价格”。 或者，不要说“我们的白皮书为企业提供关键见解”，而是说“白皮书将让您获得企业的关键见解”。

这样，您将使您的文案更加个性化，并且观众会觉得您正在与他们直接交流。

12.使用主动语态

另一个简单但强大的技巧是使用主动语态来编写足以吸引观众的最佳广告文案。 主动语态可以让你更清晰简洁，也更容易被你的听众处理。

例如，不要说：

我们公司受到许多企业的信赖。

说：

许多企业信任我们公司。

好多了，对吧？ 主动语态可以帮助您以更清晰的方式表达您的信息。

13. 加入讲故事的元素

讲故事是与观众建立情感联系的好方法。 当然，能否加入讲故事的元素，取决于渠道，以及你有多少空间来做这件事。

我能想到的一个很好的讲故事的例子是米尔卡。 故事围绕着一头紫色的奶牛在阿尔卑斯绿色的草地上吃草，并为巧克力提供最好的牛奶，非常适合让您的观众做巧克力的白日梦。

14.添加一点幽默

最好的广告文案几乎总是带有一点幽默感。 当然，这也可能是一个微妙的话题，因为并非所有类型的幽默都在互联网上被接受。 尤其是来自一个有意看起来尊重和专业的企业。

然而，添加一点幽默绝对可以吸引观众的注意力，最重要的是——保持它。 例如，在 2020 年代 COVID-19 大流行的背景下，我喜欢 Timberland 的这则广告，其中全世界都不得不在家中隔离：

最佳广告文案：来自 Timberland 的示例

15.利用评论和推荐

您的副本的另一个好用途是突出您满意的客户的正面评价。 这种技术可以帮助您建立您作为一个值得信赖的组织的真实性和品牌声誉。

毕竟，如果您的目标受众看到您已经受到客户的高度重视，这肯定会引起他们的注意并说服他们进行转化。 我真的很喜欢 Hubspot 的这个特殊示例：

“来自 100 个国家的超过 64,500 名客户信任 Hubspot”的副本听起来很强大，对吧？

16.避免使用陈词滥调

我们关于最佳广告文案的下一个提示有一个不同的重点，那就是——不该做什么。 而且，使用人们已经厌倦的陈词滥调，例如：

• 内容为王；
• 创造性思考;
• 我们为您提供完美的解决方案；
• 我们了解您的业务；

等等！ 你明白了——每个人都在互联网上听到很多的那些短语，它们不再意味着任何东西。

写出最好的广告文案：不要使用陈词滥调

17. 吸引注意力

营销文案通常伴随着视觉元素，如横幅、视频、信息图表等。 通常，用更直观的东西而不是仅仅用一些文字来吸引观众的注意力更容易。

然而，这并不意味着副本不能像它所伴随的旗帜一样强大。 特别是如果它们以无法独立使用相同功率的方式组合在一起，例如宝马的这个很棒的例子：

最好的广告文案应该能够吸引注意力。 宝马的例子。

在这种情况下，副本“你知道你不是第一个。 但是你真的在乎吗？”，它提到了宝马在这个活动中销售的二手车，绝对是很棒的。 在这个例子中，我们还可以看到，稍微挑衅是引起注意的好方法。

伙计们，这一切都来自我！ 感谢您花时间阅读我的文章，希望下一篇再见！ 如您所见，写出最好的广告文案肯定有它的艺术，甚至还有一点科学，所以不要害怕尝试和测试不同的变化！

为您的广告系列编写最佳广告文案的策略是什么？ 在下面的评论中告诉我！