17 bons conseils pour rédiger le meilleur texte publicitaire pour vos campagnes

Lorsque nous pensons aux campagnes numériques, et même à la publicité hors ligne traditionnelle, la première chose qui nous vient à l'esprit est de trouver des idées brillantes et créatives pour nos visuels.

Affiches, bannières, panneaux publicitaires, oui, ils sont tous indispensables à nos campagnes, mais notre travail ne s'arrête pas vraiment là. En fait, c'est juste là que ça commence ! L'élément clé qui donnera réellement vie à vos visuels est d'avoir une excellente copie marketing. Dans cet article, nous verrons comment rédiger le meilleur texte publicitaire pour vos campagnes.

Et aujourd'hui, nous verrons quelques conseils géniaux sur la façon d'en écrire un !

Alors, sans plus tarder, passons directement aux conseils !

1. Connaître les limites du canal

Bien sûr, la première et la plus importante chose lorsqu'il s'agit de rédiger le meilleur texte publicitaire pour vos campagnes est de bien comprendre les limites du canal que vous avez choisi.

Certains canaux publicitaires offriront moins d'espace que d'autres, et vous devrez vous y adapter. Jetons un coup d'œil à certains des exemples les plus populaires :

• Annonces de recherche Google - les annonces de recherche réactives peuvent avoir un maximum de 4 descriptions de 90 caractères chacune, soit 180 au total ;
• Twitter – une publication Twitter promue vous donnera un peu plus d'espace pour vous exprimer – en d'autres termes, 280 caractères ;
• Annonces LinkedIn - pour le contenu sponsorisé, vous pouvez libérer votre créativité avec une copie publicitaire LinkedIn de 600 caractères ;
• Facebook – une campagne Facebook ne vous donnera que 125 caractères pour le texte principal de votre annonce ;

Bien sûr, ce ne sont que quelques exemples, car chaque plateforme numérique aura ses limites particulières. En ce qui concerne la publicité hors ligne, les choses peuvent être un peu différentes.

Cela dépendra du type de campagne et d'initiative, et s'il s'agit d'un panneau d'affichage, vous devrez peut-être consulter le fournisseur en question. Comme l'espace disponible peut différer d'un fournisseur à l'autre.

2. Soyez bref et simple

La prochaine astuce sur la façon d'écrire le meilleur texte publicitaire est de le garder court et simple . Ce n'est pas parce que vous avez beaucoup d'espace que vous devez tout utiliser. Au contraire!

Gardez à l'esprit que la capacité d'attention des internautes (moi y compris) est celle d'un poisson rouge. Et non, je ne le dis pas comme une mauvaise chose. C'est une conséquence normale d'être bombardé avec trop de contenu tout le temps, de partout, donc nous sommes facilement saturés de nous.

Quoi qu'il en soit, le fait est que moins vous avez besoin de mots pour exprimer votre message, mieux c'est. Sur la plupart des canaux, généralement une copie de 2-3 lignes, ou l'équivalent de 180-250 caractères, est absolument plus que suffisante.

Bien sûr, je ne dis pas de ne mettre aucun effort dans votre copie marketing, et d'écrire simplement les premiers mots qui vous viennent à l'esprit. Assurez-vous simplement de ne pas prendre trop de temps pour vous expliquer. Sinon, vous risquez de perdre l'attention du public.

3. Tests A/B

Maintenant, cette section peut sembler un peu contradictoire par rapport à la précédente, mais soyez patient une seconde.

Bien que les règles et les meilleures pratiques existent pour une raison, il y a toujours des exceptions à celles-ci. Dans certains cas particuliers, notamment si le produit ou le service est plus complexe, ou si les gens ont besoin de plus d'informations pour se convaincre avant d'acheter, vous pourriez avoir besoin d'une copie marketing plus longue.

Comment savoir si votre entreprise ou votre produit se trouve être l'un de ces cas ? Juste un test A/B ! Rédigez des copies de différentes longueurs, diffusez-les simultanément dans votre campagne et laissez le public décider à votre place de la meilleure copie publicitaire pour votre contexte particulier.

Si vous voyez qu'ils interagissent davantage avec une longueur de copie particulière, vous pouvez supprimer les autres.

Bien sûr, certaines plates-formes vous donneront plus d'espace que d'autres pour tester la longueur des copies. Cependant, vous avez toujours suffisamment d'espace pour essayer au moins deux variantes . Et je vous conseille vivement d'en profiter !

4. Connaissez votre public

Un autre élément essentiel pour rédiger le meilleur texte publicitaire pour vos campagnes est d'avoir une bonne compréhension de votre public cible.

Commencez par vous poser des questions telles que :

• Quel est mon public cible réel ? Quelles sont leurs caractéristiques ?
• Quel est le ton qu'ils s'attendent à voir dans mon message ?
• Comment puis-je vraiment attirer leur attention grâce au copywriting ?

Évidemment, vous ne parlerez pas de la même manière à des cadres qu'à des adolescents, par exemple.

Vous devez connaître votre public afin de rédiger le meilleur texte publicitaire

Plus vous êtes précis, mieux c'est. Définissez votre public cible avec autant de détails que possible. Par exemple, au lieu de cibler « tous les professionnels en Allemagne », précisez un peu plus le détail de votre segmentation.

Disons que vous pouvez cibler "tous les professionnels ayant 5 ans d'expérience dans le secteur financier à Berlin". Cela vous aidera à ajuster encore plus le ton de votre copie marketing . Vous pouvez même mentionner des mots-clés liés à la finance dans votre copie afin que les professionnels du secteur de la finance résonnent encore plus avec votre message.

Mais nous verrons cela en détail plus tard. De plus, vous pouvez utiliser cet outil gratuit de Hubspot pour créer un buyer persona.

Comment rédiger le meilleur texte publicitaire : utilisez l'outil Buyer Persona de Hubspot pour comprendre votre audience

5. Ayez un objectif clair en tête

Maintenant que vous avez identifié votre public cible, la prochaine étape pour rédiger le meilleur texte publicitaire consiste à vous assurer que vous avez un objectif clair en tête. Qu'essayez-vous d'atteindre avec votre copie ? Peut-être souhaitez-vous :

• Promouvoir votre produit ou service ;
• Annoncer une nouvelle fonctionnalité du produit ;
• Offrir une promotion ou un rabais;
• Invitez votre public à un événement que vous organisez ;
• Encouragez les gens à télécharger votre ebook ;

Etc. Les possibilités sont infinies! L'objectif est un élément essentiel de toute copie marketing car il vous aidera à établir le bon message. Après tout, si votre objectif est d'encourager votre public à acheter un produit, cela devrait leur apparaître clairement dès qu'ils commencent à lire votre copie.

Comment pouvez-vous rendre votre objectif encore plus clair pour votre public ? Eh bien, cela devient plus facile avec notre prochain conseil pour obtenir le meilleur contenu publicitaire pour vos campagnes :

6. Inclure un appel à l'action

Vous ne pouvez pas rédiger le meilleur texte publicitaire sans incorporer un appel à l'action. Un appel à l'action est à peu près ce à quoi vous vous attendez : une phrase ou un mot qui encourage les gens à effectuer une action particulière une fois qu'ils ont vu votre campagne.

Examinons les deux exemples suivants :

• Exemple 1 : « Nous organisons l'événement le plus exclusif de l'année pour tous nos clients ! Nous le célébrerons le samedi 30 juin à 18h00 dans la salle de conférence X. »
• Exemple 2 : « Nous organisons l'événement le plus exclusif de l'année pour tous nos clients ! Les places sont limitées, alors assurez-vous de réserver la vôtre dès aujourd'hui ! Nous vous verrons samedi prochain, le 30 juin, à 18h00 dans la salle de conférence X. »

Le premier exemple n'inclut pas d'appel à l'action. Comme vous pouvez le voir, il est simplement informatif et ne semble pas très personnel, de sorte que le public ne résonnera pas avec. Ils ne sauront pas non plus que vous attendez une certaine action de leur part – qui, dans ce cas, consiste à vous inscrire à votre événement.

Le second exemple comprend un Call to Action : « réserve ta place ». Cela indique à votre public que vous attendez une action spécifique de sa part une fois qu'il a vu votre copie marketing. Et, cela semble beaucoup plus personnel, comme si vous leur parliez directement.

7. Ne faites pas la publicité sur vous

Un autre conseil important pour rédiger le meilleur texte publicitaire est de ne pas parler de vous. Ne vous concentrez pas sur la qualité de votre produit, sur ce que vous avez accompli avec lui et sur le fait que d'autres personnes l'ont aimé. Votre public ne s'en souciera pas vraiment.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création de valeur pour votre public. Comment pouvez-vous résoudre un problème existant rencontré par l'utilisateur ? Comment votre produit va-t-il lui faciliter la vie ? Encore une fois, examinons deux exemples différents :

• Exemple 1 : « Nous sommes l'une des principales sociétés américaines dans l'automatisation du marketing par e-mail. Nos outils primés ont une note globale de 4,8, selon le classement de 15 000 clients satisfaits à travers le monde.
• Exemple 2 : « Nous sommes une entreprise leader dans l'automatisation du marketing par e-mail qui aide les entreprises à se développer sans compromis. Parce que « bon pour l'entreprise » devrait également signifier « bon pour le client ».

Le premier semble plus axé sur l'entreprise, tandis que le second est nettement plus centré sur le client. En fait, le second provient de Hubspot (lien affilié), l'une des principales sociétés de marketing entrant, de vente et de service client.

8. Testez différents types de phrases

Un autre moyen très efficace de trouver le bon endroit et de rédiger le meilleur texte publicitaire consiste à tester différents types de phrases :

• Interrogatif - ou en d'autres termes, poser des questions dans votre copie. Elles peuvent être soit rhétoriques – « Saviez-vous que … » soit posées directement à votre auditoire – « Voulez-vous maîtriser les compétences du coaching ? “. Certaines personnes interagissent davantage avec ce type de phrases, et elles attirent également davantage l'attention.
• Exclamative - un autre type de phrases qui ont tendance à attirer l'attention et à créer une réponse émotionnelle à votre message est la phrase exclamative. Bien sûr, pas besoin de rendre votre copie hyper excitante et bourrée de signes exclamatifs, là n'est pas la question. Cependant, ajouter une phrase exclamative, par exemple pour votre Call to Action, est un excellent moyen de vous démarquer.
• Déclaratif - Inutile de dire que ces phrases sont déjà l'ingrédient principal de pratiquement n'importe quelle copie marketing. Et ce n'est certainement pas un hasard !

9. Créer un sentiment d'urgence

Une autre excellente tactique pour rédiger une copie marketing convaincante consiste à créer un sentiment d'urgence . Si votre public a le sentiment qu'il manque quelque chose, il sera davantage encouragé à agir sur le moment.

Voici quelques exemples de phrases qui créent un sentiment d'urgence :

• "Profitez de 20 % de réduction uniquement ce week-end" ;
• « Commandez maintenant pour que votre cadeau soit livré avant la fête des pères » ;
• "Commandez dans les 2 prochaines heures pour une expédition le lendemain" ;
• « Réservez votre billet pour l'événement dès aujourd'hui ; il n'en reste plus que 10 pour ce prix !”

De plus, il existe des mots liés au temps que vous pouvez utiliser dans votre copie pour obtenir le même effet. Tels que Maintenant, Rapidement, Rapidement, Dépêchez-vous, Rapide, Jamais, etc.

10. Basez vos décisions sur des données

Rédigez le meilleur texte publicitaire en tirant parti des données existantes

À moins que vous ne commenciez à peine avec des campagnes numériques, il y a de fortes chances que vous disposiez de données historiques accumulées sur lesquelles fonder vos décisions . Disons que vous avez déjà mené des campagnes sur Facebook et que vous essayez LinkedIn.

Ou peut-être avez-vous déjà eu des campagnes sur tous les réseaux sociaux et souhaitez-vous essayer Google. Le fait est que vous pouvez jeter un œil à vos copies et obtenir des informations précieuses sur ce qui fait que vos utilisateurs interagissent le plus avec votre contenu .

Vous pouvez consulter des mesures telles que :

• Taux de clics (CTR) : parmi toutes les personnes qui ont vu votre annonce, quel pourcentage d'entre elles ont cliqué dessus ? Faites attention aux copies avec le CTR le plus élevé.
• Taux de conversion - parmi toutes les personnes qui ont vu votre copie marketing, quel pourcentage d'entre elles ont converti ? Une conversion est une personne qui effectue une action intéressante sur votre site Web. Plus le pourcentage est élevé, mieux c'est. Encore une fois, faites attention aux copies avec le taux de conversion le plus élevé.
• Coût par conversion - cette mesure est étroitement liée au taux de conversion. Certaines copies peuvent être plus engageantes et convaincantes, tandis que d'autres moins. Cela signifie que vous devez rechercher des copies avec un coût par conversion inférieur.

11. Parlez directement à l'utilisateur

Pour avoir une copie marketing réussie, vous devez faire résonner les utilisateurs. L'un des moyens les plus simples est de parler directement au public .

Par exemple, au lieu de dire « Nous proposons aux clients les meilleurs prix du marché », il vaut mieux dire « Nous vous proposons les meilleurs prix du marché ». Ou, au lieu de dire "Notre livre blanc fournit des informations clés pour les entreprises", dites "Notre livre blanc vous permettra d'obtenir des informations clés pour votre entreprise".

De cette façon, vous rendrez votre copie plus personnelle et le public aura l'impression que vous communiquez directement avec lui.

12. Utilisez la voix active

Une autre astuce simple mais puissante pour rédiger le meilleur texte publicitaire suffisamment convaincant pour attirer votre public consiste à utiliser la voix active . La voix active vous permet d'être plus clair et concis, et elle est également plus facile à traiter par votre public.

Par exemple, au lieu de dire :

Notre société est reconnue par de nombreuses entreprises.

Dire:

De nombreuses entreprises font confiance à notre entreprise.

Bien mieux, non ? Une voix active vous aide à exprimer votre message de manière plus claire.

13. Incorporer des éléments de narration

La narration est un excellent moyen d'établir un lien émotionnel avec votre public. Bien sûr, que vous puissiez ou non incorporer des éléments de narration dépendra de la chaîne et de l'espace dont vous disposez pour cela.

Un excellent exemple de narration auquel je peux penser est Milka. Le récit qui tourne autour d'une vache violette mangeant de l'herbe dans la verte prairie des Alpes et donnant le meilleur lait à utiliser pour le chocolat est parfait pour faire rêver votre public au chocolat.

14. Ajoutez une pincée d'humour

Le meilleur texte publicitaire contient presque toujours une pincée d'humour. Bien sûr, cela peut aussi être un sujet délicat car tous les types d'humour ne sont pas acceptés sur Internet. Surtout venant d'une entreprise qui a l'intention de paraître respectueuse et professionnelle.

Cependant, l'ajout d'une pincée d'humour peut certainement attirer l'attention de votre public et, plus important encore, gardez-le. Par exemple, j'ai adoré cette publicité de Timberland dans le contexte de la pandémie de COVID-19 des années 2020, dans laquelle le monde entier a dû rester en quarantaine chez lui :

Meilleur texte publicitaire : exemple de Timberland

15. Tirez parti des avis et témoignages

Une autre bonne utilisation de votre copie est de mettre en évidence les avis positifs de vos clients satisfaits. Cette technique vous aide à renforcer votre authenticité et la réputation de votre marque en tant qu'organisation digne de confiance.

Après tout, si votre public cible voit que vous êtes déjà très apprécié par vos clients, cela attirera certainement leur attention et les convaincra de se convertir. J'ai vraiment aimé cet exemple particulier de Hubspot :

La copie "Plus de 64 500 clients de 100 pays font confiance à Hubspot" semble assez puissante, non ?

16. Évitez les clichés

Notre prochain conseil pour la meilleure copie publicitaire a un objectif différent, et c'est ce qu'il ne faut pas faire. Et cela, en utilisant des clichés que les gens sont plus que fatigués d'entendre, tels que :

• Le contenu est roi ;
• Sortez des sentiers battus;
• Nous avons la solution parfaite pour vous;
• Nous comprenons votre entreprise;

Etc! Vous avez compris – ces phrases que tout le monde a tellement entendues sur Internet qu'elles ne veulent plus rien dire.

Rédigez le meilleur texte publicitaire : n'utilisez pas de clichés

17. Attirez l'attention

Une copie marketing est souvent accompagnée d'éléments visuels tels que des bannières, des vidéos, des infographies, etc. Et généralement, il est plus facile d'attirer l'attention du public avec quelque chose de plus visuel plutôt qu'avec juste du texte.

Cependant, cela ne signifie pas qu'une copie ne peut pas être aussi puissante que la bannière qu'elle accompagne. Surtout s'ils sont combinés de manière à ce qu'ils ne puissent pas être autonomes avec la même puissance, comme cet exemple impressionnant de BMW :

Le meilleur texte publicitaire doit pouvoir attirer l'attention. Exemple chez BMW.

Dans ce cas, la copie « Vous savez que vous n'êtes pas le premier. Mais vous en souciez-vous vraiment ?", qui fait référence aux voitures d'occasion que BMW vend avec cette campagne, est absolument génial. Dans cet exemple, nous pouvons également voir qu'être légèrement provocateur est un excellent moyen d'attirer l'attention.

Et tout cela venait de moi, les amis ! Merci d'avoir pris le temps de lire mon article, et j'espère vous voir dans le prochain! Comme vous pouvez le constater, rédiger le meilleur texte publicitaire a définitivement son art, et même un peu de science, alors n'ayez pas peur d'expérimenter et de tester différentes variantes !

Quelles sont vos stratégies pour rédiger le meilleur texte publicitaire pour vos campagnes ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!