17 sfaturi grozave pentru a scrie cea mai bună copie publicitară pentru campaniile dvs

Când ne gândim la campanii digitale și chiar la publicitatea tradițională offline, primul lucru care ne vine în minte este să venim cu idei geniale și creative pentru imaginile noastre.

Afișe, bannere, panouri publicitare – da, toate sunt esențiale pentru campaniile noastre, dar munca noastră nu se oprește cu adevărat aici. De fapt, de aici începe! Elementul cheie care va da viață imaginilor tale este să ai o copie de marketing grozavă. În acest articol, vom vedea cum să scrieți cel mai bun text publicitar pentru campaniile dvs.

Și astăzi, vom vedea câteva sfaturi minunate despre cum să scrieți unul!

Așa că, fără alte prelungiri, haideți să ne aruncăm direct în sfaturi!

1. Cunoașteți limitările canalului

Desigur, primul și cel mai important lucru atunci când vine vorba de a scrie cea mai bună copie publicitară pentru campaniile tale este să ai o bună înțelegere când vine vorba de limitările canalului ales.

Unele canale de publicitate vor oferi mai puțin spațiu decât altele și va trebui să vă adaptați la acesta. Să aruncăm o privire la câteva dintre cele mai populare exemple:

• Anunțuri de căutare Google – anunțurile de căutare adaptabile pot avea maximum 4 descrieri de 90 de caractere fiecare, sau 180 în total;
• Twitter – o postare Twitter promovată vă va oferi puțin mai mult spațiu pentru a vă exprima – cu alte cuvinte, 280 de caractere;
• Reclame LinkedIn – pentru conținutul sponsorizat, vă puteți dezlănțui creativitatea cu o copie a reclamelor LinkedIn din cele 600 de caractere;
• Facebook – o campanie pe Facebook vă va oferi doar 125 de caractere pentru textul principal al anunțului dvs.;

Desigur, acestea sunt doar câteva exemple, deoarece fiecare platformă digitală va avea limitările sale specifice. Când vine vorba de publicitate offline, lucrurile pot fi puțin diferite.

Va depinde de tipul de campanie și inițiativă și, în cazul în care este vorba despre un panou publicitar, poate fi necesar să consultați furnizorul respectiv. Deoarece spațiul disponibil poate diferi de la furnizor la furnizor.

2. Păstrați-l scurt și simplu

Următorul sfat despre cum să scrieți cea mai bună copie publicitară este să o păstrați scurt și simplu . Doar pentru că ai mult spațiu nu înseamnă că ar trebui să-l folosești pe tot. Dimpotrivă!

Rețineți că gradul de atenție al oamenilor de pe Internet (inclusiv eu) este cel al unui pește de aur. Și nu, nu vreau să spun că este un lucru rău. Este o consecință normală de a fi bombardați cu prea mult conținut tot timpul, de peste tot, așa că ne saturăm ușor cu noi.

Oricum, ideea este că, cu cât ai nevoie de mai puține cuvinte pentru a-ți exprima mesajul, cu atât mai bine. Pe majoritatea canalelor, de obicei, o copie de 2-3 rânduri, sau echivalentul a 180-250 de caractere, este absolut mai mult decât suficientă.

Desigur, nu spun să nu depuneți niciun efort în copia dvs. de marketing și pur și simplu scrieți primele câteva cuvinte care vă vin în minte. Doar asigură-te că nu îți ia prea mult timp pentru a te explica. Altfel, riști să pierzi atenția publicului.

3. Testare A/B

Acum, această secțiune ar putea fi puțin contradictorie în comparație cu cea anterioară, dar goală cu mine pentru o secundă.

Deși regulile și cele mai bune practici există cu un motiv, există întotdeauna excepții de la ele. În unele cazuri particulare, mai ales dacă produsul sau serviciul este mai complex sau oamenii au nevoie de mai multe informații pentru a se convinge înainte de a cumpăra, este posibil să aveți nevoie de o copie de marketing mai lungă.

De unde știi dacă afacerea sau produsul tău se întâmplă să fie unul dintre aceste cazuri? Doar test A/B! Scrieți copii de diferite lungimi, rulați-le simultan în campania dvs. și lăsați publicul să decidă în locul dvs. cu privire la cea mai bună copie publicitară pentru contextul dvs. particular.

Dacă vedeți că interacționează mai mult cu o anumită lungime de copie, le puteți elimina pe celelalte.

Desigur, unele platforme vă vor oferi mai mult spațiu decât altele atunci când vine vorba de testarea lungimii de copii. Cu toate acestea, aveți întotdeauna suficient spațiu pentru a încerca cel puțin două variante . Și vă recomand cu siguranță să profitați de el!

4. Cunoaște-ți publicul

Un alt element esențial pentru scrierea celui mai bun text publicitar pentru campaniile tale este să ai o bună înțelegere a publicului țintă.

Începeți prin a vă pune întrebări precum:

• Cine este publicul meu țintă real? Care sunt caracteristicile lor?
• Care este tonul pe care se așteaptă să îl vadă din mesajul meu?
• Cum le pot atrage cu adevărat atenția prin copywriting?

Evident, nu le vei vorbi directorilor la fel ca și adolescenților, de exemplu.

Trebuie să vă cunoașteți publicul pentru a scrie cel mai bun text publicitar

Cu cât devii mai specific, cu atât mai bine. Definiți-vă publicul țintă cu cât mai multe detalii posibil. De exemplu, în loc să vizați „toți profesioniștii din Germania”, specificați puțin mai mult detaliile segmentării.

Să spunem că puteți viza „toți profesioniștii cu 5 ani de experiență în industria financiară din Berlin”. Acest lucru vă va ajuta să ajustați și mai mult tonul copiei dvs. de marketing . Puteți chiar să menționați cuvinte cheie legate de finanțe în exemplarul dvs., astfel încât profesioniștii din industria financiară să rezoneze cu mesajul dvs. și mai mult.

Dar vom vedea asta în detaliu mai târziu. În plus, puteți folosi acest instrument gratuit de la Hubspot pentru a crea o persoană de cumpărător.

Cum să scrieți cel mai bun text publicitar: utilizați instrumentul Hubspot Buyer Persona pentru a vă înțelege publicul

5. Ai un obiectiv clar în minte

Acum că v-ați identificat publicul țintă, următorul pas pentru a scrie cel mai bun text publicitar este să vă asigurați că aveți un obiectiv clar în minte. Ce încerci să obții cu copia ta? Poate vrei să:

• Promovați -vă produsul sau serviciul;
• Anunțați o nouă caracteristică a produsului;
• Oferă o promoție sau o reducere;
• Invitați -vă publicul la un eveniment pe care îl organizați;
• Încurajați oamenii să vă descarce cartea electronică;

Si asa mai departe. Posibilitățile sunt nesfârșite! Scopul este un element esențial al oricărei copie de marketing, deoarece vă va ajuta să stabiliți mesajul potrivit. La urma urmei, dacă scopul tău este să-ți încurajezi publicul să cumpere un produs, ar trebui să devină clar pentru ei de îndată ce încep să citească copia ta.

Cum îți poți face obiectivul și mai clar pentru publicul tău? Ei bine, acest lucru devine mai ușor cu următorul nostru sfat pentru a obține cea mai bună copie publicitară pentru campaniile dvs.:

6. Includeți un îndemn la acțiune

Nu puteți scrie cel mai bun text publicitar fără a include un îndemn la acțiune. Un îndemn la acțiune este cam ceea ce v-ați aștepta să fie – o expresie sau un cuvânt care încurajează oamenii să întreprindă o anumită acțiune după ce v-au văzut campania.

Să aruncăm o privire la următoarele două exemple:

• Exemplul 1: „Organizăm cel mai exclusivist eveniment al anului pentru toți clienții noștri! O vom sărbători sâmbătă, 30 iunie, la ora 18:00, în Sala de Conferințe X.”
• Exemplul 2 : „Organizăm cel mai exclusivist eveniment al anului pentru toți clienții noștri! Locurile sunt limitate, așa că asigurați-vă că îl rezervați astăzi! Ne vedem sâmbăta viitoare, 30 iunie, la ora 18:00 în Sala de Conferințe X.”

Primul exemplu nu include un îndemn la acțiune. După cum puteți vedea, este doar informativ și nu se simte foarte personal, așa că publicul nu va rezona cu el. Nici ei nu vor ști că te aștepți la o anumită acțiune de la ei – care, în acest caz, este să te înregistrezi la evenimentul tău.

Al doilea exemplu include un apel la acțiune: „ rezervați-vă locul ”. Indică audienței dvs. că vă așteptați la o anumită acțiune de la ei odată ce văd copia dvs. de marketing. Și, se simte mult mai personal, ca și cum ai vorbi direct cu ei.

7. Nu faceți o copie a anunțului despre dvs

Un alt sfat important pentru a scrie cea mai bună copie publicitară este să nu vorbiți despre dvs. Nu vă concentrați asupra cât de grozav este produsul dvs., cât de mult ați realizat cu el și cât de mult l-au iubit altor oameni. Publicului tău nu le va păsa cu adevărat de asta.

În schimb, concentrează-te pe oferirea de valoare publicului tău. Cum poți rezolva o problemă existentă pe care o are utilizatorul? Cum îi va face produsul tău viața mai ușoară ? Din nou, să aruncăm o privire la două exemple diferite:

• Exemplul 1 : „Suntem una dintre companiile lider din SUA în automatizarea marketingului prin e-mail. Instrumentele noastre premiate au o evaluare generală de 4,8, așa cum sunt clasate de 15.000 de clienți mulțumiți de pe tot globul.”
• Exemplul 2: „Suntem o companie lider de automatizare a marketingului prin e-mail care ajută companiile să se dezvolte fără compromisuri. Pentru că „bun pentru afacere” ar trebui să însemne și „bun pentru client”.

Primul sună mai orientat către companie, în timp ce al doilea este cu siguranță mai centrat pe client. De fapt, al doilea este de la Hubspot (link afiliat), una dintre companiile lider pentru inbound marketing, vânzări și servicii pentru clienți.

8. Testează diferite tipuri de propoziții

O altă modalitate foarte eficientă prin care puteți găsi locul ideal și să scrieți cea mai bună copie publicitară este să testați diferite tipuri de propoziții:

• Interogativ – sau cu alte cuvinte, punând întrebări în copie. Ele pot fi fie retorice – „ Știai că …” fie întrebate direct publicului tău – „ Vrei să stăpânești abilitățile de coaching? „. Unii oameni interacționează mai mult cu acest tip de propoziții și, de asemenea, atrag mai mult atenția.
• Exclamative – un alt tip de propoziții care tind să atragă atenția și să creeze un răspuns emoțional la postarea ta este cea exclamativă. Bineînțeles, nu trebuie să vă faceți copia hiperexcitată și plină de semne exclamative, nu acesta este ideea. Cu toate acestea, adăugarea unei propoziții exclamative, de exemplu pentru apelul la acțiune, este o modalitate excelentă de a ieși în evidență.
• Declarative – inutil să spun că aceste propoziții sunt deja ingredientul principal al practic oricărei copii de marketing. Și asta cu siguranță nu este o coincidență!

9. Creați un sentiment de urgență

O altă tactică excelentă pentru a scrie o copie de marketing convingătoare este crearea unui sentiment de urgență . Dacă publicul tău simte că ratează ceva, va fi mai încurajat să acționeze în acest moment.

Iată câteva exemple de fraze care creează un sentiment de urgență:

• „Bucurați-vă de 20% reducere doar în acest weekend”;
• „Comanda acum ca darul tău să fie livrat până în ziua Tatălui”;
• „Comandați în următoarele 2 ore pentru livrare în ziua următoare”;
• „Rezervați biletul la eveniment astăzi; au mai rămas doar 10 pentru acest preț!”

În plus, există câteva cuvinte legate de timp pe care le puteți folosi în copie pentru a obține același efect. Cum ar fi Acum, Rapid, Rapid, Grăbește, Rapid, Niciodată și așa mai departe.

10. Bazează-ți deciziile pe date

Scrieți cel mai bun text publicitar utilizând datele existente

Cu excepția cazului în care abia începeți cu campanii digitale, șansele sunt să aveți niște date istorice acumulate pe care să vă bazați deciziile . Să presupunem că ați făcut deja campanii pe Facebook și că încercați LinkedIn.

Sau poate ați avut anterior campanii pe toate canalele sociale și doriți să încercați Google. Ideea este că puteți arunca o privire asupra copiilor dvs. și puteți obține câteva informații valoroase despre ceea ce îi face pe utilizatorii dvs. să se implice cel mai mult cu conținutul dvs.

Ai putea să te uiți la valori precum:

• Rata de clic (CTR) – dintre toate persoanele care au văzut anunțul dvs., ce procent dintre aceștia au dat clic pe el? Acordați atenție copiilor cu cel mai mare CTR.
• Rata de conversie – din toate persoanele care au văzut copia dvs. de marketing, ce procent din ei au efectuat conversii? O conversie este cineva care efectuează o acțiune valoroasă pe site-ul dvs. Cu cât procentul este mai mare, cu atât mai bine. Din nou, acordați atenție copiilor cu cea mai mare rată de conversie.
• Costul pe conversie – această valoare este strâns legată de rata de conversie. Unele copii ar putea fi mai captivante și convingătoare, în timp ce altele mai puțin. Aceasta înseamnă că ar trebui să căutați copii cu cost pe conversie mai mic.

11. Vorbește direct cu utilizatorul

Pentru a avea o copie de marketing de succes, ar trebui să-i faceți pe utilizatori să rezoneze cu ea. Una dintre cele mai simple moduri este de a vorbi direct cu publicul .

De exemplu, în loc să spunem „Oferim clienților cele mai bune prețuri de pe piață”, este mai bine să spuneți „ Vă oferim cele mai bune prețuri de pe piață”. Sau, în loc să spuneți „Cartea noastră albă oferă informații cheie pentru companii”, spuneți „Cartea albă vă va permite să obțineți informații cheie pentru afacerea dvs. ”.

În acest fel, îți vei face copia mai personală, iar publicul va simți că comunici direct cu ei.

12. Utilizați vocea activă

Un alt sfat simplu, dar puternic pentru a scrie cea mai bună copie publicitară suficient de convingătoare pentru a vă atrage publicul este să folosiți vocea activă . Vocea activă vă permite să fiți mai clar și mai concis și, de asemenea, este mai ușor de procesat de către publicul dvs.

De exemplu, în loc să spui:

Compania noastră are încredere de multe companii.

Spune:

Multe companii au încredere în compania noastră.

Mult mai bine, nu? O voce activă vă ajută să vă exprimați mesajul într-un mod mai clar.

13. Încorporați elemente de povestire

Povestirea este o modalitate excelentă de a stabili o conexiune emoțională cu publicul tău. Desigur, dacă poți sau nu încorpora elemente de povestire va depinde de canal și de cât spațiu ai pentru asta.

Un exemplu grozav de povestire la care mă pot gândi este Milka. Narațiunea care învârte o vacă mov care mănâncă iarbă în pajiștea verde a Alpilor și care oferă cel mai bun lapte de folosit pentru ciocolată este perfectă pentru a-ți face publicul să viseze cu ciocolată.

14. Adăugați un vârf de umor

Cel mai bun text publicitar are aproape întotdeauna un vârf de umor. Desigur, acesta poate fi și un subiect delicat, deoarece nu toate tipurile de umor sunt acceptate pe internet. Mai ales venind dintr-o afacere care are intențiile să arate respectuos și profesionist.

Cu toate acestea, adăugarea unui vârf de umor poate atrage cu siguranță atenția publicului și, cel mai important, păstrează-l. De exemplu, mi-a plăcut această reclamă de la Timberland în contextul pandemiei de COVID-19 din anii 2020, în care întreaga lume a trebuit să stea în carantină acasă:

Cel mai bun text publicitar: exemplu de la Timberland

15. Folosiți recenzii și mărturii

O altă utilizare bună pentru copia dvs. este să evidențiați recenziile pozitive ale clienților dvs. fericiți. Această tehnică vă ajută să vă construiți autenticitatea și reputația mărcii ca organizație de încredere .

La urma urmei, dacă publicul tău țintă vede că ești deja foarte apreciat de clienții tăi, acest lucru le va atrage cu siguranță atenția și îi va convinge să convertească. Mi-a plăcut foarte mult acest exemplu special de la Hubspot:

Copia „Peste 64.500 de clienți din 100 de țări au încredere în Hubspot” sună destul de puternic, nu?

16. Evitați folosirea clișeelor

Următorul nostru sfat pentru cel mai bun text publicitar are un accent diferit, și anume - ce să nu faceți. Și asta, folosind clișee pe care oamenii s-au săturat să le audă, cum ar fi:

• Conținutul este rege;
• Gandeste in afara cutiei;
• Avem soluția perfectă pentru tine;
• Vă înțelegem afacerea;

Si asa mai departe! Înțelegi ideea – acele fraze pe care toată lumea le-a auzit atât de mult pe internet încât pur și simplu nu mai înseamnă nimic.

Scrieți cel mai bun text publicitar: nu folosiți clișee

17. Atrageți atenția

O copie de marketing este adesea însoțită de elemente vizuale precum bannere, videoclipuri, infografice și așa mai departe. Și, de obicei, este mai ușor să captezi atenția publicului cu ceva mai vizual decât doar cu ceva text.

Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că o copie nu poate fi la fel de puternică ca și bannerul pe care îl însoțește. Mai ales dacă sunt combinate într-un mod în care nu pot fi autonome cu aceeași putere, cum ar fi acest exemplu minunat de la BMW:

Cea mai bună copie publicitară ar trebui să poată atrage atenția. Exemplu de la BMW.

În acest caz, copia „Știi că nu ești primul. Dar chiar îți pasă?”, care face referire la mașinile second hand pe care BMW le vinde cu această campanie, este absolut minunat. În acest exemplu, putem vedea, de asemenea, că a fi ușor provocator este o modalitate excelentă de a atrage atenția.

Și asta a fost tot de la mine, oameni buni! Vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu și sper să ne vedem în următorul! După cum puteți vedea, scrierea celui mai bun text publicitar are cu siguranță arta ei și chiar și puțină știință, așa că nu vă fie teamă să experimentați și să testați diferite variante!

Care sunt strategiile tale pentru a scrie cel mai bun text publicitar pentru campaniile tale? Anunță-mă în comentariile de mai jos!