17 نصيحة رائعة لكتابة أفضل نسخة إعلانية لحملاتك

عندما نفكر في الحملات الرقمية ، وحتى الإعلانات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت ، فإن أول ما يتبادر إلى أذهاننا هو الخروج بأفكار رائعة ومبتكرة لمرئياتنا.

الملصقات واللافتات واللوحات الإعلانية - نعم ، كلها ضرورية لحملاتنا ، لكن مهمتنا لا تتوقف عند هذا الحد حقًا. في الواقع ، هذا هو المكان الذي تبدأ منه! العنصر الأساسي الذي سيعطي الحياة حقًا لمرئياتك هو الحصول على نسخة تسويقية رائعة. في هذه المقالة ، سوف نرى كيفية كتابة أفضل نسخة إعلانية لحملاتك.

واليوم ، سنرى بعض النصائح الرائعة حول كيفية كتابة واحدة!

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق في النصائح!

1. تعرف على قيود القناة

بطبيعة الحال ، فإن أول وأهم شيء عندما يتعلق الأمر بكتابة أفضل نسخة إعلانية لحملاتك هو أن يكون لديك فهم جيد عندما يتعلق الأمر بقيود قناتك التي اخترتها.

ستوفر بعض القنوات الإعلانية مساحة أقل من غيرها ، وسيتعين عليك التكيف معها. دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة الأكثر شيوعًا:

• إعلانات بحث Google - يمكن أن تحتوي الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث على 4 أوصاف بحد أقصى 90 حرفًا لكل منها ، أو 180 حرفًا إجمالاً ؛
• Twitter - سيمنحك منشور Twitter المروج له مساحة أكبر قليلاً للتعبير عن نفسك - بمعنى آخر ، 280 حرفًا ؛
• إعلانات LinkedIn - بالنسبة للمحتوى المدعوم ، يمكنك إطلاق العنان لإبداعك من خلال نسخة إعلان LinkedIn المكونة من 600 حرفًا ضخمًا ؛
• Facebook - ستمنحك حملة Facebook 125 حرفًا فقط للنص الأساسي لإعلانك ؛

بالطبع ، هذه مجرد أمثلة ، حيث سيكون لكل منصة رقمية قيودها الخاصة. عندما يتعلق الأمر بالإعلان دون اتصال بالإنترنت ، فقد تختلف الأمور قليلاً.

سيعتمد ذلك على نوع الحملة والمبادرة ، وفي حال كانت لوحة إعلانية - فقد تضطر إلى استشارة البائع المعين. حيث أن المساحة المتاحة قد تختلف من بائع لآخر.

2. اجعلها قصيرة وبسيطة

النصيحة التالية حول كيفية كتابة أفضل نسخة إعلانية هي إبقائها قصيرة وبسيطة . فقط لأن لديك مساحة كبيرة لا يعني أنه يجب عليك استخدام كل ذلك. على العكس تماما!

ضع في اعتبارك أن مدى انتباه الأشخاص على الإنترنت (بمن فيهم أنا) هو نطاق انتباه الأشخاص على الإنترنت. ولا ، لا أقصد ذلك على أنه شيء سيء. إنها نتيجة طبيعية لقصفنا بالكثير من المحتوى طوال الوقت ، من كل مكان ، لذلك فإننا نشبع بسهولة معنا.

على أي حال ، النقطة المهمة هي أنه كلما قلت الكلمات التي تحتاجها للتعبير عن رسالتك ، كان ذلك أفضل. في معظم القنوات ، عادةً ما تكون النسخة المكونة من 2-3 أسطر ، أو ما يعادل 180-250 حرفًا ، أكثر من كافية تمامًا.

بالطبع ، أنا لا أقول عدم بذل أي جهد في نسختك التسويقية ، وببساطة اكتب الكلمات القليلة الأولى التي تتبادر إلى ذهنك. فقط تأكد من أنك لا تستغرق وقتًا طويلاً لشرح نفسك. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بفقدان انتباه الجمهور.

3. اختبار أ / ب

الآن ، قد يبدو هذا القسم متناقضًا بعض الشيء مقارنةً بالقسم السابق ، لكن لا داعي للقلق معي لثانية.

على الرغم من وجود القواعد وأفضل الممارسات لسبب ما ، إلا أنه توجد دائمًا استثناءات لها. في بعض الحالات المعينة ، خاصةً إذا كان المنتج أو الخدمة أكثر تعقيدًا ، أو كان الناس بحاجة إلى مزيد من المعلومات للاقتناع قبل الشراء ، فقد تحتاج إلى نسخة تسويقية أطول.

كيف تعرف ما إذا كان عملك أو منتجك أحد هذه الحالات؟ مجرد اختبار أ / ب! اكتب نسخًا بأطوال مختلفة ، وقم بتشغيلها في وقت واحد داخل حملتك ، ودع الجمهور يقرر بدلاً منك أفضل نسخة إعلانية لسياقك الخاص.

إذا رأيت أنهم يتفاعلون أكثر مع طول نسخة معينة ، فيمكنك إزالة النسخ الأخرى.

بالطبع ، ستمنحك بعض الأنظمة الأساسية مساحة أكبر من غيرها عندما يتعلق الأمر باختبار أطوال النسخ. ومع ذلك ، لديك دائمًا مساحة كافية لتجربة شكلين مختلفين على الأقل . وأنا أوصي بالتأكيد أن تستفيد منه!

4. اعرف جمهورك

هناك عنصر أساسي آخر لكتابة أفضل نسخة إعلانية لحملاتك وهو أن يكون لديك فهم جيد لجمهورك المستهدف.

ابدأ بطرح أسئلة على نفسك مثل:

• من هو جمهوري المستهدف الفعلي؟ ما هي خصائصها؟
• ما هي النغمة التي يتوقعون رؤيتها من رسالتي؟
• كيف يمكنني لفت انتباههم حقًا من خلال كتابة الإعلانات؟

من الواضح أنك لن تتحدث مع المديرين التنفيذيين بنفس الطريقة التي تتحدث بها مع المراهقين ، على سبيل المثال.

تحتاج إلى معرفة جمهورك لكتابة أفضل نسخة إعلانية

كلما كنت أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل. حدد جمهورك المستهدف بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. على سبيل المثال ، بدلاً من استهداف "جميع المهنيين في ألمانيا" ، حدد تفاصيل التقسيم أكثر قليلاً.

لنفترض أنه يمكنك استهداف "جميع المهنيين الذين لديهم 5 سنوات من الخبرة في الصناعة المالية في برلين". سيساعدك هذا على ضبط نغمة نسختك التسويقية بشكل أكبر. يمكنك حتى ذكر الكلمات الرئيسية المتعلقة بالتمويل في نسختك حتى يتجاوب المحترفون في مجال التمويل مع رسالتك بشكل أكبر.

لكننا سنرى ذلك بالتفصيل لاحقًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام هذه الأداة المجانية من Hubspot لإنشاء شخصية المشتري.

كيفية كتابة أفضل نسخة إعلانية: استخدم أداة Hubspot's Buyer Persona لفهم جمهورك

5. ضع هدفاً واضحاً في ذهنك

الآن بعد أن حددت جمهورك المستهدف ، فإن الخطوة التالية لكتابة أفضل نسخة إعلانية هي التأكد من أن لديك هدفًا واضحًا في الاعتبار. ما الذي تحاول تحقيقه بنسختك؟ ربما تريد:

• الترويج لمنتجك أو خدمتك ؛
• الإعلان عن ميزة منتج جديد ؛
• تقديم عرض ترويجي أو خصم ؛
• قم بدعوة جمهورك إلى حدث تنظمه ؛
• شجع الناس على تنزيل كتابك الإلكتروني ؛

وهلم جرا. الاحتمالات لا حصر لها! الهدف هو عنصر أساسي في أي نسخة تسويقية لأنه سيساعدك على إنشاء الرسالة الصحيحة. بعد كل شيء ، إذا كان هدفك هو تشجيع جمهورك على شراء منتج ، فيجب أن يصبح واضحًا لهم بمجرد أن يبدأوا في قراءة نسختك.

كيف يمكنك أن تجعل هدفك أكثر وضوحًا لجمهورك؟ حسنًا ، يصبح هذا أسهل مع نصيحتنا التالية لتحقيق أفضل نسخة إعلانية لحملاتك:

6. قم بتضمين دعوة للعمل

لا يمكنك كتابة أفضل نص إعلان دون دمج عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي إلى حد كبير ما تتوقعه أن تكون - عبارة أو كلمة تشجع الأشخاص على اتخاذ إجراء معين بمجرد أن يروا حملتك.

دعنا نلقي نظرة على المثالين التاليين:

• مثال 1: "نحن ننظم الحدث الأكثر تميزًا في العام لجميع عملائنا! سنحتفل به يوم السبت ، 30 يونيو ، الساعة 18:00 في قاعة المؤتمرات X. "
• مثال 2 : "نحن ننظم الحدث الأكثر تميزًا في العام لجميع عملائنا! المقاعد محدودة ، لذا احرص على حجز مقعدك اليوم! سنراكم السبت المقبل ، 30 يونيو ، الساعة 18:00 في قاعة المؤتمرات X. "

المثال الأول لا يتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. كما ترى ، فهي مجرد معلومات مفيدة ، ولا تشعر بأنها شخصية للغاية ، لذلك لن يتردد صداها مع الجمهور. ولن يعلموا أنك تتوقع منهم إجراءً معينًا - والذي ، في هذه الحالة ، هو التسجيل في الحدث الخاص بك.

يتضمن المثال الثاني عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: " احجز مقعدك ". إنه يشير لجمهورك إلى أنك تتوقع إجراءً محددًا منهم بمجرد رؤية نسختك التسويقية. ويبدو الأمر أكثر خصوصية ، كما لو كنت تتحدث معهم مباشرة.

7. لا تجعل الإعلان نسخة عنك

نصيحة أخرى مهمة لكتابة أفضل نص إعلاني هي ألا تتحدث عنك. لا تركز على مدى روعة منتجك ، ومقدار ما حققته به ، ومدى إعجاب الآخرين به. جمهورك لن يهتم حقا بذلك.

بدلاً من ذلك ، ركز على تقديم قيمة لجمهورك. كيف يمكنك حل مشكلة موجودة لدى المستخدم؟ كيف سيجعل منتجك حياته أسهل ؟ مرة أخرى ، دعنا نلقي نظرة على مثالين مختلفين:

• مثال 1 : "نحن إحدى الشركات الأمريكية الرائدة في أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني. تتمتع أدواتنا الحائزة على جوائز بتصنيف إجمالي يبلغ 4.8 ، حسب تصنيف 15000 عميل سعيد في جميع أنحاء العالم ".
• مثال 2: "نحن شركة رائدة في أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني تساعد الشركات على النمو دون أي تنازلات. لأن "جيد للنشاط التجاري" يجب أن يعني أيضًا "جيد للعميل".

يبدو الأول أكثر توجهاً نحو الشركة ، بينما يبدو الثاني أكثر تركيزًا على العملاء. في الواقع ، الثانية هي من Hubspot (رابط الإحالة) ، إحدى الشركات الرائدة في مجال التسويق الداخلي والمبيعات وخدمة العملاء.

8. اختبر أنواع الجمل المختلفة

هناك طريقة أخرى فعالة للغاية يمكنك من خلالها العثور على المكان المناسب وكتابة أفضل نسخة إعلانية وهي اختبار أنواع مختلفة من الجمل:

• استفهام - أو بعبارة أخرى ، طرح أسئلة داخل نسختك. يمكن أن تكون إما خطابية - " هل تعلم ذلك ..." أو تُسأل مباشرة إلى جمهورك - " هل تريد إتقان مهارات التدريب؟ ". يتفاعل بعض الأشخاص أكثر مع هذه الأنواع من الجمل ، كما أنهم أكثر جذبًا للانتباه.
• تعجب - نوع آخر من الجمل التي تميل إلى لفت الانتباه وخلق استجابة عاطفية لمشاركتك هو التعجب. بالطبع ، لا تضطر إلى جعل نسختك شديدة الإثارة ومليئة بعلامات التعجب ، فهذه ليست النقطة. ومع ذلك ، فإن إضافة جملة تعجب ، على سبيل المثال لـ Call to Action ، هي طريقة رائعة للتميز.
• التصريحية - وغني عن القول ، أن هذه الجمل هي بالفعل المكون الرئيسي لأي نسخة تسويقية عمليا. وهذه بالتأكيد ليست مصادفة!

9. خلق شعور بالإلحاح

من الأساليب الرائعة الأخرى لكتابة نسخة تسويقية مقنعة خلق شعور بالإلحاح . إذا شعر جمهورك أنه يفقد شيئًا ما ، فسيتم تشجيعهم أكثر على التصرف في الوقت الحالي.

فيما يلي بعض العبارات النموذجية التي تخلق إحساسًا بالإلحاح:

• "استمتع بخصم 20٪ فقط في نهاية هذا الأسبوع" ؛
• "اطلب الآن تسليم هديتك بحلول عيد الأب" ؛
• "اطلب خلال الساعتين التاليتين للشحن في اليوم التالي" ؛
• ”احجز تذكرة الحدث الخاصة بك اليوم ؛ بقي 10 فقط لهذا السعر! "

بالإضافة إلى ذلك ، هناك بعض الكلمات المتعلقة بالوقت والتي يمكنك استخدامها في نسختك لتحقيق نفس التأثير. مثل الآن ، سريع ، سريع ، على عجل ، سريع ، أبدًا ، وما إلى ذلك.

10. أسند قراراتك إلى البيانات

اكتب أفضل نسخة إعلانية من خلال الاستفادة من البيانات الموجودة

ما لم تكن بالكاد تبدأ بالحملات الرقمية ، فمن المحتمل أن يكون لديك بعض البيانات التاريخية المتراكمة لتبني عليها قراراتك . لنفترض أنك قمت بالفعل بتشغيل حملات على Facebook ، وأنك تحاول تجربة LinkedIn.

أو ربما ، لديك حملات على جميع القنوات الاجتماعية سابقًا ، وتريد تجربة Google. النقطة المهمة هي أنه يمكنك إلقاء نظرة على نسخك والحصول على بعض الأفكار القيمة حول ما يجعل المستخدمين أكثر تفاعلاً مع المحتوى الخاص بك .

يمكنك إلقاء نظرة على مقاييس مثل:

• نسبة النقر إلى الظهور (CTR) - من بين جميع الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك ، ما هي النسبة المئوية للنقر عليه منهم؟ انتبه إلى النسخ ذات أعلى نسبة نقر إلى ظهور.
• معدل التحويل - من بين جميع الأشخاص الذين شاهدوا نسختك التسويقية ، ما هي النسبة المئوية منهم الذين تم تحويلهم؟ التحويل هو شخص يقوم بعمل قيم على موقع الويب الخاص بك. كلما زادت النسبة ، كان ذلك أفضل. مرة أخرى ، دفع الانتباه إلى النسخ ذات أعلى معدل تحويل.
• تكلفة التحويل - يرتبط هذا المقياس ارتباطًا وثيقًا بمعدل التحويل. قد تكون بعض النسخ أكثر جاذبية وإقناعًا ، بينما البعض الآخر أقل. هذا يعني أنه يجب عليك البحث عن نسخ بتكلفة أقل لكل تحويل.

11. تحدث إلى المستخدم مباشرة

للحصول على نسخة تسويقية ناجحة ، يجب أن تجعل المستخدمين يترددون معها. من أبسط الطرق التحدث إلى الجمهور مباشرة .

على سبيل المثال ، بدلاً من قول "نحن نقدم للعملاء أفضل الأسعار في السوق" ، من الأفضل أن نقول "نقدم لك أفضل الأسعار في السوق". أو ، بدلاً من قول "توفر الورقة البيضاء الخاصة بنا رؤى أساسية للشركات" ، قل "ستتيح لك الورقة البيضاء الخارجية الحصول على رؤى أساسية لعملك ".

بهذه الطريقة ، ستجعل نسختك شخصية أكثر ، وسيشعر الجمهور أنك تتواصل معهم بشكل مباشر.

12. استخدم الصوت النشط

نصيحة أخرى بسيطة ولكنها قوية لكتابة أفضل نسخة إعلانية مقنعة بما يكفي لجذب جمهورك هي استخدام الصوت النشط . يتيح لك الصوت النشط أن تكون أكثر وضوحًا وإيجازًا ، كما أنه من الأسهل معالجته بواسطة جمهورك.

على سبيل المثال ، بدلًا من أن تقول:

شركتنا موثوق بها من قبل العديد من الشركات.

يقول:

تثق العديد من الشركات في شركتنا.

أفضل بكثير ، أليس كذلك؟ يساعدك الصوت النشط في التعبير عن رسالتك بطريقة أكثر وضوحًا.

13. دمج عناصر سرد القصص

يعد سرد القصص طريقة رائعة لإنشاء اتصال عاطفي مع جمهورك. بالطبع ، سيعتمد ما إذا كان بإمكانك أو لا يمكنك دمج عناصر سرد القصص على القناة ومقدار المساحة المتوفرة لديك لذلك.

مثال رائع لرواية القصص يمكنني التفكير فيه هو ميلكا. السرد الذي يدور حول بقرة أرجوانية تأكل العشب في المروج الخضراء لجبال الألب ، وإعطاء أفضل حليب لاستخدامه للشوكولاتة هو أمر مثالي لجعل جمهورك يحلمون بالشوكولاتة.

14. إضافة قليل من الفكاهة

تحتوي أفضل نسخة إعلانية دائمًا على قليل من الفكاهة. بالطبع ، يمكن أن يكون هذا أيضًا موضوعًا دقيقًا حيث لا يتم قبول جميع أنواع الفكاهة على الإنترنت. خاصة القادمة من شركة لديها نوايا تبدو محترمة ومهنية.

ومع ذلك ، فإن إضافة القليل من الفكاهة يمكن أن يلفت انتباه جمهورك بالتأكيد ، والأهم من ذلك - احتفظ به. على سبيل المثال ، أحببت هذا الإعلان من Timberland في سياق جائحة COVID-19 في عام 2020 ، حيث اضطر العالم بأسره إلى البقاء في الحجر الصحي في المنزل:

أفضل نسخة إعلان: مثال من Timberland

15. الاستفادة من المراجعات والشهادات

استخدام جيد آخر لنسختك هو إبراز التعليقات الإيجابية لعملائك السعداء. تساعدك هذه التقنية في بناء سمعة علامتك التجارية وأصالتك كمؤسسة جديرة بالثقة .

بعد كل شيء ، إذا رأى جمهورك المستهدف أنك تحظى بتقدير كبير من قبل عملائك ، فسوف يلفت انتباههم بالتأكيد ويقنعهم بالتحويل. لقد أحببت حقًا هذا المثال المحدد من Hubspot:

تبدو نسخة "أكثر من 64500 عميل من 100 دولة يثقون في Hubspot" قوية جدًا ، أليس كذلك؟

16. تجنب استخدام الكليشيهات

نصيحتنا التالية لأفضل نسخة إعلانية لها تركيز مختلف ، وهو - ما لا يجب فعله. وذلك باستخدام الكليشيهات التي سئمها الناس أكثر من السمع ، مثل:

• المحتوى هو الملك؛
• فكر خارج الصندوق
• لدينا الحل الأمثل بالنسبة لك؛
• نحن نفهم عملك.

وهلم جرا! لقد فهمت الفكرة - تلك العبارات التي سمعها الجميع كثيرًا عبر الإنترنت لدرجة أنها لم تعد تعني شيئًا بعد الآن.

اكتب أفضل نسخة إعلانية: لا تستخدم الكليشيهات

17. اجذب الانتباه

غالبًا ما تكون النسخة التسويقية مصحوبة بعناصر مرئية مثل اللافتات ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية وما إلى ذلك. وعادة ما يكون من الأسهل جذب انتباه الجمهور بشيء مرئي أكثر من مجرد نص.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أن النسخة لا يمكن أن تكون بنفس قوة اللافتة المصاحبة لها. خاصة إذا تم دمجها بطريقة لا يمكنها الاستقلالية بنفس القوة ، مثل هذا المثال الرائع من BMW:

يجب أن تكون أفضل نسخة إعلانية قادرة على جذب الانتباه. مثال من BMW.

في هذه الحالة ، النسخة "تعرف أنك لست الأول. لكن هل أنت مهتم حقًا؟ "، مما يشير إلى السيارات المستعملة التي تبيعها BMW مع هذه الحملة ، أمر رائع للغاية. في هذا المثال ، يمكننا أيضًا أن نرى أن الاستفزاز قليلاً طريقة رائعة لجذب الانتباه.

وكان هذا كله مني يا رفاق! شكرا لك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالتي ، وآمل أن أراك في المقالة التالية! كما ترى ، فإن كتابة أفضل نسخة إعلانية لها فنها بالتأكيد ، وحتى القليل من العلم ، لذلك لا تخف من تجربة واختبار الأشكال المختلفة!

ما هي استراتيجياتك لكتابة أفضل نسخة إعلانية لحملاتك؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه!