17 ótimas dicas para escrever a melhor cópia de anúncio para suas campanhas

Quando pensamos em campanhas digitais, e até mesmo em publicidade offline tradicional, a primeira coisa que nos vem à mente é ter ideias brilhantes e criativas para nossos visuais.

Cartazes, banners, outdoors – sim, todos eles são essenciais para nossas campanhas, mas nosso trabalho não para por aí. Na verdade, isso é apenas onde começa! O elemento-chave que realmente dará vida ao seu visual é ter uma ótima cópia de marketing. Neste artigo, veremos como escrever o melhor texto de anúncio para suas campanhas.

E hoje, veremos algumas dicas incríveis sobre como escrever um!

Então, sem mais delongas, vamos direto para as dicas!

1. Conheça as limitações do canal

Claro, a primeira e mais importante coisa quando se trata de escrever o melhor anúncio para suas campanhas é ter um bom entendimento das limitações do canal escolhido.

Alguns canais de publicidade oferecerão menos espaço que outros e você terá que se adaptar a isso. Vamos dar uma olhada em alguns dos exemplos mais populares:

• Anúncios de pesquisa do Google – os anúncios de pesquisa responsivos podem ter no máximo 4 descrições de 90 caracteres cada, ou 180 no total;
• Twitter – um post promovido no Twitter lhe dará um pouco mais de espaço para se expressar – em outras palavras, 280 caracteres;
• Anúncios do LinkedIn – para Conteúdo Patrocinado, você pode liberar sua criatividade com uma cópia do anúncio do LinkedIn dos incríveis 600 caracteres;
• Facebook – uma campanha do Facebook fornecerá apenas 125 caracteres para o texto principal do seu anúncio;

Claro, esses são apenas alguns exemplos, pois cada plataforma digital terá suas limitações particulares. Quando se trata de publicidade offline, as coisas podem ser um pouco diferentes.

Vai depender do tipo de campanha e iniciativa, e caso seja um outdoor – talvez seja necessário consultar o fornecedor específico. Como o espaço disponível pode diferir de fornecedor para fornecedor.

2. Mantenha-o curto e simples

A próxima dica sobre como escrever a melhor cópia do anúncio é mantê-lo curto e simples . Só porque você tem muito espaço não significa que você deve usar todo ele. Pelo contrário!

Tenha em mente que a atenção das pessoas na Internet (inclusive eu) é a de um peixe dourado. E não, eu não quero dizer isso como uma coisa ruim. É uma consequência normal de sermos bombardeados com muito conteúdo o tempo todo, de todos os lugares, então ficamos facilmente saturados conosco.

De qualquer forma, o ponto é que quanto menos palavras você precisar para expressar sua mensagem, melhor. Na maioria dos canais, normalmente uma cópia de 2-3 linhas, ou o equivalente a 180-250 caracteres, é absolutamente mais que suficiente.

Claro, não estou dizendo para não colocar nenhum esforço em sua cópia de marketing e simplesmente escrever as primeiras palavras que vierem à sua mente. Apenas certifique-se de não demorar muito para se explicar. Caso contrário, você corre o risco de perder a atenção do público.

3. Teste A/B

Agora, esta seção pode parecer um pouco contraditória em comparação com a anterior, mas fique comigo por um segundo.

Embora as regras e as melhores práticas existam por um motivo, sempre há exceções a elas. Em alguns casos particulares, especialmente se o produto ou serviço for mais complexo, ou as pessoas precisarem de mais informações para se convencerem antes de comprar, você pode precisar de uma cópia de Marketing mais longa.

Como você sabe se o seu negócio ou produto passa a ser um desses casos? Apenas teste A/B! Escreva cópias de tamanhos diferentes, execute-as simultaneamente em sua campanha e deixe o público decidir, em vez de você, qual é a melhor cópia do anúncio para seu contexto específico.

Se você perceber que eles estão interagindo mais com um determinado tamanho de cópia, você pode remover os outros.

Claro, algumas plataformas lhe darão mais espaço do que outras quando se trata de testar comprimentos de cópia. No entanto, você sempre tem espaço suficiente para experimentar pelo menos duas variações . E eu definitivamente recomendo que você aproveite!

4. Conheça seu público

Outro elemento essencial para escrever o melhor texto de anúncio para suas campanhas é ter um bom entendimento do seu público-alvo.

Comece fazendo a si mesmo perguntas como:

• Quem é meu público-alvo real? Quais são suas características?
• Qual é o tom que eles esperam ver da minha mensagem?
• Como posso realmente chamar a atenção deles através de direitos autorais?

Obviamente, você não falará com executivos da mesma forma que falaria com adolescentes, por exemplo.

Você precisa conhecer seu público para escrever o melhor texto do anúncio

Quanto mais específico você for, melhor. Defina seu público-alvo com o máximo de detalhes possível. Por exemplo, em vez de segmentar “todos os profissionais da Alemanha”, especifique um pouco mais os detalhes da sua segmentação.

Digamos que você possa segmentar “todos os profissionais com 5 anos de experiência no setor financeiro em Berlim”. Isso ajudará você a ajustar ainda mais o tom do seu texto de marketing . Você pode até mencionar palavras-chave relacionadas a finanças em sua cópia para que os profissionais do setor financeiro ressoem ainda mais com sua mensagem.

Mas veremos isso em detalhes mais adiante. Além disso, você pode usar esta ferramenta gratuita do Hubspot para criar uma persona de comprador.

Como escrever a melhor cópia do anúncio: use a ferramenta Buyer Persona da Hubspot para entender seu público

5. Tenha um objetivo claro em mente

Agora que você identificou seu público-alvo, o próximo passo para escrever a melhor cópia do anúncio é garantir que você tenha um objetivo claro em mente. O que você está tentando alcançar com sua cópia? Talvez você queira:

• Promova seu produto ou serviço;
• Anuncie um novo recurso do produto;
• Oferecer uma promoção ou desconto;
• Convide seu público para um evento que você está organizando;
• Incentive as pessoas a baixarem seu ebook;

E assim por diante. As possibilidades são infinitas! O objetivo é um elemento essencial de qualquer cópia de marketing, pois ajudará você a estabelecer a mensagem certa. Afinal, se o seu objetivo é incentivar seu público a comprar um produto, isso deve ficar claro para eles assim que começarem a ler sua copy.

Como você pode deixar seu objetivo ainda mais claro para o seu público? Bem, isso fica mais fácil com nossa próxima dica para conseguir o melhor texto de anúncio para suas campanhas:

6. Inclua um apelo à ação

Você não pode escrever a melhor cópia do anúncio sem incorporar um Call to Action. Um Call to Action é basicamente o que você esperaria que fosse – uma frase ou uma palavra que incentiva as pessoas a realizar uma ação específica depois de verem sua campanha.

Vejamos os dois exemplos a seguir:

• Exemplo 1: “Estamos organizando o evento mais exclusivo do ano para todos os nossos clientes! Vamos celebrá-lo no sábado, 30 de junho, às 18:00 na Sala de Conferências X.”
• Exemplo 2 : “Estamos organizando o evento mais exclusivo do ano para todos os nossos clientes! As vagas são limitadas, então garanta já a sua! Nos vemos no próximo sábado, 30 de junho, às 18:00 no Conference Hall X.”

O primeiro exemplo não inclui um Call to Action. Como você pode ver, é meramente informativo e não parece muito pessoal, então o público não vai se identificar com isso. Nem eles saberão que você está esperando uma determinada ação deles – que, neste caso, é se inscrever no seu evento.

O segundo exemplo inclui um Call to Action: “ reserve seu lugar ”. Isso indica ao seu público que você está esperando uma ação específica dele assim que ele vir sua cópia de marketing. E parece muito mais pessoal, como se você estivesse falando diretamente com eles.

7. Não faça uma cópia do anúncio sobre você

Outra dica importante para escrever a melhor cópia do anúncio é não fazer isso sobre você. Não se concentre em quão grande é o seu produto, quanto você conseguiu com ele e quanto outras pessoas adoraram. Seu público não vai realmente se importar com isso.

Em vez disso, concentre-se em entregar valor ao seu público. Como você pode resolver um problema existente que o usuário tem? Como o seu produto vai facilitar a vida dele? Novamente, vamos dar uma olhada em dois exemplos diferentes:

• Exemplo 1 : “Somos uma das empresas líderes nos EUA em automação de Email Marketing. Nossas ferramentas premiadas têm uma classificação geral de 4,8, classificada por 15.000 clientes satisfeitos em todo o mundo.”
• Exemplo 2: “Somos uma empresa líder em automação de Email Marketing que ajuda as empresas a crescer sem compromisso. Porque “bom para o negócio” também deve significar “bom para o cliente”.

O primeiro soa mais orientado para a empresa, enquanto o segundo é definitivamente mais centrado no cliente. Aliás, o segundo é da Hubspot (link afiliado), uma das empresas líderes em inbound marketing, vendas e atendimento ao cliente.

8. Teste diferentes tipos de frases

Outra maneira muito eficiente de encontrar o ponto ideal e escrever a melhor cópia do anúncio é testar diferentes tipos de frases:

• Interrogativo – ou em outras palavras, fazendo perguntas dentro de sua cópia. Eles podem ser retóricos – “ Você sabia que …” ou perguntados diretamente ao seu público – “ Você quer dominar as habilidades de coaching? “. Algumas pessoas interagem mais com esse tipo de frase e também chamam mais a atenção.
• Exclamativa – outro tipo de frase que costuma chamar a atenção e criar uma resposta emocional ao seu post é a exclamativa. Claro, não precisa deixar sua cópia hiper animada e cheia de sinais de exclamação, esse não é o ponto. No entanto, adicionar uma frase exclamativa, por exemplo, para seu Call to Action, é uma ótima maneira de se destacar.
• Declarativo – nem é preciso dizer que essas frases já são o ingrediente principal de praticamente qualquer copy de Marketing. E isso definitivamente não é uma coincidência!

9. Crie um senso de urgência

Outra ótima tática para escrever uma cópia de marketing atraente é criar um senso de urgência . Se o seu público sentir que está perdendo alguma coisa, eles serão mais incentivados a agir no momento.

Aqui estão alguns exemplos de frases que criam um senso de urgência:

• “Aproveite 20% de desconto somente neste final de semana”;
• “Peça agora para que seu presente seja entregue no dia dos pais”;
• “Pedir nas próximas 2 horas para envio no dia seguinte”;
• “Reserve seu ingresso para o evento hoje; apenas 10 restantes por esse preço!”

Além disso, existem algumas palavras relacionadas ao tempo que você pode usar em sua cópia para obter o mesmo efeito. Como Agora, Rápido, Rapidamente, Depressa, Rápido, Nunca e assim por diante.

10. Baseie suas decisões em dados

Escreva a melhor cópia do anúncio aproveitando os dados existentes

A menos que você esteja apenas começando com campanhas digitais, é provável que você tenha alguns dados históricos acumulados para basear suas decisões . Digamos que você já executou campanhas no Facebook e está testando o LinkedIn.

Ou talvez você tenha feito campanhas em todos os canais sociais anteriormente e queira experimentar o Google. O ponto é que você pode dar uma olhada em suas cópias e obter algumas informações valiosas sobre o que faz com que seus usuários se envolvam mais com seu conteúdo .

Você pode analisar métricas como:

• Taxa de cliques (CTR) – de todas as pessoas que viram seu anúncio, qual porcentagem delas clicou nele? Preste atenção nas cópias com o CTR mais alto.
• Taxa de conversão – de todas as pessoas que viram sua cópia de marketing, qual porcentagem delas converteu? Uma conversão é alguém que realiza uma ação valiosa em seu site. Quanto maior a porcentagem, melhor. Novamente, preste atenção nas cópias com a maior taxa de conversão.
• Custo por conversão – essa métrica está intimamente relacionada à taxa de conversão. Algumas cópias podem ser mais envolventes e convincentes, enquanto outras menos. Isso significa que você deve procurar cópias com menor custo por conversão.

11. Fale diretamente com o usuário

Para ter uma cópia de marketing bem-sucedida, você deve fazer com que os usuários ressoem com ela. Uma das maneiras mais simples é falar diretamente com o público .

Por exemplo, em vez de dizer “Oferecemos aos clientes os melhores preços do mercado”, é melhor dizer “Oferecemos os melhores preços do mercado”. Ou, em vez de dizer “Nosso whitepaper fornece insights importantes para empresas”, diga “O whitepaper permitirá que você obtenha insights importantes para o seu negócio”.

Dessa forma, você tornará sua cópia mais pessoal e o público sentirá que você está se comunicando diretamente com eles.

12. Use voz ativa

Outra dica simples, mas poderosa, para escrever o melhor texto de anúncio que seja atraente o suficiente para atrair seu público é usar a voz ativa . A voz ativa permite que você seja mais claro e conciso, além de ser mais fácil de processar pelo seu público.

Por exemplo, em vez de dizer:

Nossa empresa é confiável por muitas empresas.

Dizer:

Muitas empresas confiam em nossa empresa.

Muito melhor, certo? Uma voz ativa ajuda você a expressar sua mensagem de maneira mais clara.

13. Incorpore elementos de narrativa

Contar histórias é uma ótima maneira de estabelecer uma conexão emocional com seu público. Claro, se você pode ou não incorporar elementos de narrativa dependerá do canal e de quanto espaço você tem para isso.

Um ótimo exemplo de narrativa que posso pensar é Milka. A narrativa que gira em torno de uma vaca roxa comendo grama no prado verde dos Alpes e dando o melhor leite para usar no chocolate é perfeita para fazer seu público sonhar acordado com chocolate.

14. Adicione uma pitada de humor

A melhor cópia do anúncio quase sempre tem uma pitada de humor. Claro, isso também pode ser um tema delicado, pois nem todos os tipos de humor são aceitos na Internet. Especialmente vindo de um negócio que tem a intenção de parecer respeitoso e profissional.

No entanto, adicionar uma pitada de humor pode definitivamente chamar a atenção do seu público e, o mais importante, mantê-lo. Por exemplo, adorei este anúncio da Timberland no contexto da pandemia de COVID-19 dos anos 2020, em que o mundo inteiro teve que ficar em quarentena em casa:

Melhor texto do anúncio: exemplo da Timberland

15. Aproveite as avaliações e depoimentos

Outro bom uso para sua copy é destacar as avaliações positivas de seus clientes satisfeitos. Essa técnica ajuda você a construir sua autenticidade e reputação de marca como uma organização confiável .

Afinal, se o seu público-alvo perceber que você já é altamente valorizado pelos seus clientes, isso definitivamente chamará a atenção deles e os convencerá a converter. Gostei muito deste exemplo específico do Hubspot:

A cópia “Mais de 64.500 clientes de 100 países confiam no Hubspot” parece bastante poderosa, certo?

16. Evite usar clichês

Nossa próxima dica para a melhor cópia do anúncio tem um foco diferente, e isso é – o que não fazer. E isso, usando clichês que as pessoas estão mais do que cansadas de ouvir, como:

• O conteúdo é rei;
• Pense fora da caixa;
• Nós temos a solução perfeita para você;
• Entendemos o seu negócio;

E assim por diante! Você entendeu – aquelas frases que todo mundo já ouviu tanto na Internet que elas simplesmente não significam mais nada.

Escreva a melhor cópia do anúncio: não use clichês

17. Chame a atenção

Uma cópia de marketing geralmente é acompanhada por elementos visuais, como banners, vídeos, infográficos e assim por diante. E geralmente, é mais fácil prender a atenção do público com algo mais visual do que apenas com algum texto.

No entanto, isso não significa que uma cópia não possa ser tão poderosa quanto o banner que acompanha. Especialmente se eles forem combinados de uma maneira que não possam ser independentes com a mesma potência, como este incrível exemplo da BMW:

A melhor cópia do anúncio deve ser capaz de atrair a atenção. Exemplo da BMW.

Nesse caso, a cópia “Você sabe que não é o primeiro. Mas você realmente se importa?”, que faz referência aos carros usados ​​que a BMW está vendendo com esta campanha, é absolutamente incrível. Neste exemplo, também podemos ver que ser um pouco provocativo é uma ótima maneira de chamar a atenção.

E isso foi tudo de mim, pessoal! Obrigado por tomar o tempo para ler meu artigo, e espero vê-lo no próximo! Como você pode ver, escrever a melhor cópia do anúncio definitivamente tem sua arte e até um pouco de ciência, então não tenha medo de experimentar e testar diferentes variações!

Quais são suas estratégias para escrever o melhor texto de anúncio para suas campanhas? Deixe-me saber nos comentários abaixo!