17 Tips Hebat untuk Menulis Salinan Iklan Terbaik untuk Kampanye Anda

Ketika kita berpikir tentang kampanye digital, dan bahkan periklanan offline tradisional, hal pertama yang muncul di benak kita adalah ide-ide brilian dan kreatif untuk visual kita.

Poster, spanduk, papan reklame – ya, semuanya penting untuk kampanye kami, tetapi tugas kami tidak berhenti di situ. Sebenarnya, ini hanya di mana itu dimulai! Elemen kunci yang benar-benar akan menghidupkan visual Anda adalah memiliki salinan pemasaran yang hebat. Pada artikel ini, kita akan melihat cara menulis salinan iklan terbaik untuk kampanye Anda.

Dan hari ini, kita akan melihat beberapa tip luar biasa tentang cara menulisnya!

Jadi, tanpa basa-basi lagi, langsung saja kita simak tipsnya!

1. Ketahui batasan saluran

Tentu saja, hal pertama dan terpenting dalam menulis salinan iklan terbaik untuk kampanye Anda adalah memiliki pemahaman yang baik tentang batasan saluran yang Anda pilih.

Beberapa saluran periklanan akan menawarkan lebih sedikit ruang daripada yang lain, dan Anda harus beradaptasi dengannya. Mari kita lihat beberapa contoh paling populer:

• Iklan Penelusuran Google – iklan penelusuran responsif dapat memiliki maksimal 4 deskripsi masing-masing 90 karakter, atau total 180 karakter;
• Twitter – posting Twitter yang dipromosikan akan memberi Anda sedikit lebih banyak ruang untuk mengekspresikan diri – dengan kata lain, 280 karakter;
• Iklan LinkedIn – untuk Konten Bersponsor, Anda dapat melepaskan kreativitas Anda dengan salinan iklan LinkedIn sebanyak 600 karakter;
• Facebook – kampanye Facebook hanya akan memberi Anda 125 karakter untuk teks utama iklan Anda;

Tentu saja, ini hanya beberapa contoh, karena setiap platform digital akan memiliki batasannya sendiri. Ketika berbicara tentang periklanan offline, segalanya mungkin sedikit berbeda.

Ini akan tergantung pada jenis kampanye dan inisiatif, dan jika itu adalah papan iklan – Anda mungkin harus berkonsultasi dengan vendor tertentu. Karena ruang yang tersedia mungkin berbeda dari vendor ke vendor.

2. Tetap singkat & sederhana

Tip berikutnya tentang cara menulis salinan iklan terbaik adalah membuatnya tetap pendek dan sederhana . Hanya karena Anda memiliki banyak ruang tidak berarti Anda harus menggunakan semuanya. Sebaliknya!

Perlu diingat bahwa rentang perhatian orang-orang di Internet (termasuk saya sendiri) adalah salah satu ikan emas. Dan tidak, saya tidak bermaksud buruk. Itu adalah konsekuensi normal dibombardir dengan terlalu banyak konten sepanjang waktu, dari mana-mana, sehingga kita mudah jenuh dengan diri kita sendiri.

Bagaimanapun, intinya adalah, semakin sedikit kata yang Anda butuhkan untuk mengungkapkan pesan Anda, semakin baik. Pada sebagian besar saluran, biasanya salinan 2-3 baris, atau setara dengan 180-250 karakter, sudah lebih dari cukup.

Tentu saja, saya tidak mengatakan untuk tidak melakukan upaya apa pun dalam salinan Pemasaran Anda, dan cukup tulis beberapa kata pertama yang muncul di benak Anda. Pastikan Anda tidak membutuhkan waktu terlalu lama untuk menjelaskan diri sendiri. Jika tidak, Anda berisiko kehilangan perhatian audiens.

3. Pengujian A/B

Sekarang, bagian ini mungkin terlihat sedikit kontradiktif dibandingkan dengan yang sebelumnya, tetapi saya akan membahasnya sebentar.

Meskipun aturan dan praktik terbaik ada karena suatu alasan, selalu ada pengecualian untuk itu. Dalam beberapa kasus tertentu, terutama jika produk atau layanan lebih kompleks, atau orang memerlukan lebih banyak informasi untuk diyakinkan sebelum membeli, Anda mungkin memerlukan salinan Pemasaran yang lebih panjang.

Bagaimana Anda tahu jika bisnis atau produk Anda menjadi salah satu dari kasus ini? Hanya tes A/B! Tulis salinan dengan panjang yang berbeda, jalankan secara bersamaan dalam kampanye Anda, dan biarkan audiens memutuskan , bukan Anda, pada salinan iklan terbaik untuk konteks khusus Anda.

Jika Anda melihat bahwa mereka lebih berinteraksi dengan panjang salinan tertentu, Anda dapat menghapus yang lain.

Tentu saja, beberapa platform akan memberi Anda lebih banyak ruang daripada yang lain dalam hal menguji panjang salinan. Namun, Anda selalu memiliki cukup ruang untuk mencoba setidaknya dua variasi . Dan saya sangat menyarankan Anda untuk memanfaatkannya!

4. Kenali audiens Anda

Elemen penting lainnya untuk menulis salinan iklan terbaik untuk kampanye Anda adalah memiliki pemahaman yang baik tentang audiens target Anda.

Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan seperti:

• Siapa target audiens saya yang sebenarnya? Apa karakteristik mereka?
• Apa nada yang mereka harapkan dari pesan saya?
• Bagaimana saya bisa benar-benar menarik perhatian mereka melalui copywriting?

Jelas, Anda tidak akan berbicara dengan cara yang sama kepada para eksekutif seperti yang Anda lakukan kepada remaja, misalnya.

Anda perlu mengetahui audiens Anda untuk menulis salinan iklan terbaik

Semakin spesifik yang Anda dapatkan, semakin baik. Tentukan audiens target Anda dengan detail sebanyak mungkin. Misalnya, alih-alih menargetkan "semua profesional di Jerman", tentukan lebih banyak detail segmentasi Anda.

Katakanlah, Anda dapat menargetkan "semua profesional dengan pengalaman 5 tahun di industri keuangan di Berlin". Ini akan membantu Anda lebih menyesuaikan nada salinan Pemasaran Anda . Anda bahkan dapat menyebutkan kata kunci yang terkait dengan keuangan dalam salinan Anda sehingga para profesional dari industri keuangan lebih bergema dengan pesan Anda.

Tapi nanti kita lihat detailnya. Selain itu, Anda dapat menggunakan alat gratis ini dari Hubspot untuk membuat persona pembeli.

Cara menulis salinan iklan terbaik: gunakan alat Persona Pembeli Hubspot untuk memahami audiens Anda

5. Miliki tujuan yang jelas dalam pikiran

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi audiens target Anda, langkah selanjutnya untuk menulis salinan iklan terbaik adalah memastikan bahwa Anda memiliki tujuan yang jelas. Apa yang ingin Anda capai dengan salinan Anda? Mungkin Anda ingin:

• Promosikan produk atau layanan Anda;
• Mengumumkan fitur produk baru;
• Menawarkan promosi atau diskon;
• Undang audiens Anda ke acara yang Anda selenggarakan;
• Dorong orang untuk mengunduh ebook Anda;

Dan seterusnya. Kemungkinannya tidak terbatas! Sasaran adalah elemen penting dari setiap salinan Pemasaran karena itu akan membantu Anda menetapkan pesan yang tepat. Lagi pula, jika tujuan Anda adalah mendorong audiens Anda untuk membeli produk, itu harus menjadi jelas bagi mereka segera setelah mereka mulai membaca salinan Anda.

Bagaimana Anda bisa membuat tujuan Anda lebih jelas untuk audiens Anda? Nah, ini menjadi lebih mudah dengan tip kami berikutnya untuk mendapatkan salinan iklan terbaik untuk kampanye Anda:

6. Sertakan Ajakan Bertindak

Anda tidak dapat menulis salinan iklan terbaik tanpa menyertakan Ajakan Bertindak. Ajakan Bertindak adalah seperti yang Anda harapkan – frasa atau kata yang mendorong orang untuk mengambil tindakan tertentu setelah mereka melihat kampanye Anda.

Mari kita lihat dua contoh berikut:

• Contoh 1: “Kami mengadakan acara paling eksklusif tahun ini untuk semua pelanggan kami! Kami akan merayakannya pada hari Sabtu, 30 Juni, pukul 18:00 di Conference Hall X.”
• Contoh 2 : “Kami mengadakan acara paling eksklusif tahun ini untuk semua pelanggan kami! Kursi terbatas, jadi pastikan untuk memesannya hari ini! Sampai jumpa Sabtu depan, 30 Juni, pukul 18:00 di Conference Hall X.”

Contoh pertama tidak menyertakan Ajakan Bertindak. Seperti yang Anda lihat, itu hanya informatif, dan tidak terasa sangat pribadi, sehingga penonton tidak akan bergema dengannya. Mereka juga tidak akan tahu bahwa Anda mengharapkan tindakan tertentu dari mereka – yang, dalam hal ini, adalah mendaftar untuk acara Anda.

Contoh kedua termasuk Ajakan Bertindak: “pesan kursi Anda ”. Ini menunjukkan kepada audiens Anda bahwa Anda mengharapkan tindakan tertentu dari mereka begitu mereka melihat salinan Pemasaran Anda. Dan, rasanya jauh lebih pribadi, seperti jika Anda berbicara langsung dengan mereka.

7. Jangan membuat salinan iklan tentang Anda

Tip penting lainnya untuk menulis salinan iklan terbaik adalah tidak membuatnya tentang Anda. Jangan fokus pada seberapa hebat produk Anda, seberapa banyak yang telah Anda capai dengannya, dan seberapa besar orang lain menyukainya. Audiens Anda tidak akan terlalu peduli tentang itu.

Sebaliknya, fokuslah untuk memberikan nilai kepada audiens Anda. Bagaimana Anda bisa memecahkan masalah yang ada yang dimiliki pengguna? Bagaimana produk Anda akan membuat hidupnya lebih mudah ? Sekali lagi, mari kita lihat dua contoh berbeda:

• Contoh 1 : “Kami adalah salah satu perusahaan AS terkemuka dalam otomatisasi Pemasaran Email. Alat pemenang penghargaan kami memiliki peringkat keseluruhan 4,8, yang diperingkatkan oleh 15.000 pelanggan yang puas di seluruh dunia.”
• Contoh 2: “Kami adalah perusahaan otomatisasi Pemasaran Email terkemuka yang membantu bisnis tumbuh tanpa kompromi. Karena "baik untuk bisnis" juga harus berarti "baik untuk pelanggan."

Yang pertama terdengar lebih berorientasi pada perusahaan, sedangkan yang kedua jelas lebih berpusat pada pelanggan. Bahkan, yang kedua dari Hubspot (tautan afiliasi), salah satu perusahaan terkemuka untuk pemasaran masuk, penjualan, dan layanan pelanggan.

8. Uji berbagai jenis kalimat

Cara lain yang sangat efisien di mana Anda dapat menemukan sweet spot dan menulis salinan iklan terbaik adalah dengan menguji berbagai jenis kalimat:

• Interogatif – atau dengan kata lain, mengajukan pertanyaan dalam salinan Anda. Mereka dapat berupa retorika – “ Tahukah Anda bahwa …” atau bertanya langsung kepada audiens Anda – “ Apakah Anda ingin menguasai keterampilan pembinaan? “. Beberapa orang lebih berinteraksi dengan jenis kalimat ini, dan mereka juga lebih menarik perhatian.
• Eksklamatif – jenis kalimat lain yang cenderung menarik perhatian dan menimbulkan respons emosional terhadap postingan Anda adalah kalimat eksklamatif. Tentu saja, tidak perlu membuat salinan Anda terlalu bersemangat dan penuh dengan tanda seru, bukan itu intinya. Namun, menambahkan kalimat seru, misalnya untuk Ajakan Bertindak, adalah cara yang bagus untuk menonjol.
• Deklaratif – tentu saja, kalimat-kalimat ini sudah menjadi bahan utama dari hampir semua salinan Pemasaran. Dan ini jelas bukan kebetulan!

9. Ciptakan rasa urgensi

Taktik hebat lainnya untuk menulis salinan Pemasaran yang menarik adalah menciptakan rasa urgensi . Jika audiens Anda merasa kehilangan sesuatu, mereka akan lebih terdorong untuk bertindak pada saat itu.

Berikut adalah beberapa contoh frasa yang menciptakan rasa urgensi:

• “Nikmati diskon 20% hanya akhir pekan ini”;
• “Pesan sekarang agar hadiah Anda dikirimkan pada hari Ayah”;
• “Pesan dalam 2 jam ke depan untuk pengiriman hari berikutnya”;
• “Pesan tiket acara Anda hari ini; hanya tersisa 10 untuk harga ini!”

Selain itu, ada beberapa kata terkait waktu yang dapat Anda gunakan dalam salinan Anda untuk mencapai efek yang sama. Seperti Sekarang, Cepat, Cepat, Cepat, Cepat, Tidak Pernah, dan sebagainya.

10. Dasarkan keputusan Anda pada data

Tulis salinan iklan terbaik dengan memanfaatkan data yang ada

Kecuali Anda baru memulai kampanye digital, kemungkinan besar Anda memiliki beberapa data historis yang terakumulasi untuk dijadikan dasar keputusan Anda . Katakanlah Anda telah menjalankan kampanye di Facebook, dan Anda mencoba LinkedIn.

Atau mungkin, Anda telah memiliki kampanye di semua saluran sosial sebelumnya, dan Anda ingin mencoba Google. Intinya adalah, Anda dapat melihat salinan Anda, dan mendapatkan beberapa wawasan berharga tentang apa yang membuat pengguna Anda paling terlibat dengan konten Anda .

Anda dapat melihat metrik seperti:

• Rasio klik-tayang (RKT) – dari semua orang yang melihat iklan Anda, berapa persen dari mereka yang mengekliknya? Perhatikan salinan dengan RKPT tertinggi.
• Tingkat konversi – dari semua orang yang melihat salinan Pemasaran Anda, berapa persen dari mereka yang berkonversi? Konversi adalah seseorang yang melakukan tindakan berharga di situs web Anda. Semakin tinggi persentasenya, semakin baik. Sekali lagi, perhatikan salinan dengan tingkat konversi tertinggi.
• Biaya per konversi – metrik ini terkait erat dengan rasio konversi. Beberapa salinan mungkin lebih menarik dan meyakinkan, sementara yang lain kurang. Ini berarti Anda harus mencari salinan dengan biaya per konversi yang lebih rendah.

11. Bicaralah dengan pengguna secara langsung

Untuk memiliki salinan Pemasaran yang sukses, Anda harus membuat pengguna beresonansi dengannya. Salah satu cara yang paling sederhana adalah berbicara langsung dengan penonton .

Misalnya, daripada mengatakan "Kami menawarkan harga terbaik kepada pelanggan di pasar", lebih baik mengatakan " Kami menawarkan harga terbaik di pasar". Atau, alih-alih mengatakan "Buku putih kami memberikan wawasan utama untuk bisnis", katakan "Buku putih keluar akan memungkinkan Anda mendapatkan wawasan utama untuk bisnis Anda ".

Dengan cara ini, Anda akan membuat salinan Anda lebih pribadi, dan audiens akan merasa seperti Anda sedang berkomunikasi dengan mereka secara langsung.

12. Gunakan suara aktif

Tip sederhana namun ampuh lainnya untuk menulis salinan iklan terbaik yang cukup menarik untuk menarik audiens Anda adalah dengan menggunakan suara aktif . Suara aktif memungkinkan Anda menjadi lebih jelas dan ringkas, dan juga lebih mudah untuk diproses oleh audiens Anda.

Misalnya, alih-alih mengatakan:

Perusahaan kami dipercaya oleh banyak bisnis.

Mengatakan:

Banyak bisnis percaya pada perusahaan kami.

Jauh lebih baik, bukan? Suara aktif membantu Anda mengekspresikan pesan dengan cara yang lebih jelas.

13. Memasukkan elemen mendongeng

Bercerita adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan emosional dengan audiens Anda. Tentu saja, apakah Anda dapat atau tidak dapat memasukkan elemen penceritaan akan bergantung pada saluran, dan seberapa banyak ruang yang Anda miliki untuk ini.

Contoh mendongeng yang bagus yang bisa saya pikirkan adalah Milka. Narasi tentang sapi ungu makan rumput di padang rumput hijau Alpes, dan memberikan susu terbaik untuk digunakan untuk cokelat sangat cocok untuk membuat audiens Anda melamun tentang cokelat.

14. Tambahkan sedikit humor

Salinan iklan terbaik hampir selalu memiliki sedikit humor. Tentu saja, ini juga bisa menjadi topik yang sensitif karena tidak semua jenis humor diterima di Internet. Apalagi berasal dari bisnis yang memiliki niat untuk terlihat terhormat dan profesional.

Namun, menambahkan sedikit humor pasti dapat menarik perhatian audiens Anda , dan yang paling penting – pertahankan. Misalnya, saya menyukai iklan dari Timberland ini dalam konteks pandemi COVID-19 2020-an, di mana seluruh dunia harus tetap dikarantina di rumah:

Salinan iklan terbaik: contoh dari Timberland

15. Manfaatkan ulasan & testimonial

Kegunaan lain yang baik untuk salinan Anda adalah untuk menyoroti ulasan positif dari pelanggan Anda yang senang. Teknik ini membantu Anda membangun keaslian dan reputasi merek Anda sebagai organisasi yang dapat dipercaya .

Lagi pula, jika audiens target Anda melihat bahwa Anda sudah sangat dihargai oleh pelanggan Anda, ini pasti akan menarik perhatian mereka dan meyakinkan mereka untuk berkonversi. Saya sangat menyukai contoh khusus ini dari Hubspot:

Salinan "Lebih dari 64.500 pelanggan dari 100 negara mempercayai Hubspot" terdengar cukup kuat, bukan?

16. Hindari penggunaan klise

Tip kami berikutnya untuk salinan iklan terbaik memiliki fokus yang berbeda, dan itu adalah – apa yang tidak boleh dilakukan. Dan itu, menggunakan klise yang orang lebih dari bosan mendengarnya, seperti:

• Konten adalah raja;
• Berpikir di luar kotak;
• Kami memiliki solusi sempurna untuk Anda;
• Kami memahami bisnis Anda;

Dan seterusnya! Anda mengerti maksudnya – frasa yang sering didengar semua orang di Internet sehingga tidak berarti apa-apa lagi.

Tulis salinan iklan terbaik: jangan gunakan klise

17. Tarik perhatian

Salinan Pemasaran sering disertai dengan elemen visual seperti spanduk, video, infografis, dan sebagainya. Dan biasanya, lebih mudah untuk menarik perhatian audiens dengan sesuatu yang lebih visual daripada hanya dengan beberapa teks.

Namun, ini tidak berarti bahwa salinan tidak bisa sama kuatnya dengan spanduk yang menyertainya. Apalagi jika digabungkan sedemikian rupa sehingga tidak bisa berdiri sendiri dengan kekuatan yang sama, seperti contoh mengagumkan dari BMW ini:

Naskah iklan terbaik harus mampu menarik perhatian. Contoh dari BMW.

Dalam hal ini, salinan “Anda tahu Anda bukan yang pertama. Tapi apakah Anda benar-benar peduli?”, yang mengacu pada mobil bekas yang dijual BMW dengan kampanye ini, benar-benar luar biasa. Dalam contoh ini, kita juga dapat melihat bahwa bersikap sedikit provokatif adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian.

Dan itu semua dari saya, teman-teman! Terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel saya, dan sampai jumpa di artikel berikutnya! Seperti yang Anda lihat, menulis salinan iklan terbaik pasti memiliki seni, dan bahkan sedikit ilmu pengetahuan, jadi jangan takut untuk bereksperimen dan menguji variasi yang berbeda!

Apa strategi Anda untuk menulis salinan iklan terbaik untuk kampanye Anda? Beri tahu saya di komentar di bawah!