17 świetnych wskazówek, jak napisać najlepszy tekst reklamy dla swoich kampanii

Kiedy myślimy o kampaniach cyfrowych, a nawet tradycyjnej reklamie offline, pierwszą rzeczą, jaka przychodzi nam do głowy, są genialne i kreatywne pomysły na nasze wizualizacje.

Plakaty, banery, billboardy – tak, wszystkie są niezbędne w naszych kampaniach, ale nasza praca tak naprawdę na tym się nie kończy. W rzeczywistości to właśnie się zaczyna! Kluczowym elementem, który faktycznie ożywi Twoje wizualizacje, jest posiadanie świetnej treści marketingowej. W tym artykule dowiemy się, jak napisać najlepszy tekst reklamy dla swoich kampanii.

A dzisiaj zobaczymy kilka niesamowitych wskazówek, jak je napisać!

Więc bez zbędnych ceregieli, przejdźmy do wskazówek!

1. Poznaj ograniczenia kanałów

Oczywiście pierwszą i najważniejszą rzeczą, jeśli chodzi o napisanie najlepszego tekstu reklamy dla swoich kampanii, jest dobre zrozumienie ograniczeń wybranego kanału.

Niektóre kanały reklamowe będą oferować mniej miejsca niż inne i będziesz musiał się do tego dostosować. Rzućmy okiem na niektóre z najpopularniejszych przykładów:

• Reklamy w wyszukiwarce Google – elastyczne reklamy w wyszukiwarce mogą mieć maksymalnie 4 opisy po 90 znaków każdy, czyli łącznie 180 ;
• Twitter – promowany post na Twitterze da ci trochę więcej miejsca na wyrażenie siebie – innymi słowy, 280 znaków;
• Reklamy na LinkedIn – w przypadku treści sponsorowanych możesz uwolnić swoją kreatywność dzięki kopii reklamy LinkedIn zawierającej aż 600 znaków;
• Facebook – kampania na Facebooku da Ci tylko 125 znaków na główny tekst Twojej reklamy;

Oczywiście to tylko kilka przykładów, ponieważ każda platforma cyfrowa będzie miała swoje szczególne ograniczenia. Jeśli chodzi o reklamy offline, sprawy mogą wyglądać nieco inaczej.

Będzie to zależeć od rodzaju kampanii i inicjatywy, a jeśli jest to billboard – być może będziesz musiał skonsultować się z konkretnym dostawcą. Ponieważ dostępna przestrzeń może się różnić w zależności od dostawcy.

2. Niech to będzie krótkie i proste

Następną wskazówką, jak napisać najlepszą treść reklamy, jest jej zwięzłość i prostota . Tylko dlatego, że masz dużo miejsca, nie oznacza to, że powinieneś z niego korzystać. Przeciwnie!

Należy pamiętać, że zakres uwagi ludzi w Internecie (włącznie ze mną) jest taki, jak złota rybka. I nie, nie uważam tego za coś złego. Jest to normalna konsekwencja ciągłego bombardowania zbyt dużą zawartością, zewsząd, więc łatwo się nami nasycamy.

W każdym razie chodzi o to, że im mniej słów potrzebujesz, aby wyrazić swoją wiadomość, tym lepiej. Na większości kanałów, zazwyczaj kopia 2-3 linijek lub odpowiednik 180-250 znaków jest absolutnie wystarczająca.

Oczywiście nie mówię, aby nie wkładać żadnego wysiłku w tekst marketingowy i po prostu napisz kilka pierwszych słów, które przyjdą Ci do głowy. Tylko upewnij się, że nie zajmujesz zbyt wiele czasu, aby się wytłumaczyć. W przeciwnym razie ryzykujesz utratę uwagi publiczności.

3. Testy A/B

Teraz ta sekcja może wydawać się trochę sprzeczna w porównaniu z poprzednią, ale przez chwilę nie ma ze mną nic wspólnego.

Chociaż zasady i najlepsze praktyki istnieją nie bez powodu, zawsze są od nich wyjątki. W niektórych szczególnych przypadkach, zwłaszcza jeśli produkt lub usługa jest bardziej złożona lub ludzie potrzebują więcej informacji, aby przekonać się przed zakupem, możesz potrzebować dłuższej kopii marketingowej.

Skąd wiesz, czy Twoja firma lub produkt jest jednym z tych przypadków? Tylko test A/B! Twórz kopie o różnej długości, wyświetlaj je jednocześnie w ramach kampanii i pozwól odbiorcom decydować zamiast Ciebie o najlepszym tekście reklamy w danym kontekście.

Jeśli zauważysz, że częściej wchodzą w interakcję z określoną długością kopii, możesz usunąć pozostałe.

Oczywiście niektóre platformy zapewniają więcej miejsca niż inne, jeśli chodzi o testowanie długości kopii. Jednak zawsze masz wystarczająco dużo miejsca, aby wypróbować co najmniej dwie odmiany . I zdecydowanie polecam, abyś to wykorzystał!

4. Poznaj swoich odbiorców

Kolejnym istotnym elementem przy napisaniu najlepszego tekstu reklamy dla kampanii jest dobre zrozumienie grupy docelowej.

Zacznij od zadawania sobie pytań, takich jak:

• Kim jest moja rzeczywista grupa docelowa? Jakie są ich cechy?
• Jakiego tonu oczekują od mojej wiadomości?
• Jak mogę naprawdę przyciągnąć ich uwagę poprzez copywriting?

Oczywiście nie będziesz przemawiał do kadry kierowniczej w taki sam sposób, jak na przykład do nastolatków.

Aby napisać najlepszy tekst reklamy, musisz znać swoich odbiorców

Im bardziej konkretny dostaniesz, tym lepiej. Zdefiniuj grupę docelową, podając jak najwięcej szczegółów. Na przykład zamiast kierować reklamy na „wszystkich profesjonalistów w Niemczech”, określ nieco więcej szczegółów segmentacji.

Powiedzmy, że możesz kierować reklamy do „wszystkich profesjonalistów z 5-letnim doświadczeniem w branży finansowej w Berlinie”. Pomoże Ci to jeszcze bardziej dostosować ton tekstu marketingowego . Możesz nawet wspomnieć o słowach kluczowych związanych z finansami w swoim tekście, aby profesjonaliści z branży finansowej jeszcze bardziej rezonowali z Twoim przekazem.

Ale zobaczymy to szczegółowo później. Dodatkowo możesz użyć tego bezpłatnego narzędzia od Hubspot, aby stworzyć osobowość kupującego.

Jak napisać najlepszy tekst reklamy: użyj narzędzia Customer Persona firmy Hubspot, aby zrozumieć swoich odbiorców

5. Miej na uwadze jasny cel

Teraz, gdy już określiłeś swoją grupę docelową, następnym krokiem do napisania najlepszego tekstu reklamy jest upewnienie się, że masz jasny cel. Co chcesz osiągnąć dzięki swojej kopii? Może chcesz:

• Promuj swój produkt lub usługę;
• Ogłoś nową funkcję produktu;
• Zaoferuj promocję lub rabat;
• Zaproś publiczność na wydarzenie, które organizujesz;
• Zachęć ludzi do pobrania Twojego ebooka;

I tak dalej. Możliwości są nieskończone! Cel jest niezbędnym elementem każdego tekstu marketingowego, ponieważ pomoże Ci ustalić właściwy przekaz. W końcu, jeśli Twoim celem jest zachęcenie odbiorców do zakupu produktu, powinno to stać się dla nich jasne, gdy tylko zaczną czytać Twój tekst.

Jak możesz jeszcze wyraźniej przedstawić swój cel widzom? Cóż, staje się to łatwiejsze dzięki naszej następnej wskazówce, jak uzyskać najlepszy tekst reklamy w swoich kampaniach:

6. Dołącz wezwanie do działania

Nie można napisać najlepszego tekstu reklamy bez wezwania do działania. Wezwanie do działania jest właściwie tym, czego można by się spodziewać – wyrażeniem lub słowem, które zachęca ludzi do podjęcia określonego działania po obejrzeniu Twojej kampanii.

Przyjrzyjmy się następującym dwóm przykładom:

• Przykład 1: „Organizujemy najbardziej ekskluzywne wydarzenie roku dla wszystkich naszych klientów! Będziemy ją świętować w sobotę 30 czerwca o godzinie 18:00 w Sali Konferencyjnej X.”
• Przykład 2 : „Organizujemy najbardziej ekskluzywne wydarzenie roku dla wszystkich naszych klientów! Miejsca są ograniczone, więc zarezerwuj swoje już dziś! Do zobaczenia w najbliższą sobotę 30 czerwca o godzinie 18:00 w sali konferencyjnej X.”

Pierwszy przykład nie zawiera wezwania do działania. Jak widać, jest to tylko informacja i nie jest zbyt osobista, więc publiczność nie będzie z nią rezonować. Nie będą też wiedzieć, że oczekujesz od nich określonego działania – którym w tym przypadku jest rejestracja na Twoje wydarzenie.

Drugi przykład zawiera wezwanie do działania: „ zarezerwuj miejsce ”. Wskazuje odbiorcom, że oczekujesz od nich określonego działania, gdy zobaczą Twoją kopię marketingową. I wydaje się to o wiele bardziej osobiste, jakbyś rozmawiał bezpośrednio z nimi.

7. Nie rób tekstu reklamy o sobie

Kolejną ważną wskazówką przy pisaniu najlepszego tekstu reklamy jest to, aby nie robić tego o sobie. Nie skupiaj się na tym, jak wspaniały jest Twój produkt, jak wiele dzięki nim osiągnąłeś i jak bardzo inni go pokochali. Twoja publiczność nie będzie się tym przejmować.

Zamiast tego skup się na dostarczaniu wartości swoim odbiorcom. Jak możesz rozwiązać istniejący problem, który ma użytkownik? Jak twój produkt ułatwi mu życie? Ponownie spójrzmy na dwa różne przykłady:

• Przykład 1 : „Jesteśmy jedną z wiodących amerykańskich firm w automatyzacji e-mail marketingu. Nasze wielokrotnie nagradzane narzędzia uzyskały ogólną ocenę 4,8 w rankingu 15 000 zadowolonych klientów na całym świecie”.
• Przykład 2: „Jesteśmy wiodącą firmą zajmującą się automatyzacją e-mail marketingu, która pomaga firmom rozwijać się bez kompromisów. Bo „dobre dla biznesu” powinno oznaczać również „dobre dla klienta”.

Pierwsza z nich brzmi bardziej zorientowana na firmę, a druga jest zdecydowanie bardziej zorientowana na klienta. W rzeczywistości drugi pochodzi z Hubspot (link afiliacyjny), jednej z wiodących firm zajmujących się marketingiem przychodzącym, sprzedażą i obsługą klienta.

8. Przetestuj różne typy zdań

Innym bardzo skutecznym sposobem znalezienia najlepszego miejsca i napisania najlepszego tekstu reklamy jest przetestowanie różnych typów zdań:

• Pytający – lub innymi słowy, zadający pytania w swoim egzemplarzu. Mogą być retoryczne – „ Czy wiesz, że …” lub skierowane bezpośrednio do odbiorców – „ Chcesz doskonalić umiejętności coachingowe? “. Niektórzy ludzie częściej wchodzą w interakcję z tego typu zdaniami, a także bardziej przyciągają uwagę.
• Wykrzyknik – inny rodzaj zdań, które przyciągają uwagę i wywołują emocjonalną reakcję na Twój post, to wykrzyknik. Oczywiście nie musisz sprawiać, że twoja kopia będzie podekscytowana i pełna wykrzykników, nie o to chodzi. Jednak dodanie wykrzyknika, na przykład do wezwania do działania, to świetny sposób na wyróżnienie się.
• Deklaratywny – nie trzeba dodawać, że te zdania są już głównym składnikiem praktycznie każdego tekstu marketingowego. A to na pewno nie przypadek!

9. Stwórz poczucie pilności

Inną świetną taktyką pisania przekonującego tekstu marketingowego jest stworzenie poczucia pilności . Jeśli Twoi widzowie poczują, że czegoś brakuje, będą bardziej zachęcani do działania w danym momencie.

Oto kilka przykładowych fraz, które tworzą poczucie pilności:

• „Ciesz się 20% rabatem tylko w ten weekend”;
• „Zamów teraz, aby twój dar został dostarczony do dnia Ojca”;
• „Zamów w ciągu najbliższych 2 godzin na wysyłkę następnego dnia”;
• „Zarezerwuj swój bilet na wydarzenie już dziś; zostało tylko 10 w tej cenie!”

Dodatkowo istnieje kilka słów związanych z czasem , których możesz użyć w swojej kopii, aby osiągnąć ten sam efekt. Takie jak teraz, szybko, szybko, szybko, szybko, nigdy i tak dalej.

10. Opieraj swoje decyzje na danych

Napisz najlepszy tekst reklamy, wykorzystując istniejące dane

Jeśli dopiero zaczynasz z kampaniami cyfrowymi, prawdopodobnie masz zgromadzone dane historyczne, na których możesz oprzeć swoje decyzje . Załóżmy, że prowadziłeś już kampanie na Facebooku i wypróbowujesz LinkedIn.

A może wcześniej prowadziłeś kampanie we wszystkich kanałach społecznościowych i chcesz wypróbować Google. Chodzi o to, że możesz rzucić okiem na swoje kopie i uzyskać cenne informacje na temat tego, co sprawia, że ​​użytkownicy najbardziej angażują się w Twoje treści .

Możesz spojrzeć na takie dane, jak:

• Współczynnik klikalności (CTR) – jaki procent spośród wszystkich osób, które widziały Twoją reklamę, to kliknął? Zwróć uwagę na kopie o najwyższym CTR.
• Współczynnik konwersji – jaki odsetek osób, które widziały Twój tekst marketingowy, dokonał konwersji? Konwersja to ktoś, kto wykonuje wartościowe działanie w Twojej witrynie. Im wyższy procent, tym lepiej. Ponownie zwróć uwagę na kopie o najwyższym współczynniku konwersji.
• Koszt konwersji – ten wskaźnik jest ściśle powiązany ze współczynnikiem konwersji. Niektóre kopie mogą być bardziej wciągające i przekonujące, inne mniej. Oznacza to, że powinieneś szukać kopii o niższym koszcie konwersji.

11. Porozmawiaj bezpośrednio z użytkownikiem

Aby mieć udaną kopię marketingową, należy sprawić, by użytkownicy zwrócili na nią uwagę. Jednym z najprostszych sposobów jest bezpośrednia rozmowa z publicznością .

Na przykład zamiast mówić „Oferujemy klientom najlepsze ceny na rynku”, lepiej powiedzieć „Oferujemy najlepsze ceny na rynku”. Lub zamiast mówić „Nasza biała księga zawiera kluczowe informacje dla firm”, powiedz „Nasza biała księga pozwoli Ci uzyskać kluczowe informacje dla Twojej firmy”.

W ten sposób sprawisz, że Twoja kopia będzie bardziej osobista, a odbiorcy poczują się, jakbyś komunikował się z nimi bezpośrednio.

12. Użyj aktywnego głosu

Inną prostą, ale skuteczną wskazówką dotyczącą napisania najlepszego tekstu reklamy, który jest wystarczająco atrakcyjny, aby przyciągnąć odbiorców, jest użycie aktywnego głosu . Aktywny głos pozwala być bardziej wyraźnym i zwięzłym, a także łatwiejszy do przetwarzania przez odbiorców.

Na przykład zamiast mówić:

Naszej firmie zaufało wiele firm.

Mowić:

Wiele firm ufa naszej firmie.

Dużo lepiej, prawda? Aktywny głos pomaga w wyraźniejszym wyrażaniu wiadomości.

13. Uwzględnij elementy opowiadania historii

Opowiadanie historii to świetny sposób na nawiązanie emocjonalnej więzi z odbiorcami. Oczywiście to, czy możesz włączyć elementy opowiadania historii, czy nie, będzie zależeć od kanału i tego, ile masz na to miejsca.

Świetnym przykładem narracji, jaki mogę sobie wyobrazić, jest Milka. Narracja opowiadająca o fioletowej krowie jedzącej trawę na zielonej łące w Alpach i dającej najlepsze mleko do czekolady jest idealna, aby publiczność marzyła o czekoladzie.

14. Dodaj szczyptę humoru

Najlepszy tekst reklamy prawie zawsze ma w sobie szczyptę humoru. Oczywiście może to być również delikatny temat, ponieważ nie wszystkie rodzaje humoru są akceptowane w Internecie. Zwłaszcza pochodzący z firmy, która ma zamiar wyglądać z szacunkiem i profesjonalnie.

Jednak dodanie szczypty humoru na pewno może przyciągnąć uwagę odbiorców , a co najważniejsze – zachować ją. Na przykład spodobała mi się ta reklama Timberland w kontekście pandemii COVID-19 w latach 2020, w której cały świat musiał pozostać w domu w kwarantannie:

Najlepszy tekst reklamy: przykład z Timberland

15. Recenzje i referencje dotyczące dźwigni

Innym dobrym zastosowaniem kopii jest podkreślenie pozytywnych recenzji zadowolonych klientów. Ta technika pomaga budować autentyczność i reputację marki jako organizacji godnej zaufania .

W końcu, jeśli Twoi docelowi odbiorcy zobaczą, że jesteś już wysoko ceniony przez swoich klientów, z pewnością przyciągnie to ich uwagę i przekona do konwersji. Bardzo podobał mi się ten konkretny przykład z Hubspot:

Egzemplarz „Ponad 64 500 klientów ze 100 krajów ufa Hubspotowi” brzmi dość potężnie, prawda?

16. Unikaj używania frazesów

Nasza następna wskazówka dotycząca najlepszego tekstu reklamy ma inny cel, a mianowicie – czego nie robić. I to za pomocą frazesów, których ludzie są bardziej niż zmęczeni słuchaniem, takich jak:

• Treść jest królem;
• Myśl nieszablonowo;
• Mamy dla Ciebie idealne rozwiązanie;
• Rozumiemy Twój biznes;

I tak dalej! Rozumiesz – te frazy, które wszyscy słyszeli w Internecie tak często, że po prostu nic już nie znaczą.

Napisz najlepszy tekst reklamy: nie używaj frazesów

17. Przyciągnij uwagę

Kopii marketingowej często towarzyszą elementy wizualne, takie jak banery, filmy, infografiki i tak dalej. I zwykle łatwiej jest przyciągnąć uwagę odbiorców czymś bardziej wizualnym niż samym tekstem.

Nie oznacza to jednak, że kopia nie może być równie silna jak sztandar, któremu towarzyszy. Zwłaszcza jeśli są one połączone w taki sposób, że nie mogą działać samodzielnie z tą samą mocą, jak na przykład ten niesamowity przykład od BMW:

Najlepszy tekst reklamy powinien być w stanie przyciągnąć uwagę. Przykład z BMW.

W tym przypadku kopia „Wiesz, że nie jesteś pierwszy. Ale czy naprawdę cię to obchodzi?”, które nawiązuje do używanych samochodów, które BMW sprzedaje w ramach tej kampanii, jest absolutnie niesamowite. W tym przykładzie widzimy również, że bycie nieco prowokacyjnym to świetny sposób na zwrócenie uwagi.

I to wszystko ode mnie, ludzie! Dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu i do zobaczenia w następnym! Jak widać, napisanie najlepszego tekstu reklamy zdecydowanie ma swoją sztukę, a nawet odrobinę nauki, więc nie bój się eksperymentować i testować różnych wariacji!

Jakie masz strategie napisania najlepszego tekstu reklamy dla swoich kampanii? Daj mi znać w komentarzach pod spodem!