17 excelentes consejos para escribir el mejor texto publicitario para sus campañas

Cuando pensamos en campañas digitales, e incluso en la publicidad offline tradicional, lo primero que nos viene a la mente son ideas brillantes y creativas para nuestras imágenes.

Carteles, pancartas, vallas publicitarias: sí, todos son esenciales para nuestras campañas, pero nuestro trabajo realmente no termina ahí. De hecho, ¡aquí es justo donde comienza! El elemento clave que realmente le dará vida a tus imágenes es tener una excelente copia de marketing. En este artículo, veremos cómo escribir el mejor texto publicitario para sus campañas.

¡Y hoy, veremos algunos consejos increíbles sobre cómo escribir uno!

Entonces, sin más preámbulos, ¡vamos a sumergirnos directamente en los consejos!

1. Conozca las limitaciones del canal

Por supuesto, lo primero y más importante cuando se trata de escribir el mejor texto publicitario para sus campañas es tener una buena comprensión de las limitaciones de su canal elegido.

Algunos canales de publicidad ofrecerán menos espacio que otros, y tendrás que adaptarte a ello. Echemos un vistazo a algunos de los ejemplos más populares:

• Anuncios de búsqueda de Google : los anuncios de búsqueda receptivos pueden tener un máximo de 4 descripciones de 90 caracteres cada una, o 180 en total;
• Twitter : una publicación de Twitter promocionada le dará un poco más de espacio para expresarse, en otras palabras, 280 caracteres;
• Anuncios de LinkedIn : para el contenido patrocinado, puede dar rienda suelta a su creatividad con una copia del anuncio de LinkedIn de la friolera de 600 caracteres;
• Facebook : una campaña de Facebook solo le dará 125 caracteres para el texto principal de su anuncio;

Por supuesto, estos son solo algunos ejemplos, ya que cada plataforma digital tendrá sus limitaciones particulares. Cuando se trata de publicidad fuera de línea, las cosas pueden ser un poco diferentes.

Dependerá del tipo de campaña e iniciativa, y en caso de que se trate de una valla publicitaria, es posible que deba consultar al proveedor en particular. Como el espacio disponible puede diferir de un proveedor a otro.

2. Mantenlo corto y simple

El siguiente consejo sobre cómo escribir el mejor texto publicitario es mantenerlo breve y simple . El hecho de que tenga mucho espacio no significa que deba usarlo todo. ¡De lo contrario!

Tenga en cuenta que la capacidad de atención de las personas en Internet (incluido yo mismo) es la de un pez dorado. Y no, no lo digo como algo malo. Es una consecuencia normal de ser bombardeados con demasiado contenido todo el tiempo, de todas partes, por lo que nos saturamos fácilmente de nosotros.

De todos modos, el punto es que cuantas menos palabras necesites para expresar tu mensaje, mejor. En la mayoría de los canales, normalmente una copia de 2-3 líneas, o el equivalente de 180-250 caracteres, es absolutamente más que suficiente.

Por supuesto, no estoy diciendo que no ponga ningún esfuerzo en su copia de Marketing, y simplemente escriba las primeras palabras que le vengan a la mente. Solo asegúrate de no tardar demasiado en explicarte. De lo contrario, corre el riesgo de perder la atención de la audiencia.

3. Pruebas A/B

Ahora, esta sección puede parecer un poco contradictoria en comparación con la anterior, pero déjame claro por un segundo.

Aunque las reglas y las mejores prácticas existen por una razón, siempre hay excepciones a ellas. En algunos casos particulares, especialmente si el producto o servicio es más complejo, o si las personas necesitan más información para convencerse antes de comprar, es posible que necesite una copia de marketing más larga.

¿Cómo saber si su negocio o producto pasa a ser uno de estos casos? ¡Solo prueba A/B! Escriba copias de diferentes longitudes, ejecútelas simultáneamente dentro de su campaña y deje que la audiencia decida en lugar de usted cuál es la mejor copia del anuncio para su contexto particular.

Si ve que están interactuando más con una longitud de copia en particular, puede eliminar las otras.

Por supuesto, algunas plataformas le darán más espacio que otras cuando se trata de probar la duración de las copias. Sin embargo, siempre tienes suficiente espacio para probar al menos dos variaciones . ¡Y definitivamente te recomiendo que lo aproveches!

4. Conoce a tu audiencia

Otro elemento esencial para escribir el mejor texto publicitario para sus campañas es tener una buena comprensión de su público objetivo.

Comienza haciéndote preguntas como:

• ¿Quién es mi público objetivo real? ¿Cuáles son sus características?
• ¿Cuál es el tono que esperan ver en mi mensaje?
• ¿Cómo puedo llamar realmente su atención a través de la redacción?

Obviamente, no hablarás de la misma manera a los ejecutivos que a los adolescentes, por ejemplo.

Necesitas conocer a tu audiencia para escribir el mejor texto publicitario

Cuanto más específico seas, mejor. Defina su público objetivo con tantos detalles como sea posible. Por ejemplo, en lugar de apuntar a "todos los profesionales en Alemania", especifica un poco más los detalles de tu segmentación.

Digamos que puede dirigirse a "todos los profesionales con 5 años de experiencia en la industria financiera en Berlín". Esto lo ayudará a ajustar aún más el tono de su texto de marketing . Incluso puede mencionar palabras clave relacionadas con las finanzas en su copia para que los profesionales de la industria financiera resuenen aún más con su mensaje.

Pero eso lo veremos en detalle más adelante. Además, puede usar esta herramienta gratuita de Hubspot para crear una personalidad de comprador.

Cómo escribir el mejor texto publicitario: use la herramienta Buyer Persona de Hubspot para comprender a su audiencia

5. Ten un objetivo claro en mente

Ahora que ha identificado a su público objetivo, el siguiente paso para escribir el mejor texto del anuncio es asegurarse de tener un objetivo claro en mente. ¿Qué estás tratando de lograr con tu copia? Tal vez quieras:

• Promocionar su producto o servicio;
• Anunciar una nueva característica del producto;
• Ofrecer una promoción o un descuento;
• Invite a su audiencia a un evento que esté organizando;
• Anime a las personas a descargar su libro electrónico;

Y así. ¡Las posibilidades son infinitas! El objetivo es un elemento esencial de cualquier copia de Marketing porque te ayudará a establecer el mensaje correcto. Después de todo, si su objetivo es animar a su audiencia a comprar un producto, debe quedar claro para ellos tan pronto como comiencen a leer su copia.

¿Cómo puede hacer que su objetivo sea aún más claro para su audiencia? Bueno, esto se vuelve más fácil con nuestro siguiente consejo para lograr el mejor texto publicitario para sus campañas:

6. Incluya una llamada a la acción

No puede escribir el mejor texto publicitario sin incorporar una llamada a la acción. Una llamada a la acción es más o menos lo que esperarías que fuera: una frase o una palabra que anime a las personas a realizar una acción en particular una vez que hayan visto tu campaña.

Echemos un vistazo a los siguientes dos ejemplos:

• Ejemplo 1: “¡Estamos organizando el evento más exclusivo del año para todos nuestros clientes! Lo celebraremos el sábado 30 de junio a las 18:00 horas en el Palacio de Congresos X”.
• Ejemplo 2 : “¡Estamos organizando el evento más exclusivo del año para todos nuestros clientes! Los asientos son limitados, ¡así que asegúrese de reservar el suyo hoy! Nos vemos el próximo sábado 30 de junio a las 18:00 horas en la Sala de Conferencias X”.

El primer ejemplo no incluye una llamada a la acción. Como puede ver, es meramente informativo y no se siente muy personal, por lo que la audiencia no resonará con él. Tampoco sabrán que esperas cierta acción de ellos, que, en este caso, es registrarse para tu evento.

El segundo ejemplo incluye una llamada a la acción: “ reserva tu asiento ”. Le indica a su audiencia que está esperando una acción específica de ellos una vez que vean su copia de Marketing. Y se siente mucho más personal, como si estuvieras hablando directamente con ellos.

7. No hagas el copy del anuncio sobre ti

Otro consejo importante para escribir el mejor texto publicitario es que no se trate de usted. No se concentre en cuán bueno es su producto, cuánto ha logrado con él y cuánto le encantó a otras personas. A tu audiencia realmente no le importará eso.

En su lugar, concéntrese en ofrecer valor a su audiencia. ¿Cómo se puede solucionar un problema existente que tiene el usuario? ¿Cómo su producto va a hacerle la vida más fácil ? Una vez más, echemos un vistazo a dos ejemplos diferentes:

• Ejemplo 1 : “Somos una de las empresas estadounidenses líderes en automatización de marketing por correo electrónico. Nuestras herramientas galardonadas tienen una calificación general de 4,8, según la clasificación de 15 000 clientes satisfechos en todo el mundo”.
• Ejemplo 2: “Somos una empresa líder en automatización de marketing por correo electrónico que ayuda a las empresas a crecer sin compromisos. Porque “bueno para el negocio” también debería significar “bueno para el cliente”.

El primero suena más orientado a la empresa, mientras que el segundo definitivamente está más centrado en el cliente. De hecho, el segundo es de Hubspot (enlace de afiliado), una de las empresas líderes en inbound marketing, ventas y atención al cliente.

8. Prueba diferentes tipos de oraciones

Otra forma muy eficiente en la que puede encontrar el punto óptimo y escribir el mejor texto publicitario es probar diferentes tipos de oraciones:

• Interrogativo , o en otras palabras, hacer preguntas dentro de su copia. Pueden ser retóricos: " ¿Sabías que ..." o preguntar directamente a tu audiencia: " ¿Quieres dominar las habilidades del coaching? “. Algunas personas interactúan más con este tipo de oraciones, y también son más llamativas.
• Exclamativas : otro tipo de oraciones que tienden a llamar la atención y crear una respuesta emocional a tu publicación son las exclamativas. Por supuesto, no tienes que hacer que tu copia esté hiperemocionada y llena de signos exclamativos, ese no es el punto. Sin embargo, agregar una oración exclamativa, por ejemplo, para su Llamado a la acción, es una excelente manera de destacar.
• Declarativo : no hace falta decir que estas oraciones ya son el ingrediente principal de prácticamente cualquier copia de Marketing. ¡Y esto definitivamente no es una coincidencia!

9. Crea un sentido de urgencia

Otra gran táctica para escribir una copia de marketing convincente es crear un sentido de urgencia . Si su público siente que se está perdiendo algo, se sentirá más animado a actuar en el momento.

Aquí hay algunas frases de muestra que crean un sentido de urgencia:

• “Disfruta de un 20% de descuento solo este fin de semana”;
• “Haz tu pedido ahora para que te entreguen tu regalo el día del padre”;
• “Pedido dentro de las próximas 2 horas para envío al día siguiente”;
• “Reserva tu boleto para el evento hoy; ¡Solo quedan 10 por este precio!”

Además, hay algunas palabras relacionadas con el tiempo que puede usar dentro de su copia para lograr el mismo efecto. Como ahora, rápido, rápido, rápido, rápido, nunca, etc.

10. Basa tus decisiones en datos

Escriba el mejor texto publicitario aprovechando los datos existentes

A menos que apenas esté comenzando con las campañas digitales, lo más probable es que tenga algunos datos históricos acumulados para basar sus decisiones . Supongamos que ya realizó campañas en Facebook y está probando LinkedIn.

O tal vez, has tenido campañas en todos los canales sociales anteriormente y quieres probar Google. El punto es que puede echar un vistazo a sus copias y obtener información valiosa sobre lo que hace que sus usuarios interactúen más con su contenido .

Podrías mirar métricas como:

• Tasa de clics (CTR): de todas las personas que vieron su anuncio, ¿qué porcentaje hizo clic en él? Presta atención a las copias con el CTR más alto.
• Tasa de conversión : de todas las personas que vieron su copia de marketing, ¿qué porcentaje de ellos se convirtió? Una conversión es alguien que realiza una acción valiosa en tu sitio web. Cuanto mayor sea el porcentaje, mejor. Nuevamente, preste atención a las copias con la tasa de conversión más alta.
• Costo por conversión : esta métrica está estrechamente relacionada con la tasa de conversión. Algunas copias pueden ser más atractivas y convincentes, mientras que otras menos. Esto significa que debes buscar copias con menor costo por conversión.

11. Habla directamente con el usuario

Para tener una copia de marketing exitosa, debe hacer que los usuarios resuenen con ella. Una de las formas más sencillas es hablar directamente con la audiencia .

Por ejemplo, en lugar de decir “Ofrecemos a los clientes los mejores precios del mercado”, es mejor decir “ Te ofrecemos los mejores precios del mercado”. O bien, en lugar de decir "Nuestro documento técnico proporciona información clave para las empresas", diga "Nuestro documento técnico le permitirá obtener información clave para su negocio".

De esta manera, hará que su copia sea más personal y la audiencia sentirá que se está comunicando con ellos directamente.

12. Usa la voz activa

Otro consejo simple pero poderoso para escribir el mejor texto publicitario que sea lo suficientemente atractivo para atraer a su público es usar la voz activa . La voz activa te permite ser más claro y conciso, y también es más fácil de procesar por tu audiencia.

Por ejemplo, en lugar de decir:

Muchas empresas confían en nuestra empresa.

Decir:

Muchas empresas confían en nuestra empresa.

Mucho mejor, ¿verdad? Una voz activa te ayuda a expresar tu mensaje de una manera más clara.

13. Incorpora elementos narrativos

La narración de historias es una excelente manera de establecer una conexión emocional con su audiencia. Por supuesto, si puede o no incorporar elementos narrativos dependerá del canal y de cuánto espacio tenga para esto.

Un gran ejemplo de narración que se me ocurre es Milka. La narración que gira en torno a una vaca morada que come hierba en el verde prado de los Alpes y da la mejor leche para usarla en el chocolate es perfecta para que la audiencia sueñe despierta con el chocolate.

14. Agrega una pizca de humor

El mejor texto publicitario casi siempre tiene una pizca de humor. Por supuesto, este también puede ser un tema delicado ya que no se aceptan todo tipo de humor en Internet. Especialmente viniendo de un negocio que tiene la intención de parecer respetuoso y profesional.

Sin embargo, agregar una pizca de humor definitivamente puede llamar la atención de su audiencia y, lo que es más importante, mantenerla. Por ejemplo, me encantó este anuncio de Timberland en el contexto de la pandemia de COVID-19 de la década de 2020, en la que todo el mundo tuvo que permanecer en cuarentena en casa:

Mejor texto publicitario: ejemplo de Timberland

15. Aproveche las reseñas y testimonios

Otro buen uso para su copia es resaltar las críticas positivas de sus clientes satisfechos. Esta técnica lo ayuda a construir su autenticidad y reputación de marca como una organización confiable .

Después de todo, si su público objetivo ve que sus clientes ya lo valoran mucho, esto definitivamente llamará su atención y los convencerá de convertir. Realmente me gustó este ejemplo particular de Hubspot:

La copia "Más de 64,500 clientes de 100 países confían en Hubspot" suena bastante poderosa, ¿verdad?

16. Evita usar clichés

Nuestro próximo consejo para el mejor texto publicitario tiene un enfoque diferente, y es lo que no se debe hacer. Y eso, usando clichés que la gente está más que cansada de escuchar, como por ejemplo:

• El contenido es el rey;
• Piensa fuera de la caja;
• Tenemos la solución perfecta para tí;
• Entendemos su negocio;

¡Y así! Entiendes el punto: esas frases que todos han escuchado tanto en Internet que simplemente ya no significan nada.

Escriba la mejor copia del anuncio: no use clichés

17. Capta la atención

Una copia de marketing suele ir acompañada de elementos visuales como pancartas, videos, infografías, etc. Y, por lo general, es más fácil captar la atención de la audiencia con algo más visual que con solo un poco de texto.

Sin embargo, esto no significa que una copia no pueda ser tan poderosa como el banner que acompaña. Especialmente si se combinan de manera que no puedan tener la misma potencia por sí solos, como este increíble ejemplo de BMW:

La mejor copia del anuncio debe ser capaz de atraer la atención. Ejemplo de BMW.

En este caso, la copia “Tu sabes que no eres el primero. Pero, ¿realmente te importa?”, que hace referencia a los autos usados ​​que BMW está vendiendo con esta campaña, es absolutamente genial. En este ejemplo, también podemos ver que ser un poco provocativo es una gran manera de llamar la atención.

¡Y eso fue todo de mi parte, amigos! ¡Gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo, y espero verlos en el próximo! Como puede ver, escribir el mejor texto publicitario definitivamente tiene su arte, e incluso un poco de ciencia, ¡así que no tenga miedo de experimentar y probar diferentes variaciones!

¿Cuáles son sus estrategias para escribir el mejor texto publicitario para sus campañas? ¡Déjame saber abajo en los comentarios!