Günümüzün Profesyonel Hizmetler Firması için Dijital İçerik Stratejisi

Firmanızı pazarlamanın en iyi yolu nedir?

Bu kulağa hileli bir soru gibi gelse de, son araştırmalar firmaların daha akıllı pazarlama kararları almasına yardımcı olabilecek somut, pratik cevaplar üretti. Ve bu bulguların dikkate değer bir teması, her profesyonel hizmet firmasının, modern alıcıların profesyonel tavsiye ve hizmetler arama şeklini ele almak için bir dijital içerik stratejisine ihtiyaç duymasıdır.

Pek çok geleneksel, "denenmiş ve doğrulanmış" pazarlama tekniği (sponsorlukları, yüz yüze ağ oluşturma etkinliklerini, basılı reklamları, ticari fuarları düşünün) artık büyüyen bir uygulamayı sürdürmek için yeterli sonuçlar üretmiyor. Çevrimiçi pazarlamayı benimseyen firmalar bile çoğu zaman bunu yanlış yaparak değerli zamanını ve parasını boşa harcar.

Peki firmanızı nasıl pazarlamalısınız ? Ve pazarlama bütçenizi nereye harcamalısınız?

Bu soruları ele almadan önce, alıcıların günümüz piyasasında nasıl davrandığını anlamamız gerekiyor.

Geçiş Halindeki Bir Pazar Yeri

İnsanların profesyonel hizmetleri bulma ve seçme şekli hızla değişiyor. Ve bu geçişin, sizinki gibi firmaların pazarlamaya nasıl yaklaşması gerektiği konusunda gerçek etkileri var.

Örneğin, bugünün hizmet alıcıları, geçmişe kıyasla daha az sıklıkta sevk talep etmektedir. Aslında, başvurular beş yıllık bir süre içinde %16 düştü. Bu, on yıllardır iş geliştirmenin kutsal kâsesi olan her şeye gücü yeten tavsiyenin, iş dünyası geliştikçe önceliğini kaybetmeye başladığı anlamına geliyor.

Bugünün alıcıları da profesyonel hizmetlere %33 daha fazla değer verdiklerini söylüyor. Ve bu hizmetlerin her zamankinden daha alakalı olduğunu söylüyorlar (%56 artış). Aynı zamanda, müşteriler profesyonel hizmet firmalarına daha az sadık kalıyor (%20 düşüş). (Alıcının Beyninin İçinden Veriler , Üçüncü Baskı araştırma raporu.)

Neler oluyor?

Daha genç, teknik açıdan daha rahat bir nesil, şirketlerin alıcı ve etkileyici rollerine geçtikçe, farklı davranış ve beklentileri de beraberinde getiriyor. Evde Google ve sosyal medya araçlarını kullanmaya alışkın olan bu kişiler, iş yerlerine çevrimiçi olarak değerli, ücretsiz tavsiyeler ve ayrıca bir dizi bulması kolay satın alma seçenekleri bulmayı umarak gelirler. Ayrıca bu araçları, potansiyel satıcıların web sitelerini inceleyerek ve sosyal medyadaki meslektaşlarından fikir ve deneyimlerini sorarak satın alma seçeneklerini incelemek için de kullanırlar.

Veriler, alıcıların işle ilgili içgörü ve yardım için giderek daha fazla çevrimiçi arama yaptığını ve bunu bir yıl öncesine göre %66 daha yüksek bir oranda yaptıklarını gösteriyor. Dijital araçlar, alıcıların beklentilerini karşılamada daha da iyi hale geldikçe, bu eğilimlerin gelecekte de devam etmesi muhtemeldir.

Değişen alıcı davranışını ele almak için firmaların, teknolojiden anlayan bu insanlara alıcı yolculuğunun her aşamasında ulaşan, düşünceli bir dijital içerik stratejisi benimsemeleri gerekiyor .

Ancak “dijital içerik stratejisi” ile tam olarak ne demek istiyoruz?

Dijital İçerik Stratejisi Tanımlandı

Dijital içerik stratejisi , bir işletmenin yeni kitlelere ulaşmak, daha fazla güvenilirlik oluşturmak, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve genel stratejik pazarlama hedeflerine ulaşmak için dijital içerik oluşturup dağıtmasına yardımcı olan bir plandır. Bu plan, firmaları dijital araçları kullanan ve iş zorluklarını çözmek için çevrimiçi arayan artan sayıda potansiyel alıcıyla buluşturuyor. Genellikle, topluluk önünde konuşma ve kitap yazma gibi dijital olmayan taktikleri de içeren daha büyük bir içerik pazarlama stratejisinin parçasıdır.

Dijital içerik, blog gönderileri, çevrimiçi makaleler, web seminerleri, eğitim videoları, çevrimiçi öğreticiler, kurslar ve podcast'ler gibi çok çeşitli şekillerde olabilir. İçeriğin üretilmesi zaman alıcı olabileceğinden, birçok strateji bu seçeneklerin yalnızca bir alt kümesini içerir.

Bununla birlikte, bir dijital içerik stratejisi, bir içerik parçaları koleksiyonundan daha fazlasıdır. Strateji ayrıca parçaların hangi konulara değineceğini, ne sıklıkla üretildiğini, uygun izleyicilere nasıl sunulacağını ve her bir içerik parçasının tüketiciyi potansiyel olarak nasıl bir iş liderine dönüştürebileceğini belirler.

Dijital İçerik Neden Önemlidir?

Günümüzün alıcıları, bir sonraki profesyonel hizmet ortaklarını bulmak için giderek daha fazla çevrimiçi oluyor. Bazı durumlarda bu, sorunları için çevrimiçi arama yaptıkları ve Google olası satıcıların bir listesini döndürdüğü anlamına gelse de, çoğu zaman sorundan soruna giden yol daha uzun ve daha az doğrudandır.

Profesyonel bir hizmet satışının gelişmesi aylar veya yıllar alabilir. İşletmeler daha az acil sorunları olduğunda, onlara daha az kaynak ayırma eğilimindedirler - genellikle sorunu ve olası çözümleri araştırmak için çevrimiçi olurlar. Bu süreçte, sorunlarını bir bağlama oturtan ve çeşitli çözümleri açıklayan web siteleri, bloglar ve ücretsiz eğitim materyalleriyle karşılaşırlar. Bazı tüketiciler çok güvendikleri bir uzmanlık kaynağı bulacaklar ve daha fazla bilgi ve tavsiye için tekrar tekrar geliyorlar. Bu davranış, bir dijital içerik stratejisinin bu kadar etkili olmasının nedenidir.

Zamanla, bu geri dönen tüketiciler ("okuyucular" yerine "tüketiciler" kelimesini kullanıyoruz çünkü tükettikleri içerik metin, video veya ses olabilir) bilgi kaynaklarına güvenmeye ve güvenmeye başlar. İş zorluğu eninde sonunda acil hale geldiğinde, bir firma hemen akıllarına atlayacaktır - aylardır ya da yıllardır takip ettikleri firma.

Menteşe Araştırma Enstitüsü tarafından yapılan araştırmalar, en başarılı firmaların pazarlama stratejilerinde genellikle dijital ve geleneksel araçların bir karışımını kullandıklarını göstermiştir. Bununla birlikte, giderek artan bir şekilde, bu karışım dijital teknikleri desteklemektedir. Şekil 1, en yaygın geleneksel pazarlama tekniklerinin çoğunun dijital eşdeğerleri olduğunu göstermektedir.

Şekil 1. Dijital taktikler (yeşil) genellikle geleneksel pazarlama karşılıklarına sahiptir (mavi)

Yüksek performanslı firmalar, alıcılarını anladıkları için dijitale yöneliyor. Bugün, alıcıların neredeyse yüzde 70'i iş sorunlarını araştırmak için dijital kanalları kullandıklarını söylüyor (bkz. Şekil 2).

Şekil 2. Olasılık alıcıları, bir iş sorununu araştırmak için dijital veya geleneksel kanalları kullanacak

Ve bilinçli kararlar verebilmeleri için profesyonel hizmet firmalarını değerlendirmek için dijitali benzer oranlarda kullanıyorlar (bkz. Şekil 3).

Şekil 3. Olasılık alıcıları, hizmet sağlayıcıları değerlendirmek için dijital veya geleneksel kanalları kullanacak

Bu verilerin etkileri çok büyük. Profesyonel hizmet alıcılarının ezici bir yüzdesi, satıcı adaylarını bulmak için dijital kanalları ve araçları kullanıyor ve ardından bunları değerlendirmek için tekrar dijital araçları kullanıyor. Firmanız bu kanallarda görünmüyorsa ve alıcıların duymak istediği mesajları iletmiyorsanız, ciddi bir rekabet dezavantajına sahip olacaksınız.

Dijital, bugünün ve yarının pazarlama ortamıdır. Hiçbir şeyin değişmediğini düşünen köklü firmalar büyük bir şok içindeler.

Şimdi, bir dijital içerik stratejisine nelerin girdiğini merak ediyor olabilirsiniz. Ve nasıl bir tane yaratırsınız? Bundan sonra dalacağımız şey bu.

Dijital İçerik Stratejisinin Bileşenleri

İş Hedeflerinizi Tanımlayın

Her iş stratejisi hedeflerinizle başlamalıdır ve dijital içerik stratejiniz de farklı değildir. Ve bugün net hedefleriniz yoksa, işinizle ilgili neyi değiştirmek istediğinizi kendinize sormalısınız. İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç soru:

• Daha kaliteli potansiyel müşterilere ihtiyacımız var mı?
• Erişimimizi yeni coğrafi pazarlara genişletmek istiyor muyuz? Yoksa yerel bölgemizde pazar payı mı oluşturmak istiyoruz?
• İtibarımızın bir artışa mı ihtiyacı var?
• Emtia fiyatlandırmasından uzaklaşmayı ve hizmetlerimiz için prim ücretleri talep etmeyi umuyor muyuz?
• İşimizi geliştirmek ve farklı hizmetlerle tanınmak istiyor muyuz?
• İşimizi büyütmeye mi çalışıyoruz? Yoksa marjlarımızı artırmaya mı odaklanıyoruz?

İş hedefleriniz ne olursa olsun, stratejinizi yönlendirmek ve belirli bir kararın, tekniğin veya aracın sizi hedefinize yaklaştırıp yaklaştırmayacağına karar vermenize yardımcı olmak için bunları kullanabilirsiniz. Bu hedefler gözünüzün önündeyken, izlemeniz gereken metrikleri ve sonuçları daha iyi anlayacaksınız.

Kitlenizi Araştırın

Etkili bir dijital içerik stratejisi sunmak için potansiyel müşterilerinizin gerçekten umursadığı içerik üretmeniz gerekir. Ve zihin okumanın yanı sıra, kafalarının içine girmenin tek bir güvenilir yolu var: hedef kitleniz hakkında araştırma yapmak.

Hinge'de, çoğu firmanın müşterilerinin değişen ihtiyaçları hakkında çok az gerçek bilgiye sahip olduğunu öğrendik. Ancak araştırma yaparak bugün hangi konuların önemli olduğunu, müşterilerin yakın gelecekte nelerden endişe duyduklarını ve hangi hizmetleri size sunmak istediklerini öğrenebilirler.

Şimdi, tüm araştırmalar aynı değil. Yararlı içgörüler elde etmek için ne tür bir araştırma yapacağınıza önceden karar vermeniz gerekecektir. Hedef kitlenizi anlamak için yalnızca iki tür araştırma öneriyoruz:

1. Anketler. Nicel pazar araştırmasının kralı. Kağıt anket tam olarak ölü olmasa da, bugün çoğu anket çevrimiçi olarak yürütülmektedir. Çevrimiçi anket platformları, bir konunun nasıl yanıt verdiğine bağlı olarak sorularınızı bölümlere ayırma, soruların sırasını rastgele seçme, otomatik davetler ve hatırlatıcılar gönderme ve diğer faydalı araçlar sağlar.
2. Röportajlar. Canlı röportajlar, iyi bir nedenle nitel araştırmanın altın standardıdır: görüşmeciye takip soruları sorma ve öğrenecek daha çok şey olduğunda daha derine inme özgürlüğü verir. Görüşülen kişiler, standart bir metne dayalı ankete göre daha ayrıntılı ve incelikli cevaplar verme eğilimindedir. Röportajları yüz yüze yapmak mümkünken, telefonla (veya video konferansla) yapmak çok daha pratik.

Mülakat yoluna gitmeyi göze alabiliyorsanız, bunu yapmanızı öneririz. Çevrimiçi anketlerden daha pahalı olmakla birlikte, kişisel görüşmeler en yüksek kalitede bilgi üretir. Ancak anketler de çok sayıda yararlı veri üretebilir. Her iki dünyanın da en iyisi için her iki tekniği de kullanın; geniş bir örneğe ulaşabilir ve derin niteliksel içgörüler elde edebilirsiniz.

Kimi araştırmalısınız?

Araştırmanız sırasında kiminle konuşmalısınız? Şu üç temel kitleye ulaşmayı düşünün:

1. Mevcut müşteriler. Bu grup içinde hangi rolleri, endüstrileri veya diğer segmentleri duymanız gerektiğini düşünün.
2. Etkileyiciler. Bunlar, nihai seçim kararına kritik girdileri olan ancak nihai karar vericiler olmayan kişilerdir.
3. Referans Kaynakları. Bunlar, firmaları potansiyel alıcılara tavsiye eden kişilerdir. Müşterilerinizden farklı bir sektörde çalışabileceklerini unutmayın (örneğin, avukatlar genellikle müşterilerine muhasebeci önerir ve bunun tersi de geçerlidir).

Araştırmayı kim yapmalıdır?

Araştırmayı kendiniz yaparak maliyetleri düşürmeye cazip gelebilirsiniz, ancak bunu sizin için yapması için dışarıdan bir firma veya profesyonel araştırmacı tutmanın iyi nedenleri vardır. İlk olarak, danışanlarınız duygularınızı incitmek istemezler, bu nedenle size karşı dürüst olmayabilirler veya duymak istediğinizi düşündüklerini size söylemeye çalışabilirler. İkincisi, muhtemelen araştırmanızdan en iyi şekilde yararlanacak becerilere sahip değilsiniz. Yetenekli bir görüşmeci, bir konudan şaşırtıcı miktarda değerli bilgiyi ikna edebilir ve gerektiğinde daha derin içgörüler elde etmeyi bilir. Üçüncüsü, istatistiksel olarak geçerli bir anket tasarlamak ve topladığınız tüm verileri anlamlandırmak beceri gerektirir. Yanıltıcı sonuçlar üretmek çok kolaydır.

Hangi soruları sormalısınız?

Araştırmanızda bir dizi konuyu ele almaya karar verebilirsiniz, ancak anketinize dahil etmeniz gereken birkaç özel konu vardır:

• Müşterileriniz bugün hangi zorluklarla karşı karşıya? Ve onları gelecek hakkında endişelendiren nedir?
• İşle ilgili bilgilere ihtiyaç duyduklarında nereye dönüyorlar? Ne okuyorlar? Ne izliyorlar? Hangi etkinliklere katılırlar?
• Bir servis sağlayıcıda ne ararlar? Birini diğerine nasıl tercih ederler?

Sahip Olacağınız Sorunları Belirleyin

Yüksek kaliteli içerik üretmek zordur ve değerli zamanınızı boşa harcamayı göze alamazsınız. Bunun yerine, ne hakkında yazacağınıza karar vermenize yardımcı olacak bir stratejiye ihtiyacınız var. Rehberlik aramanız gereken ilk yer, hedef kitle araştırmanızdır. Doğru yaptıysanız, sizi hedef kitlenizi ilgilendiren konulara ve zorluklara yönlendirmelidir.

Genellikle firmaların yazacakları ve hakkında konuşacakları iki ila beş büyük konuyu belirlemelerini öneririz. Sorunlar odaktan yoksun olacak kadar geniş olamazlar, ancak o kadar da dar olamazlar ki, keşfedecek açılarınız da hızla tükenir. Bazı sorunlarınız veya bunları ele alış tarzınız alışılmadık veya tartışmalıysa, çok daha iyi. Mümkünse, sesinizin duyulma şansı olması için henüz çok fazla kapsama alınmayan konuları bulmaya çalışın. Ve unutmayın, sorunlarınızın her zaman yeşil olması gerekmez. Örneğin, yükselen bir endüstri mücadelesi üzerine birkaç aylığına yazmaya karar verebilirsiniz. Zorluk çözüldüğünde veya kamuoyundan kaybolduğunda, diğer konulara geçmeye karar verebilirsiniz.

İşte birkaç örnek sorun:

Bir mimarlık firması için:

• Yüksek Öğrenim Tasarımında Yeni Trendler

Bir personel firması için:

• Sözleşmeli Bir İş Piyasasında Üst Düzey Yönetici Yeteneği Çekmek

Bir yönetim danışmanlığı firması için:

• Yöneticiler Coronavirüsten Ne Öğrenebilir?

Bir mühendislik firması için:

• Felakete Karşı Mühendislik

Bu sorunlar, bir firmanın her biri altında düzinelerce blog yazısı, makale ve web semineri üretmesi için bolca alan sağlar. Aynı zamanda, bir kişinin onları belirli bir firmayla ilişkilendirmesinin kolay olacağı kadar kompakt fikirlerdir: "Ah, onlar kasırgalara ve depremlere dayanabilecek mühendislik binaları konusunda uzmanlar."

Anahtar Kelime Araştırması ve SEO'ya Dalın

Herhangi bir dijital içerik stratejisinin temel ilkelerinden biri, içeriğinizi çevrimiçi aramada bulunabilir kılmaktır. Bunu başarmak için, en azından temel bir arama motoru optimizasyonu (SEO) bilgisine ihtiyacınız var. (İlgileniyorsanız, Moz'da mükemmel bir SEO primeri bulabilirsiniz .) Ve uzman sorunlarınızla ilgili SEO anahtar kelimelerinin bir listesini araştırmanız gerekir (önceki bölüme bakın). Bunları, sorunlarınızın her biri altında belirli konular geliştirmek için kullanacaksınız. Diğer bir deyişle, önce hedef kitleniz için içeriğinizi geliştirmeniz gerekiyor, ancak bunu Google'ı kesinlikle düşünerek yapmanız gerekiyor. Örneğin, anahtar kelimelerinizi (veya varyasyonlarını) blog yazısı başlıklarınıza dahil edecek ve bunları metninizin gövdesinde kullanacaksınız. Anahtar kelimeler SEO'nun sadece küçük bir parçası olsa da, yazdıklarınızı ve hakkında konuştuklarınızı doğrudan etkileyen kritik bir bileşendir.

İçeriğinizi Nasıl Paketleyeceğinize Karar Verin

Daha önce de belirttiğim gibi çok çeşitli formatlarda içerik üretebilirsiniz. Ama hangileri sizin için uygun olacak? İçerik iki geniş kategoriye ayrılır ve yeni insanları çekmek ve onları olası satışlara dönüştürmek için her ikisini de ele almanız gerekir:

1. Akış İçeriği: Kısa, sık yayınlanan içerik (blog gönderileri gibi) web sitenize düzenli ve sürekli trafik çekmek için kullanılır. Herkese açıktır.
2. Premium İçerik: Potansiyel müşteriler oluşturmak için daha önemli, daha yüksek değerli indirilebilir içerik (yönetici kılavuzları veya araştırma raporları gibi) kullanılır. Bu tür içerik genellikle ücretsizdir ancak erişmek için bir form doldurması gerekir.

İşte daha popüler içerik türlerinden bazılarının bir listesi. Bazılarının algılanan değerlerine ve nasıl konumlandıklarına bağlı olarak her iki içerik kategorisine de girebileceğini unutmayın.

Akış İçeriği

• Blog Yazıları
• Web seminerleri
• Podcast'ler
• eBültenler
• öğreticiler
• Videolar

Premium içerik

• Yönetici Kılavuzları
• Web seminerleri
• e-kitaplar
• Araştırma raporları
• Beyaz kağıtlar
• Demolar
• Videolar
• Dersler
• öğreticiler

En azından bir bloga ve bir parça değerli içeriğe ihtiyacınız olacak. Bu size akış içeriğinizi (blog gönderileri) yayınlamak için bir yer ve en çok ilgilenen okuyucularınızı potansiyel müşterilere dönüştürmek için kullanabileceğiniz bir parça premium içerik sağlar (blog gönderilerinizdeki bir teklife yanıt vererek, okuyucular içeriği indirmek için bir form doldurur) ).

Bu potansiyel müşterilerle ne yapacağınız, stratejinize bağlıdır. Çoğu firma, diğer ilgili içeriği tanıtan e-postaları takip edecek ve tüketiciyi etkileşimde kalmaya ve daha fazla uzman içerik için tekrar geri dönmeye teşvik edecektir.

Bir İçerik Takvimi Geliştirin

İçerik stratejilerinin başarısız olmasının en yaygın nedeni, insanların dikkatinin dağılması ve bunları hiçbir zaman tam olarak uygulamamasıdır. Yalan söylemeyeceğim: dijital içerik stratejisi taahhüt ister. Kendinizi dürüst tutmanın ve yolda kalmanın bir yolu, herhangi bir günde ne yapacağınızı belirten ayrıntılı bir takvim hazırlamaktır. Bu şekilde planlama yapmak, bir ritim belirlemenizi sağlar, böylece belirli günlerde içerik geliştirme, diğer günlerde tanıtım faaliyetleri yürütme vb. alışkanlıklar edinebilirsiniz.

Bir takvim ayrıca yazacağınız veya hakkında konuşacağınız konuları önceden planlamanıza olanak tanır. Örneğin, blog yazıyorsanız, blog yazılarınızın tam başlıklarını takviminize ekleyebilirsiniz; yazma zamanı geldiğinde artık hazırsınız demektir.

Hinge'de içerik takvimimiz için bir Excel elektronik tablosu kullanıyoruz, ancak sizin için daha uygunsa dijital bir takvim (hatta kağıt bir takvim!) kullanabilirsiniz. Hangi aracı kullanırsanız kullanın, bu kritik adımı atlamayın. Kendinizi ancak ilerlemenizi ölçmek için ayrıntılı bir planınız varsa sorumlu tutabilirsiniz.

İçeriğinizi Tanıtın

Bir içerik ürettikten sonra, onu dünyayla paylaşmak önemlidir. SEO kullanıyorsanız, bunu pasif bir şekilde yapabilirsiniz; Google'ın yayınınızı dizine eklemesini ve sonunda okuyucuları teslim etmesini bekleyebilirsiniz. Ama aynı zamanda aktif olarak teşvik ederseniz daha fazla başarı elde etmeniz olasıdır. İşte bunu yapmanın birkaç yolu:

Eposta pazarlama. En son gönderinizi veya premium içeriğinizi e-posta listenize tanıtın. Bir e-posta listeniz yoksa, dijital içerik stratejiniz bir tane oluşturmanıza yardımcı olacaktır. İşte başlamanıza yardımcı olacak bir e-posta pazarlama rehberi.

Sosyal medya. LinkedIn ve Twitter, en son içeriğinizi takipçilerinizle paylaşmak için ideal araçlardır. Ayrıca yeni kitlelere ulaşmak için LinkedIn platformunda içerik yayınlayabilirsiniz. Daha fazla bilgi için bu LinkedIn kılavuzuna göz atın .

Misafir yayıncılık. Dış yayınlar ve bloglar için yazma fırsatlarını araştırın. Fikirlerinizi yalnızca yeni hedef kitlelere sunmakla kalmaz, aynı zamanda blogunuzdaki veya web sitenizdeki içeriğe geri bağlantı verebilirsiniz. Bu sözde "geri bağlantılar", içeriğinize Google'da güçlü bir destek verebilir.

Sonuçlarınızı Ölçün

Her strateji, başarıyı nasıl ölçeceğinizi belirtmelidir. Hangi metrikleri izleyeceğiniz, stratejinizde hangi hedef ve teknikleri seçtiğinize bağlı olacaktır. Örneğin, daha fazla müşteri adayı arıyorsanız, nitelikli ve niteliksiz müşteri adaylarını izlemek isteyeceksiniz. Ayrıca premium içerik indirmelerini ve iletişim formu doldurmalarını da takip edebilirsiniz.

Görünürlük ve erişim oluşturmaya çalışıyorsanız, zaman içindeki organik web trafiğini, kaç anahtar kelime için sıralama yaptığınızı, hangi anahtar kelimelerin Google'ın ilk sayfasında yer aldığını, yeni potansiyel müşterilerin nerede bulunduğunu, sitenize kaç ziyaretçi geldiğini izleyebilirsiniz. blog ve diğer görünürlükle ilgili metrikler.

Ekibiniz metriklerinizi düzenli olarak gözden geçirmelidir; haftalık veya aylık sık görülen ritimlerdir. Ekibinizin içerik takvimini ne kadar yakından takip ettiğini izlemeyi unutmayın. Bu tür bir sosyal baskı, genellikle herkesi motive etmenin ve doğru yolda tutmanın en iyi yoludur.

Herhangi bir sorun fark ederseniz—belirli bir taktik kabul edilebilir sonuçlar vermiyorsa—başka bir şey denemekten çekinmeyin. Sonuçta, sonuçlarınızı ölçmenizin nihai nedeni budur. Hiçbir strateji asla kesin olarak belirlenmemelidir.

Sonraki Hareketin Ne?

Profesyonel hizmet alıcıları, daha az kişisel ancak daha uygun bir dijital pazara doğru hızla ve amansız bir şekilde hareket ediyor. Birçok firma için bu geçişi yapmak zor ve acı vericidir ve endişe verici sayıda firma henüz başlamamıştır.

Ancak bir dijital içerik stratejisi, sayısız yeni fırsatlar da açabilir. Firmalar, uzmanlıklarını göstermek ve memleketlerinden hiç ayrılmadan önemli bir ulusal veya uluslararası takip oluşturmak için eğitim içeriğini kullanabilirler. Bazı durumlarda, potansiyel müşteriler, yalnızca içerikleri aracılığıyla geliştirdikleri itibara dayalı olarak bir firmayı işe alacaklardır. Bu gerçek güç!

Firmanız henüz dijital içerik dalmasına başlamadıysa, bundan daha iyi bir zaman olamaz. İnsanlar sizinki gibi uzmanlığa aç. Ve bir kısmını ücretsiz vererek, gelecek yıllar boyunca meyve verecek sadık bir takipçi kitlesi oluşturabilirsiniz.