استراتيجية B2B لتحسين محركات البحث لجذب الآفاق الصحيحة

يعد فهم أساسيات B2B SEO (تحسين محرك البحث) أمرًا صعبًا بالنسبة للأشخاص غير المتخصصين في هذه الممارسة. لماذا لا يكون؟ تعمل Google باستمرار على تغيير طريقة فهرستها وترتيبها للصفحات في نتائج البحث. يبدو الأمر خفيًا للغاية كيف تظل Google سرية بشأن ما ينجح وما لا يعمل لتحسين تلك التصنيفات. مع ذلك ، هناك طرق للنجاح مع B2B SEO. يعود الأمر كله إلى إنشاء إستراتيجية والالتزام بها.

قبل أن ندخل في أعشاب إنشاء المحتوى والتحسين والترويج ، دعنا نناقش بعض أساسيات تحسين محركات البحث "في الموقع".

التحسين في الموقع - أساس إستراتيجية B2B لتحسين محركات البحث

يجب أن يكون هناك عنصران من عناصر البنية التحتية الأساسية لموقع الويب لكي يكون B2B SEO فعالاً.

• العنصر الأول هو مدونة. تعتبر المدونة ضرورية لأنها تحتوي على محتوى يمكن إنشاؤه بسهولة وبشكل متكرر. ستكون منشورات المدونة أيضًا المحرك الرئيسي لحركة المرور لموقع الويب الخاص بك والمصدر الرئيسي لحركة المرور الإضافية في المستقبل. مدونتك هي "الطُعم" الذي يظهر في نتائج محرك البحث. يجب أن يجيب على أسئلة المستخدمين.
• العنصر الثاني للبنية التحتية هو منطقة على موقع الويب الخاص بك مخصصة للمحتوى التعليمي الخاص بك. عادةً ما تكون هذه المنطقة هي "مواردك" أو "مكتبتك". محتوى أطول (أدلة ، أوراق بيضاء ، تسجيلات ندوات عبر الإنترنت ، كتب إلكترونية ، إلخ) موجود هنا. هذا المحتوى هو مصدرك للتحويلات. يجب أن تكون كل قطعة شاملة بما يكفي لتطلب من الزائر عنوان بريد إلكتروني. ترتكب العديد من الشركات خطأ تضمين مواد ترويجية وأخبار عن نفسها في هذا المجال. تجنب هذا الاتجاه واشتمل فقط على محتوى تعليمي غير ترويجي.

الآن وقد تم إعداد البنية التحتية الأساسية لدينا ، فقد حان الوقت للتأكد من أنك محسّن بشكل صحيح لمحركات البحث.

ممارسات ثبت تحسين محركات البحث B2B

لنبدأ ببعض أفضل ممارسات B2B لتحسين محركات البحث

أفضل ممارسة رقم 1: حافظ على عناوينك أقل من 60 حرفًا

هذا ليس ممكنًا دائمًا ، ولكن الاحتفاظ بعناوين منشورات المدونة قصيرة سيضمن ظهور العنوان بالكامل في نتائج البحث.

أفضل ممارسة رقم 2: أضف وصفًا تعريفيًا مقنعًا (أقل من 160 حرفًا)

في نتائج البحث ، يسمى الوصف الموجود أسفل العنوان القابل للنقر الوصف التعريفي أو وصف الصفحة. يجب أن يكون هذا وصفًا شاملاً للمحتوى الخاص بك ويغري المستخدم للنقر عليه. يمكن أن تكون هذه الأوصاف مفيدة للغاية في تحسين نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك.

أفضل ممارسة # 3: تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يتم البحث عنها

يبحث عملاؤك المحتملون عن حلول للمشاكل التي يواجهونها في أعمالهم الخاصة. كيف يمكنك مساعدتهم؟ حسنًا ، أفضل مكان للبدء هو معرفة ما يكتبونه بالفعل في محركات البحث. لذا خذ وقتك لتتعلم كيفية إجراء بحث عن الكلمات المفتاحية بشكل فعال.

أفضل ممارسة رقم 4: تأكد من إمكانية مشاركة مدونتك

من أفضل الطرق لتعزيز تصنيفات المحتوى الخاص بك هو الحصول على روابط من مواقع ويب أخرى. سيجعل من السهل على المستخدمين مشاركة المحتوى الخاص بك أمام جمهور أكبر بكثير.

إنشاء المحتوى — القضايا والموضوعات

لكي تكون استراتيجيًا ، يجب أن تفهم أولاً ما يجب أن تعرفه الآفاق. ما هي نقاط الألم لديهم؟ ما الذي يجعلهم مستيقظين في الليل؟ ما نوع الأسئلة التي يحتاجون إلى إجابات عليها؟ الإجابات على هذه الأسئلة هي "القضايا" رفيعة المستوى التي ستشكل استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

أفضل طريقة للتعامل مع مشاكلك هي التشاور مع الأشخاص في مؤسستك الذين يتحدثون يوميًا مع العملاء المحتملين والعملاء. عادة ما يكون هؤلاء هم نفس الأشخاص الذين يشاركون بطريقة ما في عملية تطوير الأعمال.

قم بتنزيل "دليل تحسين محركات البحث" المجاني الآن

ستشمل هذه القضايا ذات المستوى الأعلى عددًا من "الموضوعات" المختلفة. دعنا نستخدم هذا المنشور كمثال:

ما هي المشكلة؟ يمكن أن يكون "كيفية جذب أعمال جديدة " أو "تطوير الأعمال ". هذه قضايا واسعة إلى حد ما وهناك العديد من الموضوعات التي يمكن تناولها في هذا المنشور المحدد. مثل "تحسين محركات البحث لتوليد قوائم العملاء المحتملين" أو "استهداف الجمهور المناسب".

قم بإنشاء قائمة بالقضايا المختلفة والمواضيع المحددة التي تقع تحت كل منها. في هذه المرحلة ، أنت جاهز لبدء البحث عن الكلمات الرئيسية. دعنا نستخدم موضوع "استهداف الجمهور المناسب" لابتكار بعض الكلمات الرئيسية التي يمكننا وضعها في الاعتبار. فيما يلي القليل الذي وجدته:

• استهداف الجمهور
• التسويق المستهدف
• تجزئة السوق

استخدم كلمة رئيسية واحدة لصياغة عنوان لمنشور مدونتك. ( أفضل ممارسة رقم 5 : أدخل كلمتك الرئيسية في أقرب وقت ممكن من بداية العنوان الخاص بك)

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالعناوين القابلة للاستخدام ، فأنت على استعداد لبدء إنشاء المحتوى. استخدم كل موضوع كمدونة منفصلة. يمكنك بعد ذلك إنشاء دليل شامل بناءً على مشكلة عالية المستوى مع العديد من منشورات المدونة التي تعمل كأساس لكل فصل أو قسم من دليلك ، والذي تشاركه في مكتبتك.

الترويج للمحتوى الخاص بك - التضخيم (تحسين محركات البحث خارج الموقع)

يجب أن يركز الجزء الأخير من إستراتيجية B2B SEO على ترويج المحتوى.

إذا كنت تنشر مدونة على موقع الويب الخاص بك كل أسبوع ولا تروج لها ، فأنت بذلك تحد من فرصك في زيادة حركة المرور التي قد تؤدي إلى تنزيلات المحتوى والتحويلات.

لن يؤدي الترويج للمحتوى الخاص بك بشكل استراتيجي إلى الحصول عليه مباشرة أمام المؤثرين وصناع القرار فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى عودة الروابط الطبيعية إلى المجال الخاص بك. مرة أخرى ، عامل رئيسي ، إن لم يكن أهم عامل تستخدمه Google لتحديد التصنيفات.

فيما يلي بعض الطرق الشائعة للترويج للمحتوى الخاص بك:

مجموعات LinkedIn

نعلم جميعًا أن LinkedIn يعد أمرًا رائعًا للتسويق بين الشركات ، لكن العديد من الشركات تفشل في استخدام مجموعات LinkedIn. من خلال تحديد المجموعات ذات الصلة للغاية ومشاركة المحتوى الخاص بك داخل تلك المجموعات ، فإنك تعرض المحتوى الخاص بك إلى جمهور أكبر بكثير من مجرد متابعي صفحة شركتك.

لنفترض أن صفحة شركتك بها 500 متابع. سيكون إجمالي الوصول المحتمل إذا نشرت على صفحة شركتك - خمنت ذلك - 500. تقوم الآن بالنشر على صفحة شركتك وكذلك على Group ABC ، ​​التي تضم 58000 عضو ، ومجموعة DEF التي تضم 5000 عضو. يبلغ إجمالي مدى وصولك المحتمل الآن 63500.

مدون التواصل

لقد أخافت Google البعض ودفعتهم إلى التفكير في أن المدونات الخاصة بالضيف أمر سيء. يمكن أن يكون الأمر إذا كنت ضيفًا تنشر على وتحصل على روابط من مدونات منخفضة الجودة وغير ذات صلة. على سبيل المثال ، إذا كنت ، شركة هندسية ، تحصل على روابط من مدونة كب كيك.

تتمثل الطريقة الصحيحة للترويج للمحتوى الهندسي الرائع الخاص بك في الانتقال إلى مدونة ذات سلطة عالية وذات صلة عالية مثل Engineering.com. يبحث الناشرون الكبار دائمًا عن محتوى رائع. لا تتردد في التواصل معهم وتقديم فكرة تود الكتابة عنها. تجعل العديد من المدونات عالية المستوى هذا الأمر سهلاً ويسعدها كثيرًا الارتباط مرة أخرى بموقعك بطريقة ما (إما من خلال السيرة الذاتية للمؤلف أو الارتباط داخل نص المنشور).

البقاء على المدى الطويل

يجب أن تكون أي استراتيجية تقوم بإنشائها قابلة للتعديل. راقب تقدمك بانتظام ، شهريًا إن لم يكن أسبوعيًا. هل تزداد حركة المرور الخاصة بك؟ أي أجزاء من المحتوى تقدم أفضل أداء؟ ما هي مجموعات LinkedIn التي تحصل على أكبر قدر من المشاركة فيها؟ هل تحصل على المزيد من العملاء المحتملين؟

قم بتنزيل "دليل تحسين محركات البحث" المجاني الآن

في كثير من الأحيان ، تتخلى الشركات عن استراتيجياتها في وقت مبكر جدًا ، أو الأسوأ من ذلك ، ليس لديها استراتيجية على الإطلاق. أدرك أنك لن تضاعف عدد الزيارات ثلاث مرات وستتقدم خلال ثلاثة أشهر. إنها لا تعمل بهذه الطريقة. عادة ما يستغرق الأمر 6 أشهر على الأقل من إنشاء المحتوى والتحسين والترويج لرؤية نتائج حقيقية.

إذا كنت تكافح من أين تبدأ في وضع إستراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث B2B ، نأمل أن توجهك هذه المشاركة في الاتجاه الصحيح. لا تتردد في طرح أي أسئلة إضافية قد تكون لديك في التعليقات أدناه. هل عملت أي تكتيكات أخرى بشكل جيد بالنسبة لك؟

الموارد الحرة

دليل SEO المجاني لشركات الخدمات المهنية

التحميل الان