Uma estratégia de SEO B2B para atrair as perspectivas certas

Compreender os conceitos básicos de SEO B2B (otimização para mecanismos de busca) é difícil para pessoas que não se especializam na prática. Por que não seria? O Google está constantemente mudando a maneira como indexa e classifica as páginas nos resultados de pesquisa. Parece muito secreto como o Google permanece em segredo sobre o que funciona e o que não funciona para melhorar esses rankings. Com isso dito, existem maneiras de ter sucesso com o SEO B2B. Tudo se resume a criar uma estratégia e cumpri-la.

Antes de entrarmos nas ervas daninhas da criação, otimização e promoção de conteúdo, vamos discutir alguns conceitos básicos de SEO “on-site”.

Otimização no local—A base da sua estratégia de SEO B2B

Dois elementos da infraestrutura básica do site devem estar em vigor para que o SEO B2B seja eficaz.

• O primeiro elemento é um blog. Um blog é crucial porque contém conteúdo que pode ser criado com facilidade e frequência. As postagens do blog também serão o principal impulsionador de tráfego para o seu site e a principal fonte de tráfego futuro adicional. Seu blog é a “isca” que aparece nos resultados dos buscadores. Deve responder às perguntas dos usuários.
• O segundo elemento de infraestrutura é uma área em seu site dedicada ao seu conteúdo educacional. Essa área geralmente é seus “Recursos” ou “Biblioteca”. Conteúdo de formato mais longo (guias, white papers, gravações de webinars, e-books etc.) mora aqui. Este conteúdo é sua fonte de conversões. Cada peça deve ser abrangente o suficiente para solicitar um endereço de e-mail ao visitante. Muitas empresas cometem o erro de incluir materiais promocionais e notícias sobre si nesta área. Evite essa tendência e inclua apenas conteúdo educacional e não promocional.

Agora que temos a infraestrutura básica configurada, é hora de garantir que você esteja otimizado adequadamente para os mecanismos de pesquisa.

Práticas comprovadas de SEO B2B

Vamos começar com algumas práticas recomendadas de SEO B2B

Melhor prática nº 1: mantenha seus títulos com menos de 60 caracteres

Nem sempre é possível, mas manter os títulos das postagens do blog curtos garantirá que todo o título apareça nos resultados da pesquisa.

Melhor prática nº 2: adicione uma meta descrição atraente (menos de 160 caracteres)

Nos resultados da pesquisa, a descrição sob o título clicável é chamada de meta descrição ou descrição da página. Esta deve ser uma descrição ampla do seu conteúdo e atrair um usuário a clicar. Essas descrições podem ser incrivelmente úteis para melhorar sua taxa de cliques.

Prática recomendada nº 3: identifique palavras-chave relevantes que estão sendo pesquisadas

Seus clientes potenciais estão procurando soluções para problemas que estão tendo com seus próprios negócios. Como você pode ajudá-los? Bem, o melhor lugar para começar é aprender o que eles estão realmente digitando nos motores de busca. Portanto, reserve um tempo para aprender a fazer pesquisas de palavras-chave de forma eficaz.

Prática recomendada nº 4: certifique-se de que seu blog possa ser compartilhado

Uma das melhores maneiras de aumentar a classificação do seu conteúdo é obter links de outros sites. Tornar mais fácil para os usuários compartilhar seu conteúdo o colocará na frente de um público muito maior.

Criação de conteúdo — problemas e tópicos

Para ser estratégico, você deve primeiro entender o que os prospects precisam saber. Quais são seus pontos de dor? O que os mantém acordados à noite? Para que tipo de perguntas eles precisam de respostas? As respostas a essas perguntas são seus “problemas” de alto nível que moldarão sua estratégia de conteúdo.

A melhor maneira de resolver seus problemas é consultar as pessoas em sua empresa que conversam diariamente com seus clientes potenciais e clientes. Geralmente são as mesmas pessoas que estão de alguma forma envolvidas no processo de desenvolvimento de negócios.

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Essas questões de nível superior abrangerão vários “tópicos” diferentes. Vamos usar este post como exemplo:

Qual é o problema? Pode ser “Como atrair novos negócios ” ou “desenvolvimento de negócios ”. Essas são questões bastante amplas e existem vários tópicos que podem ser abordados por este post em particular. Como “SEO para geração de leads” ou “segmentar o público certo”.

Crie uma lista de diferentes problemas e tópicos específicos que se enquadram em cada um. Neste ponto, você está pronto para começar a pesquisa de palavras-chave. Vamos usar o tópico “segmentar o público-alvo certo” para encontrar algumas palavras-chave que podemos considerar. Aqui estão alguns que encontrei:

• segmentação por público-alvo
• marketing direcionado
• segmentação de mercado

Use uma palavra-chave para formular um título para sua postagem no blog. ( Prática recomendada nº 5 : insira sua palavra-chave o mais próximo possível do início do título)

Depois de ter uma lista de títulos utilizáveis, você está pronto para começar a criar conteúdo. Use cada tópico como uma postagem de blog separada. Você pode então criar um guia abrangente baseado em um problema de alto nível com várias postagens de blog servindo como base para cada capítulo ou seção do seu guia, que você compartilha em sua Biblioteca.

Promovendo seu conteúdo—Amplificação (SEO off-site)

A parte final da sua estratégia de SEO B2B deve se concentrar na promoção de conteúdo.

Se você está apenas postando um blog em seu site toda semana e não o promove, está limitando suas chances de direcionar tráfego adicional que pode levar a downloads e conversões de conteúdo.

Promover seu conteúdo estrategicamente não apenas o colocará diretamente na frente de influenciadores e tomadores de decisão, mas também levará a links naturais voltando ao seu domínio. Novamente, um fator importante, se não o mais importante, que o Google usa para decidir os rankings.

Aqui estão alguns métodos populares para promover seu conteúdo:

Grupos do LinkedIn

Todos sabemos que o LinkedIn é ótimo para o marketing B2B, mas muitas empresas não usam os Grupos do LinkedIn. Ao identificar grupos altamente relevantes e compartilhar seu conteúdo dentro desses grupos, você está expondo seu conteúdo a um público muito maior do que apenas os seguidores da página da sua empresa.

Digamos que a página da sua empresa tenha 500 seguidores. O alcance total possível se você postar na página da sua empresa será – você adivinhou – 500. Agora você publica na página da sua empresa, bem como no Grupo ABC, que tem 58.000 membros, e no Grupo DEF, que tem 5.000 membros. Seu alcance total possível agora é de 63.500.

Divulgação do Blogger

O Google assustou alguns a pensar que o guest blogging é ruim. Pode ser se você estiver postando como convidado e obtendo links de blogs irrelevantes e de baixa qualidade. Por exemplo, se você, uma empresa de engenharia, está recebendo links de um blog de cupcakes.

A maneira certa de promover seu ótimo conteúdo de engenharia seria ir a um blog de alta autoridade e altamente relevante como Engineering.com. Grandes editores estão sempre procurando por um ótimo conteúdo. Sinta-se à vontade para entrar em contato e apresentar uma ideia sobre a qual gostaria de escrever. Muitos blogs de alta autoridade facilitam isso e ficam mais do que felizes em vincular seu site de alguma forma (através de uma biografia do autor ou de um link no corpo de sua postagem).

Fique a longo prazo

Qualquer estratégia que você criar deve ser ajustável. Monitore regularmente seu progresso, mensalmente, se não semanalmente. Seu tráfego está crescendo? Quais partes do conteúdo estão tendo o melhor desempenho? Em quais grupos do LinkedIn você está obtendo mais engajamento? Você está recebendo mais leads?

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Com demasiada frequência, as empresas abandonam suas estratégias cedo demais ou, pior ainda, não têm nenhuma estratégia. Perceba que você não vai triplicar seu tráfego e leads em três meses. Não funciona assim. Geralmente, leva pelo menos 6 meses de criação, otimização e promoção de conteúdo para ver resultados reais.

Se você se esforçou para saber por onde começar a montar uma estratégia eficaz de SEO B2B, espero que este post o aponte na direção certa. Sinta-se à vontade para fazer quaisquer perguntas adicionais que possa ter nos comentários abaixo. Alguma outra tática funcionou bem para você?

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