Strategi SEO B2B untuk Menarik Prospek yang Tepat

Memahami dasar-dasar SEO B2B (optimasi mesin pencari) sulit bagi orang yang tidak berspesialisasi dalam praktiknya. Mengapa tidak? Google terus mengubah cara mengindeks dan memberi peringkat halaman dalam hasil pencarian. Tampaknya sangat rahasia bagaimana Google tetap merahasiakan tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil untuk meningkatkan peringkat tersebut. Dengan itu, ada cara untuk berhasil dengan B2B SEO. Semuanya bermuara pada pembuatan strategi dan berpegang teguh pada itu.

Sebelum kita membahas pembuatan konten, pengoptimalan, dan promosi, mari kita bahas beberapa dasar-dasar SEO “on-site” utama.

Pengoptimalan di tempat—Dasar dari strategi SEO B2B Anda

Dua elemen infrastruktur situs web dasar harus ada agar B2B SEO menjadi efektif.

• Elemen pertama adalah blog. Sebuah blog sangat penting karena berisi konten yang dapat dibuat dengan mudah dan sering. Posting blog juga akan menjadi pendorong utama lalu lintas untuk situs web Anda dan sumber utama untuk lalu lintas tambahan di masa mendatang. Blog Anda adalah “umpan” yang muncul di hasil mesin pencari. Itu harus menjawab pertanyaan pengguna.
• Elemen infrastruktur kedua adalah area di situs web Anda yang didedikasikan untuk konten pendidikan Anda. Area ini biasanya adalah “Sumber Daya” atau “Perpustakaan” Anda. Konten formulir yang lebih panjang (panduan, kertas putih, rekaman webinar, ebook, dll.) ada di sini. Konten ini adalah sumber konversi Anda. Setiap bagian harus cukup komprehensif untuk meminta alamat email pengunjung. Banyak perusahaan membuat kesalahan dengan memasukkan materi promosi dan berita tentang diri mereka di bidang ini. Hindari kecenderungan ini dan hanya sertakan konten pendidikan dan non-promosi.

Sekarang setelah kami menyiapkan infrastruktur dasar, saatnya memastikan Anda dioptimalkan dengan benar untuk mesin telusur.

Praktik SEO B2B yang Terbukti

Mari kita mulai dengan beberapa praktik terbaik SEO B2B

Praktik Terbaik #1: Pertahankan judul Anda di bawah 60 karakter

Itu tidak selalu memungkinkan, tetapi menjaga judul posting blog Anda tetap pendek akan memastikan seluruh judul muncul di hasil pencarian.

Praktik Terbaik #2: Tambahkan deskripsi meta yang menarik (di bawah 160 karakter)

Dalam hasil pencarian, deskripsi di bawah judul yang dapat diklik disebut deskripsi meta atau deskripsi halaman. Ini harus berupa deskripsi luas dari konten Anda dan menarik pengguna untuk mengklik. Deskripsi ini dapat sangat membantu dalam meningkatkan rasio klik-tayang Anda.

Praktik Terbaik #3: Identifikasi kata kunci relevan yang sedang dicari

Prospek Anda mencari solusi untuk masalah yang mereka hadapi dengan bisnis mereka sendiri. Bagaimana Anda bisa membantu mereka? Tempat terbaik untuk memulai adalah mempelajari apa yang sebenarnya mereka ketik di mesin pencari. Jadi luangkan waktu untuk mempelajari cara melakukan riset kata kunci secara efektif.

Praktik Terbaik #4: Pastikan blog Anda dapat dibagikan

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan peringkat konten Anda adalah dengan mendapatkan tautan dari situs web lain. Memudahkan pengguna untuk membagikan konten Anda akan membuatnya tampil di depan audiens yang jauh lebih besar.

Pembuatan konten—masalah & topik

Untuk menjadi strategis, Anda harus terlebih dahulu memahami apa yang perlu diketahui prospek. Apa poin rasa sakit mereka? Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari? Pertanyaan seperti apa yang mereka butuhkan untuk dijawab? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini adalah "masalah" tingkat tinggi Anda yang akan membentuk strategi konten Anda.

Cara terbaik untuk mengatasi masalah Anda adalah dengan berkonsultasi dengan orang-orang di perusahaan Anda yang berbicara setiap hari dengan prospek dan klien Anda. Ini biasanya adalah orang-orang yang sama yang terlibat dalam proses pengembangan bisnis.

Unduh "Panduan SEO" Gratis Sekarang

Masalah tingkat yang lebih tinggi ini akan mencakup sejumlah "topik" yang berbeda. Mari kita gunakan posting ini sebagai contoh:

Apa masalahnya? Bisa berupa “Cara menarik bisnis baru ” atau “pengembangan bisnis ”. Ini adalah masalah yang agak luas dan ada banyak topik yang dapat dicakup oleh posting khusus ini. Seperti “SEO untuk menghasilkan prospek” atau “menargetkan audiens yang tepat”.

Buat daftar masalah yang berbeda dan topik spesifik yang termasuk dalam masing-masing. Pada titik ini, Anda siap untuk memulai penelitian kata kunci. Mari kita gunakan topik “menargetkan audiens yang tepat” untuk menghasilkan beberapa kata kunci yang dapat kita pertimbangkan. Berikut adalah beberapa yang saya temukan:

• penargetan audiens
• pemasaran yang ditargetkan
• segmentasi pasar

Gunakan satu kata kunci untuk merumuskan judul untuk posting blog Anda. ( Praktik terbaik #5 : Masukkan kata kunci Anda sedekat mungkin dengan awal judul Anda)

Setelah Anda memiliki daftar judul yang dapat digunakan, Anda siap untuk mulai membuat konten. Gunakan setiap topik sebagai posting blog terpisah. Anda kemudian dapat membuat panduan komprehensif berdasarkan masalah tingkat tinggi dengan beberapa posting blog yang berfungsi sebagai dasar untuk setiap bab atau bagian panduan Anda, yang Anda bagikan di Perpustakaan Anda.

Mempromosikan konten Anda—Penguatan (SEO di luar situs)

Bagian terakhir dari strategi SEO B2B Anda harus fokus pada promosi konten.

Jika Anda hanya memposting blog di situs web Anda setiap minggu dan tidak mempromosikannya, Anda membatasi peluang Anda untuk mengarahkan lalu lintas tambahan yang dapat mengarah pada unduhan dan konversi konten.

Mempromosikan konten Anda secara strategis tidak hanya akan membuatnya langsung di depan influencer dan pengambil keputusan, tetapi juga akan mengarah ke tautan alami yang kembali ke domain Anda. Sekali lagi, faktor utama, jika bukan yang paling penting yang digunakan Google untuk menentukan peringkat.

Berikut adalah beberapa metode populer untuk mempromosikan konten Anda:

Grup LinkedIn

Kita semua tahu LinkedIn sangat bagus untuk pemasaran B2B, tetapi banyak perusahaan gagal menggunakan Grup LinkedIn. Dengan mengidentifikasi grup yang sangat relevan dan membagikan konten Anda dalam grup tersebut, Anda mengekspos konten Anda ke audiens yang jauh lebih besar daripada hanya pengikut halaman perusahaan Anda.

Katakanlah halaman perusahaan Anda memiliki 500 pengikut. Total kemungkinan jangkauan jika Anda memposting ke halaman perusahaan Anda adalah—Anda dapat menebaknya—500. Sekarang Anda memposting ke halaman perusahaan Anda serta ke Grup ABC, yang memiliki 58.000 anggota, dan Grup DEF, yang memiliki 5.000 anggota. Total kemungkinan jangkauan Anda sekarang adalah 63.500.

Penjangkauan Blogger

Google telah membuat beberapa orang berpikir bahwa blogging tamu itu buruk. Bisa jadi jika Anda memposting tamu dan mendapatkan tautan dari blog berkualitas rendah dan tidak relevan. Misalnya, jika Anda, sebuah perusahaan teknik, mendapatkan tautan dari blog cupcake.

Cara yang tepat untuk mempromosikan konten teknik hebat Anda adalah dengan mengunjungi blog dengan otoritas tinggi dan sangat relevan seperti Engineering.com. Penerbit besar selalu mencari konten yang bagus. Jangan ragu untuk menjangkau dan memberi mereka ide yang ingin Anda tulis. Banyak blog dengan otoritas tinggi membuat ini mudah dan dengan senang hati menautkan kembali ke situs Anda dengan cara tertentu (baik melalui bio penulis atau tautan di dalam badan postingan Anda).

Tetap dalam jangka panjang

Strategi apa pun yang Anda buat harus dapat disesuaikan. Pantau kemajuan Anda secara teratur, setiap bulan jika tidak setiap minggu. Apakah lalu lintas Anda tumbuh? Bagian konten mana yang berkinerja terbaik? Di Grup LinkedIn mana Anda mendapatkan keterlibatan paling banyak? Apakah Anda mendapatkan lebih banyak petunjuk?

Unduh "Panduan SEO" Gratis Sekarang

Terlalu sering, perusahaan meninggalkan strategi mereka terlalu cepat atau, lebih buruk lagi, tidak memiliki strategi sama sekali. Sadarilah bahwa Anda tidak akan melipatgandakan lalu lintas dan prospek Anda dalam tiga bulan. Ini tidak bekerja seperti itu. Biasanya dibutuhkan setidaknya 6 bulan pembuatan konten, pengoptimalan, dan promosi untuk melihat hasil yang nyata.

Jika Anda telah berjuang dari mana untuk memulai menyusun strategi SEO B2B yang efektif, semoga posting ini akan mengarahkan Anda ke arah yang benar. Jangan ragu untuk mengajukan pertanyaan tambahan yang mungkin Anda miliki di komentar di bawah. Apakah ada taktik lain yang berhasil untuk Anda?

Sumber Daya Gratis

Panduan SEO Gratis untuk Perusahaan Jasa Profesional

Unduh sekarang