適切な見込み客を引き付けるためのB2BSEO戦略

B2B SEO（検索エンジン最適化）の基本を理解することは、実践を専門としない人々にとっては困難です。 なぜそうではないのですか？ Googleは、検索結果のページのインデックス作成とランク付けの方法を絶えず変更しています。 グーグルがそれらのランキングを改善するために何が機能し、何が機能しないかについて秘密を保つ方法は非常に秘密のようです。 そうは言っても、B2BSEOで成功する方法はいくつかあります。 それはすべて、戦略を作成し、それに固執することに帰着します。

コンテンツの作成、最適化、プロモーションの雑草に入る前に、いくつかの重要な「オンサイト」SEOの基本について説明しましょう。

オンサイト最適化—B2BSEO戦略の基盤

B2B SEOを有効にするには、基本的なWebサイトインフラストラクチャの2つの要素を配置する必要があります。

• 最初の要素はブログです。 ブログには、簡単かつ頻繁に作成できるコンテンツが含まれているため、ブログは非常に重要です。 ブログの投稿は、Webサイトのトラフィックの主な推進力であり、将来の追加のトラフィックの主なソースにもなります。 あなたのブログは、検索エンジンの結果に表示される「餌」です。 ユーザーの質問に答える必要があります。
• インフラストラクチャの2番目の要素は、教育コンテンツ専用のWebサイト上の領域です。 この領域は通常、「リソース」または「ライブラリ」です。 より長い形式のコンテンツ（ガイド、ホワイトペーパー、ウェビナーレコーディング、電子書籍など）がここにあります。 このコンテンツは、コンバージョンのソースです。 各部分は、訪問者に電子メールアドレスを尋ねるのに十分包括的である必要があります。 多くの企業は、この分野に販促資料や自社に関するニュースを含めるという間違いを犯しています。 この傾向を避け、宣伝目的ではない教育的なコンテンツのみを含めてください。

基本的なインフラストラクチャがセットアップされたので、次は検索エンジン用に適切に最適化されていることを確認します。

実証済みのB2BSEOプラクティス

いくつかのB2BSEOのベストプラクティスから始めましょう

ベストプラクティス＃1：タイトルを60文字未満に保つ

常に可能であるとは限りませんが、ブログ投稿のタイトルを短くすると、タイトル全体が検索結果に表示されるようになります。

ベストプラクティス＃2：説得力のあるメタディスクリプションを追加する（160文字未満）

検索結果では、クリック可能なタイトルの下の説明は、メタ説明またはページ説明と呼ばれます。 これはコンテンツの大まかな説明であり、ユーザーにクリックスルーを促す必要があります。 これらの説明は、クリック率を向上させるのに非常に役立ちます。

ベストプラクティス＃3：検索されている関連キーワードを特定する

あなたの見込み客は彼らが彼ら自身のビジネスで抱えている問題の解決策を探しています。 どのように彼らを助けることができますか？ さて、始めるのに最適な場所は、彼らが実際に検索エンジンに入力しているものを学ぶことです。 したがって、キーワード調査を効果的に行う方法を学ぶために時間をかけてください。

ベストプラクティス＃4：ブログを共有できるようにする

コンテンツのランキングを上げるための最良の方法の1つは、他のWebサイトからリンクを取得することです。 ユーザーがコンテンツを簡単に共有できるようにすることで、はるかに多くの視聴者の前でコンテンツを入手できるようになります。

コンテンツの作成-問題とトピック

戦略的であるためには、最初に見込み客が知る必要があることを理解する必要があります。 彼らの問題点は何ですか？ 何が彼らを夜に維持しているのですか？ 彼らはどのような質問に答える必要がありますか？ これらの質問に対する答えは、コンテンツ戦略を形作る高レベルの「問題」です。

あなたの問題に取り掛かる最良の方法は、あなたの見込み客やクライアントと毎日会話するあなたの会社の人々と相談することです。 これらは通常、ビジネス開発プロセスに何らかの形で関与しているのと同じ人々です。

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これらのより高いレベルの問題には、さまざまな「トピック」が含まれます。 この投稿を例として使用してみましょう。

どうした？ それは「新規事業を誘致する方法」または「事業開発」である可能性があります。 これらはかなり幅広い問題であり、この特定の投稿でカバーできるトピックは多数あります。 「リードジェネレーションのためのSEO」や「適切なオーディエンスをターゲットにする」のように。

それぞれに該当するさまざまな問題と特定のトピックのリストを作成します。 この時点で、キーワードの調査を開始する準備が整いました。 「適切なオーディエンスをターゲットにする」トピックを使用して、検討できるいくつかのキーワードを考えてみましょう。 これが私が見つけたいくつかです：

• オーディエンスターゲティング
• ターゲットを絞ったマーケティング
• 市場セグメンテーション

1つのキーワードを使用して、ブログ投稿のタイトルを作成します。 （ベストプラクティス＃5 ：キーワードをタイトルの先頭にできるだけ近づけて挿入します）

使用可能なタイトルのリストができたら、コンテンツの作成を開始できます。 各トピックを個別のブログ投稿として使用します。 次に、ライブラリで共有するガイドの各章またはセクションの基礎として機能するいくつかのブログ投稿を含む、高レベルの問題に基づいた包括的なガイドを作成できます。

コンテンツの宣伝—増幅（オフサイトSEO）

B2B SEO戦略の最後の部分は、コンテンツのプロモーションに焦点を当てる必要があります。

あなたが毎週あなたのウェブサイトにブログを投稿していて、それを宣伝していないなら、あなたはコンテンツのダウンロードとコンバージョンにつながるかもしれない追加のトラフィックを促進するあなたのチャンスを制限しています。

コンテンツを戦略的に宣伝すると、インフルエンサーや意思決定者の前に直接コンテンツが表示されるだけでなく、ドメインに自然なリンクが戻ってくるようになります。 繰り返しになりますが、Googleがランキングを決定するために使用する最も重要な要素ではないにしても、主要な要素です。

コンテンツを宣伝するための一般的な方法は次のとおりです。

LinkedInグループ

LinkedInがB2Bマーケティングに最適であることは誰もが知っていますが、多くの企業はLinkedInグループを使用していません。 関連性の高いグループを特定し、それらのグループ内でコンテンツを共有することで、会社のページのフォロワーだけでなく、はるかに多くの視聴者にコンテンツを公開できます。

あなたの会社のページに500人のフォロワーがいるとしましょう。 会社のページに投稿した場合の合計リーチは、ご想像のとおり500になります。 次に、会社のページと、58,000人のメンバーがいるグループABC、および5,000人のメンバーがいるグループDEFに投稿します。 可能なリーチの合計は63,500になりました。

ブロガーアウトリーチ

グーグルはゲストのブログが悪いと考えるように一部を怖がらせた。 それは、ゲストが低品質で無関係なブログに投稿したり、そこからリンクを取得したりしている場合です。 たとえば、エンジニアリング会社のあなたがカップケーキのブログからリンクを取得している場合です。

優れたエンジニアリングコンテンツを宣伝する正しい方法は、Engineering.comのような権威が高く関連性の高いブログにアクセスすることです。 大手出版社は常に優れたコンテンツを探しています。 気軽に連絡して、書きたいアイデアを提案してください。 多くの権威のあるブログはこれを簡単にし、何らかの方法であなたのサイトに戻ってリンクすることを喜んでいます（著者の経歴またはあなたの投稿の本文内のリンクのいずれかを介して）。

長期滞在

作成する戦略はすべて調整可能である必要があります。 毎週ではなくても毎月、進捗状況を定期的に監視します。 トラフィックは増えていますか？ どのコンテンツが最高のパフォーマンスを発揮していますか？ どのLinkedInグループに最も関与していますか？ あなたはより多くのリードを得ていますか？

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多くの場合、企業は戦略をすぐに放棄するか、さらに悪いことに、戦略をまったく持っていません。 3か月でトラフィックとリードが3倍になることはないことを認識してください。 それはそのようには機能しません。 実際の結果を確認するには、通常、コンテンツの作成、最適化、およびプロモーションに少なくとも6か月かかります。

効果的なB2BSEO戦略をどこから始めればよいか悩んでいる場合は、この投稿が正しい方向を示してくれることを願っています。 以下のコメントで、追加の質問があれば遠慮なく質問してください。 他の戦術はあなたのためにうまくいきましたか？

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