吸引合适潜在客户的 B2B SEO 策略

对于不擅长实践的人来说，了解 B2B SEO（搜索引擎优化）的基础知识是很困难的。 为什么不呢？ 谷歌不断改变它在搜索结果中索引和排名页面的方式。 谷歌如何对提高排名的有效方法和无效方法保密，这似乎非常隐蔽。 话虽如此，有办法通过 B2B SEO 取得成功。 这一切都归结为制定战略并坚持下去。

在我们进入内容创建、优化和推广的杂草之前，让我们讨论一些关键的“现场”搜索引擎优化基础知识。

现场优化——您的 B2B SEO 策略的基础

基本网站基础设施的两个要素必须到位，B2B SEO 才能有效。

• 第一个元素是博客。 博客至关重要，因为它包含可以轻松且经常创建的内容。 博客文章也将成为您网站流量的主要驱动力，以及未来额外流量的主要来源。 您的博客是出现在搜索引擎结果中的“诱饵”。 它应该回答用户的问题。
• 基础设施的第二个元素是您网站上专门用于教育内容的区域。 该区域通常是您的“资源”或“图书馆”。 较长形式的内容（指南、白皮书、网络研讨会录音、电子书等）都在这里。 此内容是您的转化来源。 每篇文章都应该足够全面，可以要求访问者提供电子邮件地址。 许多公司错误地将宣传材料和关于他们自己的新闻包含在这一领域。 避免这种趋势，只包括教育性的、非促销性的内容。

现在我们已经设置了基本的基础架构，是时候确保您针对搜索引擎进行了适当的优化。

经过验证的 B2B SEO 实践

让我们从一些 B2B SEO 最佳实践开始

最佳实践 #1：将标题保持在 60 个字符以下

这并不总是可能的，但保持博客文章标题简短将确保整个标题出现在搜索结果中。

最佳实践 #2：添加引人注目的元描述（160 个字符以下）

在搜索结果中，可点击标题下的描述称为元描述或页面描述。 这应该是对您的内容的广泛描述，并吸引用户点击。 这些描述对于提高点击率非常有帮助。

最佳实践#3：识别正在搜索的相关关键字

您的潜在客户正在寻找他们在自己的业务中遇到的问题的解决方案。 你可以怎样帮助他们？ 那么最好的起点是了解他们在搜索引擎中实际输入的内容。 因此，花时间学习如何有效地进行关键字研究。

最佳实践#4：确保您的博客可以共享

提高内容排名的最佳方法之一是从其他网站获取链接。 让用户轻松分享您的内容将使其呈现在更大的受众面前。

内容创作——问题和主题

要具有战略性，您必须首先了解潜在客户需要了解的内容。 他们的痛点是什么？ 是什么让他们夜不能寐？ 他们需要回答什么样的问题？ 这些问题的答案是您将塑造您的内容策略的高级“问题”。

解决您的问题的最佳方法是咨询您公司中每天与您的潜在客户和客户交谈的人员。 这些人通常是以某种方式参与业务开发过程的同一个人。

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这些更高级别的问题将包含许多不同的“主题”。 让我们以这篇文章为例：

问题是什么？ 可能是“如何吸引新业务”或“业务发展”。 这些是相当广泛的问题，这篇特定的帖子可以涵盖许多主题。 就像“用于潜在客户的搜索引擎优化”或“针对正确的受众”。

创建一个不同问题和属于每个问题的特定主题的列表。 此时，您已准备好开始关键字研究。 让我们使用“定位正确的受众”主题来提出一些我们可以考虑的关键字。 以下是我找到的一些：

• 受众定位
• 有针对性的营销
• 市场细分

使用一个关键字为您的博客文章制定标题。 （最佳实践#5 ：将关键字插入尽可能靠近标题的开头）

获得可用标题列表后，您就可以开始创建内容了。 将每个主题用作单独的博客文章。 然后，您可以根据一个高级别问题创建一个综合指南，其中有几篇博客文章作为指南的每个章节或部分的基础，您可以在图书馆中分享这些文章。

推广您的内容——放大（场外 SEO）

您的 B2B SEO 策略的最后一部分应侧重于内容推广。

如果您只是每周在您的网站上发布博客而不进行宣传，那么您就限制了您获得额外流量的机会，这些流量可能会导致内容下载和转换。

战略性地推广您的内容不仅会直接呈现在影响者和决策者面前，还会导致自然链接回到您的域。 同样，这是谷歌用来决定排名的一个主要因素，如果不是最重要的因素的话。

以下是一些推广内容的流行方法：

领英组

我们都知道 LinkedIn 非常适合 B2B 营销，但许多公司没有使用 LinkedIn Groups。 通过识别高度相关的群组并在这些群组中共享您的内容，您可以将您的内容展示给更多的受众，而不仅仅是您公司页面的关注者。

假设您的公司页面有 500 个关注者。 如果您在公司页面上发帖，可能的总覆盖人数将是——你猜对了——500。 现在您发布到您的公司页面以及拥有 58,000 名成员的 Group ABC 和拥有 5,000 名成员的 Group DEF。 现在，您的总可能覆盖人数为 63,500。

博主外展

谷歌吓坏了一些人认为访客博客很糟糕。 如果您在低质量、不相关的博客上发帖并获取链接，则可能是这样。 例如，如果您是一家工程公司，正在从纸杯蛋糕博客中获取链接。

推广您出色的工程内容的正确方法是访问权威性高、相关性高的博客，例如 Engineering.com。 大型出版商一直在寻找优质内容。 随时与他们联系并向他们提出您想写的想法。 许多权威博客使这变得容易，并且非常乐意以某种方式链接回您的网站（通过作者简介或帖子正文中的链接）。

长期入住

您创建的任何策略都应该是可调整的。 定期监控您的进度，每月如果不是每周。 你的流量增长了吗？ 哪些内容表现最好？ 您在哪些 LinkedIn 群组中参与度最高？ 您是否获得更多潜在客户？

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很多时候，公司过早地放弃了他们的战略，或者更糟糕的是，根本没有战略。 意识到您不会在三个月内将您的流量和潜在客户增加三倍。 它不是那样工作的。 通常需要至少 6 个月的内容创建、优化和推广才能看到真正的结果。

如果您一直在为从哪里开始制定有效的 B2B SEO 策略而苦苦挣扎，希望这篇文章能为您指明正确的方向。 随时在下面的评论中提出您可能有的任何其他问题。 有没有其他适合你的策略？

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