적합한 잠재 고객을 유치하기 위한 B2B SEO 전략

B2B SEO(검색 엔진 최적화)의 기본을 이해하는 것은 실무에 전문성이 없는 사람들에게는 어렵습니다. 왜 안될까요? Google은 검색 결과에서 페이지의 색인을 생성하고 순위를 매기는 방식을 지속적으로 변경하고 있습니다. Google이 순위를 높이는 데 효과가 있는 것과 효과가 없는 것에 대해 비밀로 유지하는 방법은 매우 은밀한 것 같습니다. 즉, B2B SEO로 성공하는 방법이 있습니다. 모든 것은 전략을 세우고 그것을 고수하는 데 달려 있습니다.

콘텐츠 생성, 최적화 및 프로모션에 대해 알아보기 전에 몇 가지 주요 "현장" SEO 기본 사항에 대해 논의해 보겠습니다.

현장 최적화 - B2B SEO 전략의 기초

B2B SEO가 효과적이기 위해서는 기본 웹사이트 인프라의 두 가지 요소가 있어야 합니다.

• 첫 번째 요소는 블로그입니다. 블로그는 쉽고 자주 만들 수 있는 콘텐츠가 포함되어 있기 때문에 중요합니다. 블로그 게시물은 웹사이트 트래픽의 주요 동인이자 향후 추가 트래픽의 주요 소스가 될 것입니다. 귀하의 블로그는 검색 엔진 결과에 나타나는 "미끼"입니다. 사용자의 질문에 답해야 합니다.
• 인프라의 두 번째 요소는 웹사이트에서 교육 콘텐츠 전용 영역입니다. 이 영역은 일반적으로 "리소스" 또는 "라이브러리"입니다. 더 긴 형식의 콘텐츠(가이드, 백서, 웨비나 녹음, 전자책 등)가 여기에 있습니다. 이 콘텐츠는 전환의 소스입니다. 각 항목은 방문자에게 이메일 주소를 요청할 수 있을 만큼 충분히 포괄적이어야 합니다. 많은 기업들이 이 분야에 홍보 자료와 자신에 대한 뉴스를 포함하는 실수를 범합니다. 이러한 경향을 피하고 교육적이고 비홍보적인 콘텐츠만 포함하십시오.

이제 기본 인프라가 설정되었으므로 검색 엔진에 적절하게 최적화되었는지 확인할 차례입니다.

입증된 B2B SEO 관행

몇 가지 B2B SEO 모범 사례부터 시작하겠습니다.

모범 사례 #1: 제목을 60자 미만으로 유지

항상 가능한 것은 아니지만 블로그 게시물 제목을 짧게 유지하면 전체 제목이 검색 결과에 표시됩니다.

모범 사례 #2: 매력적인 메타 설명 추가(160자 미만)

검색 결과에서 클릭 가능한 제목 아래의 설명을 메타 설명 또는 페이지 설명이라고 합니다. 이것은 콘텐츠에 대한 광범위한 설명이어야 하며 사용자가 클릭하도록 유도해야 합니다. 이러한 설명은 클릭률을 높이는 데 매우 유용합니다.

모범 사례 #3: 검색 중인 관련 키워드 식별

귀하의 잠재 고객은 자신의 비즈니스에서 겪고 있는 문제에 대한 솔루션을 찾고 있습니다. 어떻게 그들을 도울 수 있습니까? 가장 좋은 출발점은 검색 엔진에 실제로 입력하는 내용을 배우는 것입니다. 따라서 키워드 연구를 효과적으로 수행하는 방법을 배우십시오.

모범 사례 #4: 블로그를 공유할 수 있는지 확인

콘텐츠 순위를 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 다른 웹사이트에서 링크를 얻는 것입니다. 사용자가 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있도록 하면 훨씬 더 많은 청중 앞에서 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

콘텐츠 제작 - 문제 및 주제

전략적이려면 먼저 잠재 고객이 알아야 할 사항을 이해해야 합니다. 그들의 고통점은 무엇입니까? 무엇이 그들을 밤샘하게 만드는가? 어떤 종류의 질문에 대한 답변이 필요합니까? 이러한 질문에 대한 답은 콘텐츠 전략을 형성할 상위 수준의 "문제"입니다.

문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 잠재 고객 및 고객과 매일 대화하는 회사의 사람들과 상담하는 것입니다. 이들은 일반적으로 비즈니스 개발 프로세스에 어떤 식으로든 관련된 사람들과 동일합니다.

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이러한 상위 수준의 문제는 다양한 "주제"를 포함합니다. 이 게시물을 예로 들어보겠습니다.

이슈가 뭐야? " 신규 비즈니스를 유치 하는 방법" 또는 "비즈니스 개발 "이 될 수 있습니다. 이것은 다소 광범위한 문제이며 이 특정 게시물에서 다룰 수 있는 많은 주제가 있습니다. "리드 생성을 위한 SEO" 또는 "적절한 청중 타겟팅"과 같이.

서로 다른 문제 목록과 각각에 해당하는 특정 주제를 만드십시오. 이제 키워드 연구를 시작할 준비가 된 것입니다. "적절한 청중 타겟팅" 주제를 사용하여 고려할 수 있는 몇 가지 키워드를 생각해 보겠습니다. 다음은 내가 찾은 몇 가지입니다.

• 잠재고객 타겟팅
• 타겟 마케팅
• 시장 세분화

하나의 키워드를 사용하여 블로그 게시물의 제목을 공식화하십시오. ( 모범 사례 #5 : 키워드를 제목의 시작 부분에 최대한 가깝게 삽입하십시오.)

사용 가능한 타이틀 목록이 있으면 콘텐츠 제작을 시작할 준비가 된 것입니다. 각 주제를 별도의 블로그 게시물로 사용하십시오. 그런 다음 라이브러리에서 공유하는 가이드의 각 장 또는 섹션에 대한 기초 역할을 하는 여러 블로그 게시물과 함께 상위 수준 문제를 기반으로 포괄적인 가이드를 만들 수 있습니다.

콘텐츠 홍보 - 증폭(오프사이트 SEO)

B2B SEO 전략의 마지막 부분은 콘텐츠 홍보에 초점을 맞춰야 합니다.

매주 웹사이트에 블로그를 게시하고 홍보하지 않는다면 콘텐츠 다운로드 및 전환으로 이어질 수 있는 추가 트래픽을 유도할 기회가 제한됩니다.

콘텐츠를 전략적으로 홍보하면 인플루언서와 의사 결정자 앞에서 콘텐츠를 직접 얻을 수 있을 뿐만 아니라 도메인으로 다시 오는 자연스러운 링크로 이어집니다. 다시 말하지만, Google이 순위를 결정하는 데 사용하는 가장 중요한 요소는 아니더라도 중요합니다.

다음은 콘텐츠를 홍보하는 몇 가지 인기 있는 방법입니다.

링크드인 그룹

LinkedIn이 B2B 마케팅에 적합하다는 것은 모두 알고 있지만 많은 회사에서 LinkedIn 그룹을 사용하지 않습니다. 관련성이 높은 그룹을 식별하고 해당 그룹 내에서 콘텐츠를 공유하면 회사 페이지의 팔로워뿐만 아니라 훨씬 더 많은 청중에게 콘텐츠를 노출할 수 있습니다.

회사 페이지에 500명의 팔로워가 있다고 가정해 보겠습니다. 회사 페이지에 게시할 경우 가능한 총 도달 범위는 예상대로 500입니다. 이제 회사 페이지와 58,000명의 구성원이 있는 Group ABC 및 5,000명의 구성원이 있는 Group DEF에 게시합니다. 총 가능한 도달 범위는 이제 63,500입니다.

블로거 홍보

Google은 일부 사람들이 게스트 블로깅을 나쁘다고 생각하도록 겁을 주었습니다. 귀하가 게스트로 게시하고 품질이 낮고 관련 없는 블로그에서 링크를 받는 경우일 수 있습니다. 예를 들어, 엔지니어링 회사가 컵케이크 블로그에서 링크를 가져오는 경우입니다.

훌륭한 엔지니어링 콘텐츠를 홍보하는 올바른 방법은 Engineering.com과 같이 관련성이 높고 권위 있는 블로그로 이동하는 것입니다. 대형 게시자는 항상 훌륭한 콘텐츠를 찾고 있습니다. 자유롭게 연락하여 작성하고 싶은 아이디어를 제안하십시오. 많은 권위 있는 블로그가 이를 쉽게 만들고 어떤 방식으로든(작성자 약력 또는 게시물 본문 내의 링크를 통해) 귀하의 사이트에 다시 링크하는 것을 기쁘게 생각합니다.

장기 체류

당신이 만드는 모든 전략은 조정 가능해야 합니다. 매주는 아니더라도 매월 진행 상황을 정기적으로 모니터링하십시오. 트래픽이 증가하고 있습니까? 가장 실적이 좋은 콘텐츠는 무엇입니까? 어떤 LinkedIn 그룹에서 가장 많이 참여하고 있습니까? 더 많은 리드를 얻고 있습니까?

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너무 자주 기업은 전략을 너무 빨리 포기하거나 더 심각한 경우 전략이 전혀 없습니다. 3개월 안에 트래픽과 리드가 3배가 되지 않는다는 사실을 깨달으십시오. 그런 식으로 작동하지 않습니다. 실제 결과를 보기 위해서는 일반적으로 콘텐츠 제작, 최적화 및 홍보에 최소 6개월이 걸립니다.

효과적인 B2B SEO 전략을 짜기 위해 어디서부터 시작해야 할지 고민이라면 이 게시물이 올바른 방향을 제시해 주기를 바랍니다. 아래 의견에 추가 질문이 있으면 언제든지 문의하십시오. 다른 전술이 효과가 있었나요?

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