Una strategia SEO B2B per attirare le prospettive giuste

Comprendere le basi della SEO B2B (ottimizzazione dei motori di ricerca) è difficile per le persone che non sono specializzate nella pratica. Perché non dovrebbe essere? Google cambia costantemente il modo in cui indicizza e classifica le pagine nei risultati di ricerca. Sembra così molto nascosto come Google rimanga riservato su ciò che funziona e cosa non funziona per migliorare quelle classifiche. Detto questo, ci sono modi per avere successo con la SEO B2B. Tutto si riduce a creare una strategia e attenersi ad essa.

Prima di entrare nel merito della creazione, ottimizzazione e promozione dei contenuti, discutiamo di alcune nozioni fondamentali sulla SEO "in loco".

Ottimizzazione in loco: la base della tua strategia SEO B2B

Affinché la SEO B2B sia efficace, devono essere presenti due elementi dell'infrastruttura di base del sito Web.

• Il primo elemento è un blog. Un blog è fondamentale perché contiene contenuti che possono essere creati facilmente e spesso. I post del blog saranno anche il principale motore di traffico per il tuo sito Web e la principale fonte di traffico futuro aggiuntivo. Il tuo blog è l'"esca" che compare nei risultati dei motori di ricerca. Dovrebbe rispondere alle domande degli utenti.
• Il secondo elemento dell'infrastruttura è un'area del tuo sito web dedicata ai tuoi contenuti didattici. Questa area è solitamente la tua "Risorse" o "Biblioteca". Il contenuto in forma più lunga (guide, white paper, registrazioni di webinar, ebook ecc.) vive qui. Questo contenuto è la tua fonte di conversioni. Ogni pezzo dovrebbe essere sufficientemente completo da chiedere a un visitatore un indirizzo e-mail. Molte aziende commettono l'errore di includere materiale promozionale e notizie su se stesse in questo settore. Evita questa tendenza e includi solo contenuti educativi e non promozionali.

Ora che abbiamo configurato l'infrastruttura di base, è tempo di assicurarti di essere adeguatamente ottimizzato per i motori di ricerca.

Pratiche SEO B2B comprovate

Iniziamo con alcune best practices SEO B2B

Best Practice n. 1: mantieni i tuoi titoli sotto i 60 caratteri

Non è sempre possibile, ma mantenere brevi i titoli dei post del blog assicurerà che l'intero titolo appaia nei risultati di ricerca.

Best Practice n. 2: aggiungi una meta descrizione convincente (meno di 160 caratteri)

Nei risultati di ricerca, la descrizione sotto il titolo cliccabile è chiamata meta descrizione o descrizione della pagina. Questa dovrebbe essere una descrizione ampia dei tuoi contenuti e invogliare un utente a fare clic. Queste descrizioni possono essere incredibilmente utili per migliorare la percentuale di clic.

Best Practice n. 3: identificare le parole chiave pertinenti che vengono cercate

I tuoi potenziali clienti sono alla ricerca di soluzioni ai problemi che stanno riscontrando con la propria attività. Come puoi aiutarli? Bene, il miglior punto di partenza è imparare cosa stanno effettivamente digitando nei motori di ricerca. Quindi prenditi del tempo per imparare a fare una ricerca di parole chiave in modo efficace.

Best Practice n. 4: assicurati che il tuo blog possa essere condiviso

Uno dei modi migliori per aumentare le classifiche dei tuoi contenuti è ottenere link da altri siti web. Semplificando la condivisione dei tuoi contenuti da parte degli utenti, li presenterai a un pubblico molto più ampio.

Creazione di contenuti: problemi e argomenti

Per essere strategico, devi prima capire cosa devono sapere i potenziali clienti. Quali sono i loro punti deboli? Cosa li tiene svegli la notte? A che tipo di domande hanno bisogno di risposte? Le risposte a queste domande sono i tuoi "problemi" di alto livello che daranno forma alla tua strategia di contenuto.

Il modo migliore per affrontare i tuoi problemi è consultare le persone della tua azienda che dialogano quotidianamente con i tuoi potenziali clienti e clienti. Di solito sono le stesse persone che sono in qualche modo coinvolte nel processo di sviluppo del business.

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Questi problemi di livello superiore comprenderanno una serie di "argomenti" diversi. Usiamo questo post come esempio:

Qual'è il problema? Potrebbe essere "Come attirare nuovi affari " o "sviluppo del business ". Si tratta di questioni piuttosto ampie e ci sono numerosi argomenti che potrebbero essere trattati in questo particolare post. Come "SEO per la generazione di lead" o "mirare al pubblico giusto".

Crea un elenco di diversi problemi e argomenti specifici che rientrano in ciascuno. A questo punto, sei pronto per iniziare la ricerca per parole chiave. Usiamo l'argomento "targeting the right audience" per trovare alcune parole chiave che potremmo prendere in considerazione. Eccone alcuni che ho trovato:

• targeting del pubblico
• marketing mirato
• segmentazione del mercato

Usa una parola chiave per formulare un titolo per il tuo post sul blog. ( Best practice n. 5 : inserisci la parola chiave il più vicino possibile all'inizio del titolo)

Una volta che hai un elenco di titoli utilizzabili, sei pronto per iniziare a creare contenuti. Usa ogni argomento come un post del blog separato. Puoi quindi creare una guida completa basata su un problema di alto livello con diversi post del blog che fungono da base per ogni capitolo o sezione della tua guida, che condividi nella tua Libreria.

Promuovere i tuoi contenuti—Amplificazione (SEO off-site)

L'ultimo pezzo della tua strategia SEO B2B dovrebbe concentrarsi sulla promozione dei contenuti.

Se pubblichi un blog sul tuo sito Web ogni settimana e non lo promuovi, stai limitando le tue possibilità di generare traffico aggiuntivo che potrebbe portare a download e conversioni di contenuti.

Promuovere strategicamente i tuoi contenuti non solo li porterà direttamente di fronte a influencer e decisori, ma porterà anche a link naturali che tornano al tuo dominio. Ancora una volta, un fattore importante, se non il più importante, utilizzato da Google per decidere le classifiche.

Ecco alcuni metodi popolari per promuovere i tuoi contenuti:

Gruppi di LinkedIn

Sappiamo tutti che LinkedIn è ottimo per il marketing B2B, ma molte aziende non utilizzano i gruppi di LinkedIn. Identificando gruppi altamente rilevanti e condividendo i tuoi contenuti all'interno di tali gruppi, stai esponendo i tuoi contenuti a un pubblico molto più ampio rispetto ai soli follower della pagina della tua azienda.

Supponiamo che la tua pagina aziendale abbia 500 follower. La copertura totale possibile se pubblichi sulla pagina della tua azienda sarà, hai indovinato, 500. Ora pubblichi sulla pagina della tua azienda così come nel gruppo ABC, che ha 58.000 membri, e nel gruppo DEF, che ha 5.000 membri. La tua copertura totale possibile è ora 63.500.

Blogger di sensibilizzazione

Google ha spaventato alcuni facendogli pensare che il blog degli ospiti sia negativo. Può essere se sei un ospite che pubblica e ricevi collegamenti da blog di bassa qualità e irrilevanti. Ad esempio, se tu, una società di ingegneria, stai ricevendo link da un blog di cupcake.

Il modo giusto per promuovere i tuoi fantastici contenuti di ingegneria sarebbe andare su un blog di alta autorità e altamente rilevante come Engineering.com. I grandi editori sono sempre alla ricerca di ottimi contenuti. Sentiti libero di contattarli e proporre loro un'idea di cui vorresti scrivere. Molti blog di alta autorità lo rendono facile e sono più che felici di ricollegarsi al tuo sito in qualche modo (tramite una biografia dell'autore o un collegamento all'interno del corpo del tuo post).

Rimani a lungo

Qualsiasi strategia che crei dovrebbe essere regolabile. Monitora regolarmente i tuoi progressi, mensilmente se non settimanalmente. Il tuo traffico sta crescendo? Quali contenuti hanno le prestazioni migliori? In quali gruppi di LinkedIn stai ottenendo il maggior coinvolgimento? Stai ricevendo più contatti?

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Troppo spesso le aziende abbandonano le loro strategie troppo presto o, peggio ancora, non hanno alcuna strategia. Renditi conto che non triplicherai il tuo traffico e conduce in tre mesi. Non funziona in questo modo. Di solito sono necessari almeno 6 mesi di creazione, ottimizzazione e promozione dei contenuti per vedere risultati reali.

Se hai lottato su dove iniziare a mettere insieme un'efficace strategia SEO B2B, si spera che questo post ti indichi nella giusta direzione. Sentiti libero di porre qualsiasi altra domanda tu possa avere nei commenti qui sotto. Qualche altra tattica ha funzionato bene per te?

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