Une stratégie SEO B2B pour attirer les bons prospects

Comprendre les bases du référencement B2B (optimisation pour les moteurs de recherche) est difficile pour les personnes qui ne se spécialisent pas dans la pratique. Pourquoi ne le serait-il pas ? Google change constamment sa façon d'indexer et de classer les pages dans les résultats de recherche. Il semble tellement caché que Google reste secret sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour améliorer ces classements. Cela dit, il existe des moyens de réussir avec le référencement B2B. Tout se résume à créer une stratégie et à s'y tenir.

Avant d'entrer dans les détails de la création, de l'optimisation et de la promotion de contenu, discutons de quelques bases clés du référencement « sur site ».

Optimisation sur site - La base de votre stratégie de référencement B2B

Deux éléments de l'infrastructure de base du site Web doivent être en place pour que le référencement B2B soit efficace.

• Le premier élément est un blog. Un blog est crucial car il contient du contenu qui peut être créé facilement et souvent. Les articles de blog vont également être le principal moteur de trafic pour votre site Web et la principale source de trafic futur supplémentaire. Votre blog est « l'appât » qui apparaît dans les résultats des moteurs de recherche. Il doit répondre aux questions des utilisateurs.
• Le deuxième élément d'infrastructure est une zone de votre site Web dédiée à votre contenu éducatif. Cette zone est généralement votre "Ressources" ou "Bibliothèque". Le contenu de forme plus longue (guides, livres blancs, enregistrements de webinaires, ebooks, etc.) vit ici. Ce contenu est votre source de conversions. Chaque pièce doit être suffisamment complète pour demander à un visiteur une adresse e-mail. De nombreuses entreprises commettent l'erreur d'inclure du matériel promotionnel et des nouvelles sur elles-mêmes dans ce domaine. Évitez cette tendance et n'incluez que du contenu éducatif et non promotionnel.

Maintenant que nous avons mis en place l'infrastructure de base, il est temps de vous assurer que vous êtes correctement optimisé pour les moteurs de recherche.

Pratiques de référencement B2B éprouvées

Commençons par quelques bonnes pratiques SEO B2B

Meilleure pratique n°1 : gardez vos titres sous la barre des 60 caractères

Ce n'est pas toujours possible, mais en gardant les titres de vos articles de blog courts, vous vous assurerez que le titre entier apparaît dans les résultats de recherche.

Bonne pratique n°2 : ajoutez une méta description convaincante (moins de 160 caractères)

Dans les résultats de recherche, la description sous le titre cliquable est appelée méta description ou description de page. Cela devrait être une description large de votre contenu et inciter un utilisateur à cliquer dessus. Ces descriptions peuvent être extrêmement utiles pour améliorer votre taux de clics.

Meilleure pratique n° 3 : Identifiez les mots-clés pertinents qui sont recherchés

Vos prospects recherchent des solutions aux problèmes qu'ils rencontrent avec leur propre entreprise. Comment pouvez-vous les aider? Eh bien, le meilleur endroit pour commencer est d'apprendre ce qu'ils tapent réellement dans les moteurs de recherche. Prenez donc le temps d'apprendre à faire une recherche de mots clés efficace.

Meilleure pratique n° 4 : assurez-vous que votre blog peut être partagé

L'un des meilleurs moyens d'améliorer le classement de votre contenu consiste à obtenir des liens à partir d'autres sites Web. En facilitant le partage de votre contenu par les utilisateurs, vous le mettrez devant un public beaucoup plus large.

Création de contenu—problèmes et sujets

Pour être stratégique, vous devez d'abord comprendre ce que les prospects doivent savoir. Quels sont leurs points douloureux ? Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit ? À quel genre de questions ont-ils besoin de réponses ? Les réponses à ces questions sont vos « problèmes » de haut niveau qui façonneront votre stratégie de contenu.

La meilleure façon d'aborder vos problèmes est de consulter les personnes de votre entreprise qui s'entretiennent quotidiennement avec vos prospects et clients. Ce sont généralement les mêmes personnes qui sont impliquées d'une manière ou d'une autre dans le processus de développement de l'entreprise.

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Ces problèmes de niveau supérieur engloberont un certain nombre de « sujets » différents. Prenons cet article comme exemple :

Quelle est la solution? Il peut s'agir de « Comment attirer de nouvelles entreprises » ou de « Développement commercial » . Ce sont des questions assez vastes et de nombreux sujets pourraient être couverts par ce poste particulier. Comme « SEO pour la génération de leads » ou « cibler le bon public ».

Créez une liste des différents problèmes et des sujets spécifiques qui relèvent de chacun. À ce stade, vous êtes prêt à commencer la recherche de mots clés. Utilisons le sujet « Cibler le bon public » pour trouver quelques mots clés que nous pourrions envisager. Voici quelques-uns que j'ai trouvé:

• ciblage d'audience
• commercialisation ciblée
• segmentation du marché

Utilisez un mot clé pour formuler un titre pour votre article de blog. ( Bonne pratique #5 : Insérez votre mot clé le plus près possible du début de votre titre)

Une fois que vous avez une liste de titres utilisables, vous êtes prêt à commencer à créer du contenu. Utilisez chaque sujet comme un article de blog distinct. Vous pouvez ensuite créer un guide complet basé sur un problème de haut niveau avec plusieurs articles de blog servant de base à chaque chapitre ou section de votre guide, que vous partagez dans votre bibliothèque.

Promotion de votre contenu—Amplification (SEO hors site)

La dernière pièce de votre stratégie de référencement B2B devrait se concentrer sur la promotion du contenu.

Si vous ne faites que publier un blog sur votre site Web chaque semaine et que vous n'en faites pas la promotion, vous limitez vos chances de générer un trafic supplémentaire pouvant entraîner des téléchargements de contenu et des conversions.

La promotion stratégique de votre contenu permettra non seulement de le mettre directement devant les influenceurs et les décideurs, mais conduira également à des liens naturels revenant vers votre domaine. Encore une fois, un facteur majeur, sinon le plus important, que Google utilise pour décider des classements.

Voici quelques méthodes populaires pour promouvoir votre contenu :

Groupes LinkedIn

Nous savons tous que LinkedIn est idéal pour le marketing B2B, mais de nombreuses entreprises n'utilisent pas les groupes LinkedIn. En identifiant des groupes hautement pertinents et en partageant votre contenu au sein de ces groupes, vous exposez votre contenu à un public beaucoup plus large que les seuls abonnés de la page de votre entreprise.

Disons que la page de votre entreprise compte 500 abonnés. La portée totale possible si vous publiez sur la page de votre entreprise sera - vous l'avez deviné - 500. Maintenant, vous publiez sur la page de votre entreprise ainsi que sur le groupe ABC, qui compte 58 000 membres, et le groupe DEF, qui compte 5 000 membres. Votre portée totale possible est maintenant de 63 500.

Sensibilisation des blogueurs

Google a effrayé certains en leur faisant croire que les blogs invités sont mauvais. Cela peut être le cas si vous êtes invité à publier et à obtenir des liens à partir de blogs de mauvaise qualité et non pertinents. Par exemple, si vous, une société d'ingénierie, recevez des liens d'un blog de cupcakes.

La bonne façon de promouvoir votre excellent contenu d'ingénierie serait d'aller sur un blog de haute autorité et très pertinent comme Engineering.com. Les grands éditeurs sont toujours à la recherche d'un contenu de qualité. N'hésitez pas à les contacter et à leur présenter une idée sur laquelle vous aimeriez écrire. De nombreux blogs de haute autorité rendent cela facile et sont plus qu'heureux de créer un lien vers votre site d'une manière ou d'une autre (via une biographie de l'auteur ou un lien dans le corps de votre article).

Restez à long terme

Toute stratégie que vous créez doit être ajustable. Surveillez régulièrement vos progrès, mensuellement sinon hebdomadairement. Votre trafic est en croissance ? Quels éléments de contenu fonctionnent le mieux ? Dans quels groupes LinkedIn obtenez-vous le plus d'engagement ? Obtenez-vous plus de prospects ?

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Trop souvent, les entreprises abandonnent leurs stratégies bien trop tôt ou, pire encore, n'en ont aucune. Sachez que vous n'allez pas tripler votre trafic et vos prospects en trois mois. Cela ne fonctionne pas ainsi. Il faut généralement au moins 6 mois de création, d'optimisation et de promotion de contenu pour voir de vrais résultats.

Si vous avez du mal à savoir par où commencer pour élaborer une stratégie de référencement B2B efficace, j'espère que cet article vous orientera dans la bonne direction. N'hésitez pas à poser des questions supplémentaires que vous pourriez avoir dans les commentaires ci-dessous. D'autres tactiques ont-elles bien fonctionné pour vous ?

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