吸引合適潛在客戶的 B2B SEO 策略

已發表: 2021-09-23

對於不擅長實踐的人來說，了解 B2B SEO（搜索引擎優化）的基礎知識是很困難的。為什麼不呢？谷歌不斷改變它在搜索結果中索引和排名頁面的方式。谷歌如何對提高排名的有效方法和無效方法保密，這似乎非常隱蔽。話雖如此，有辦法通過 B2B SEO 取得成功。這一切都歸結為製定戰略並堅持下去。

在我們進入內容創建、優化和推廣的雜草之前，讓我們討論一些關鍵的“現場”搜索引擎優化基礎知識。

現場優化——您的 B2B SEO 策略的基礎

基本網站基礎設施的兩個要素必須到位，B2B SEO 才能有效。

第一個元素是博客。博客至關重要，因為它包含可以輕鬆且經常創建的內容。博客文章也將成為您網站流量的主要驅動力，以及未來額外流量的主要來源。您的博客是出現在搜索引擎結果中的“誘餌”。它應該回答用戶的問題。
基礎設施的第二個元素是您網站上專門用於教育內容的區域。該區域通常是您的“資源”或“圖書館”。較長形式的內容（指南、白皮書、網絡研討會錄音、電子書等）都在這裡。此內容是您的轉化來源。每篇文章都應該足夠全面，可以要求訪問者提供電子郵件地址。許多公司錯誤地將宣傳材料和關於他們自己的新聞包含在這一領域。避免這種趨勢，只包括教育性的、非促銷性的內容。

現在我們已經設置了基本的基礎架構，是時候確保您針對搜索引擎進行了適當的優化。

讓我們從一些 B2B SEO 最佳實踐開始

這並不總是可能的，但保持博客文章標題簡短將確保整個標題出現在搜索結果中。

在搜索結果中，可點擊標題下的描述稱為元描述或頁面描述。這應該是對您的內容的廣泛描述，並吸引用戶點擊。這些描述對於提高點擊率非常有幫助。

您的潛在客戶正在尋找他們在自己的業務中遇到的問題的解決方案。你可以怎樣幫助他們？那麼最好的起點是了解他們在搜索引擎中實際輸入的內容。因此，花時間學習如何有效地進行關鍵字研究。

提高內容排名的最佳方法之一是從其他網站獲取鏈接。讓用戶輕鬆分享您的內容將使其呈現在更大的受眾面前。

要具有戰略性，您必須首先了解潛在客戶需要了解的內容。他們的痛點是什麼？是什麼讓他們夜不能寐？他們需要回答什麼樣的問題？這些問題的答案是您將塑造您的內容策略的高級“問題”。

解決您的問題的最佳方法是諮詢您公司中每天與您的潛在客戶和客戶交談的人員。這些人通常是以某種方式參與業務開發過程的同一個人。

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這些更高級別的問題將包含許多不同的“主題”。讓我們以這篇文章為例：

問題是什麼？可能是“如何吸引新業務”或“業務發展”。這些是相當廣泛的問題，這篇特定的帖子可以涵蓋許多主題。就像“用於潛在客戶的搜索引擎優化”或“針對正確的受眾”。

創建一個不同問題和屬於每個問題的特定主題的列表。此時，您已準備好開始關鍵字研究。讓我們使用“定位正確的受眾”主題來提出一些我們可以考慮的關鍵字。以下是我找到的一些：

使用一個關鍵字為您的博客文章制定標題。（最佳實踐#5 ：將關鍵字插入盡可能靠近標題的開頭）

獲得可用標題列表後，您就可以開始創建內容了。將每個主題用作單獨的博客文章。然後，您可以根據一個高級別問題創建一個綜合指南，其中有幾篇博客文章作為指南的每個章節或部分的基礎，您可以在圖書館中分享這些文章。

您的 B2B SEO 策略的最後一部分應側重於內容推廣。

如果您只是每週在您的網站上發布博客而不進行宣傳，那麼您就限制了您獲得額外流量的機會，這些流量可能會導致內容下載和轉換。

戰略性地推廣您的內容不僅會直接呈現在影響者和決策者面前，還會導致自然鏈接回到您的域。同樣，這是谷歌用來決定排名的一個主要因素，如果不是最重要的因素的話。

以下是一些推廣內容的流行方法：

我們都知道 LinkedIn 非常適合 B2B 營銷，但許多公司沒有使用 LinkedIn Groups。通過識別高度相關的群組並在這些群組中共享您的內容，您可以將您的內容展示給更多的受眾，而不僅僅是您公司頁面的關注者。

假設您的公司頁面有 500 個關注者。如果您在公司頁面上發帖，可能的總覆蓋人數將是——你猜對了——500。現在您發佈到您的公司頁面以及擁有 58,000 名成員的 Group ABC 和擁有 5,000 名成員的 Group DEF。現在，您的總可能覆蓋人數為 63,500。

谷歌嚇壞了一些人認為訪客博客很糟糕。如果您在低質量、不相關的博客上發帖並獲取鏈接，則可能是這樣。例如，如果您是一家工程公司，正在從紙杯蛋糕博客中獲取鏈接。

推廣您出色的工程內容的正確方法是訪問權威性高、相關性高的博客，例如 Engineering.com。大型出版商一直在尋找優質內容。隨時與他們聯繫並向他們提出您想寫的想法。許多權威博客使這變得容易，並且非常樂意以某種方式鏈接回您的網站（通過作者簡介或帖子正文中的鏈接）。

另請參閱： 7 種數字公關和贏得媒體策略，可提升您的 SEO

您創建的任何策略都應該是可調整的。定期監控您的進度，每月如果不是每週。你的流量增長了嗎？哪些內容表現最好？您在哪些 LinkedIn 群組中參與度最高？您是否獲得更多潛在客戶？

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很多時候，公司過早地放棄了他們的戰略，或者更糟糕的是，根本沒有戰略。意識到您不會在三個月內將您的流量和潛在客戶增加三倍。它不是那樣工作的。通常需要至少 6 個月的內容創建、優化和推廣才能看到真正的結果。

如果您一直在為從哪裡開始製定有效的 B2B SEO 策略而苦苦掙扎，希望這篇文章能為您指明正確的方向。隨時在下面的評論中提出您可能有的任何其他問題。有沒有其他適合你的策略？

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