Eine B2B-SEO-Strategie, um die richtigen Interessenten anzuziehen

Die Grundlagen der B2B-SEO (Suchmaschinenoptimierung) zu verstehen, ist für Leute, die sich nicht auf die Praxis spezialisiert haben, schwierig. Warum sollte es nicht sein? Google ändert ständig die Art und Weise, wie Seiten in den Suchergebnissen indexiert und eingestuft werden. Es scheint so sehr geheim zu sein, wie Google geheim hält, was funktioniert und was nicht funktioniert, um diese Rankings zu verbessern. Abgesehen davon gibt es Möglichkeiten, mit B2B-SEO erfolgreich zu sein. Es kommt darauf an, eine Strategie zu entwickeln und sich daran zu halten.

Bevor wir uns mit der Inhaltserstellung, -optimierung und -werbung befassen, lassen Sie uns einige wichtige SEO-Grundlagen „vor Ort“ besprechen.

Onsite-Optimierung – Die Grundlage Ihrer B2B-SEO-Strategie

Zwei Elemente der grundlegenden Website-Infrastruktur müssen vorhanden sein, damit B2B-SEO effektiv ist.

• Das erste Element ist ein Blog. Ein Blog ist von entscheidender Bedeutung, da er Inhalte enthält, die einfach und oft erstellt werden können. Blog-Beiträge werden auch der Hauptverkehrstreiber für Ihre Website und die Hauptquelle für zusätzlichen zukünftigen Verkehr sein. Ihr Blog ist der „Köder“, der in den Suchmaschinenergebnissen auftaucht. Es sollte die Fragen der Benutzer beantworten.
• Das zweite Element der Infrastruktur ist ein Bereich auf Ihrer Website, der Ihren Bildungsinhalten gewidmet ist. Dieser Bereich ist normalerweise Ihre „Ressourcen“ oder „Bibliothek“. Inhalte in längerer Form (Leitfäden, Whitepaper, Webinar-Aufzeichnungen, E-Books usw.) leben hier. Dieser Inhalt ist Ihre Quelle für Conversions. Jedes Stück sollte umfassend genug sein, um einen Besucher nach einer E-Mail-Adresse zu fragen. Viele Unternehmen machen den Fehler, Werbematerialien und Nachrichten über sich selbst in diesen Bereich aufzunehmen. Vermeiden Sie diese Tendenz und fügen Sie nur lehrreiche, nicht werbliche Inhalte ein.

Nachdem wir nun die grundlegende Infrastruktur eingerichtet haben, ist es an der Zeit sicherzustellen, dass Sie richtig für Suchmaschinen optimiert sind.

Bewährte B2B-SEO-Praktiken

Beginnen wir mit ein paar Best Practices für B2B-SEO

Best Practice Nr. 1: Halten Sie Ihre Titel unter 60 Zeichen

Es ist nicht immer möglich, aber wenn Sie die Titel Ihrer Blogbeiträge kurz halten, wird sichergestellt, dass der gesamte Titel in den Suchergebnissen erscheint.

Best Practice Nr. 2: Fügen Sie eine überzeugende Meta-Beschreibung hinzu (unter 160 Zeichen)

In den Suchergebnissen wird die Beschreibung unter dem anklickbaren Titel als Meta-Beschreibung oder Seitenbeschreibung bezeichnet. Dies sollte eine umfassende Beschreibung Ihres Inhalts sein und einen Benutzer dazu verleiten, sich durchzuklicken. Diese Beschreibungen können unglaublich hilfreich sein, um Ihre Klickrate zu verbessern.

Best Practice Nr. 3: Identifizieren Sie relevante Keywords, nach denen gesucht wird

Ihre potenziellen Kunden suchen nach Lösungen für Probleme, die sie mit ihrem eigenen Unternehmen haben. Wie können Sie ihnen helfen? Nun, der beste Ausgangspunkt ist zu erfahren, was sie tatsächlich in Suchmaschinen eingeben. Nehmen Sie sich also Zeit, um zu lernen, wie man Keyword-Recherchen effektiv durchführt.

Best Practice Nr. 4: Stellen Sie sicher, dass Ihr Blog geteilt werden kann

Eine der besten Möglichkeiten, das Ranking Ihrer Inhalte zu verbessern, besteht darin, Links von anderen Websites zu erhalten. Wenn Sie es Benutzern leicht machen, Ihre Inhalte zu teilen, werden sie einem viel größeren Publikum zugänglich gemacht.

Inhaltserstellung – Probleme & Themen

Um strategisch vorzugehen, müssen Sie zunächst verstehen, was potenzielle Kunden wissen müssen. Was sind ihre Schmerzpunkte? Was hält sie nachts wach? Auf welche Fragen brauchen sie Antworten? Die Antworten auf diese Fragen sind Ihre übergeordneten „Probleme“, die Ihre Content-Strategie prägen werden.

Der beste Weg, um Ihre Probleme anzugehen, besteht darin, sich mit den Leuten in Ihrer Firma zu beraten, die sich täglich mit Ihren Interessenten und Kunden unterhalten. Dies sind normalerweise dieselben Leute, die in irgendeiner Weise am Geschäftsentwicklungsprozess beteiligt sind.

Laden Sie jetzt den kostenlosen „SEO-Leitfaden“ herunter

Diese übergeordneten Themen umfassen eine Reihe verschiedener „Themen“. Nehmen wir diesen Beitrag als Beispiel:

Was ist das Problem? Es könnte „Wie man neue Geschäfte anzieht “ oder „Geschäftsentwicklung “ lauten. Dies sind ziemlich weit gefasste Themen und es gibt zahlreiche Themen, die in diesem speziellen Beitrag behandelt werden könnten. Wie „SEO zur Lead-Generierung“ oder „Ansprache der richtigen Zielgruppe“.

Erstellen Sie eine Liste mit verschiedenen Problemen und spezifischen Themen, die jeweils darunter fallen. An diesem Punkt können Sie mit der Keyword-Recherche beginnen. Lassen Sie uns das Thema „Ansprache der richtigen Zielgruppe“ verwenden, um ein paar Keywords zu finden, die wir in Betracht ziehen könnten. Hier sind ein paar, die ich gefunden habe:

• Zielgruppenausrichtung
• zielgerichtete Vermarktung
• Marktsegmentierung

Verwenden Sie ein Schlüsselwort, um einen Titel für Ihren Blogbeitrag zu formulieren. ( Best Practice Nr. 5 : Fügen Sie Ihr Keyword so nah wie möglich am Anfang Ihres Titels ein.)

Sobald Sie eine Liste verwendbarer Titel haben, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen. Verwenden Sie jedes Thema als separaten Blogbeitrag. Sie können dann basierend auf einem übergeordneten Problem einen umfassenden Leitfaden erstellen, wobei mehrere Blog-Beiträge als Grundlage für jedes Kapitel oder jeden Abschnitt Ihres Leitfadens dienen, den Sie in Ihrer Bibliothek freigeben.

Förderung Ihrer Inhalte – Verstärkung (Offsite-SEO)

Der letzte Teil Ihrer B2B-SEO-Strategie sollte sich auf die Werbung für Inhalte konzentrieren.

Wenn Sie nur jede Woche einen Blog auf Ihrer Website veröffentlichen und ihn nicht bewerben, schränken Sie Ihre Chancen ein, zusätzlichen Verkehr zu generieren, der zu Inhaltsdownloads und Conversions führen kann.

Wenn Sie Ihre Inhalte strategisch bewerben, gelangen sie nicht nur direkt an Influencer und Entscheidungsträger, sondern führen auch zu natürlichen Links, die zu Ihrer Domain zurückkehren. Wieder ein wichtiger, wenn nicht der wichtigste Faktor, den Google verwendet, um über Rankings zu entscheiden.

Hier sind einige beliebte Methoden zur Bewerbung Ihrer Inhalte:

LinkedIn-Gruppen

Wir alle wissen, dass LinkedIn großartig für B2B-Marketing ist, aber viele Unternehmen nutzen LinkedIn-Gruppen nicht. Indem Sie hochrelevante Gruppen identifizieren und Ihre Inhalte innerhalb dieser Gruppen teilen, stellen Sie Ihre Inhalte einem viel größeren Publikum als nur den Followern Ihrer Unternehmensseite zur Verfügung.

Angenommen, Ihre Unternehmensseite hat 500 Follower. Die mögliche Gesamtreichweite, wenn Sie auf Ihrer Unternehmensseite posten, wird – Sie haben es erraten – 500 betragen. Jetzt posten Sie sowohl auf Ihrer Unternehmensseite als auch bei Group ABC mit 58.000 Mitgliedern und Group DEF mit 5.000 Mitgliedern. Ihre mögliche Gesamtreichweite beträgt jetzt 63.500.

Blogger-Outreach

Google hat einigen Angst eingejagt, dass Gäste-Blogs schlecht sind. Dies kann daran liegen, dass Sie als Gast Beiträge schreiben und Links von minderwertigen, irrelevanten Blogs erhalten. Zum Beispiel, wenn Sie, ein Ingenieurbüro, Links von einem Cupcake-Blog erhalten.

Der richtige Weg, um Ihre großartigen Engineering-Inhalte zu bewerben, wäre, zu einem hochrangigen, hochrelevanten Blog wie Engineering.com zu gehen. Große Verlage sind immer auf der Suche nach großartigen Inhalten. Fühlen Sie sich frei, sich zu melden und ihnen eine Idee zu präsentieren, über die Sie schreiben möchten. Viele Blogs mit hoher Autorität machen dies einfach und verlinken gerne auf irgendeine Weise auf Ihre Website (entweder über eine Autorenbiografie oder einen Link im Text Ihres Beitrags).

Bleiben Sie langfristig dabei

Jede Strategie, die Sie erstellen, sollte anpassbar sein. Überwachen Sie regelmäßig Ihren Fortschritt, monatlich, wenn nicht sogar wöchentlich. Wächst Ihr Traffic? Welche Inhalte funktionieren am besten? In welchen LinkedIn-Gruppen erhalten Sie das meiste Engagement? Erhalten Sie mehr Leads?

Laden Sie jetzt den kostenlosen „SEO-Leitfaden“ herunter

Allzu oft geben Unternehmen ihre Strategien viel zu früh auf oder, noch schlimmer, haben überhaupt keine Strategie. Machen Sie sich bewusst, dass Sie Ihren Traffic und Ihre Leads nicht in drei Monaten verdreifachen werden. So geht das nicht. Normalerweise dauert es mindestens 6 Monate, um Inhalte zu erstellen, zu optimieren und zu bewerben, um echte Ergebnisse zu sehen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, mit der Zusammenstellung einer effektiven B2B-SEO-Strategie zu beginnen, wird Sie dieser Beitrag hoffentlich in die richtige Richtung weisen. Fühlen Sie sich frei, weitere Fragen zu stellen, die Sie in den Kommentaren unten haben könnten. Haben andere Taktiken für Sie gut funktioniert?

Kostenlose Ressource

Der kostenlose SEO-Leitfaden für professionelle Dienstleistungsunternehmen

Jetzt downloaden