กลยุทธ์ B2B SEO เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การทำความเข้าใจพื้นฐานของ B2B SEO (การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา) เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ที่ไม่เชี่ยวชาญในการปฏิบัติ ทำไมจะไม่ได้ล่ะ? Google เปลี่ยนแปลงวิธีการจัดทำดัชนีและจัดอันดับหน้าเว็บในผลการค้นหาอยู่เสมอ ดูเหมือนว่า Google จะยังคงปกปิดความลับเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลและสิ่งที่ใช้ไม่ได้เพื่อปรับปรุงการจัดอันดับดังกล่าว จากที่กล่าวมา มีหลายวิธีที่จะประสบความสำเร็จกับ B2B SEO ทั้งหมดนี้มีขึ้นเพื่อสร้างกลยุทธ์และยึดมั่นในกลยุทธ์นั้น

ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องการสร้างเนื้อหา การเพิ่มประสิทธิภาพ และการโปรโมต มาพูดคุยกันเกี่ยวกับพื้นฐาน SEO “บนเว็บไซต์” ที่สำคัญสองสามข้อ

การเพิ่มประสิทธิภาพในไซต์—รากฐานของกลยุทธ์ B2B SEO ของคุณ

ต้องมีองค์ประกอบพื้นฐานสองประการของโครงสร้างพื้นฐานเว็บไซต์เพื่อให้ B2B SEO มีประสิทธิภาพ

• องค์ประกอบแรกคือบล็อก บล็อกมีความสำคัญเนื่องจากมีเนื้อหาที่สามารถสร้างได้ง่ายและบ่อยครั้ง โพสต์ในบล็อกจะเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและเป็นแหล่งที่มาหลักสำหรับการเข้าชมเพิ่มเติมในอนาคต บล็อกของคุณคือ "เหยื่อ" ที่ปรากฏในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ควรตอบคำถามของผู้ใช้
• องค์ประกอบที่สองของโครงสร้างพื้นฐานคือพื้นที่บนเว็บไซต์ของคุณที่อุทิศให้กับเนื้อหาทางการศึกษาของคุณ พื้นที่นี้มักจะเป็น “ทรัพยากร” หรือ “ห้องสมุด” ของคุณ เนื้อหาในรูปแบบที่ยาวกว่า (คู่มือ เอกสารไวท์เปเปอร์ บันทึกการสัมมนาผ่านเว็บ ebook ฯลฯ) อยู่ที่นี่ เนื้อหานี้เป็นแหล่งที่มาของการแปลง แต่ละชิ้นควรมีความครอบคลุมเพียงพอที่จะขอที่อยู่อีเมลจากผู้มาเยี่ยมชม หลายบริษัททำผิดพลาดในการรวมสื่อส่งเสริมการขายและข่าวสารเกี่ยวกับตัวเองในเรื่องนี้ หลีกเลี่ยงแนวโน้มนี้และรวมเฉพาะเนื้อหาเพื่อการศึกษาที่ไม่ใช่เพื่อการส่งเสริมการขาย

ตอนนี้เราได้ตั้งค่าโครงสร้างพื้นฐานพื้นฐานแล้ว ก็ถึงเวลาตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเสิร์ชเอ็นจิ้นอย่างเหมาะสม

แนวทางปฏิบัติ SEO B2B ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

มาเริ่มกันที่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ B2B SEO กัน

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด #1: ตั้งชื่อให้ไม่เกิน 60 ตัวอักษร

อาจไม่สามารถทำได้เสมอไป แต่การทำให้ชื่อโพสต์ในบล็อกของคุณสั้นจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าชื่อทั้งหมดจะปรากฏในผลการค้นหา

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด #2: เพิ่มคำอธิบายเมตาที่น่าสนใจ (ไม่เกิน 160 อักขระ)

ในผลการค้นหา คำอธิบายภายใต้ชื่อที่คลิกได้จะเรียกว่าคำอธิบายเมตาหรือคำอธิบายหน้า นี่ควรเป็นคำอธิบายกว้างๆ เกี่ยวกับเนื้อหาของคุณและดึงดูดให้ผู้ใช้คลิกผ่าน คำอธิบายเหล่านี้มีประโยชน์อย่างมากในการปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด #3: ระบุคำหลักที่เกี่ยวข้องที่กำลังค้นหา

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณกำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหาที่พวกเขามีกับธุรกิจของตนเอง คุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร? จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือการเรียนรู้สิ่งที่พวกเขากำลังพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา ดังนั้นจงใช้เวลาในการเรียนรู้วิธีการทำวิจัยคำหลักอย่างมีประสิทธิภาพ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด #4: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบล็อกของคุณสามารถแชร์ได้

วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการเพิ่มอันดับเนื้อหาของคุณคือการได้รับลิงก์จากเว็บไซต์อื่น การทำให้ผู้ใช้แบ่งปันเนื้อหาของคุณได้ง่ายจะทำให้มีผู้ชมจำนวนมากขึ้น

การสร้างเนื้อหา—ประเด็นและหัวข้อ

เพื่อเป็นกลยุทธ์ คุณต้องเข้าใจก่อนว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องรู้อะไร จุดปวดของพวกเขาคืออะไร? อะไรทำให้พวกเขาตื่นขึ้นในตอนกลางคืน? คำถามประเภทใดที่พวกเขาต้องการคำตอบ? คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้คือ “ปัญหา” ระดับสูงที่จะกำหนดกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการแก้ไขปัญหาของคุณคือการปรึกษากับคนในบริษัทของคุณที่สนทนากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณทุกวัน เหล่านี้มักจะเป็นคนกลุ่มเดียวกันที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการพัฒนาธุรกิจ

ดาวน์โหลด “คู่มือ SEO” ฟรีทันที

ปัญหาระดับสูงกว่าเหล่านี้จะรวมถึง "หัวข้อ" ที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่ง ลองใช้โพสต์นี้เป็นตัวอย่าง:

ประเด็นคืออะไร? อาจเป็น "วิธี ดึงดูดธุรกิจใหม่ " หรือ "การพัฒนาธุรกิจ " เหล่านี้เป็นปัญหาที่ค่อนข้างกว้างและมีหัวข้อมากมายที่สามารถครอบคลุมในโพสต์นี้โดยเฉพาะ เช่น “SEO สำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า” หรือ “การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม”

สร้างรายการปัญหาต่างๆ และหัวข้อเฉพาะที่อยู่ภายใต้แต่ละประเด็น ณ จุดนี้ คุณพร้อมที่จะเริ่มการวิจัยคำหลักแล้ว ลองใช้หัวข้อ "การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม" เพื่อสร้างคำหลักสองสามคำที่เราสามารถพิจารณาได้ นี่คือบางส่วนที่ฉันพบ:

• การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
• การตลาดแบบเจาะจง
• การแบ่งส่วนตลาด

ใช้คำหลักหนึ่งคำเพื่อกำหนดชื่อสำหรับโพสต์บล็อกของคุณ ( แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด #5 : แทรกคำหลักของคุณให้ใกล้กับจุดเริ่มต้นของชื่อของคุณมากที่สุด)

เมื่อคุณมีรายชื่อที่ใช้งานได้แล้ว คุณก็พร้อมที่จะเริ่มสร้างเนื้อหา ใช้แต่ละหัวข้อเป็นโพสต์บล็อกที่แยกจากกัน จากนั้น คุณสามารถสร้างคู่มือที่ครอบคลุมโดยอิงจากปัญหาระดับสูง โดยมีโพสต์บล็อกหลายรายการเป็นพื้นฐานสำหรับแต่ละบทหรือส่วนในคู่มือของคุณ ซึ่งคุณแบ่งปันในห้องสมุดของคุณ

การโปรโมตเนื้อหาของคุณ—การขยาย ( SEO นอกสถานที่)

ส่วนสุดท้ายของกลยุทธ์ B2B SEO ของคุณควรเน้นที่การส่งเสริมเนื้อหา

หากคุณเพียงแค่โพสต์บล็อกบนเว็บไซต์ของคุณทุกสัปดาห์และไม่โปรโมต คุณกำลังจำกัดโอกาสในการเพิ่มการเข้าชมที่อาจนำไปสู่การดาวน์โหลดเนื้อหาและการแปลง

การโปรโมตเนื้อหาของคุณอย่างมีกลยุทธ์ไม่เพียงแต่จะทำให้ผู้มีอิทธิพลและผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยตรงเท่านั้น แต่ยังนำไปสู่ลิงก์ที่เป็นธรรมชาติกลับมาที่โดเมนของคุณอีกด้วย อีกครั้ง สิ่งสำคัญ หากไม่ใช่ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ Google ใช้ในการตัดสินการจัดอันดับ

ต่อไปนี้คือวิธีการยอดนิยมบางส่วนในการโปรโมตเนื้อหาของคุณ:

กลุ่ม LinkedIn

เราทุกคนรู้ดีว่า LinkedIn นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดแบบ B2B แต่บริษัทจำนวนมากล้มเหลวในการใช้ LinkedIn Groups การระบุกลุ่มที่มีความเกี่ยวข้องสูงและการแบ่งปันเนื้อหาของคุณภายในกลุ่มเหล่านั้น แสดงว่าคุณกำลังเปิดเผยเนื้อหาของคุณต่อผู้ชมจำนวนมาก มากกว่าแค่ผู้ติดตามเพจของบริษัทของคุณ

สมมติว่าหน้าบริษัทของคุณมีผู้ติดตาม 500 คน การเข้าถึงที่เป็นไปได้ทั้งหมดหากคุณโพสต์ไปที่หน้าบริษัทของคุณคือ - คุณเดาได้ - 500 ตอนนี้คุณโพสต์ไปที่หน้าบริษัทของคุณแล้ว เช่นเดียวกับกลุ่ม ABC ซึ่งมีสมาชิก 58,000 คน และ Group DEF ซึ่งมีสมาชิก 5,000 คน การเข้าถึงที่เป็นไปได้ทั้งหมดของคุณตอนนี้คือ 63,500

Blogger Outreach

Google กลัวบางคนคิดว่าบล็อกของแขกไม่ดี อาจเป็นได้หากคุณเป็นแขกโพสต์และรับลิงก์จากบล็อกคุณภาพต่ำและไม่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น หากคุณซึ่งเป็นบริษัทวิศวกรรม ได้รับลิงก์จากบล็อกคัพเค้ก

วิธีที่ถูกต้องในการโปรโมตเนื้อหาด้านวิศวกรรมที่ยอดเยี่ยมของคุณคือไปที่บล็อกที่มีอำนาจสูงและมีความเกี่ยวข้องสูง เช่น Engineering.com ผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่มักมองหาเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอยู่เสมอ อย่าลังเลที่จะติดต่อและเสนอแนวคิดที่คุณต้องการเขียนถึงพวกเขา บล็อกที่มีอำนาจสูงหลายๆ บล็อกทำให้สิ่งนี้เป็นเรื่องง่าย และยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะลิงก์กลับไปยังไซต์ของคุณด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง (ผ่านชีวประวัติของผู้เขียนหรือลิงก์ภายในเนื้อหาของโพสต์)

อยู่ได้นานขึ้น

กลยุทธ์ใดๆ ที่คุณสร้างควรปรับเปลี่ยนได้ ติดตามความคืบหน้าของคุณเป็นประจำทุกเดือนหากไม่ใช่รายสัปดาห์ การเข้าชมของคุณเพิ่มขึ้นหรือไม่? เนื้อหาส่วนใดมีประสิทธิภาพดีที่สุด LinkedIn Groups ใดที่คุณได้รับการมีส่วนร่วมมากที่สุด? คุณได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นหรือไม่?

ดาวน์โหลด “คู่มือ SEO” ฟรีทันที

บ่อยครั้งที่บริษัทละทิ้งกลยุทธ์ของตนเร็วเกินไป หรือที่แย่กว่านั้นคือไม่มีกลยุทธ์เลย ตระหนักว่าคุณจะไม่เพิ่มอัตราการเข้าชมและโอกาสในการขายเป็นสามเท่าภายในสามเดือน มันไม่ทำงานแบบนั้น โดยปกติจะใช้เวลาอย่างน้อย 6 เดือนในการสร้างเนื้อหา การเพิ่มประสิทธิภาพ และการโปรโมตเพื่อดูผลลัพธ์ที่แท้จริง

หากคุณมีปัญหากับจุดเริ่มต้นในการวางกลยุทธ์ B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพ หวังว่าโพสต์นี้จะนำคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง อย่าลังเลที่จะถามคำถามเพิ่มเติมที่คุณอาจมีในความคิดเห็นด้านล่าง มีกลยุทธ์อื่นที่ใช้ได้ผลดีสำหรับคุณหรือไม่?

ทรัพยากรฟรี

คู่มือ SEO ฟรีสำหรับบริษัทบริการมืออาชีพ

ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้