Una estrategia de SEO B2B para atraer a los prospectos adecuados

Comprender los conceptos básicos de B2B SEO (optimización de motores de búsqueda) es difícil para las personas que no se especializan en la práctica. ¿Por qué no sería? Google cambia constantemente la forma en que indexa y clasifica las páginas en los resultados de búsqueda. Parece tan encubierto cómo Google permanece en secreto sobre lo que funciona y lo que no funciona para mejorar esas clasificaciones. Dicho esto, hay formas de tener éxito con B2B SEO. Todo se reduce a crear una estrategia y apegarse a ella.

Antes de entrar en materia de creación, optimización y promoción de contenido, analicemos algunos conceptos básicos clave de SEO "en el sitio".

Optimización en el sitio: la base de su estrategia de SEO B2B

Deben existir dos elementos de la infraestructura básica del sitio web para que el SEO B2B sea efectivo.

• El primer elemento es un blog. Un blog es crucial porque contiene contenido que se puede crear fácilmente y con frecuencia. Las publicaciones de blog también serán el principal impulsor del tráfico para su sitio web y la principal fuente de tráfico adicional en el futuro. Tu blog es el “cebo” que aparece en los resultados de los motores de búsqueda. Debe responder a las preguntas de los usuarios.
• El segundo elemento de la infraestructura es un área en su sitio web dedicada a su contenido educativo. Esta área suele ser sus "Recursos" o "Biblioteca". El contenido de formato más largo (guías, libros blancos, grabaciones de seminarios web, libros electrónicos, etc.) vive aquí. Este contenido es su fuente de conversiones. Cada pieza debe ser lo suficientemente completa como para pedirle a un visitante una dirección de correo electrónico. Muchas empresas cometen el error de incluir materiales promocionales y noticias sobre ellas mismas en esta área. Evita esta tendencia y solo incluye contenido educativo, no promocional.

Ahora que tenemos la infraestructura básica configurada, es hora de asegurarse de que esté correctamente optimizado para los motores de búsqueda.

Prácticas probadas de SEO B2B

Comencemos con algunas de las mejores prácticas de SEO B2B

Mejor práctica n.º 1: mantenga sus títulos por debajo de los 60 caracteres

No siempre es posible, pero mantener cortos los títulos de las publicaciones de tu blog garantizará que el título completo aparezca en los resultados de búsqueda.

Mejor práctica n.º 2: agregue una meta descripción convincente (menos de 160 caracteres)

En los resultados de búsqueda, la descripción debajo del título en el que se puede hacer clic se denomina meta descripción o descripción de la página. Esta debe ser una descripción amplia de su contenido y atraer a un usuario para que haga clic. Estas descripciones pueden ser increíblemente útiles para mejorar su tasa de clics.

Práctica recomendada n.º 3: identifique las palabras clave relevantes que se están buscando

Sus prospectos están buscando soluciones a los problemas que tienen con su propio negocio. Como puedes ayudarlos? Bueno, el mejor lugar para comenzar es aprender lo que realmente están escribiendo en los motores de búsqueda. Así que tómese el tiempo para aprender cómo hacer una investigación de palabras clave de manera efectiva.

Práctica recomendada n.º 4: Asegúrese de que su blog se pueda compartir

Una de las mejores maneras de aumentar la clasificación de su contenido es obtener enlaces de otros sitios web. Facilitar que los usuarios compartan su contenido lo pondrá frente a una audiencia mucho más grande.

Creación de contenido: cuestiones y temas

Para ser estratégico, primero debe comprender lo que los prospectos necesitan saber. ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Qué los mantiene despiertos por la noche? ¿A qué tipo de preguntas necesitan respuestas? Las respuestas a estas preguntas son sus "problemas" de alto nivel que darán forma a su estrategia de contenido.

La mejor manera de abordar sus problemas es consultar con las personas de su empresa que conversan diariamente con sus prospectos y clientes. Por lo general, son las mismas personas que están involucradas de alguna manera en el proceso de desarrollo comercial.

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Estos problemas de nivel superior abarcarán una serie de "temas" diferentes. Usemos esta publicación como ejemplo:

¿Cual es el problema? Podría ser "Cómo atraer nuevos negocios " o "desarrollo de negocios ". Estos son temas bastante amplios y hay numerosos temas que podrían cubrirse en esta publicación en particular. Como "SEO para la generación de prospectos" o "dirigido a la audiencia adecuada".

Cree una lista de diferentes problemas y temas específicos que correspondan a cada uno. En este punto, está listo para comenzar la investigación de palabras clave. Usemos el tema "dirigirse a la audiencia correcta" para encontrar algunas palabras clave que podríamos considerar. Aquí hay algunos que encontré:

• segmentación de audiencia
• marketing dirigido
• segmentación de mercado

Use una palabra clave para formular un título para su publicación de blog. ( Práctica recomendada n.° 5 : inserte su palabra clave lo más cerca posible del comienzo de su título)

Una vez que tenga una lista de títulos utilizables, estará listo para comenzar a crear contenido. Use cada tema como una publicación de blog separada. Luego puede crear una guía completa basada en un problema de alto nivel con varias publicaciones de blog que sirven como base para cada capítulo o sección de su guía, que comparte en su Biblioteca.

Promoción de su contenido: amplificación (SEO fuera del sitio)

La pieza final de su estrategia de SEO B2B debe centrarse en la promoción de contenido.

Si solo publica un blog en su sitio web todas las semanas y no lo promociona, está limitando sus posibilidades de generar tráfico adicional que puede generar descargas de contenido y conversiones.

La promoción estratégica de su contenido no solo lo llevará directamente frente a personas influyentes y tomadores de decisiones, sino que también generará enlaces naturales que regresarán a su dominio. Nuevamente, un factor importante, si no el más importante, que utiliza Google para decidir las clasificaciones.

Aquí hay algunos métodos populares para promocionar su contenido:

Grupos de LinkedIn

Todos sabemos que LinkedIn es excelente para el marketing B2B, pero muchas empresas no usan los grupos de LinkedIn. Al identificar grupos altamente relevantes y compartir su contenido dentro de esos grupos, está exponiendo su contenido a una audiencia mucho más grande que solo los seguidores de la página de su empresa.

Digamos que la página de su empresa tiene 500 seguidores. El alcance total posible si publica en la página de su empresa será, lo adivinó, 500. Ahora publica en la página de su empresa, así como en el Grupo ABC, que tiene 58 000 miembros, y el Grupo DEF, que tiene 5000 miembros. Su alcance total posible ahora es 63,500.

Divulgación de blogueros

Google ha asustado a algunos para que piensen que los blogs de invitados son malos. Puede ser si está publicando como invitado y obteniendo enlaces de blogs irrelevantes y de baja calidad. Por ejemplo, si usted, una empresa de ingeniería, obtiene enlaces de un blog de magdalenas.

La forma correcta de promocionar su gran contenido de ingeniería sería ir a un blog de alta autoridad y muy relevante como Engineering.com. Los grandes editores siempre buscan contenido excelente. Siéntase libre de comunicarse y presentarles una idea sobre la que le gustaría escribir. Muchos blogs de alta autoridad hacen que esto sea fácil y están más que felices de vincular a su sitio de alguna manera (ya sea a través de una biografía del autor o un enlace dentro del cuerpo de su publicación).

Permanecer en el largo plazo

Cualquier estrategia que cree debe ser ajustable. Controle regularmente su progreso, mensualmente si no semanalmente. ¿Tu tráfico está creciendo? ¿Qué piezas de contenido están funcionando mejor? ¿En qué grupos de LinkedIn obtienes la mayor participación? ¿Estás recibiendo más clientes potenciales?

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Con demasiada frecuencia, las empresas abandonan sus estrategias demasiado pronto o, lo que es peor, no tienen estrategia alguna. Date cuenta de que no vas a triplicar tu tráfico y clientes potenciales en tres meses. No funciona de esa manera. Por lo general, se necesitan al menos 6 meses de creación, optimización y promoción de contenido para ver resultados reales.

Si ha tenido problemas para saber por dónde empezar a armar una estrategia de SEO B2B efectiva, con suerte esta publicación lo guiará en la dirección correcta. Siéntase libre de hacer cualquier pregunta adicional que pueda tener en los comentarios a continuación. ¿Te ha funcionado bien alguna otra táctica?

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