2022'de B2B Amaç Verileri Kılavuzunuz

Hepimiz verinin yeni petrol olduğunu duyduk. Elbette, ancak işletmeler bu verilerden nasıl yararlanıyor? Web sitesi oturumları aracılığıyla verilerden arama motorlarından gelen verilere kadar, kullanıcı amacına ilişkin veriler, potansiyel müşterilerinizle etkileşim şeklinizi dönüştürme potansiyeline sahip olduğundan pazarlamacıların cenneti olabilir. Peki, ne bekliyorsun? B2B amaç verileri ve işinizi büyütmek için bunları nasıl kullanabileceğiniz hakkında daha fazla tartışırken konuya dalın .

Amaç Verisi Nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, niyet verileri bir internet kullanıcısının davranışından toplanan bilgilerdir . Hepimiz her gün yüzlerce arama yaparız ve pazarlamacılara ve işletmelere kullanıcı amacı hakkında değerli bilgiler sunan bu aramalardır. Aramalara dayanarak, arkasındaki niyeti ve belirli bir eyleme yol açıp açmayacağı ölçülebilir.

Bu, esasen alıcının yolculuğuna ilişkin bir fikir olarak da hizmet eder . Bugünlerde alıcıların müşteri desteğiyle iletişime geçmeden nasıl karar verdikleri düşünüldüğünde, bu, her pazarlamacının elde etmek isteyeceği bir bilgi altın madeni.

Bu mantığı B2B'ye genişletmek kolaydır, işletme yöneticileri çözebileceğiniz sorunlara çözümler arıyor. Bu verilere erişmek, harika bir müşteri kazanma şansı yakalamanıza yardımcı olabilir.

Niyet Verilerinin Bazı Örnekleri Nelerdir?

Niyet verileri de farklı türlerde gelir. Kendi web siteniz üzerinden erişebileceğiniz veriler ve doğrudan kontrolünüz altında olmayan alternatif kanallardan erişebileceğiniz başka bir tür var. Bu kanallardan gelen verilere de kolayca erişilemeyebilir.

Birinci Taraf Amaç Verileri

Pazarlamacılar ve işletme sahipleri, verilerin başlangıcından bu yana birinci taraf niyet verilerini kullanıyor. Web sitelerindeki, fiyatlandırma sayfalarındaki, ürün sayfalarındaki ziyaretleri izleme kavramı, birinci taraf amaç verisi toplamanın bir parçasını oluşturur. Bu, bunlarla sınırlı olmamak üzere şunları içerir:

1. Web sitesinde geçirilen süre
2. ısı haritaları
3. IP Adresleri
4. kurşun mıknatıslar

Birinci taraf niyet verilerinin sınırlı olduğu düşünülse de, böyle olması gerekmez. Birinci taraf verileri aracılığıyla daha fazla bilgi almanın birden çok yolu vardır. Testler, hesap makineleri, sohbet robotları, anketler, anketler ve e-ticaret öneri testleri gibi etkileşimli içerik türlerinin imdadınıza yetiştiği yer burasıdır .

Birinci taraf verilerinizden daha iyi yararlanmanıza yardımcı olmak için bu türleri burada tartışalım.

1. sınavlar

Testler, kullanıcılara ilgi alanlarına göre sorular soran ve pazarlamacılara ihtiyaçları ve tercihleri ​​hakkında harika bilgiler sunan eğlenceli etkileşimli içerik türleridir. Örneğin, web sitemizdeki bu etkileşimli testi yapın –

Diyelim ki otomobil endüstrisinden biri web sitemize girdi ve bu testi gördü. Web sitelerinde bulunmaları için ilgili bir kurşun mıknatıstır. Bu sınavın sonuçlar bölümüyle birlikte, ziyaret eden ve sınava giren kişilerin öncü bilgilerini almamıza yardımcı olan bir potansiyel müşteri oluşturma formu bulunur.

Kullanıcı tarafından gönderilen verilerle, otomobil endüstrisindeki daha fazla sınav, hesap makinesi ile onları yeniden hedefleyebilir veya dönüşümleri artırmaya yardımcı olacak ilgili teklifler ve indirimler içeren kişiselleştirilmiş bir e-posta gönderebiliriz.

Bu bizim hedef veri kaynağımız çünkü bu, doğru yönü gösteriyor, tam olarak beklentilerimizin aradığı şeyi.

2. hesap makineleri

Hesap makineleri, birinci taraf amaç verileri için harika bir kaynak görevi görür. Bir yazılım geliştirme pazarı olan VenturePact, olası satış yaratma ve müşteri etkileşimini geliştirmek için web siteleri için Outgrow'da etkileşimli bir hesap makinesi oluşturdu. Hesaplayıcı, %66'lık bir tıklama oranıyla yüksek dönüşüm sağladığını kanıtladı. Ayrıca, potansiyel müşterilerini ve olası satışları daha iyi anlamak için 87.381 nitelikli müşteri adayı ve çok sayıda amaç verisi oluşturdu.

3. sohbet robotları

Chatbot'lar, bugünlerde hemen hemen her web sitesinde gördüğünüz müşteri desteği açılır pencereleridir. Bunlar, yalnızca insan kaynakları ile mümkün olmayabilecek 7/24 mevcut oldukları için bir tasarruf lütfu görevi görür. Potansiyel müşteriler, gerçek zamanlı yanıtlar almak için canlı sohbet penceresine bir mesaj veya e-posta adreslerini bırakabilir. Aslında, bu botlar, insan benzeri bir deneyim sunmak için doğaları gereği konuşma şeklinde oluşturulabilir. Bu nedenle, sohbet robotları, birinci taraf amaç verileri için harika bir kaynak görevi görür.

Ayrıca, potansiyel müşteriler tarafından hangilerinin tıklandığını izlemek için sohbet robotunuza kaynak veya ürün bağlantıları ekleyebilirsiniz. Bu, iletişim bilgilerini sağlamasalar bile aradıkları şeye erişmenizi sağlayacaktır.

Web sitemiz için oluşturduğumuz bu web sitesi fiyatlandırma botuna göz atın.

4. E-ticaret Önerileri

Maybelline ve Amazon gibi büyük markalar, web sitelerinde e-ticaret önerilerini kullanıyor. E-ticaret önerileri, e-ticaret platformları tarafından kullanıcıları arasında seçim felciyle mücadele etmek için kullanılan sınavlardır. Müşterilerin ihtiyaç ve tercihlerine göre alakalı sorular soran bir test yardımıyla ne satın alacaklarına karar vermelerine yardımcı olur.

Bu nedenle, e-ticaret öneri testleri, büyük bir birinci taraf veri kaynağı olabilir. Bize sadece potansiyel müşterilerin neyle ilgilendiğini söylemekle kalmaz, aynı zamanda tam olarak ne satın almak istediklerini de verirler. Bununla, onlara bu ürünlerde indirim sunan veya bu ürünü sepetlerine eklemelerini öneren kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilirsiniz.

Üçüncü Taraf Amaç Verileri

Adından da anlaşılacağı gibi üçüncü taraf niyet verileri, web siteniz dışındaki platformlardan toplanan verilerdir . Bu, bağlantılarınızı yerleştirdiğiniz diğer web sitelerinden gelen niyet verileri olabilir. Örneğin, inceleme sitelerinden alınan veriler, üçüncü taraf niyet verilerine iyi bir örnektir. G2, Source Forge gibi platformlar, inceleme bırakan kullanıcılar ve bir ürün arayan potansiyel müşteriler hakkında değerli bilgiler içerir. Daha fazla bilgi için G2 amaç verilerine göz atın.

Niyet Verilerinden Nasıl Yararlanıyorsunuz?

B2B niyet verilerinden yararlanmak kolay bir yol değil ama kesinlikle denemeye değer.

Kaynak: MarketingProfs

1. Kullanıcı deneyimini kişiselleştirin

Potansiyel müşterilerinizin ne aradığını biliyorsanız, web sitenizde kişiselleştirilmiş bir kullanıcı deneyimi oluşturabilirsiniz. Bu, Google Analytics'inizin kaydettiği IP adreslerinin yardımıyla veya Outgrow gibi etkileşimli içerik araçlarının yardımıyla yapılabilir. Etkileşimli içerik, potansiyel müşteriler e-postalarını bırakmamış olsalar bile, lider bilgilere erişmenizi sağlayan 21 farklı yol sunar.

2. Potansiyel yeni coğrafyaları belirleyin

Hem üçüncü şahıs hem de birinci şahıs niyet verilerinin yardımıyla, beklentileriniz hakkında yeni bilgiler edinirsiniz. Örneğin, hedef kitlenizin Avrupa bölgesinden veya ABD'den olduğunu düşündünüz. Ancak verilere erişim, Asya Pasifik bölgesinden potansiyel müşterileriniz ve ilgili tarafların da olduğunu vurguladı. Şimdi, kaçırdığınız tüm coğrafya olduğu için bu, üzerinde çalışmak için harika bir fikir olabilir.

3. Daha alakalı içerik oluşturun

Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgiye sahip olmak, amaçlı pazarlamayı kolaylaştırır. Bu, içerik pazarlama çabalarınıza doğrudan katkıda bulunur çünkü artık hedef kitleniz için ne tür içerik oluşturacağınızı biliyorsunuz.

Daha iyi geliştirilmiş alıcı kişilikleriyle, gerçekten işe yarayan CTA'ları çerçeveleyebilirsiniz. Amaçlı pazarlama çabalarınızdan daha iyi yararlanmak için etkileşimli içerik gibi daha etkili içerik pazarlama araçlarını da kullanabilirsiniz.

4. Kişiselleştirilmiş ve içeriğe dayalı reklamlar yayınlayın

İstediğiniz sosyal medya platformlarında reklam yayınlamak artık daha kolay olabilirdi. Amaç verilerinin yardımıyla, reklam mesajlarını, grafikleri ve CTA'ları potansiyel kitlenizin aradığı şey etrafında çerçeveleyebilirsiniz.

Ayrıca, Linkedin'in Eşleşen Kullanıcı özelliği ve G2 amaç verileri gibi araçlar, performans pazarlama çabalarınızın harika sonuçlar vermesini sağlayabilir.

Bu nedenle, henüz bu araçlardan yararlanmıyorsanız, kararınızı yeniden düşünmek isteyebilirsiniz.

Niyet Verileri Pazarlaması B2B Pazarlama İçin Neden Yararlıdır?

Henüz net değilse, amaç verileri, potansiyel müşterilerinizi nihai satışa dönüştürme potansiyelinizi belirleyecektir . Pazarlamacılara, "bakmadıkları" veya "işitmedikleri" için umutlarını kaybetmemeleri için yardımcı olacak.

Amaç verilerinin toplanması, amaç pazarlamasına yol açar . Zırhınızdaki tüm bilgilerle, ideal alıcı kişiliğiniz için pazarlama stratejileri oluşturmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. B2B işletmeler için, kurumsal müşteriler ve büyük işletmeler için hesap tabanlı pazarlama ve diğer kişiselleştirilmiş pazarlama çabalarına da kapı açar. Ve bir araştırmaya göre pazarlamacıların %99'u kişiselleştirmenin müşteri ilişkileri kurmaya yardımcı olduğunu söylüyor.

Gartner tarafından hazırlanan yukarıdaki resim, işletmelerin birden fazla kaynaktan amaç bilgisi almak için nasıl ödeme yapmaya istekli olduğunu göstermektedir.

Amaç Verisi Sağlayıcılarının Listesi

Birinci taraf niyet veri yeminlerinizi sıraladık. Outgrow'un ücretsiz deneme sürümünü kullanmanız ve etkileşimli içeriğin nitelikli potansiyel müşteri sayınız üzerindeki etkisini kendiniz görmeniz yeterlidir.

Ancak üçüncü taraf amaç verileri ihtiyaçlarınız için kullanabileceğiniz araçların bir listesi burada.

1. G2

G2, işletmeler için eşler arası bir inceleme sitesidir. Müşterilerin şirket incelemelerini bulmaları ve sektörler arası kullanım durumlarına uygun bir ürün seçmeleri için başvurulan bir platformdur. G2, web sitesinde insanlar tarafından bırakılan incelemeler sayesinde şirketlerle ilgili çok büyük miktarda niyet verisine erişebiliyor. Ayrıca, amaç verilerini süper kolay ve etkili hale getiren CRM platformlarıyla entegrasyonları vardır.

2. ZoomBilgi

Zoominfo, hedef kitlenizle ilgili bilgilere ve niyet verilerine erişmenizi sağlayan hepsi bir arada bir içgörü yazılımıdır. Zeka özelliği ile web sitesi ziyaretçi takibinin yanı sıra niyet verilerine de erişebilirsiniz. Bu bilgileri kullanarak, bir iş akışı oluşturmak için şirket içi satış otomasyonu ve entegrasyon özelliklerini kullanabilirsiniz.

3. 6 duyu

6sense, niyet verileri aracılığıyla "gizli" alıcı davranışına erişmenizi sağlar. Bu veriler, karanlık huniyi "aydınlatmak" ve alıcı verilerini optimum potansiyeline kadar kullanmak için kullanılabileceğini iddia ediyorlar. Tüm 1. ve 3. taraf verilerinizi tek bir yerde birleştirmeniz için bir dizi özellik sunar. Bu, analizi kolaylaştırır ve bu verileri satış otomasyon kanallarınızda kullanabilirsiniz. 6sense, karşılaştırmalar yapmak ve yorum yapmak için geçmiş ve gerçek zamanlı veriler için yapay zekaya dayalı modelleri de kullanır.

4. talep tabanı

Demandbase, ABM - hesap tabanlı pazarlama stratejileri ve GTM- Got-to-market stratejileri konusunda uzmanlaşmıştır. Yine pazarlama yığınınıza önemli bir katkı görevi görür. Doğru hesapları bulmaktan, onlarla etkileşime geçmekten ve onları dönüştürmekten, tüm süreç Demandbase'de halledilebilir.

Çözüm

Evet, amaç verileri burada kalacak ve B2B işletmeleri için bu, amaç verileri ve amaç pazarlamasıyla dolu bir gelecek olacak. Peki, bugün çoğunluğa katılmaya ve ilk hamle avantajını elde etmeye ne dersiniz? Ve potansiyel müşteri yaratma ve dönüşüm potansiyelinizi 2 katına çıkarmanın yollarını arıyorsanız, ŞİMDİ etkileşimli içeriği denemelisiniz! İşte şansınız - ücretsiz deneme için kaydolun.