Ihr Leitfaden zu B2B-Absichtsdaten im Jahr 2022

Wir alle haben gehört, dass Daten das neue Öl sind. Sicher, aber wie nutzen Unternehmen diese Daten? Von Daten über Website-Sitzungen bis hin zu Daten von Suchmaschinen können Daten zur Benutzerabsicht ein Paradies für Vermarkter sein, da sie das Potenzial haben, die Art und Weise, wie Sie mit Ihren Interessenten interagieren, zu verändern. Also, worauf wartest Du? Tauchen Sie ein, während wir mehr über B2B-Absichtsdaten diskutieren und wie Sie sie für das Wachstum Ihres Unternehmens nutzen können .

Was sind Absichtsdaten?

Einfach ausgedrückt sind Absichtsdaten die Informationen, die aus dem Verhalten eines Internetnutzers gesammelt werden . Wir alle führen jeden Tag Hunderte von Suchanfragen durch, und es sind diese Suchanfragen, die Vermarktern und Unternehmen wertvolle Informationen über die Absicht der Benutzer liefern. Anhand der Suchanfragen kann man die Absicht dahinter abschätzen und ob es zu einer bestimmten Aktion führt.

Dies dient im Wesentlichen auch als Einblick in die Buyer’s Journey . Wenn man bedenkt, wie Käufer heutzutage Entscheidungen treffen, bevor sie sich überhaupt an den Kundendienst wenden, ist dies eine Goldgrube an Informationen, die jeder Vermarkter in die Finger bekommen möchte.

Die Ausweitung dieser Logik auf B2B ist einfach, Führungskräfte suchen nach Lösungen für Probleme, die Sie lösen können. Der Zugriff auf diese Daten kann Ihnen helfen, einen großartigen Kunden zu gewinnen.

Was sind einige Beispiele für Absichtsdaten?

Absichtsdaten gibt es auch in verschiedenen Arten. Es gibt die Daten, auf die Sie über Ihre eigene Website zugreifen können, und einen anderen Typ, auf den Sie über alternative Kanäle zugreifen können, die nicht direkt unter Ihrer Kontrolle stehen. Die Daten von diesen Kanälen sind möglicherweise auch nicht leicht zugänglich.

First-Party-Intent-Daten

Vermarkter und Geschäftsinhaber nutzen Absichtsdaten von Erstanbietern seit den Anfängen der Daten. Das Konzept der Nachverfolgung von Besuchen auf Websites, Preisseiten und Produktseiten ist Teil der Erstanbieter-Intent-Datenerfassung. Dies beinhaltet, ist aber nicht beschränkt auf –

1. Auf der Website verbrachte Zeit
2. Heatmaps
3. IP-Adressen
4. Bleimagnete

Auch wenn First-Party-Intent-Daten als begrenzt gelten, muss dies nicht der Fall sein. Es gibt mehrere Möglichkeiten, mehr Informationen durch First-Party-Daten zu erhalten. Hier kommen interaktive Inhaltstypen wie Quiz, Taschenrechner, Chatbots, Umfragen, Umfragen und E-Commerce-Empfehlungsquiz zu Ihrer Rettung.

Lassen Sie uns diese Typen hier besprechen, damit Sie Ihre Erstanbieterdaten besser nutzen können.

1. Quiz

Quizze sind unterhaltsame interaktive Inhaltstypen, die Benutzern Fragen basierend auf ihren Interessen stellen und Vermarktern großartige Einblicke in ihre Bedürfnisse und Vorlieben bieten. Nehmen Sie zum Beispiel an diesem interaktiven Quiz auf unserer Website teil –

Angenommen, jemand aus der Automobilindustrie landet auf unserer Website und sieht dieses Quiz. Es ist ein relevanter Lead-Magnet, den sie auf ihrer Website haben sollten. Zusammen mit dem Ergebnisabschnitt dieses Quiz gibt es ein Formular zur Lead-Generierung, das uns hilft, Lead-Informationen von Personen zu erhalten, die das Quiz besucht und teilgenommen haben.

Mit den vom Benutzer übermittelten Daten können wir ihn mit weiteren Quizfragen, Rechnern in der Autoindustrie erneut ansprechen oder eine personalisierte E-Mail mit relevanten Angeboten und Rabatten senden, die zur Steigerung der Conversions beitragen würden.

Dies ist unsere bevorzugte Quelle für Absichtsdaten, da sie in die richtige Richtung weisen, genau das, wonach unsere potenziellen Kunden suchen.

2. Rechner

Taschenrechner sind eine fantastische Quelle für First-Party-Intent-Daten. VenturePact, ein Marktplatz für Softwareentwicklung, hat einen interaktiven Rechner auf Outgrow für seine Website entwickelt, um die Lead-Generierung und Kundeninteraktion zu verbessern. Der Rechner erwies sich mit einer Klickrate von 66 % als hochkonvertierend. Darüber hinaus wurden 87.381 qualifizierte Leads und viele Absichtsdaten generiert, um ihre Interessenten und Leads besser zu verstehen.

3. Chatbots

Chatbots sind die Kundensupport-Popups, die Sie heutzutage auf fast jeder Website sehen. Diese sind eine Rettung, da sie rund um die Uhr verfügbar sind, was mit Personal möglicherweise nicht möglich ist. Interessenten können einfach eine Nachricht oder ihre E-Mail-Adresse in das Live-Chat-Fenster eingeben, um Antworten in Echtzeit zu erhalten. Tatsächlich könnten diese Bots von Natur aus dialogorientiert aufgebaut sein, um ein menschenähnliches Erlebnis zu bieten. Daher fungieren Chatbots als großartige Quelle für First-Party-Intent-Daten.

Sie können Ihrem Chatbot auch Ressourcen- oder Produkt-Links hinzufügen, um zu verfolgen, welche Links von potenziellen Kunden angeklickt wurden. Auf diese Weise erhalten Sie Zugriff auf das, wonach sie gesucht haben, auch wenn sie ihre Kontaktinformationen nicht angeben.

Sehen Sie sich diesen Website-Preisbot an, den wir für unsere Website erstellt haben.

4. E-Commerce-Empfehlungen

Große Marken wie Maybelline und Amazon verwenden E-Commerce-Empfehlungen auf ihrer Website. E-Commerce-Empfehlungen sind Tests, die von E-Commerce-Plattformen verwendet werden, um die Wahllähmung ihrer Benutzer zu bekämpfen. Es hilft Kunden bei der Kaufentscheidung mit Hilfe eines Quiz, das relevante Fragen basierend auf ihren Bedürfnissen und Vorlieben stellt.

Daher können E-Commerce-Empfehlungsquiz eine riesige Quelle für First-Party-Daten sein. Sie sagen uns nicht nur, was die Interessenten interessiert, sondern verraten auch genau, was sie kaufen möchten. Damit können Sie ihnen personalisierte E-Mails senden, die Rabatte auf diese Produkte anbieten oder ihnen vorschlagen, dieses Produkt in ihren Warenkorb zu legen.

Absichtsdaten von Drittanbietern

Absichtsdaten von Drittanbietern sind, wie der Name schon sagt, Daten, die von anderen Plattformen als Ihrer Website erfasst werden . Dies können Absichtsdaten von anderen Websites sein, auf denen Sie Ihre Links platziert haben. Beispielsweise sind Daten von Bewertungsseiten ein gutes Beispiel für Absichtsdaten von Drittanbietern. Plattformen wie G2, Source Forge haben wertvolle Einblicke in Benutzer, die Bewertungen abgeben, und Interessenten, die nach einem Produkt suchen. Weitere Einblicke erhalten Sie in den G2-Intent-Daten.

Wie nutzen Sie Absichtsdaten?

Die Nutzung von B2B-Intent-Daten ist kein Zuckerschlecken, aber definitiv einen Versuch wert.

Quelle: MarketingProfs

1. Personalisieren Sie die Benutzererfahrung

Wenn Sie wissen, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen, können Sie ein personalisiertes Nutzererlebnis auf Ihrer Website schaffen. Dies kann mit Hilfe der von Google Analytics gespeicherten IP-Adressen oder mit Hilfe interaktiver Inhaltstools wie Outgrow erfolgen. Interaktive Inhalte bieten 21 verschiedene Möglichkeiten, die Ihnen den Zugriff auf Lead-Informationen ermöglichen, auch wenn die potenziellen Kunden ihre E-Mails nicht gelöscht haben.

2. Identifizieren Sie potenzielle neue Regionen

Mithilfe von Absichtsdaten von Drittanbietern und Erstanbietern erhalten Sie neue Informationen über Ihre potenziellen Kunden. Sie dachten beispielsweise, dass Ihre Zielgruppe aus der europäischen Region oder den USA stammt. Aber der Zugang zu Daten zeigte, dass Sie auch Interessenten und Interessenten aus dem asiatisch-pazifischen Raum haben. Nun, dies kann eine großartige Einsicht sein, mit der man arbeiten kann, da es die gesamte Geographie gab, die Sie verpasst haben.

3. Erstellen Sie relevantere Inhalte

Wenn Sie mehr Informationen über Ihre Zielgruppe haben, wird das Intent-Marketing einfacher. Dies trägt direkt zu Ihren Content-Marketing-Bemühungen bei, da Sie jetzt wissen, welche Art von Inhalten Sie für Ihre Zielgruppe erstellen müssen.

Mit besser entwickelten Käuferpersönlichkeiten können Sie CTAs gestalten, die tatsächlich funktionieren. Sie können auch effektivere Content-Marketing-Tools wie interaktive Inhalte verwenden, um Ihre Absichtsmarketing-Bemühungen besser zu nutzen.

4. Führen Sie personalisierte und kontextbezogene Anzeigen aus

Das Schalten von Anzeigen auf Ihren gewünschten Social-Media-Plattformen ist möglicherweise einfacher geworden. Mithilfe von Intent-Daten können Sie Werbebotschaften, Grafiken und CTAs um das herum gestalten, wonach Ihr potenzielles Publikum sucht.

Darüber hinaus können Tools wie die Matched User-Funktion von Linkedin und G2-Intent-Daten dazu führen, dass Ihre Performance-Marketing-Bemühungen fantastische Ergebnisse erzielen.

Wenn Sie diese Tools also noch nicht nutzen, sollten Sie Ihre Entscheidung vielleicht noch einmal überdenken.

Warum ist Intent Data Marketing für B2B-Marketing nützlich?

Falls es noch nicht klar ist, bestimmen Absichtsdaten Ihr Potenzial, potenzielle Kunden in endgültige Verkäufe umzuwandeln . Es wird Vermarktern helfen, Interessenten nicht zu verlieren, nur weil sie nicht „hingeschaut“ oder „gehört“ haben.

Absichtsdatenerfassung führt zu beabsichtigtem Marketing . Mit all den Informationen in Ihrer Rüstung war es noch nie so einfach, Marketingstrategien für Ihre ideale Käuferpersönlichkeit zu erstellen. Für B2B-Unternehmen öffnet es auch Türen für kontobasiertes Marketing und andere personalisierte Marketingmaßnahmen für Unternehmenskunden und große Unternehmen. Und nun, 99 % der Vermarkter in einer Studie sagen, dass Personalisierung beim Aufbau von Kundenbeziehungen hilft.

Das obige Bild von Gartner zeigt, wie Unternehmen bereit sind zu zahlen, um Intent-Informationen aus mehreren Quellen zu erhalten.

Liste der Intent-Datenanbieter

Wir haben Ihre First-Party-Intent-Datengelübde sortiert. Sie brauchen nur die kostenlose Testversion von Outgrow zu nutzen und sich selbst davon zu überzeugen, wie sich interaktive Inhalte auf Ihre Anzahl qualifizierter Leads auswirken.

Aber für Ihre Anforderungen an Intent-Daten von Drittanbietern finden Sie hier eine Liste von Tools, die Sie verwenden können.

1. G2

G2 ist eine Peer-to-Peer-Bewertungsseite für Unternehmen. Es ist eine Anlaufstelle für Kunden, um Unternehmensbewertungen zu finden und ein geeignetes Produkt für ihren Anwendungsfall in allen Branchen auszuwählen. G2 hat aufgrund der Bewertungen, die von Personen auf seiner Website abgegeben wurden, Zugriff auf riesige Mengen an Absichtsdaten über Unternehmen. Es verfügt auch über Integrationen mit CRM-Plattformen, die die Verwendung von Absichtsdaten super einfach und effektiv machen.

2. ZoomInfo

Zoominfo ist eine All-in-one-Insights-Software, die Ihnen Zugriff auf Informationen und Absichtsdaten zu Ihrer Zielgruppe bietet. Mit seiner Intelligenzfunktion erhalten Sie Zugriff auf Absichtsdaten sowie Website-Besucher-Tracking. Anhand dieser Informationen können Sie die internen Vertriebsautomatisierungs- und Integrationsfunktionen verwenden, um einen Workflow einzurichten

3. 6Sinn

6sense bietet Ihnen durch ihre Intent-Daten Zugriff auf das „versteckte“ Käuferverhalten. Sie behaupten, dass diese Daten verwendet werden können, um den dunklen Trichter „aufzuhellen“ und die Käuferdaten optimal zu nutzen. Es bietet eine Reihe von Funktionen, mit denen Sie alle Ihre Erst- und Drittanbieterdaten an einem Ort konsolidieren können. Dies erleichtert die Analyse und Sie können diese Daten in Ihren Vertriebsautomatisierungskanälen verwenden. 6sense verwendet auch KI-gesteuerte Modelle für historische und Echtzeitdaten, um Vergleiche anzustellen und Interpretationen zu ziehen.

4. Nachfragebasis

Demandbase ist spezialisiert auf ABM – kontobasierte Marketingstrategien und GTM – Got-to-Market-Strategien. Es fungiert wiederum als wichtige Ergänzung zu Ihrem Marketing-Stack. Von der Suche nach den richtigen Konten über die Interaktion mit ihnen bis hin zur Konvertierung kann der gesamte Prozess auf Demandbase erledigt werden.

Fazit

Ja, Absichtsdaten werden bleiben, und für B2B-Unternehmen wird es eine Zukunft voller Absichtsdaten und Absichtsmarketing sein. Also, wie wäre es, wenn Sie sich heute dem Zug anschließen und den First-Mover-Vorteil erhalten? Und wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Lead-Generierungs- und Conversion-Potenzial zu verdoppeln, müssen Sie JETZT interaktive Inhalte ausprobieren! Hier ist Ihre Chance – melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an.