La tua guida ai dati sulle intenzioni B2B nel 2022

Abbiamo tutti sentito dire che i dati sono il nuovo petrolio. Certo, ma in che modo le aziende sfruttano questi dati? Dai dati attraverso le sessioni del sito Web ai dati dei motori di ricerca, i dati sulle intenzioni degli utenti possono essere il paradiso di un marketer in quanto hanno il potenziale per trasformare il modo in cui interagisci con i tuoi potenziali clienti. Allora, cosa stai aspettando? Immergiti mentre discutiamo di più sui dati sulle intenzioni B2B e su come utilizzarli per far crescere la tua attività .

Che cosa sono i dati di intento?

In poche parole, i dati sulle intenzioni sono le informazioni raccolte dal comportamento di un utente di Internet . Tutti facciamo centinaia di ricerche ogni giorno e sono queste ricerche che offrono ai professionisti del marketing e alle aziende preziose informazioni sulle intenzioni degli utenti. Sulla base delle ricerche, è possibile valutare l'intento dietro di esso e se porterà a un'azione specifica.

Questo essenzialmente serve anche come un'idea del percorso dell'acquirente . Considerando come gli acquirenti in questi giorni prendono decisioni prima ancora di contattare l'assistenza clienti, questa è una miniera d'oro di informazioni su cui ogni marketer vorrebbe mettere le mani.

Estendere questa logica al B2B è facile, i dirigenti aziendali sono alla ricerca di soluzioni ai problemi che puoi risolvere. Ottenere l'accesso a questi dati può aiutarti ad avere la possibilità di segnare un ottimo cliente.

Quali sono alcuni esempi di dati sulle intenzioni?

Anche i dati sulle intenzioni sono di diversi tipi. Ci sono i dati a cui puoi accedere tramite il tuo sito Web e un altro tipo a cui puoi accedere tramite canali alternativi che non sono direttamente sotto il tuo controllo. I dati di tali canali potrebbero inoltre non essere facilmente accessibili.

Dati sulle intenzioni di prima parte

Gli esperti di marketing e gli imprenditori utilizzano i dati sulle intenzioni di prima parte sin dall'inizio dei dati. Il concetto di tracciamento delle visite su siti Web, pagine dei prezzi e pagine dei prodotti fa parte della raccolta dei dati sulle intenzioni di prima parte. Ciò include, ma non è limitato a:

1. Tempo trascorso sul sito web
2. Mappe di calore
3. Indirizzi IP
4. Magneti al piombo

Sebbene i dati sulle intenzioni di prima parte siano considerati limitati, non è necessario che lo siano. Esistono diversi modi per ottenere più informazioni tramite dati proprietari. È qui che i tipi di contenuti interattivi come quiz, calcolatrici, chatbot, sondaggi, sondaggi e quiz di raccomandazione e-commerce vengono in tuo soccorso.

Discutiamo di questi tipi qui per aiutarti a sfruttare meglio i tuoi dati proprietari.

1. Quiz

I quiz sono divertenti tipi di contenuti interattivi che pongono agli utenti domande in base ai loro interessi e offrono agli esperti di marketing approfondimenti sulle loro esigenze e preferenze. Ad esempio, fai questo quiz interattivo sul nostro sito Web:

Supponiamo che qualcuno dell'industria automobilistica arrivi sul nostro sito Web e veda questo quiz. È un magnete guida rilevante per loro da avere sul loro sito web. Accompagnato con la sezione dei risultati di questo quiz, c'è un modulo di generazione di lead, che ci aiuta a ottenere informazioni sui lead delle persone che hanno visitato e risposto al quiz.

Con i dati inviati dall'utente, possiamo reindirizzarli con più quiz, calcolatrici nel settore automobilistico o inviare un'e-mail personalizzata con offerte e sconti pertinenti che aiuterebbero ad aumentare le conversioni.

Questa è la nostra fonte di dati sulle intenzioni perché punta nella giusta direzione, esattamente ciò che i nostri potenziali clienti stanno cercando.

2. Calcolatrici

I calcolatori fungono da fonte fantastica per i dati sulle intenzioni di prima parte. VenturePact, un mercato di sviluppo software, ha creato un calcolatore interattivo su Outgrow per il proprio sito Web per migliorare la generazione di lead e l'interazione con i clienti. Il calcolatore ha dimostrato di avere un'elevata conversione con una percentuale di clic del 66%. Inoltre, ha generato 87.381 lead qualificati e molti dati sulle intenzioni per comprendere meglio i loro potenziali clienti e lead.

3. Chatbot

I chatbot sono i popup dell'assistenza clienti che vedi su quasi tutti i siti Web in questi giorni. Questi agiscono come una grazia salvifica in quanto sono disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7, il che potrebbe non essere possibile solo con le risorse umane. I potenziali clienti possono semplicemente lasciare un messaggio o il loro indirizzo e-mail nella finestra della chat dal vivo per ottenere risposte in tempo reale. In effetti, questi robot potrebbero essere costruiti in natura conversazionale per offrire un'esperienza simile a quella umana. Pertanto, i chatbot agiscono come un'ottima fonte di dati sulle intenzioni di prima parte.

Puoi anche aggiungere link a risorse o prodotti al tuo chatbot per tenere traccia di quali sono stati cliccati dai potenziali clienti. Questo ti darà accesso a ciò che stavano cercando anche se non forniscono le loro informazioni di contatto.

Dai un'occhiata a questo bot per i prezzi del sito Web che abbiamo creato per il nostro sito Web.

4. Raccomandazioni per l'e-commerce

Grandi marchi come Maybelline e Amazon utilizzano i consigli di e-commerce sul loro sito web. I consigli di e-commerce sono quiz utilizzati dalle piattaforme di e-commerce per combattere la paralisi della scelta tra i loro utenti. Aiuta i clienti a decidere cosa acquistare con l'aiuto di un quiz che pone domande pertinenti in base alle loro esigenze e preferenze.

Pertanto, i quiz sui consigli per l'e-commerce possono essere un'enorme fonte di dati proprietari. Non solo ci dicono a cosa sono interessati i potenziali clienti, ma danno anche esattamente ciò che vorrebbero acquistare. Con questo, puoi inviare loro e-mail personalizzate offrendo sconti su questi prodotti o suggerendo loro di aggiungere questo prodotto al carrello.

Dati di intenti di terze parti

I dati sulle intenzioni di terze parti, come suggerisce il nome, sono dati raccolti da piattaforme diverse dal tuo sito web . Questi possono essere dati di intenti provenienti da altri siti Web in cui sono stati inseriti i collegamenti. Ad esempio, i dati dei siti di recensioni sono un buon esempio di dati sulle intenzioni di terze parti. Piattaforme come G2, Source Forge hanno informazioni preziose sugli utenti che stanno perdendo recensioni e potenziali clienti che stanno cercando un prodotto. Dai un'occhiata ai dati sulle intenzioni di G2 per ulteriori approfondimenti.

Come si sfruttano i dati sulle intenzioni?

Sfruttare i dati sulle intenzioni B2B non è un gioco da ragazzi, ma vale sicuramente la pena provare.

Fonte: MarketingProfs

1. Personalizza l'esperienza dell'utente

Se sai cosa stanno cercando i tuoi potenziali clienti, puoi creare un'esperienza utente personalizzata sul tuo sito web. Questo può essere fatto con l'aiuto degli indirizzi IP che il tuo Google Analytics ha salvato o con l'aiuto di strumenti di contenuto interattivi come Outgrow. Il contenuto interattivo offre 21 modi diversi che ti danno accesso alle informazioni sui lead anche se i potenziali clienti non hanno lasciato cadere le loro e-mail.

2. Identifica potenziali nuove aree geografiche

Con l'aiuto di dati sulle intenzioni di terze parti e di prima parte, ottieni nuove informazioni sui tuoi potenziali clienti. Ad esempio, pensavi che il tuo pubblico di destinazione provenisse dalla regione europea o dagli Stati Uniti. Ma ottenere l'accesso ai dati ha evidenziato che hai anche potenziali clienti e parti interessate dalla regione dell'Asia del Pacifico. Ora, questa può essere una grande intuizione con cui lavorare perché c'era l'intera geografia che ti stavi perdendo.

3. Crea contenuti più pertinenti

Avere più informazioni sul tuo pubblico rende più facile il marketing degli intenti. Questo si aggiunge direttamente ai tuoi sforzi di marketing dei contenuti perché ora sai che tipo di contenuto creare per il tuo pubblico di destinazione.

Con Buyer Personas più ben sviluppati, puoi inquadrare CTA che funzionano davvero. Puoi anche utilizzare strumenti di marketing dei contenuti più efficaci come i contenuti interattivi per sfruttare meglio i tuoi sforzi di marketing delle intenzioni.

4. Pubblica annunci personalizzati e contestuali

La pubblicazione di annunci sulle piattaforme di social media desiderate potrebbe essere diventata più semplice. Con l'aiuto dei dati sulle intenzioni, puoi inquadrare messaggi pubblicitari, grafica e CTA attorno a ciò che il tuo potenziale pubblico sta cercando.

Inoltre, strumenti come la funzione Utente abbinato di Linkedin e i dati sulle intenzioni di G2 possono semplicemente far sì che i tuoi sforzi di marketing delle prestazioni diano risultati fantastici.

Quindi, se non stai ancora sfruttando questi strumenti, potresti voler riconsiderare la tua decisione.

Perché l'Intent Data Marketing è utile per il marketing B2B?

Se non è già chiaro, i dati sulle intenzioni determineranno il tuo potenziale per trasformare potenziali clienti in vendite finali . Aiuterà i marketer in modo che non perdano potenziali clienti solo perché non stavano "guardando" o "ascoltando".

La raccolta di dati di intenti porta al marketing di intenti . Con tutte le informazioni nella tua armatura, creare strategie di marketing per il tuo acquirente ideale non è mai stato così facile. Per le aziende B2B apre anche le porte al marketing basato sugli account e ad altre iniziative di marketing personalizzate per clienti aziendali e grandi aziende. E bene, il 99% degli esperti di marketing in uno studio afferma che la personalizzazione aiuta a costruire relazioni con i clienti.

L'immagine sopra di Gartner mostra come le aziende siano disposte a pagare per ottenere informazioni sulle intenzioni da più fonti.

Elenco dei fornitori di dati di intenti

Abbiamo ordinato i tuoi voti sui dati di intenti di prima parte. Devi solo fare la prova gratuita di Outgrow e vedere di persona l'impatto che i contenuti interattivi hanno sul numero di lead qualificati.

Ma per le tue esigenze di dati di terze parti, ecco un elenco di strumenti che puoi utilizzare.

1. G2

G2 è un sito di recensioni peer-to-peer per le aziende. È una piattaforma di riferimento per i clienti per trovare recensioni aziendali e selezionare un prodotto adatto al loro caso d'uso in tutti i settori. G2 ha accesso a enormi quantità di dati sulle intenzioni delle aziende a causa delle recensioni rilasciate dalle persone sul suo sito web. Ha anche integrazioni con le piattaforme CRM che utilizzano i dati sugli intenti in modo estremamente semplice ed efficace.

2. Info Zoom

Zoominfo è un software di approfondimento all-in-one che ti dà accesso a informazioni e dati sulle intenzioni del tuo pubblico di destinazione. Con la sua funzione di intelligence, hai accesso ai dati sulle intenzioni e al monitoraggio dei visitatori del sito web. Utilizzando queste informazioni, puoi utilizzare le loro funzionalità di integrazione e automazione delle vendite interne per impostare un flusso di lavoro

3. 6senso

6sense ti offre l'accesso al comportamento "nascosto" dell'acquirente attraverso i loro dati sulle intenzioni. Questi dati, affermano, possono essere utilizzati per "alleggerire" l'imbuto oscuro e per utilizzare i dati degli acquirenti al suo potenziale ottimale. Offre numerose funzionalità per consolidare tutti i dati di prima e di terze parti in un unico posto. Ciò semplifica l'analisi e sarai in grado di utilizzare questi dati nei tuoi canali di automazione delle vendite. 6sense utilizza anche modelli basati sull'intelligenza artificiale per dati storici e in tempo reale per fare confronti e trarre interpretazioni.

4. Base di domanda

Demandbase è specializzata in ABM - strategie di marketing basate sull'account e strategie di mercato GTM-Got-to. Agisce ancora una volta come un'aggiunta importante al tuo stack di marketing. Dalla ricerca degli account giusti, all'interazione con loro e alla loro conversione, l'intero processo può essere gestito su Demandbase.

Conclusione

Sì, i dati sulle intenzioni sono qui per restare e per le aziende B2B sarà un futuro pieno di dati sulle intenzioni e marketing degli intenti. Allora, che ne dici di unirti al carrozzone oggi e ottenere il vantaggio della prima mossa? E se stai cercando modi per raddoppiare la tua generazione di lead e il potenziale di conversione, devi provare i contenuti interattivi ORA! Ecco la tua occasione: registrati per una prova gratuita.