B2B İçerik Lisanslama – Daha Fazla Müşteri Adayı ve Görünürlük Oluşturmanın Sırrı

Müşteri adayı oluşturma zaten zorlu bir görevdir. Şimdi, buna yakın gelecekte yüz yüze ağ oluşturma, konferanslar ve ticari fuarlar olmamasını da ekleyin ve bu aynı zamanda çileden çıkaran bir görev haline gelir.

Pazarlamacılar, BD personeli veya satış ekipleri, firmalarını veya şirketlerini büyütmek için ihtiyaç duydukları müşteri adaylarının sayısını nasıl oluşturur?

Ortaya çıkan bir sır, B2B lisanslı içerikten yararlanmaktır.

B2B İçerik Lisanslama Nedir?

B2B içerik lisanslaması, mevcut içeriğin belirli bir parçasının – rehber, araştırma çalışması, kitap vb. – belirli bir süre için kiralanması veya kiralanmasıdır. Bir örnek, çeşitli kampanyalar aracılığıyla muhasebe ve finansal hizmet firmalarına ulaşmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olmak için Hinge Research Institute's Inside the Buyers Brain – Accounting and Financial Services Edition'ı 12 ay boyunca lisanslamak olabilir. (Bkz. Şekil 1. Alıcının Beyninin İçinde: Muhasebe ve Finansal Hizmetler Sürümü .)

Şekil 1. Alıcının Beyninin İçinde: Muhasebe ve Finansal Hizmetler Sürümü

Neden B2B İçerik Lisansından Yararlanmalısınız—Özellikle Araştırma Lisansı?

İşte dört neden.

1. Şekil 2'de gösterildiği gibi, araştırmamız sürekli olarak, sık araştırma yapan (en az üç ayda bir) şirket ve firmaların diğer kuruluşlardan önemli ölçüde daha fazla büyüdüğünü göstermektedir.

Şekil 2. Araştırma sıklığına göre organizasyonun büyümesi

2. Şekil 3'te gösterildiği gibi, araştırmamız sürekli olarak (en az üç ayda bir) sık araştırma yapan şirketlerin ve firmaların diğer kuruluşlardan daha karlı olduğunu göstermektedir.

Şekil 3. Araştırma sıklığına göre kuruluşların karlılığı

3. Mevcut araştırmaları lisanslamak, özel araştırmaları devreye almaktan daha ucuzdur. Araştırmaların kuruluşların büyümesine ve daha kârlı olmasına yardımcı olduğu kanıtlandığından, lisanslı mevcut araştırmalar "ayak parmağınızı suya daldırmak" ve etkinliğini kanıtlamak için harika bir yol olabilir. Ayrıca, araştırmayı hemen kullanmaya başlayabilirsiniz - sonuç ve analiz için beklemek yok.
4. Lisanslı mevcut araştırma potansiyel müşteriler oluşturur. Daha önce de belirttiğim gibi, yüz yüze ağ oluşturma, konferanslar ve ticari fuarlar şu anda bir şekilde devre dışı bırakıldı, bu nedenle mevcut araştırmaları lisanslamak gibi tekniklerin hızlandırılması ve boşlukları doldurması gerekiyor. Lisanslı araştırma görev için hazır. Firmanızın veya şirketinizin itibarının dernek tarafından konu uzmanı veya düşünce lideri olarak güçlendirilmesini sağlar. Daha da önemlisi, bir güven köprüsü kurar. Bu rahatsız edici ve öngörülemeyen zamanlarda, güven tüm zamanların en düşük seviyesinde. Eskiden konferanslarda veya etkinliklerde insanlarla yüz yüze konuşarak güven kazanabiliyordunuz. Artık yazılı sözle güven inşa etmek daha zor. Ancak araştırma satın almak değil, eğitmek olduğundan, izleyicileriniz bunu kabul edecek ve savunmaları daha hızlı azaltacaktır.

Özel araştırmalarla ilgileniyor musunuz? Bu videoya bir bak:

B2B İçerik Lisansı Nasıl Kullanılır?

Yüksek Büyüme Çalışması: Danışmanlık Hizmetleri Sürümü'nü Hinge Araştırma Enstitüsü'nden (Şekil 4.) 12 ay boyunca lisansladığınızı varsayalım. Bu mantıklı çünkü şirketiniz danışmanlığa satış yapıyor ve hangi danışmanlık firması daha fazla veya daha hızlı büyümek istemiyor? Artık araştırma çalışmasına sahip olduğunuza göre, görünürlük ve olası satışlar oluşturmak için bunu nasıl kullanırsınız?

Şekil 4. Yüksek Büyüme Çalışması 2022: Danışmanlık Hizmetleri Sürümü

Her şeyden önce, önümüzdeki dört çeyrekte kullanabileceğiniz dört tema bulmak isteyebilirsiniz, örneğin: Hızlı büyüyen danışmanlık firmalarının mevcut pazarlama öncelikleri, hızlı büyüyen danışmanlık firmalarının pazarlama ve iş geliştirme becerileri, dijital dönüşüm süreçleri hızlı büyüyen danışmanlık firmaları ve hızlı büyüyen danışmanlık firmalarının geleceğinin öncelikleri. Bu üç aylık temaları sağlamlaştırdıktan sonra, bu temaları desteklemek için araştırma çalışmasından nasıl yararlanacağınızı planlamaya başlayabilirsiniz.

Lisanslı B2B İçeriğinizi veya Araştırmanızı En Üst Düzeye Çıkarmanın Yedi Yolu

1. Ortak markalı bir web semineri düzenleyin : Bu, lisanslı içeriğinizden bir geri dönüş göstermeye başlamanın en hızlı yollarından biridir. İçeriğinizi lisanslayan ve bir web semineri düzenleyen sağlayıcıyla birlikte çalışın. Lisanslı içeriği web seminerinin odak noktası yapın. Her iki kuruluş da etkinliği tanıtacak ve kayıt yaptıranların ve katılımcıların bir listesini alacaksınız – veritabanınıza eklemek için yeni isimler. Katılımcılardan bazıları takip soruları soracak, sizinle tanışmak isteyecek ve olası satış ve satış fırsatları olacak. Gelecekteki pazarlama kampanyalarında kullanabileceğiniz web seminerinin arşivlenmiş bir sürümünü de oluşturabilirsiniz. Yeni çeyreğin temasını desteklemek için her üç ayda bir web semineri düzenleyebilirsiniz.
2. Bir dizi blog yazın : İçeriğin küçük parçalarını alın ve devam eden bir konuşma oluşturun. Daha da iyisi, blogları alakalı anahtar kelimelere bağlayın ve siz Google sıralamalarında yükselirken size yol gösterecek bir arama motoru optimizasyonu (SEO) kampanyası geliştirin.
3. Bloglarınızı alın ve bir dizi kısa videoya dönüştürün: Videolar sosyal medyada çok fazla etkileşim alır ve kitlenizi genişletmenin harika bir yoludur. Bugünlerde akıllı telefonlarla videolar çekilebiliyor – yüksek üretim video ekipmanına ihtiyacınız yok.
4. Sosyal medyada yayınlayın: LinkedIn ve Twitter : Özellikle mevcut araştırmaları lisansladıysanız, sosyal medya gönderileri görünürlük, güven ve takipçiler oluşturmanın harika bir yoludur. Araştırma çalışması çizelgeleri ve grafikleri, LinkedIn, Twitter ve diğer sosyal medya platformlarında çok yol kat ediyor. Sosyal medya gönderilerinin raf ömrü çok kısa olduğu için birkaç kez yeniden paylaştığınızdan emin olun.
5. Satış sunumlarına ve teminatlara dahil edin: Daha önce de belirtildiği gibi, güven tüm zamanların en düşük seviyesinde. Belirli bir araştırmadan elde edilen bulgulardan ve içgörülerden yararlanarak, satış sunumlarınıza ve teminatlarınıza daha fazla güvenilirlik ve doğrulama sağlarsınız.
6. Sosyal nüfuz sahibi kişilerden ve gazetecilerden yararlanın: Sosyal nüfuz sahibi kişilerin ve gazetecilerin makaleler, podcast'ler ve diğer kanallarda lisanslı araştırmanızdan bahsetmelerini veya kullanmalarını sağlayarak çabalarınızı ölçeklendirin.
7. Müşteri sözleşmelerinde kullanım : Doğrulama noktaları, analizler ve kıyaslamalar biçimindeki lisanslı araştırma, katılımı ilerletmek ve hatta mevcut müşterilerle yeni işler elde etmek için çok yararlı olabilir.

Size Bir Meydan Okuma

Daha önce B2B içerik veya araştırma lisansı almadıysanız, denemeyi kendinize ve firmanıza veya şirketinize borçlusunuz. Mevcut araştırmaları lisanslamak, yatırım getirisini göstermenin en hızlı yolu olabilir. Kapsamlı ancak ilgi çekici ve alakalı araştırma konularını bulun. Daha sonra daha derine inebilir ve bir veya daha fazla hedef kitlenize odaklanan ilginç bir konu bulabilirseniz, o kadar iyi. Bu zorluğu kabul ederseniz ve içerik olarak lisanslı araştırmayı en üst düzeye çıkarmanın bazı yollarını uygularsanız, potansiyel müşteri yaratma boşluklarınızın bir kısmını doldurabileceğinize gerçekten inanıyorum. Profesyonel hizmet sektörlerine ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak istiyorsanız, lütfen [e-posta korumalı] adresinden bana ulaşmaktan çekinmeyin; size The Hinge Research Institute'te sunduğumuz araştırma ve içerik konusunda rehberlik edeceğim. Ayrıca B2B içerik ve araştırma lisanslama konusunda aklınıza gelebilecek tüm soruları yanıtlayacağım. Potansiyel müşteri neslinizi önümüzdeki aylarda yeni seviyelere taşıyın.