Lisensi Konten B2B – Rahasia Menghasilkan Lebih Banyak Prospek dan Visibilitas

Menghasilkan pemimpin sudah merupakan tugas yang menantang. Sekarang, tambahkan di atas bahwa tidak ada jaringan tatap muka atau konferensi dan pameran dagang dalam waktu dekat, dan itu menjadi tugas yang menyebalkan juga.

Bagaimana pemasar, staf BD, atau tim penjualan, menghasilkan jumlah prospek yang mereka butuhkan untuk mengembangkan perusahaan atau perusahaan mereka?

Salah satu rahasia yang keluar adalah dengan memanfaatkan konten berlisensi B2B.

Apa itu Lisensi Konten B2B?

Lisensi konten B2B adalah penyewaan atau penyewaan bagian tertentu dari konten yang ada – panduan, studi penelitian, buku, dll. – untuk jangka waktu tertentu. Contohnya adalah melisensikan Hinge Research Institute's Inside the Buyer's Brain – Accounting and Financial Services Edition selama 12 bulan untuk membantu Anda menjangkau dan terlibat dengan firma akuntansi dan jasa keuangan melalui berbagai kampanye. (Lihat Gambar 1. Inside the Buyer's Brain: Accounting & Financial Services Edition .)

Gambar 1. Inside the Buyer's Brain: Accounting & Financial Services Edition

Mengapa Memanfaatkan Lisensi Konten B2B—Terutama Lisensi Penelitian?

Berikut empat alasannya.

1. Seperti yang ditunjukkan pada Gambar 2., penelitian kami secara konsisten menunjukkan bahwa perusahaan dan perusahaan yang memanfaatkan penelitian yang sering (setidaknya setiap tiga bulan) tumbuh secara signifikan lebih banyak daripada organisasi lain.

Gambar 2. Pertumbuhan organisasi menurut frekuensi penelitian

2. Seperti yang ditunjukkan pada Gambar 3., penelitian kami secara konsisten menunjukkan bahwa perusahaan dan perusahaan yang memanfaatkan penelitian yang sering (setidaknya setiap tiga bulan) lebih menguntungkan daripada organisasi lain.

Gambar 3. Profitabilitas organisasi menurut frekuensi penelitian

3. Lisensi penelitian yang ada lebih murah daripada menugaskan penelitian kustom. Karena penelitian terbukti membantu organisasi tumbuh dan menjadi lebih menguntungkan, penelitian berlisensi yang ada mungkin merupakan cara yang bagus untuk "mencelupkan kaki Anda ke dalam air" dan membuktikan keefektifannya. Selain itu, Anda dapat mulai menggunakan penelitian segera — tidak perlu menunggu hasil dan analisis.
4. Penelitian yang ada berlisensi menghasilkan arahan. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, jaringan tatap muka, konferensi, dan pameran dagang agak dikesampingkan sekarang, jadi teknik seperti melisensikan penelitian yang ada harus ditingkatkan dan mengisi kesenjangan. Penelitian berlisensi siap untuk tugas itu. Ini memungkinkan reputasi perusahaan atau perusahaan Anda diperkuat sebagai ahli materi pelajaran atau pemimpin pemikiran oleh asosiasi. Lebih penting lagi, itu membangun jembatan kepercayaan. Di masa-masa yang meresahkan dan tidak dapat diprediksi ini, kepercayaan berada pada titik terendah sepanjang waktu. Anda dulu bisa mendapatkan kepercayaan dengan berbicara kepada orang-orang secara langsung di konferensi atau acara. Sekarang lebih sulit untuk membangun kepercayaan melalui kata-kata tertulis. Tetapi karena penelitian tidak membeli, melainkan mendidik, audiens Anda akan menerimanya dan menurunkan pertahanan lebih cepat.

Tertarik dengan penelitian khusus? Lihatlah video ini:

Cara Menggunakan Lisensi Konten B2B

Katakanlah Anda melisensikan Studi Pertumbuhan Tinggi: Edisi Layanan Konsultasi dari Hinge Research Institute (Gambar 4.) selama 12 bulan. Masuk akal karena perusahaan Anda menjual kepada konsultan dan perusahaan konsultan mana yang tidak ingin tumbuh lebih banyak atau lebih cepat? Sekarang setelah Anda memiliki studi penelitian, bagaimana Anda menggunakannya untuk menghasilkan visibilitas dan prospek?

Gambar 4. Studi Pertumbuhan Tinggi 2022: Edisi Layanan Konsultasi

Pertama-tama, Anda mungkin ingin membuat empat tema yang dapat Anda gunakan selama empat kuartal berikutnya seperti: Prioritas pemasaran saat ini dari perusahaan konsultan dengan pertumbuhan tinggi, keterampilan pemasaran dan pengembangan bisnis dari perusahaan konsultan dengan pertumbuhan tinggi, proses transformasi digital perusahaan konsultan dengan pertumbuhan tinggi, dan prioritas masa depan perusahaan konsultan dengan pertumbuhan tinggi. Setelah tema triwulanan tersebut dipadatkan, Anda dapat mulai memetakan bagaimana memanfaatkan studi penelitian untuk mendukung tema-tema tersebut.

Tujuh Cara untuk Memaksimalkan Konten atau Riset B2B Berlisensi Anda

1. Selenggarakan webinar merek bersama : Ini adalah salah satu cara tercepat untuk mulai menunjukkan pengembalian dari konten berlisensi Anda. Bekerja sama dengan penyedia yang melisensikan konten Anda dan menyelenggarakan webinar. Jadikan konten berlisensi sebagai fokus webinar. Kedua organisasi akan mempromosikan acara tersebut dan Anda akan mendapatkan daftar pendaftar dan peserta – nama baru untuk ditambahkan ke database Anda. Beberapa peserta akan mengajukan pertanyaan lanjutan, ingin bertemu dengan Anda, dan akan menjadi prospek dan peluang penjualan. Anda juga dapat membuat versi webinar yang diarsipkan yang dapat Anda gunakan dalam kampanye pemasaran mendatang. Anda dapat meluncurkan webinar setiap tiga bulan untuk mendukung tema kuartal baru.
2. Menulis serangkaian blog : Ambil cuplikan konten dan buat percakapan berkelanjutan. Lebih baik lagi, ikat blog ke kata kunci yang relevan dan kembangkan kampanye optimisasi mesin pencari (SEO) yang akan mengarahkan Anda saat Anda naik peringkat Google.
3. Ambil blog Anda dan ubah menjadi serangkaian video pendek: Video mendapatkan banyak interaksi di media sosial dan merupakan cara yang bagus untuk memperluas audiens Anda. Video dapat dibuat dengan ponsel pintar akhir-akhir ini – Anda tidak memerlukan peralatan video produksi tinggi.
4. Posting di media sosial: LinkedIn dan Twitter : Terutama jika Anda memiliki lisensi penelitian yang ada, posting media sosial adalah cara yang bagus untuk membangun visibilitas, kepercayaan, dan pengikut. Bagan dan grafik studi penelitian sangat membantu di LinkedIn, Twitter, dan platform media sosial lainnya. Pastikan untuk memposting ulang beberapa kali karena masa simpan posting media sosial sangat singkat.
5. Memasukkan dalam presentasi penjualan dan jaminan : Seperti yang disebutkan sebelumnya, kepercayaan berada pada titik terendah sepanjang masa. Dengan memanfaatkan temuan dan wawasan dari bagian penelitian tertentu, Anda memberikan presentasi penjualan dan jaminan lebih banyak kredibilitas dan validasi.
6. Manfaatkan influencer dan jurnalis sosial : Tingkatkan upaya Anda dengan membuat influencer dan jurnalis sosial menyebutkan atau menggunakan penelitian berlisensi Anda dalam artikel, podcast, dan saluran lainnya.
7. Gunakan dalam keterlibatan klien : Penelitian berlisensi dalam bentuk poin validasi, analisis, dan tolok ukur dapat sangat berguna untuk memajukan keterlibatan atau bahkan mendapatkan bisnis baru dengan klien yang sudah ada.

Tantangan bagi Anda

Jika Anda belum melisensikan konten atau penelitian B2B sebelumnya, Anda berhutang kepada diri sendiri dan perusahaan atau perusahaan Anda untuk mencobanya. Lisensi penelitian yang ada mungkin cara tercepat menunjukkan laba atas investasi. Temukan topik penelitian yang luas tetapi menarik dan relevan. Jika Anda kemudian dapat masuk lebih dalam dan menemukan topik menarik yang berfokus pada satu atau lebih audiens target Anda, itu lebih baik. Saya benar-benar percaya jika Anda menerima tantangan ini dan menerapkan beberapa cara untuk memaksimalkan penelitian berlisensi sebagai konten, Anda akan dapat mengisi beberapa kekosongan generasi prospek Anda. Jika Anda ingin menjangkau dan terlibat dengan industri layanan profesional, silakan hubungi saya di [email protected] dan saya akan memandu Anda melalui penelitian dan konten yang kami tawarkan di The Hinge Research Institute. Saya juga akan menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin Anda miliki seputar subjek konten B2B dan lisensi penelitian. Bawa generasi pemimpin Anda ke level baru di bulan-bulan mendatang.