B2B-Content-Lizenzierung – das Geheimnis zur Generierung von mehr Leads und Sichtbarkeit

Die Lead-Generierung ist bereits eine herausfordernde Aufgabe. Fügen Sie jetzt in naher Zukunft kein persönliches Networking oder Konferenzen und Messen hinzu, und es wird auch zu einer ärgerlichen Aufgabe.

Wie generieren Marketer, BD-Mitarbeiter oder Vertriebsteams die Anzahl an Leads, die sie für das Wachstum ihrer Firmen oder Unternehmen benötigen?

Ein Geheimnis, das ans Licht kommt, ist die Nutzung von B2B-lizenzierten Inhalten.

Was ist B2B-Content-Lizenzierung?

Die Lizenzierung von B2B-Inhalten ist das Leasing oder Mieten eines bestimmten vorhandenen Inhalts – Leitfaden, Forschungsstudie, Buch usw. – für einen bestimmten Zeitraum. Ein Beispiel könnte die Lizenzierung von Inside the Buyer's Brain – Buchhaltungs- und Finanzdienstleistungsausgabe des Hinge Research Institute für 12 Monate sein, um Ihnen zu helfen, Buchhaltungs- und Finanzdienstleistungsunternehmen durch verschiedene Kampagnen zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. (Siehe Abbildung 1. Inside the Buyer's Brain: Accounting & Financial Services Edition .)

Abbildung 1. Inside the Buyer's Brain: Accounting & Financial Services Edition

Warum die B2B-Content-Lizenzierung nutzen – insbesondere die Forschungslizenzierung?

Hier sind vier Gründe.

1. Wie in Abbildung 2 gezeigt, zeigen unsere Untersuchungen durchweg, dass Unternehmen und Firmen, die häufig (mindestens vierteljährlich) recherchieren, deutlich stärker wachsen als andere Organisationen.

Abbildung 2. Wachstum der Organisation nach Forschungshäufigkeit

2. Wie in Abbildung 3. gezeigt, zeigt unsere Forschung durchweg, dass Unternehmen und Firmen, die häufig (mindestens vierteljährlich) recherchieren, profitabler sind als andere Organisationen.

Abbildung 3. Rentabilität von Organisationen nach Forschungshäufigkeit

3. Die Lizenzierung vorhandener Forschung ist kostengünstiger als die Beauftragung kundenspezifischer Forschung. Da Forschung Unternehmen nachweislich dabei hilft, zu wachsen und profitabler zu werden, kann lizenzierte vorhandene Forschung eine großartige Möglichkeit sein, „Ihren Zeh ins Wasser zu tauchen“ und die Wirksamkeit zu beweisen. Darüber hinaus können Sie sofort mit der Recherche beginnen – Sie müssen nicht auf Ergebnisse und Analysen warten.
4. Lizenzierte bestehende Forschung generiert Leads. Wie ich bereits erwähnt habe, werden Face-to-Face-Networking, Konferenzen und Messen derzeit etwas an den Rand gedrängt, daher müssen Techniken wie die Lizenzierung bestehender Forschung verstärkt werden und die Lücken füllen. Lizenzierte Forschung ist für die Aufgabe bereit. Es ermöglicht, den Ruf Ihrer Firma oder Ihres Unternehmens als Fachexperte oder Vordenker durch Vereinigung zu stärken. Noch wichtiger ist, dass es eine Vertrauensbrücke baut. In diesen beunruhigenden und unvorhersehbaren Zeiten ist das Vertrauen auf einem historischen Tiefstand. Früher konnte man Vertrauen gewinnen, indem man auf Konferenzen oder Veranstaltungen persönlich mit Menschen sprach. Jetzt ist es schwieriger, Vertrauen durch das geschriebene Wort aufzubauen. Aber da Forschung nicht kauft, sondern eher aufklärt, wird Ihr Publikum dies akzeptieren und die Abwehr schneller senken.

Interessiert an kundenspezifischer Forschung? Schauen Sie sich dieses Video an:

So verwenden Sie die B2B-Inhaltslizenzierung

Angenommen, Sie lizenzieren die High Growth Study: Consulting Services Edition vom Hinge Research Institute (Abbildung 4.) für 12 Monate. Es macht Sinn, weil Ihr Unternehmen an Beratung verkauft und welches Beratungsunternehmen nicht mehr oder schneller wachsen möchte? Nun, da Sie die Forschungsstudie haben, wie nutzen Sie sie, um Sichtbarkeit und Leads zu generieren?

Abbildung 4. High Growth Study 2022: Consulting Services Edition

Zunächst sollten Sie sich vier Themen einfallen lassen, die Sie in den nächsten vier Quartalen verwenden können, z. B.: Aktuelle Marketingprioritäten von wachstumsstarken Beratungsunternehmen, Marketing- und Geschäftsentwicklungskompetenzen von wachstumsstarken Beratungsunternehmen, digitale Transformationsprozesse wachstumsstarker Beratungsunternehmen und Prioritäten der Zukunft wachstumsstarker Beratungsunternehmen. Sobald Sie diese vierteljährlichen Themen verfestigt haben, können Sie damit beginnen, herauszufinden, wie Sie die Forschungsstudie nutzen können, um diese Themen zu unterstützen.

Sieben Möglichkeiten zur Maximierung Ihrer lizenzierten B2B-Inhalte oder -Recherchen

1. Veranstalten Sie ein Co-Branding-Webinar : Dies ist eine der schnellsten Möglichkeiten, um eine Rendite Ihrer lizenzierten Inhalte zu zeigen. Arbeiten Sie mit dem Anbieter zusammen, der Ihre Inhalte lizenziert hat, und veranstalten Sie ein Webinar. Stellen Sie die lizenzierten Inhalte in den Mittelpunkt des Webinars. Beide Organisationen werden für die Veranstaltung werben und Sie erhalten eine Liste der angemeldeten und teilnehmenden Personen – neue Namen, die Sie Ihrer Datenbank hinzufügen können. Einige der Teilnehmer werden Folgefragen stellen, sich mit Ihnen treffen wollen und zu Leads und Verkaufschancen werden. Sie können auch eine archivierte Version des Webinars erstellen, die Sie in zukünftigen Marketingkampagnen verwenden können. Sie könnten alle drei Monate ein Webinar veranstalten, um das Thema des neuen Quartals zu unterstützen.
2. Schreiben Sie eine Reihe von Blogs : Nehmen Sie Ausschnitte des Inhalts und erstellen Sie eine fortlaufende Konversation. Besser noch, verknüpfen Sie die Blogs mit relevanten Schlüsselwörtern und entwickeln Sie eine Kampagne zur Suchmaschinenoptimierung (SEO), die Leads zu Ihnen führt, wenn Sie in den Google-Rankings aufsteigen.
3. Nehmen Sie Ihre Blogs und wandeln Sie sie in eine Reihe kurzer Videos um: Videos sorgen für viel Engagement in den sozialen Medien und sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu erweitern. Videos können heutzutage mit Smartphones erstellt werden – Sie benötigen keine leistungsstarke Videoausrüstung.
4. Posten Sie in sozialen Medien: LinkedIn und Twitter : Besonders wenn Sie bestehende Forschung lizenziert haben, sind Social-Media-Postings eine großartige Möglichkeit, Sichtbarkeit, Vertrauen und Follower aufzubauen. Diagramme und Grafiken von Forschungsstudien sind auf LinkedIn, Twitter und anderen Social-Media-Plattformen weit verbreitet. Stellen Sie sicher, dass Sie mehrmals reposten, da die Haltbarkeit von Social-Media-Posts sehr kurz ist.
5. Integrieren Sie Verkaufspräsentationen und Begleitmaterial : Wie bereits erwähnt, ist das Vertrauen auf einem Allzeittief. Indem Sie Ergebnisse und Erkenntnisse aus einem bestimmten Forschungsstück nutzen, verleihen Sie Ihren Verkaufspräsentationen und Begleitmaterialien mehr Glaubwürdigkeit und Bestätigung.
6. Nutzen Sie Social Influencer und Journalisten : Skalieren Sie Ihre Bemühungen, indem Sie Social Influencer und Journalisten dazu bringen, Ihre lizenzierte Forschung in Artikeln, Podcasts und anderen Kanälen zu erwähnen oder zu verwenden.
7. Verwendung bei Kundenengagements : Lizenzierte Forschung in Form von Validierungspunkten, Analysen und Benchmarks kann sehr nützlich sein, um das Engagement voranzutreiben oder sogar neue Geschäfte mit bestehenden Kunden zu gewinnen.

Eine Herausforderung für Sie

Wenn Sie bisher keine B2B-Inhalte oder -Recherchen lizenziert haben, sind Sie es sich selbst und Ihrer Firma oder Ihrem Unternehmen schuldig, es zu versuchen. Die Lizenzierung bestehender Forschungsergebnisse ist möglicherweise der schnellste Weg, um einen Return on Investment zu zeigen. Finden Sie Forschungsthemen, die breit gefächert, aber überzeugend und relevant sind. Wenn Sie dann tiefer gehen und ein interessantes Thema finden können, das sich auf eine oder mehrere Ihrer Zielgruppen konzentriert, umso besser. Ich glaube wirklich, wenn Sie diese Herausforderung annehmen und einige der Möglichkeiten anwenden, um lizenzierte Forschung als Inhalt zu maximieren, werden Sie in der Lage sein, einige Ihrer Lücken bei der Lead-Generierung zu füllen. Wenn Sie professionelle Dienstleistungsbranchen erreichen und mit ihnen in Kontakt treten möchten, wenden Sie sich bitte an mich unter [email protected] und ich werde Sie durch die Forschung und Inhalte führen, die wir im The Hinge Research Institute anbieten. Außerdem beantworte ich Ihre Fragen rund um das Thema B2B Content und Research Licensing. Bringen Sie Ihre Lead-Generierung in den kommenden Monaten auf ein neues Niveau.