B2Bコンテンツライセンス–より多くのリードと可視性を生み出す秘訣

リードの生成はすでに困難な作業です。 さて、近い将来、対面のネットワーキングや会議や見本市がないことに加えて、それはまた腹立たしい仕事になります。

マーケター、BDスタッフ、または営業チームは、会社や会社を成長させるために必要な数のリードをどのように生み出しますか？

抜け出している秘密の1つは、B2Bライセンスコンテンツを活用することです。

B2Bコンテンツライセンスとは何ですか？

B2Bコンテンツライセンスとは、既存のコンテンツの特定の部分（ガイド、調査研究、書籍など）を特定の期間にわたってリースまたはレンタルすることです。 例としては、HingeResearchInstituteのInsidetheBuyer's Brain – Accounting and Financial Services Editionを12か月間ライセンス供与して、さまざまなキャンペーンを通じて会計および金融サービス会社に連絡し、関与するのに役立てることができます。 （図1.バイヤーズブレインの内部：会計および金融サービス版を参照してください。）

図1.バイヤーの頭脳の内部：会計および金融サービス版

なぜB2Bコンテンツライセンス、特にリサーチライセンスを活用するのですか？

これが4つの理由です。

1. 図2に示すように、私たちの調査は一貫して、頻繁な調査（少なくとも四半期ごと）を活用する企業や企業が他の組織よりも大幅に成長していることを示しています。

図2.調査頻度別の組織の成長

2. 図3に示すように、私たちの調査は一貫して、頻繁な調査（少なくとも四半期ごと）を活用する企業や企業が他の組織よりも収益性が高いことを示しています。

図3.調査頻度別の組織の収益性

3. 既存の研究のライセンスは、カスタム研究を委託するよりも安価です。 研究は組織の成長と収益性の向上に役立つことが証明されているため、認可された既存の研究は、「つま先を水に浸して」効果を証明するための優れた方法となる可能性があります。 さらに、すぐに調査を開始できます。結果と分析を待つ必要はありません。
4. ライセンスされた既存の研究はリードを生み出します。 前に述べたように、対面式のネットワーキング、会議、展示会は現在やや控えめになっているため、既存の研究のライセンス供与などの手法を強化してギャップを埋める必要があります。 認可された研究がその任務を遂行している。 これにより、企業または企業の評判を、対象分野の専門家または協会によるソートリーダーとして強化することができます。 さらに重要なことに、それは信頼の架け橋を築きます。 これらの不安定で予測不可能な時代において、信頼はかつてないほど低くなっています。 以前は、会議やイベントで直接人と話すことで信頼を得ることができました。 今では、書かれた言葉を通して信頼を築くのは難しくなっています。 しかし、研究は購入ではなく教育であるため、視聴者はそれを受け入れ、防御力をより早く低下させます。

カスタムリサーチに興味がありますか？ このビデオを見てください：

B2Bコンテンツライセンスの使用方法

ヒンジ研究所のHighGrowthStudy ：Consulting Services Edition （図4）のライセンスを12か月間取得したとします。 あなたの会社はコンサルティングに売り込んでいて、どのコンサルティング会社がもっと速く成長したくないので、それは理にかなっていますか？ 調査研究ができたので、それをどのように使用して可視性とリードを生成しますか？

図4.高成長研究2022：コンサルティングサービス版

まず、次の4つの四半期で使用できる4つのテーマを考え出すことができます。たとえば、高成長のコンサルティング会社の現在のマーケティングの優先順位、高成長のコンサルティング会社のマーケティングと事業開発のスキル、デジタルトランスフォーメーションプロセス高成長のコンサルティング会社の数、および高成長のコンサルティング会社の将来の優先順位。 これらの四半期ごとのテーマを固めたら、調査研究を活用してこれらのテーマをサポートする方法の計画を立てることができます。

ライセンスされたB2Bコンテンツまたは調査を最大化する7つの方法

1. 共同ブランドのウェビナーを主催する：これは、ライセンスされたコンテンツからの返品を表示するための最速の方法の1つです。 コンテンツのライセンスを取得したプロバイダーと協力して、ウェビナーをホストします。 ライセンスされたコンテンツをウェビナーの焦点にします。 両方の組織がイベントを宣伝し、登録者と参加者のリストを取得します。これは、データベースに追加する新しい名前です。 参加者の中には、フォローアップの質問をしたり、あなたに会いたいと思ったり、リードや販売の機会になる人もいます。 将来のマーケティングキャンペーンで使用できるウェビナーのアーカイブバージョンを作成することもできます。 新しい四半期のテーマをサポートするために、3か月ごとにウェビナーを展開することができます。
2. 一連のブログを書く：コンテンツのスニペットを取り、進行中の会話を作成します。 さらに良いことに、ブログを関連するキーワードに結び付けて、検索エンジン最適化（SEO）キャンペーンを開発します。これにより、Googleのランキングが上がるにつれて、リードが促進されます。
3. ブログを取り上げて、一連の短い動画に変換します。動画はソーシャルメディアで多くのエンゲージメントを獲得し、視聴者を拡大するための優れた方法です。 最近のビデオはスマートフォンで作成できます。高品質のビデオ機器は必要ありません。
4. ソーシャルメディアへの投稿：LinkedInとTwitter ：特に既存の調査のライセンスを取得している場合、ソーシャルメディアへの投稿は、認知度、信頼、フォロワーを増やすための優れた方法です。 調査研究のチャートとグラフは、LinkedIn、Twitter、およびその他のソーシャルメディアプラットフォームで大いに役立ちます。 ソーシャルメディアの投稿の有効期間は非常に短いため、必ず数回再投稿してください。
5. 売り口上および販促資料に組み込む：前述のように、信頼は史上最低です。 特定の調査結果と洞察を活用することで、販売プレゼンテーションと販促資料の信頼性と検証を向上させることができます。
6. ソーシャルインフルエンサーとジャーナリストを活用する：ソーシャルインフルエンサーとジャーナリストに、記事、ポッドキャスト、その他のチャネルでライセンスされた研究について言及または使用してもらうことで、取り組みを拡大します。
7. クライアントエンゲージメントでの使用：検証ポイント、分析、ベンチマークの形でライセンスされた調査は、エンゲージメントを前進させたり、既存のクライアントとの新しいビジネスを獲得したりするのに非常に役立ちます。

あなたへの挑戦

これまでにB2Bコンテンツまたは調査のライセンスを取得したことがない場合は、それを自分自身と会社または会社に試してもらう義務があります。 既存の研究のライセンスを取得することが、投資収益率を示す最速の方法である可能性があります。 幅広く、説得力があり、関連性のある研究トピックを見つけます。 その後、さらに深く掘り下げて、1つ以上のターゲットオーディエンスに焦点を当てた興味深いトピックを見つけることができれば、なおさらです。 この課題を受け入れ、ライセンスされた研究をコンテンツとして最大化するためのいくつかの方法を適用すれば、潜在的な潜在的な空白を埋めることができると私は心から信じています。 専門サービス業界に働きかけたいとお考えの場合は、 [メール保護]までお気軽にご連絡ください。ヒンジ研究所で提供している調査とコンテンツについてご案内します。 また、B2Bコンテンツと研究ライセンスの主題に関してあなたが持つかもしれないどんな質問にも答えます。 今後数か月で、潜在顧客を新しいレベルに引き上げましょう。