ترخيص محتوى B2B - سر لتوليد المزيد من العملاء المحتملين والظهور

جيل الرصاص هو بالفعل مهمة صعبة. الآن ، أضف إلى ذلك عدم وجود شبكات أو مؤتمرات أو معارض تجارية وجهًا لوجه في المستقبل القريب ، وستصبح مهمة مثيرة للغضب أيضًا.

كيف يقوم المسوقون أو موظفو BD أو فرق المبيعات بتوليد عدد العملاء المتوقعين الذين يحتاجون إليها لتنمية شركاتهم أو شركاتهم؟

أحد الأسرار هو الاستفادة من محتوى B2B المرخص.

ما هو ترخيص المحتوى B2B؟

ترخيص محتوى B2B هو تأجير أو تأجير جزء معين من المحتوى الحالي - دليل ، دراسة بحثية ، كتاب ، وما إلى ذلك - لفترة زمنية محددة. من الأمثلة على ذلك ترخيص إصدار Inside the Buyer's Brain - Accounting and Financial Services التابع لمعهد Hinge Research Institute لمدة 12 شهرًا لمساعدتك في الوصول إلى شركات المحاسبة والخدمات المالية والتعامل معها من خلال حملات مختلفة. (انظر الشكل 1. داخل عقل المشتري: إصدار المحاسبة والخدمات المالية .)

الشكل 1. داخل عقل المشتري: إصدار المحاسبة والخدمات المالية

لماذا الاستفادة من ترخيص المحتوى B2B - خاصة ترخيص البحث؟

فيما يلي أربعة أسباب.

1. كما هو مبين في الشكل 2. يظهر بحثنا باستمرار أن الشركات والشركات التي تستفيد من البحث المتكرر (كل ثلاثة أشهر على الأقل) تنمو بشكل ملحوظ أكثر من المنظمات الأخرى.

الشكل 2. نمو المنظمة حسب وتيرة البحث

2. كما هو مبين في الشكل 3 ، يُظهر بحثنا باستمرار أن الشركات والشركات التي تستفيد من البحث المتكرر (كل ثلاثة أشهر على الأقل) تحقق أرباحًا أكثر من المؤسسات الأخرى.

الشكل 3. ربحية المنظمات حسب وتيرة البحث

3. يعتبر ترخيص الأبحاث الحالية أقل تكلفة من تكليف البحث المخصص. نظرًا لأنه ثبت أن البحث يساعد المؤسسات على النمو وتحقيق المزيد من الأرباح ، فقد تكون الأبحاث الحالية المرخصة طريقة رائعة "لغمر إصبع قدمك في الماء" وإثبات فعاليتها. علاوة على ذلك ، يمكنك البدء في استخدام البحث على الفور - فلا داعي لانتظار النتائج والتحليل.
4. البحث الحالي المرخص يولد العملاء المحتملين. كما ذكرت من قبل ، فإن الشبكات والمؤتمرات والمعارض التجارية وجهاً لوجه مهمشة إلى حد ما في الوقت الحالي ، لذلك يجب أن تتقدم تقنيات مثل ترخيص الأبحاث الحالية وسد الثغرات. البحث المرخص هو لهذه المهمة. إنه يتيح تعزيز سمعة شركتك أو شركتك كخبير في الموضوع أو قائد فكري عن طريق الاتحاد. والأهم من ذلك أنها تبني جسراً من الثقة. في هذه الأوقات المقلقة وغير المتوقعة ، تكون الثقة في أدنى مستوياتها على الإطلاق. اعتدت أن تكون قادرًا على اكتساب الثقة من خلال التحدث إلى الأشخاص شخصيًا في المؤتمرات أو الأحداث. الآن من الصعب بناء الثقة من خلال الكلمة المكتوبة. ولكن نظرًا لأن البحث لا يشتري ، بل هو تثقيف ، فإن جمهورك سيقبله ويقلل من دفاعاته بشكل أسرع.

مهتم في البحث المخصص؟ الق نظرة على هذا الفيديو:

كيفية استخدام ترخيص المحتوى B2B

لنفترض أنك قمت بترخيص دراسة High Growth Study: Consulting Services Edition من Hinge Research Institute (الشكل 4.) لمدة 12 شهرًا. هذا منطقي لأن شركتك تبيع للاستشارات وما هي الشركة الاستشارية التي لا تريد أن تنمو أكثر أو أسرع؟ الآن بعد أن حصلت على الدراسة البحثية ، كيف تستخدمها لتوليد الرؤية والعملاء المحتملين؟

الشكل 4. دراسة عالية النمو لعام 2022: إصدار الخدمات الاستشارية

بادئ ذي بدء ، قد ترغب في الخروج بأربعة موضوعات يمكنك استخدامها خلال الأرباع الأربعة القادمة مثل: أولويات التسويق الحالية للشركات الاستشارية عالية النمو ، ومهارات التسويق وتطوير الأعمال للشركات الاستشارية عالية النمو ، وعمليات التحول الرقمي للشركات الاستشارية عالية النمو ، وأولويات مستقبل الشركات الاستشارية عالية النمو. بمجرد أن يتم ترسيخ هذه الموضوعات ربع السنوية ، يمكنك البدء في تحديد كيفية الاستفادة من الدراسة البحثية لدعم هذه الموضوعات.

سبع طرق لتعظيم محتوى أو أبحاث B2B المرخصة

1. استضف ندوة عبر الإنترنت ذات علامة تجارية مشتركة : هذه إحدى أسرع الطرق لبدء عرض العائد من المحتوى المرخص. تعاون مع الموفر الذي قام بترخيص المحتوى الخاص بك واستضافة ندوة عبر الإنترنت. اجعل المحتوى المرخص هو محور الندوة عبر الإنترنت. ستقوم كلتا المنظمتين بالترويج للحدث وستحصل على قائمة بالمسجلين والحضور - أسماء جديدة لإضافتها إلى قاعدة البيانات الخاصة بك. سيطرح بعض الحاضرين أسئلة متابعة ، وسيرغبون في مقابلتك ، وسيصبحون عملاء محتملين وفرص مبيعات. يمكنك أيضًا إنشاء نسخة مؤرشفة من ندوة الويب يمكنك استخدامها في حملات التسويق المستقبلية. يمكنك طرح ندوة عبر الإنترنت كل ثلاثة أشهر لدعم موضوع الربع الجديد.
2. اكتب سلسلة من المدونات : خذ مقتطفات من المحتوى وقم بإنشاء محادثة مستمرة. والأفضل من ذلك ، اربط المدونات بالكلمات الرئيسية ذات الصلة وقم بتطوير حملة تحسين محرك البحث (SEO) التي ستقودك إلى زيادة تصنيفك في Google.
3. خذ مدوناتك وقم بتحويلها إلى سلسلة من مقاطع الفيديو القصيرة: تحصل مقاطع الفيديو على قدر كبير من المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي وهي طريقة رائعة لتوسيع جمهورك. يمكن صناعة مقاطع الفيديو باستخدام الهواتف الذكية هذه الأيام - فأنت لا تحتاج إلى معدات فيديو عالية الإنتاج.
4. النشر على وسائل التواصل الاجتماعي: LinkedIn و Twitter : خاصة إذا كنت قد قمت بترخيص بحث موجود ، فإن منشورات وسائل التواصل الاجتماعي تعد طريقة رائعة لبناء الرؤية والثقة والمتابعين. تقطع المخططات والرسوم البيانية للدراسة البحثية شوطًا طويلاً على LinkedIn و Twitter ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى. تأكد من إعادة النشر عدة مرات لأن العمر الافتراضي لمنشورات الوسائط الاجتماعية قصير جدًا.
5. التضمين في عروض المبيعات والضمانات : كما ذكرنا سابقًا ، الثقة في أدنى مستوياتها على الإطلاق. من خلال الاستفادة من النتائج والرؤى من جزء معين من البحث ، فإنك تمنح عروض المبيعات التقديمية والضمانات مزيدًا من المصداقية والتحقق من الصحة.
6. استفد من المؤثرين الاجتماعيين والصحفيين : قم بتوسيع نطاق جهودك من خلال حث المؤثرين الاجتماعيين والصحفيين على ذكر أو استخدام أبحاثك المرخصة في المقالات والبودكاست والقنوات الأخرى.
7. الاستخدام في ارتباطات العميل : يمكن أن يكون البحث المرخص في شكل نقاط التحقق والتحليل والمعايير مفيدًا جدًا للمضي قدمًا في المشاركة أو حتى الحصول على أعمال جديدة مع العملاء الحاليين.

تحدي لك

إذا لم تقم بترخيص محتوى أو بحث B2B من قبل ، فأنت مدين لك ولشركتك أو لشركتك بتجربته. قد يكون ترخيص البحث الحالي هو أسرع طريقة لإظهار عائد الاستثمار. ابحث عن مواضيع بحث عامة ولكنها مقنعة وذات صلة. إذا تمكنت بعد ذلك من التعمق أكثر والعثور على موضوع مثير للاهتمام يركز على واحد أو أكثر من جمهورك المستهدف ، فهذا أفضل. أعتقد حقًا أنك إذا قبلت هذا التحدي وطبقت بعض الطرق لتعظيم البحث المرخص كمحتوى ، فستكون قادرًا على ملء بعض فراغات توليد العملاء المحتملين. إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى صناعات الخدمات المهنية والتعامل معها ، فلا تتردد في التواصل معي على [email protected] وسأطلعك على البحث والمحتوى الذي نقدمه في The Hinge Research Institute. سأجيب أيضًا على أي أسئلة قد تكون لديكم حول موضوع محتوى B2B وترخيص البحث. اصطحب جيل العملاء المحتملين إلى مستويات جديدة في الأشهر المقبلة.